> 探訪健力寶

2021-01-17 中國營銷傳播網

健力寶的現在時

  銷售委員會實質運作;分公司調整

  健力寶前銷售公司總經理蔣興洲及其團隊在今年早些時候的離職曾引發了業界對於健力寶銷售層能否繼續保持穩定的懷疑,此間也有個別人士指出,健力寶最大的問題可能出在銷售層的穩定上。

  根據記者最新得到的消息,就在蔣離職被批准當天,健力寶方面就宣布由此前組建的銷售委員會進入實質接管和運作。據悉,健力寶銷售委員會由總裁張海、執行總裁張金富、運營總裁葉紅漢、財務總監馬景輝等5人組成。銷售委員會是健力寶公司關於銷售的最高決策機構,與健力寶投資管理委員會、人力資源委員會並列,每月定期召開例會,聽取有關方面的匯報並就銷售的一些重大問題達成共識,形成最終的決策,然後才執行。蔣在任時,銷售委員會並沒有進行常規運作,不過據飲料事業部副總經理劉純雄透露,健力寶合作夥伴制的推行、其業務系統的改造和升級等重大決策此前都是由銷售委員會會議確立實施的,儘管蔣在其中起到了很大的推動作用。

  截止到目前,健力寶銷售委員會已經實質運轉了將近半年,其決策高效,運轉平穩,保持了銷售政策的持續和穩定。

  此外,健力寶方面進行的另一項比較大的變動就是,給各分公司放權和「鬆綁」。據飲料事業部副總經理劉純雄介紹,截止到今年4月份,健力寶已經將原先的16個分公司縮減為10個分公司,根據區域近似的特點進行了相應的調整合併,分公司下設業務代表處,區域經理直接對業務代表處主任負責。調整以後新的分公司依次為,涵蓋廣東、廣西、福建、海南的華南分公司,雲貴分公司,川渝分公司,涵蓋河南、安徽、陝西、山西的華中分公司,涵蓋北京、天津、山東、河北的華北分公司,涵蓋湖南、湖北、江西的中南分公司,涵蓋江蘇、浙江、上海的華東分公司,東北分公司,西北分公司,青藏分 公司。調整後的分公司一方面擴大了管理區域,另一方面總部賦予了各分公司更多的權利,提高了執行效率,注重細節的完善和貫徹。

  劉純雄強調,我們的銷售隊伍一直在穩定的運行,從2002年起健力寶就開始注重銷售梯隊的建設和銷售人才的培養,因此蔣興洲先生的離任對於當前已經理順關係的健力寶來說,可能會失去一個業務推動的有力參與者,但對健力寶的常規運作不會產生影響。

  保持飲料「鮮度」,推行安全庫存

  物流和配送曾是健力寶的一個瓶頸,急速發展的健力寶兩年以前推行的將物流全權委託給第三方的做法曾給健力寶帶來了不少的問題。庫存和市場的脫節造成的最終結果就是產品「鮮度」縮短,客戶不能在較短時間內收到訂貨。為解決此問題,健力寶公司成立了自己的物流中心,並從2003年6月開始正式運行。

  談到保持飲料「鮮度」和物流問題,此前負責過此項管理工作的劉純雄深有感觸,在懇談會現場,他說,「在解決了我們的物流配送問題之後,現在我們正在推行『安全庫存』制度,即不僅要求我們的經銷商庫存合理安全,同時也要求我們自身的庫存合理安全,為此,我們已設立了『誠信基金』和『庫存風險控制基金』。通過提高我們的貨運配送能力和推行安全庫存,從而提高我們產品的『鮮度』」。

  「當前,健力寶公司在低庫存水平運作,健力寶合作夥伴也在低庫存水平運作,而我們產品的『鮮度』整體提高了兩到三個月」。劉純雄說。

  據悉,當前健力寶已在全國建立了西安、北京、鎮江、昆明、三水等6個生產基地。

  體育營銷即將展開;功能性飲料產品加緊研發,未來6個月內將會面「市」

  談到當前的飲料產品營銷,健力寶品牌總監梁晶認為,今天的飲料產品光靠廣告是不行了,它更需要運用包括廣告、公關、核心客戶群體營銷、終端表現能力提升等整合營銷的戰略;單單靠廣告是絕對不行的。談到即將開幕的雅典奧運會,梁晶表示,作為與體育事業密不可分的健力寶,一定不會錯過這樣一個時機。

  據梁晶介紹,關於體育營銷,健力寶方面已經做了3000萬的預算,主要有如下幾項動作:第一,組建了奧運助威團,包括優秀經銷商、消費者、優秀員工在內35人,將專赴雅典,把健力寶的美好祝福和心願帶到奧運賽場;第二,8月初將在全國超過100個城市推出一系列的以體育為主題的公關營銷活動,強調與消費者的互動,同時強化消費者對健力寶系列產品的認知並配合相關的產品促銷活動;第三,將在央視投放以「我運動,所以我快樂」為品牌訴求與主張的廣告,進一步向消費者傳達健力寶「運動、健康、動力、快樂」等方面的信息。

  就今夏飲料市場出現的諸如激活、尖叫、他她水等新銳飲料,梁晶認為,它們具有一定的競爭潛力,但表現得還不夠充分,她同時向記者透露,健力寶作為功能飲料的最早開發者,他們不會放棄這一市場,他們正在密切關注著這一市場,並說健力寶的功能性飲料新產品正在加緊研發,與以往一樣,新產品將以差異化策略進入市場,產品品質和裝潢都將突出鮮明的個性化,預計在未來6個月內新產品將會面「市」。

  原載:《<糖菸酒周刊》

  歡迎與作者探討您的觀點和看法,電子郵件:jianjun7681@sohu.com

相關焦點

  • 「神人」兵敗健力寶(組圖)
    時報記者龍成關攝廣州的健力寶總部大廈外景。時報記者巢曉攝  日前,匯中天恆在佛山市三水區與健力寶政府股東方籤下了接收健力寶集團的合同,意味著匯中天恆將重返健力寶。去年11月,匯中天恆宣布收購健力寶,但在去年12月初被強行趕出健力寶。歷經近半年時間的交鋒,圍繞健力寶集團產生的紛爭也終於告一段落。
  • CCTV經濟半小時:"神人"張海兵敗健力寶內情詳解
    (圖片來源:CCTV經濟半小時截屏圖)    張海是怎麼把健力寶弄到手的,外界有各種傳聞,比較流行的一種說法是,張海瞞天過海,空手套白狼,用別人的錢,買到了自己的位子。更有人懷疑張海入主健力寶動機不純,醉翁之意在於圈錢,但張海堅決否認。從2002年接手健力寶到現在,三年時間,健力寶在張海的手中究竟變成一個什麼樣子呢?我們的記者最近到健力寶的老家,進行了探訪。
  • 曝健力寶並未報案 記者探秘總部遭女保安阻攔
    假金罐疑雲下 三水人很淡定本報記者探訪健力寶所在地佛山三水佛山市三水區,地處珠江三角洲西北端,距離廣州大約57公裡。這座嶺南小城,就是健力寶集團總部所在地,在上世紀八九十年代,這裡曾締造出了中國飲品的神話。
  • 健力寶怎麼了?健力寶的包裝突然變潮了
    說到國民飲料,一般第一時間會想到健力寶,對於這款陪著8090的小夥伴們長大的魔水,必須擁有姓名。健力寶1984年誕生,同年奧運會之後被譽為「中國魔水」,經歷了風風雨雨依然跑在新時代的賽道上,這些都是讓健力寶稱為國民飲料的條件,最重要的一點,健力寶是帶氣兒的,俗稱:國產肥宅快樂水!
  • 張海案揭密:「用健力寶的錢收購健力寶」
    張海案揭示出健力寶亂局真相——「用健力寶的錢收購健力寶」  11月6日下午5時許,歷時三天的庭審結束。32歲的張海否認了檢方的全部指控。  佛山市檢察院指控,張海侵佔健力寶集團1.21億元,挪用健力寶集團9473萬元;其目的,按一位檢方證人的證詞所稱,「他用健力寶的錢收購了健力寶。」  這場至今令人難忘的「閃電收購」發生在2001年末。從2002年1月起,健力寶集團,這家有著17年歷史的國有民族飲料巨頭,變成了當時年僅28歲的張海的私人企業。
  • 廣東健力寶集團有限公司「運動飲料 健力寶一直很專業」
    健力寶作為國家老字號民族品牌,27年來一直專注於運動飲料,普及運動健身鍛鍊的概念,在運動飲料這塊「風水寶地」上,健力寶一直很用心在經營,也一直很專業,得到了社會各界的認可和讚譽,創造了一幕幕回味無窮的精彩畫面。  事實上,誕生之初的健力寶似乎就是專為體育而生,為運動而生:第一代魔水對奧運會、全運會等一系列國內外賽事的贊助,開啟了中國「運動飲料」品類與體育營銷推廣的先河。
  • 葉紅漢重掌健力寶帥印 統一收購健力寶100%股權
    本報記者伍靜妍發自廣州  昨天,記者從廣東健力寶集團(下稱「健力寶」)內部獲悉,原健力寶運營總裁葉紅漢正式走馬上任健力寶董事長,而臺灣統一企業集團(下稱「統一」)華南總部一高層也向記者透露,統一已經正式接手健力寶貿易公司100%股權。
  • 匯中天恆正式入主健力寶 否認把健力寶賣給統一
    經銷商退出健力寶 9000萬元投資由三水政府還清  匯中天恆入主健力寶完成了實質性一步。  另外曲冰還透露,目前健力寶集團的董事會以及管理高層都已經產生,由CASA派出的楊猛、楊允中、健力寶健康產業派出的蔣冀、趙愈勃和三水公投公司派出的譚超組成。楊猛、蔣冀、趙愈勃均是匯中天恆成員,楊允忠曾是健力寶集團的律師,譚超則一直是三水公投在健力寶的代表。此外,蔣冀、楊猛已經分別被任命為健力寶集團總裁和副總經理,另外一位健力寶老員工、一直負責投資管理的鄭貴輝被任命為副總經理。
  • 健力寶助力體育運動發展,健力寶運動飲料新品不斷
    1984年,健力寶公司在與廣東體育科學研究所的共同努力下,成功研製出了一款含鹼性電解質的飲料,被命名為「健力寶」,商標上「J」字頂頭的點像個球體,是球類運動的象徵,下半部由三條曲線並列組成,像三條跑道,是田徑運動的象徵。從整體來看,那個字的形狀又如一個做著屈體收腹姿勢的體操或跳水運動員。
  • 健力寶事件背景
    1984年6月 健力寶誕生 1985/7/26 健力寶飲料被評為首屆全國最佳運動飲料 1986/11/5 健力寶獲全國運動飲料評比第一名 1987/4/10 廣東運動飲料有限公司改名為廣東健力寶有限公司 1988年 組建改名為廣東健力寶集團有限公司 1989/11 獲國家體委授予的「體育事業貢獻獎
  • 誰玩死了健力寶
    半個月後,曾經與張海共同控股健力寶的原股東之一葉紅漢,通過其下屬公司受讓8.87%的健力寶國有股權,加上此前通過轉讓獲得的股權,成為擁有健力寶集團67.37%股權的單一控股股東。有未經證實的消息顯示,此前已經通過收購獲得健力寶銷售權的臺灣統一企業,可能最終從葉紅漢手中收購健力寶的控股權。
  • 誰在導演健力寶?
    誰在導演健力寶?2002年05月12日17:34:36 證券時報全景財經 羅光輝  浙江國際信託投資公司出人意料地收購健力寶75%股權。實際運作這一股權收購的凱地系核心人物李友稱:「這好像一場地震,令許多人感到突然和震驚。」
  • 健力寶及飲料行業
    從「方正股變」到入主健力寶,背後的「凱地系」,引起無數投資者和經濟媒體極度關注,身處漩渦中心的神秘主角張海自然也成了備受關注的人物。…>>詳訊【發表評論】總裁張海聲稱要做大健力寶 投機資本會變性嗎?
  • 是誰搞垮了健力寶
    張海14歲時已經是有特異功能的氣功大師了,28歲入主健力寶,當時他用三個多億的資金掌控健力寶。從氣功大師到資本高手,他能把樹葉「由大變小」、他用意念「讓時間倒流」、他讓絕症患者「手到病除」,25歲他成為上市公司主席,28歲入主健力寶,30歲他在中國足壇掀起「中超革命」,有人用一個字來形容張海,就是神。
  • 健力寶能否鹹魚翻身?
    不久前,新健力寶的管理團隊首次公開對外亮相,健力寶股權的秘密由此真相大白,同時,健力寶新的產品和市場推廣策略也逐漸明朗。  新團隊亮相  此次亮相的新健力寶管理團隊基本是由張海的資本團隊和新近聘請的職業經理人組成,原健力寶董事長李經緯的團隊盡數出局。同時張海也將他收購後帶進健力寶的資本夥伴——此前分別出任執行總裁的馮七評和餘麗調離健力寶。
  • 健力寶進入葉紅漢時代
    曾經沸沸揚揚的健力寶股權風波,似乎已經塵埃落定。但是,健力寶到底何去何從,卻並沒有那麼清晰———全盤接手健力寶銷售的臺灣統一,是否真的已經成為它事實上的主人?  本報記者 李明偉 劉華 杭州報導  曾經沸沸揚揚的健力寶股權風波,似乎已經塵埃落定。但是,健力寶到底何去何從,卻並沒有那麼清晰———全盤接手健力寶銷售的臺灣統一,是否真的已經成為它事實上的主人?  曾經的股東方代表張海,已是身陷囹圄,其對於判監15年的上訴,最近亦被駁回。
  • 健力寶徹底告別國資
    財經(13版)健力寶徹底告別國資  葉紅漢接手最後國有股權  本報訊(記者李永紅)曾經是中國第一飲料品牌的廣東健力寶,昨天正式告別了最後一縷國有資產的痕跡。記者昨日從珠海產權交易中心獲悉,健力寶集團最後8.87%的國有股權已完成轉讓,受讓方為健力寶現任董事長葉紅漢掌控的廣州亦揚貿易有限公司。
  • 健力寶公司積極還款2.5億 健力寶大廈倖免被賣
    積極還款三家銀行拿回2.5億 健力寶大廈倖免被拍賣  信息時報訊 (記者 閆曉光 通訊員 林勁標) 在健力寶大廈這座曾經見證了健力寶公司輝煌的標誌性建築因欠款險被拍賣的關鍵時刻,省高院7次牽頭商談,雙方終於握手言和,3家銀行拿回2.5億元欠款,大廈則無需被拍賣。
  • 健力寶與中國足球同在
    20世紀90年代初,在健力寶公司的資助下,共有29名來自全國各地的少年前往巴西聖保羅學習深造足球項目,這個項目被稱作「健力寶計劃」。據不完全資料顯示,這個隊伍中先後有10人入選過中國足球國家隊,近20人先後效力國內高級聯賽,其中最有名的當屬李李鐵、李金羽、隋東亮、張效瑞在內的「四小天鵝」。
  • 「健力寶之父」隕落始末
    在與可口可樂競爭六運會指定飲料資格的時候,可口可樂出價100萬,李經緯直接把價格出到250萬,還額外贊助了10萬元的健力寶飲料,毫無懸念地一舉拿下。在六運會閉幕式上,李經緯向在場的8萬名觀眾每人贈送一罐健力寶飲料,現場一片橙黃色海洋。趁著熱度,李經緯又將健力寶廣告搬上了央視,「要想身體好,請喝健力寶」的廣告開始傳遍大江南北。