9月29日，茅臺集團技術開發公司攜手綠地全球商品貿易港集團在上海舉辦了旗下戰略品牌茅臺醇·雅韻雅韻天青的上市發布會。會上，茅臺醇與綠地達成了合作協議，綠地將依託在商貿流通領域的資源布局和旗下全渠道消費場景，全力打造茅臺醇打造全景展示「示範窗口」。
此次與綠地的合作，也意味著茅臺醇正式拉開了消費者培育工程的序幕。
為什麼是上海，為什麼是綠地？
不久前在鄭州舉行的茅臺醇峰會，技開公司和茅臺醇發出了「尋味柔和醬香，發動消費者運動」的強烈信號，此次在上海與綠地達成的合作協議，則是茅臺醇消費者培育工程正式拉開序幕。
而在眾多醬香酒消費區域中，茅臺醇為何選擇了上海，選擇了綠地作為與消費者接觸的重要窗口？
上海是亞洲金融中心，也是中國對外展示的一扇重要窗口，茅臺醇以上海為起點，依託綠地在商貿流通領域的優勢資源，在上海這個重要窗口向消費者全面展示茅臺醇的產品特色、品牌形象，以及茅臺醇背後的品牌文化。
馮鋮在會上表示：「近年來，華東區域是各大白酒企業的布局核心，上海則是華東的核心，此次茅臺醇·雅韻雅韻天青進軍上海對品牌來說意義重大，而綠地全球商品貿易港集團擁有著極強的品牌力與渠道力，能夠依託自身在零售及貿易領域產業布局將這款產品帶給更多的消費者。」
據悉，綠地將以茅臺醇·雅韻天青推廣經銷為契機，全面發揮商貿流通領域資源配置優勢，依託綠地集團房地產、基建、金融、健康等領域優質資源，以及貿易、超市、酒店、汽車等板塊渠道場景，以平臺化、數據化手段實現優質茅臺產品與綠地龐大消費流量的精準對接和精準獲取。
此外，綠地貿易港也將藉助海外供應鏈和全渠道場景，在全球範圍向消費者展現茅臺醇的品牌價值和文化價值。在提倡內循環經濟的當下，雙方還將更進一步將發揮各自資源平臺優勢，積極探索「上海企業+貴州資源」及「上海市場+貴州產品」合作模式。
發力醬酒次高端
茅臺醇「渠道」、「終端」兩手抓
數據顯示，2019年，醬香型白酒產能約55萬千升，市場銷售收入約1350億元，同比增長約22.7%。而醬香白酒不到全國白酒10%的產量創造了40%的利潤。如今，醬香白酒成為白酒中品質與利潤的代名詞。
而隨著渠道上醬香熱的「發燒」，終端市場裡醬香酒也越來越熱，而在多年孜孜不倦的市場培育下，消費者對醬酒的關注度與了解程度都越來越高，對於品牌與品質也提出了更高的要求。有業內人士判斷，隨著醬酒品類的整體擴容與市場競爭的加劇，300-800元價位段的次高端醬酒將成為醬酒品類的下一個風口。而年輕中產群體被看做是次高端醬香白酒的主力消費人群。
茅臺醇在醬香白酒傳統工藝的基礎上，創新工藝，加入柔和淡雅的特點，茅臺醇·雅韻天青更是茅臺醇專為年輕消費群體推出的主打產品。馮鋮曾反覆強調，茅臺醇的目標群眾，就是當下7%醬香酒消費群體之外的白酒消費者，要讓他們從淡雅柔和的茅臺醇·雅韻天青開始接觸醬香酒，愛上醬香白酒。
此前，茅臺醇·雅韻天青通過多場品牌發展峰會，在東北、中原、華南、西北和西南片區灑下了品牌發育的種子，讓各地的渠道商重新認識了技開公司與茅臺醇，為茅臺醇·雅韻天青站穩次高端提供了可能性。在抓住渠道力量之外，茅臺醇也不放鬆對消費者的培育工作。此次與綠地的合作便是劍指終端，「強強聯合」打造茅臺醇在消費者心目中的新形象。
綠地全球商品貿易港集團總經理薛迎傑表示，綠地將發揮自身在商貿流通領域的資源配置優勢，依託進博會常年交易服務平臺綠地全球商品貿易港及旗下零售超市、購物中心等全渠道業態場景，為綠地大消費生態體系的上億用戶提供如茅臺醇·雅韻天青這樣的優質產品，全力打造「產品與消費者的超短鏈路」。
一手「優商」佔渠道，一手「消費者」佔終端，茅臺醇以兩手兼顧，以成熟的營銷思路落實發展路徑。技開公司以踏實穩健的作風，為茅臺醇鋪就了一條平衡發展的道路，相信在次高端醬香白酒陣營裡，茅臺醇·雅韻天青將會是獨特而穩定的存在。
文 | 羅玉婷 編 | 鄧賢輝 製作 | 鄧賢輝
來源 | 糖酒快訊（ID：tjkx99）
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