探訪學而思香港分校:外來者能否後來居上?

探訪學而思香港分校：外來者能否後來居上？

作者：肥狗 發布時間： 2019-07-30 14:58

探訪學而思香港分校：外來者能否後來居上？

作者：肥狗 發布時間： 2019-07-30 14:58

圖為學而思位於香港的分校

在香港九龍彌敦道的協成行太子中心，學而思的白色招牌非常顯眼。記者到訪當天，陸續有學生和家長從裡面出來，有說著粵語的本地學生，也有講普通話的內地家長。今年2月，學而思香港分校正式開課，落址香港太子商業區中心，共有三層店面。據大公網此前報導，其租金及裝修耗資逾億元。

低調入場香港之後，學而思的經營如何？對香港本土機構會有哪些影響？芥末堆記者想通過此文，帶你一窺學而思香港分校，以及香港的中小學補習生態。

醫務室、講義室、家長休息區，這個校區大且全

走進學而思，首先映入眼帘的是寬敞的前臺諮詢區，牆身貼有許多介紹學而思的展板，譬如學而思特色、報班制度、發展歷程等等。

進入前臺後，即將發生的動作就是報名諮詢了。在香港，學而思延續了在內地的一貫做法，學生報名前要做入學測試，通過測試才能報班，分班型上課。芥末堆記者到訪當日，正遇見一位家長帶著準備上二年級的女兒做測試。這位家長說，她們之前住在北京，孩子上過學而思的摩比數學。現在她因工作原因調來香港，想讓孩子繼續在學而思補習。不過遺憾的是，小女孩沒有通過測驗，報不了名。

左圖為一樓諮詢區，右圖為二樓休息區

上到二樓，首先會經過第一個家長休息區，牆上有電視，循環播放著學而思的雙師課堂視頻。二樓共有教室8間，除此外還有講義室和醫務室。講義室裡有課本教案等材料供家長閱讀。中間的長廊是家長休息區，兩側牆上均貼有學而思教學理念。

教室外牆

學而思的特色是允許給孩子報了班的家長旁聽，這一點，幾乎還沒有其他香港機構可以做到，沒有做到的原因或許與機構的校區面積和品控都有關係。學而思每間課室最多容納30人，一個班至多20名學生。也就是說，每堂課一般可容納10名家長旁聽。在記者探訪的這個下午，就有10餘名家長來旁聽，有的還帶上了自己的小孩。一名香港家長表示，比起許多補習機構，學而思的教學環境算是非常優越。

確實，對於香港這樣一個寸土寸金的地方，擁有這麼大面積的培訓機構稱得上奢華。芥末堆記者在走訪中也了解到，香港許多中小補習機構常常選擇在一棟樓裡租下其中一間辦公室，場地被切割為前臺諮詢區、以及1到2間小教室，可容納學生大多不超過20人。

小學數學+思維訓練，學而思拿出看門功夫

眾所周知，學而思當年以數學起家，此番初試香港，學而思也在課程上主打小學數學。據學而思香港官網介紹，2017年暑假，學而思成立了香港教研團隊，而在香港學而思校區正式營業初期，他們就已開始舉辦講座、免費派發學習資料、免費提供輔導服務等等。一名香港家長告訴記者，自己想報名春季課程還報不上。

到目前為止，學而思開班數量並不多，且只有數學一個品類。在今年上半年，學而思只開設了小學二年級的常規班和部分年級的短期班，直至暑假才開了小三至小五的常規課程，每年級有精英、進階2個班，都以雙師模式授課。

數學好，是香港知名高校的敲門磚。同內地一樣，香港也存在「擇校」問題，數學科目在香港高考中也佔據重要地位。根據大學聯招辦法（JUPAS）公布的香港8所大學的招生成績要求，數學計分比重高於其他科目的學位佔42%。

學而思香港官網課程介紹一隅

除卻給應試提供優勢外，學而思香港官網上對於課程介紹也強調了思維訓練。學而思香港官網稱，該課程的長期目標在於培養數學思維，包括思維的廣度、深度及關聯性與嚴謹性。

一位長期關注香港奧數的家長Sarah Tsui就告訴記者，香港許多家庭傾向於選擇政府全面資助的中學，擠著讀名校的小孩是少數。她選擇給小孩報名數學課，不為小升初，也是希望給他的初高中學習打基礎。這樣看來，無論是從學而思學科培訓的優勢，從數學思維課程的熱度還是從香港大環境的影響來看，學而思此番以數學踏入香港市場都是最優解。

「新奇」的雙師模式

相比於香港本土補習機構的傳統，近年來在大陸頗為熱門的雙師模式也被學而思帶到了香港。

有多位家長對芥末堆記者表示，自己是第一次接觸雙師課堂。新奇之餘，家長對課堂效果都比較滿意。Sarah Tsui表示，比起香港數學奧林匹克協會的老師，學而思的老師年輕許多，也教得更好。

「主講老師很會抓學生心理，課堂氣氛很好。輔導老師照顧也周到，兩小時的課，他給你上3個小時，課前半小時講題，課後還有半小時輔導，當天還會在WhatsApp裡發講義和課堂報告。」雖然400港元一堂課在她看來收費比較高，她還是覺得很划得來，「因為『入袋』（裝進腦袋裡）的也多。」

而對比香港本土補習機構，至今多數仍以傳統的面授教學為主，部分機構有錄播課。以已經在港上市的培訓機構遵理教育舉例，遵理的授課方式有3種：純面授(Live模式)、在課室觀看錄像（Video模式）、錄像和面授相結合（Video+LIve）。如果報讀人數超過一間課室容量，學生就會被分配到其他課室，且多數情況下是以觀看錄像的形式上課。一名家長說，「純Live」的效果肯定更好，而且價錢也不會貴多少。

不以「名師」出招

提及香港補習機構，對名師的依賴是繞不過去的一點。遵理教育2018年財報曾這樣描述，「本集團非常依賴五大名師，截止2018年7月31日，大部分收入產生自頂級名師所提供的課程及產品」。名師獲得的報酬也相當可觀，財報顯示，2018年其導師的勞務費以及員工酬金佔總收益的51.7%，共計2.1億港元。

香港補習機構有多注重明星老師效應呢？從其店面裝飾上便可略窺一二。遵理教育會以授課科目的名師為招牌，為他們單獨製作宣傳手冊，琳琅滿目地展示在入口諮詢處。

遵理教育一側

在香港大型補習社的宣傳策略中，以名師個人海報鋪滿整個牆面的做法也是司空見慣。

左為現代教育的樓梯轉角處，右為地鐵站附近，英皇教育的名師海報

相較之下，學而思整套成熟的教研系統以及聯動的營銷系統或許展現出了優勢——不依賴名師宣傳，對於師資介紹的部分，學而思香港只在二樓的教室牆外放出了教師簡介和教案展示牆。

目前，學而思香港分校共有13名教師，約一半老師畢業於香港高校。其今年在學而思教師招聘官微上發布的信息顯示，一名香港分校數學主講老師（負責網上直播教學）的年薪為30—40萬元。

業務下滑下，不得不變的香港補習機構

根據香港教育局統計數據，香港目前共有1200多間中小學培訓機構。此前有港媒報導，香港補習市場分化明顯，大型連鎖補習社如英皇教育、遵理教育和現代教育佔據了香港過半的補習市場，中小型補習社以及私人補習教師，則在生源和經營上面臨較大壓力。

相較於小學輔導或者奧數培訓，中學主課輔導才是香港各大補習機構一直極力搶佔的市場。根據遵理教育的最新財報，其收入近九成來自中學輔助服務。同樣，現代教育的中學輔導業務佔其總營收的50%。

但近年來，香港中學生人數持續減少，中學輔導生意越來越難做。根據香港教育局的數據，2013—2018年，香港中學生在讀人數逐年遞減，從42萬減至34萬。

中學人數下降帶來的一個直接效應，是中學補習機構的數量下降。根據香港教育局官網，2013-2018年，中學補習機構數量從626家減到599家。

大型補習社如遵理教育、現代教育也一樣遭受衝擊。剛上市半年的遵理教育便經歷了一次大幅下跌：截至2019年1月31日的近六個月，其總收入同比下跌10.7%至2.18億港元，純利減少35.4%至2650萬港元，私立中學輔導的課程修讀人數下跌17%。

現代教育業務下滑同樣厲害。2018年下半年，其中學輔導業務共計營收2849萬港元，同比下降20%，集團總收入由盈轉虧，虧損4521萬港元。

求變，是香港補習機構不得不採取的措施。

加碼小學輔導業務，便是其中一變。與中學在讀人數逐年遞減相對，香港小學生數量連年增長，從2013年的32萬，增至2018年的38萬。

遵理教育和現代教育的財報均提到，小學輔導業務為近年來的收入增長動力。除了提供小學課業輔導，兩家機構都表示將為小學生開設更多技能課程，如STEAM教育。

除此外，香港補習機構也在眺望內地市場。目前，現代教育旗下品牌現代小學士已進入內地，在深圳設有兩間分校。遵理教育創始人伍經衡亦在今年的粵港澳教育論壇中表示，很希望進入內地，已在深圳設立辦事處。

與此同時，遵理教育也開始積極擁抱網際網路科技。今年3月，遵理推出線上平臺，學生可用此跟蹤自己的學習進度，下載學習表現數據，以及增強和老師的網上互動。同時，遵理也在提升其SaaS系統。

目前來看，香港補習機構的競爭只會更加激烈。據了解，學而思正在籌備下一間香港分校。未來的香港補習生態會如何？我們靜觀其變。

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