[來自興發集團的報導④]國際磷酸鹽市場的首選品牌

2021-01-14 央視網

[來自興發集團的報導④]國際磷酸鹽市場的首選品牌 
央視國際 www.cctv.com  2007年06月08日 03:54 來源:

來源:湖北日報

興發集團把產品賣到了國外,興發這個品牌也在國外客戶心中打下了深深的烙印,成功進入寶潔、聯合利華、漢高世界三大洗滌劑巨頭的全球採購系統。去年興發集團出口超過9000萬美元,再次蟬聯宜昌市和全國磷酸鹽行業第一。

提升質量叩響國際市場大門

興發集團能贏得國際國內的大市場,質量起到了關鍵性作用。

美國寶潔公司是世界洗滌業三大巨頭之一,也是興發集團三聚磷酸鈉產品的大客戶。2000年,這家公司在中國考察供應商,眾多廠家拿著樣品與之洽談。但寶潔對產品的水合速度等23項技術指標提出很高要求,當時國家標準只有5項指標。很多企業放棄了。

興發集團提交的樣品也不能滿足寶潔的要求,但他們堅信:只要你有樣品,我就一定能生產出來。寶潔公司派員到興發考察,認為興發從裝備、人員、管理都具備條件,就是對所需產品特殊的個性化要求不能滿足。

寶潔迅速派來技術人員與興發一道攻克技術難關。漸漸地,產品合格率從10%、30%到50%、80%、100%,半年之內,興發掌握了生產這一產品的國際頂尖技術,也贏得了該產品全球最大市場。去年,興發集團通過了國際管理體系ISO14000環境、ISO18000職業健康安全、HACCP產品質量安全的認證。

擁有技術就擁有市場,擁有技術和市場,何愁不大不強?興發認準了這個理兒,相繼在全球的30多個國家和地區,推出了六偏磷酸鈉、次磷酸鈉、牙膏級磷酸氫鈣等40多個系列產品。興發集團成長為世界最大的六偏磷酸鈉生產企業和中國最大的三聚磷酸鈉、二甲基亞碸生產企業。

堅守誠信贏得廣闊的市場空間

誠信是做人的基本準則,做企業也一樣。董事長李國璋經常以誠信告誡幹部員工。興發走向成功也緣於公司上下長期恪守這一原則。

興發集團銷售公司有兩個事例:2003年,美國尤尼威爾公司要求興發集團空運8噸產品到美國試生產,如果成功可以考慮長期合作。興發有點為難:一是以前和這家公司沒有業務往來,不知對方底細;二是空運費就要27萬元,不僅不賺錢,還要賠錢。

經反覆權衡和資訊調查,銷售公司決定一次空運8噸產品到美國,試生產成功。尤尼威爾很快下來訂單,並主動承擔空運樣品的部分費用。至此,興發成了該公司食品級產品最大、最穩定客戶。事後得知,對方的苛刻要求正是對興發誠信度的一個考驗。

2004年,受全國能源危機影響,黃磷價格從7000多元飈升到17000多元,而下遊產品的漲幅較小,很多加工企業放棄下遊產品的訂單,直接出售黃磷。當時興發麵臨兩難的選擇,要麼選擇出售黃磷大賺一把,要麼選擇堅守誠信,履行客戶的下遊產品訂單。最終,興發決定不漲價並繼續保證供貨。

興發集團的做法成了很多同行的「笑柄」:這麼好的商機,讓它溜了。興發為此當年至少「丟」了1.3億元。

危機過後,所有客戶更堅定地認準興發,在某些誘惑下一時離開興發的客戶也重新找上門來。

創新產品催生市場新活力

市場的活力,只有用新產品來刺激。興發集團目光向外,緊密跟蹤國際精細磷化工產品市場的最新動態,從完善企業自主創新體系入手,出臺了一系列科技創新激勵政策,依靠企業技術創新平臺,兩頭延伸產品鏈,全力推進高、精、尖技術和產品開發。先後在?亭工業園、保康、神農架、雲南安寧、廣西柳州等地新上了一批項目。10多個「小批量、高附加值」的國家和省市級新產品已逐步投放市場,受到國際國內大客戶青睞。

興發一批重大課題的攻關和部分高新技術產品的開發也將在今年獲得突破,實現由高科技含量、高附加值產品逐步取代粗放型、低附加值產品,形成新的增長點。這種多品種組合優勢為產品走向廣闊的國內外市場提供了強勁支持。

與此同時,興發提出「市場的需要就是企業的需要,客戶的要求就是企業的要求」,全面推行「供應跟著生產變,生產跟著銷售變,銷售跟著市場變」的鏈式生產管理方式,竭盡全力滿足市場和客戶從產品品種、質量到包裝規格等方面的要求。

責編:張健

相關焦點

  • 興發集團:興福電子生產的溼電子化學品產品質量總體達到國際先進水平
    來源:發布易發布易11月27日 - 興發集團(600141)在互動平臺回復投資者提問時表示,目前公司控股子公司興福電子生產的溼電子化學品產品質量總體達到國際先進水平,且已得到了國內外知名半導體客戶的廣泛認可,主要客戶包括中芯國際、華虹宏力、SK
  • 草原興發品牌重組 董事長徐鵬:用十年打造百億新輝煌(組圖)
    「草原興發品牌重組發布會」12月1日在北京釣魚臺國賓館舉行。  蘭達集團總裁、草原興發董事長徐鵬在草原興發品牌重組發布會上發言。  中新網12月1日電 「草原興發品牌重組發布會」12月1日在北京釣魚臺國賓館舉行。
  • 甕福牽手摩洛哥磷酸鹽集團
    48924次閱讀 作者:王美亞   來源:中國化工報    2019年04月25日 收藏   中化新網訊 近日,甕福集團與摩洛哥磷酸鹽集團
  • [公告]興發集團:項目投資公告
    [公告]興發集團:項目投資公告 時間:2018年02月08日 21:02:34&nbsp中財網 證券代碼:600141 證券簡稱:興發集團 公告編號:臨2018-011 湖北興發化工集團股份有限公司 項目投資公告 本公司董事會及全體董事保證本公告內容不存在任何虛假記載、誤導性陳述或者重大遺
  • [公告]興發集團:2015年公司債券2017年跟蹤信用評級報告
    [公告]興發集團:2015年公司債券2017年跟蹤信用評級報告 時間:2017年05月19日 20:31:39&nbsp中財網 綜上所述,國內實施『化肥使用量零增長』策略,以及國際資源優勢國家產能增加、 需求國家投資建廠,市場競爭日趨激烈,國內外磷肥需求增速進一步放緩。再加上利好政 策陸續取消,生產、運輸成本增加,磷肥等基礎肥料的盈利能力進一步下降。
  • 【公告解讀】興發集團(600141):關於與宜昌有限責任公司籤署代為...
    [公告摘要]  證券簡稱:興發集團             證券代碼:600141          公告編號:臨 2014—65  湖北興發化工集團股份有限公司  關於與宜昌興發集團有限責任公司籤署代為培育項目協議的公告
  • 香港皓天國際集團加盟:優勢來自品牌與技術,更來自全面扶持政策!
    香港皓天國際集團加盟:優勢來自品牌與技術,更來自全面扶持政策!2021年01月12日 16:07:44      來源:衡陽房地產信息網    編輯:news_finance   在考察香港皓天國際集團旗下西餐項目的過程中,很多創業者發現香港皓天國際集團的口碑非常非常好,是全國西餐業的代表性品牌,同時還是中國複合式西餐經營的知名品牌!
  • 興發集團:投資3億元研發「超高純電子級磷酸及高選擇性蝕刻液生產...
    中證網訊(記者 周文天)1月10日,興發集團公眾號稱,集團投資3億多元、歷時10年研發成功、用於晶片製造的「超高純電子級磷酸及高選擇性蝕刻液生產關鍵技術」獲得國家科學技術進步二等獎。項目主要完成人、興發集團股份公司副總經理、教授級高工李少平等在北京人民大會堂接受頒獎。
  • 興發集團:電子級磷酸廣泛用於薄膜液晶顯示器等微電子工業
    2019.03.14 10:50【興發集團:電子級磷酸廣泛用於薄膜液晶顯示器等微電子工業】興發集團14日在互動平臺回復投資者提問時稱,公司電子級磷酸屬於高純磷酸,廣泛用於大規模集成電路、薄膜液晶顯示器等微電子工業,其純度和潔淨度對電子元器件的成品率
  • 興發集團:已研發出晶圓減薄液、晶圓制絨液、多晶矽蝕刻液等8種...
    同花順金融研究中心8月10日訊,有投資者向興發集團提問, 董秘您好,公司目前電子級蝕刻液技術實力如何?請簡要介紹,謝謝公司回答表示,謝謝您的關注!經過多年發展,公司在電子級蝕刻液領域已經形成了具備較強市場競爭力的技術儲備。
  • 【豫見國際·51期】河南油服企業在國際市場擦亮「中國鑽井」品牌
    編者按:為慶祝新中國成立70周年,續寫新時代的「河南故事」,助力河南「走出去」、「引進來」,3月1日起,國際在線河南頻道《豫見國際》欄目將持續聚焦河南各地的城市發展、特色產業(產品)、文旅美食等,多形式、多角度宣傳報導那些享譽全球的「河南國際範兒」和值得向全球推薦的「河南名片」。
  • 誰將入選浙江消費者首選品牌?誰是浙江企業首選供應商?
    誰將入選浙江消費者首選品牌?誰是浙江企業首選供應商?  服裝、鞋襪及衍生類產品  襪子  700. 丹吉婭 浙江襪業有限公司  701. 夢娜 浙江夢娜針織襪業有限公司  702. 情怡 浙江情怡襪業有限公司   703.
  • 興發集團:中科院研究用黑磷材料來源於公司湖北合營公司
    e公司訊,興發集團(600141)14日在互動平臺表示,中國科學院相關研究團隊研究黑磷所用到的黑磷材料來源於公司合營公司湖北中科墨磷科技有限公司。據了解,中國科學院相關團隊取得科研新進展,實驗中採用黑磷量子點複合材料作為雙模成像引導用試劑。研究團隊通過對離體癌細胞以及活體小鼠進行體內外實驗,證實該黑磷量子點複合材料具有高效的光殺傷作用,可以有效地清除裸鼠體內的腫瘤。
  • 【品牌家譜】10大品類、 111個集團、698個品牌!
    E,快時尚iziRetail列舉的快時尚品牌包括來自西班牙的Inditex,來自瑞典的H&M,來自日本的Fast Retailing,Muji等。G,國際服裝G01I.T1988年成立於香港,代理有個性的國際高檔品牌,如Kenzo, FCUK等。
  • 山東紡織企業搭「一帶一路」 魯泰集團等布局海外市場
    山東紡織企業搭「一帶一路」 魯泰集團等布局海外市場 2017-11-09 10:33:12 來源:慧聰網   廣交會被譽為中國外貿的「晴雨表」和「風向標」,為期20
  • 回看G20:重大國際新聞報導 地方傳媒集團大有可為
    短短幾天,杭州也成了世界的焦點,峰會匯聚了來自世界各地的近5000名記者。這是世界經濟界的大事,也是傳媒界的盛事。雖然峰會已經結束近兩個月,但對峰會報導的思考和總結卻未停止。如此重大的國際性會議,面對如此眾多的全球媒體,作為會議主辦地的地方性媒體集團,有它的優勢存在嗎?它應該進行怎樣的實力比拼?
  • 中國磷化工行業現狀研究分析及市場前景預測報告(2020年)
    氮磷鉀複合肥市場分析      (1)市場供需分析      (2)市場發展形勢      (3)市場發展預測分析  4.3 磷肥行業市場需求分析    4.3.1 磷肥產品需求領域分布    4.3.2 國際磷肥產品需求預測分析    4.3.3 國內磷肥產品需求預測分析  4.4 磷肥行業市場競爭分析
  • 四大國際潮流品牌現身 異域美食味蕾環球旅行
    四大國際潮流品牌攜手多家國際名品首次登陸廈門: 1)H&M: 在迅速佔領歐洲和北美市場之後,2007年時,H&M將目光瞄準了中國市場以及亞洲。這片東方潛力之地將成為H&M逐鹿的地方了。