文章源自：中健正和堂
原創作者：秦息
01
1996年，年銷售額已經突破80億的三株集團的吳大佬還在設想美好未來的時候，常德事件爆發；
一名叫陳伯順的老漢，在這一年將用自己的生命為代價，引爆和擊沉這艘享譽國內的保健品航母企業；
曾經引以為傲的全國十幾萬營銷人員，誰也沒想到，在未來三年將會逐步步入被遣散的命運；就如海爾的張瑞敏的網際網路時代到來後，接受央視財經採訪時候所言：
我曾經引以為傲的遍布全國的海爾售後服務人員，成了牢牢困在海爾脖子上的一道繩索（央視財經：大象轉身）。
那年的吳大佬，背靠雄冠全國的市場，坐擁近百億的財富，眼觀前無古人的視野，也沒有太重視這樣一件小事，
結果導致一審敗訴，80億保健帝國，開始聽到了「轟隆隆」的土崩瓦解的巨響；
在這個時候，沒有人會想到，未來10年內，中國會銷的「四大家族」正在陸續粉墨登場；
1992年，珠海天年科技成立；
金大佬從一個國營小紡織廠帶著一個專利，走進一個又一個商場，帶著微循環檢測儀，開啟未來之路；
1993年，南京中脈科技成立；
王大佬帶著團隊沒日沒夜的研究市場，逐步開啟電臺營銷的大幕；
1996年，陳大佬已經看到了財富的召喚，未來將冠名央視春晚的「珍奧」前身大連天樂核酸科技發展有限公司已經敲鑼開張；
未來，他將是中國核酸保健產業的教父級人物；
1999年12月28日，苟大佬也在北京創立了夕陽美公司（基恩愛）；
1999年3月25日，三株常德事件二審，終於還了三株一個清白，吳大佬當場流下了眼淚，我想讓他流淚的不僅僅是還了清白，還有那「大廈已傾，無力回天」的全國市場；
世人皆有命，世人皆有運，
命運對每個人都有安排；
匆匆忙忙間，在新千年到來之前，未來的「會銷四大家族」已經按照命運的布局，全部到位；
他們也不知道，命運將安排他們，開始通過一種叫做「會議營銷」的銷售模式，開啟逐鹿中原的「四國殺」！
風雲未定，黑馬就位！
人會停止，但時間不會停止；
一切定數，都在等待新千年的開始！
02
1997年，天年的金大佬站在珠海的落地窗的大辦公室裡，背後的全國地圖已經排滿了紅旗；
「天年高科技睡眠系統「全國各大高端商場都已經全部進駐，開創的「特許加盟」模式，帶來了連續五年的發展，但是，業績的持續增長也開始放緩，金大佬的眼光瞄向隔海相望的HK；
有志者事竟成，每一個成功者心裡都有一副戰略地圖；
五年後，他將帶領這家巨大的企業，將在HK創業板成功上市！
1997年，廣東市場業績持續不增加，如何突破？在一群高手的「左突右撞「探索中，結合廣東人吃早茶到十點的習慣，開始在茶樓組織消費者舉行產品銷售會，把產品搬到現場，取得了遠超商場一個月的銷量！
看到亮點，梳理流程，打造細節，複製全國！
開啟了天年會議營銷的時代，全國特許加盟商蜂擁而至，全國銷售額一片瘋漲。
彼時，珍奧的陳大佬也已經整頓人馬，在會議營銷的基礎上，根據消費者的現狀，深挖需求；將「服務營銷「的概念帶入」會議營銷「，在滿足消費者健康需求的同時，逐步開啟滿足消費者心理需求的家訪服務，獲得消費者的認可；
2001年，中脈王大佬也看到了電臺營銷模式的增量遲緩，逐步推動公司走向會銷化，並組建了強有力的市場服務隊伍，開啟了全國市場幫扶和推動的大幕；
彼時，北京夕陽美（基恩愛）苟大佬也累積突破，攜「會議營銷「結合」旅遊營銷「；
開始從帝都布局全國的步伐！併力挫群雄，順利奪取最後一名加入」四大家族「的名額!
2002年，天年公司在HK創業板上市，金大佬意氣風發！
2003年，天年與合肥美菱合作，開始推廣在日本風行的「離子水機「，與中脈打開差異化；最終形成了自己的」拳頭產品「！
2004年，珍奧陳大佬已經借勢「諾貝爾獎「的大旗，不僅將核酸推向千家萬戶，也將核酸推向的央視春晚這個中國最牛掰的大舞臺！
2006年，夕陽美苟大佬在不斷攻城略地的同時，在旅遊方面也頗有建樹，看到了未來的趨勢，這一年，夕陽美旅行社成立了！
2006年，還在一直追逐會銷的中脈王大佬，隱隱約約的感覺到新機遇的到來，開始籌備一個未來新的三年規劃；
這個規劃，讓他在未來新十年的競爭中，突破瓶頸，遙遙領先，避免了被淘汰的命運；
2009年6月28日，中脈科技牽手道和系統，中脈科技直銷大會在南京召開！
中脈開始了突破消費者老齡化、突破經營者低系統化的難題，並在未來三年，年銷售額突破數十億！
2016年，陳大佬在歷經坎坷之後，珍奧雙迪直銷啟幕！
也許是大佬們「英雄所見略同」吧！
命運的每一份饋贈，暗中都標好了價格，
萬般不由人。
03
培育期、教育期、成長期、爆發期、衰退期，這是個規律，大到宇宙、中到行業、小到企業；
在21世紀的第一個十年，會銷四大家族在華夏大地，各自率領自己的軍團，攻城掠地；
通過會議營銷的方式，普及健康知識，滿足了消費者學習的需求，滿足了消費者健康的需求，滿足了消費者心理的需求，也滿足了從業者暴富的需求。
巔峰——即是衰敗的開始！
四大家族在混戰中，時常兵戎相見，也一直取長補短；
從最開始消費者心中的「吃在珍奧，喝在天年，睡在中脈，遊在夕陽「，最終變成了」產品基本雷同「的全方位混戰！
當創業者失去自己的特色，消費者也即將拋棄創業者！
2010年，後會銷時代來臨，四大家族也進入分崩離析的高潮，各地加盟商、代理商自立山頭，各地省總離職創業，開啟了「後會銷時代「；
2010年到2012年，我走遍了18個省，接觸了數不清的或大或小操盤手，大家都常說的一句話：我以前是某某團隊出來的。
我想，伴隨著這句話，可以宣告「四大家族「的時代落幕了……
不知道哪位大佬，會在夜深人靜時，去體會1996年濟南那位吳大佬的心境……
這個十年，四大家族有企業文化，對客戶有敬畏心，對產品有敬畏心，在營銷上雖然有過激之處，但在企業文化的薰陶下，員工的價值觀還是很好的，也就「有所為有所不為「。
但是，保健行業永不眠！
下一個十年，更像是從「大周朝禮崩樂壞「之後的」春秋戰國群雄割據「的時代；企業文化和價值觀成為稀有物種，追逐暴富成為主流；
但，故事依舊精彩！
04
花開兩朵，各表一枝；
說會銷模式，也不能不說一下這些年中國的教育培訓行業，也形成了教培行業的會銷四大家族，故事也很精彩；
他們是：陳安之訓練機構、聚成股份、思八達、影響力；
2001年，成功學的總教習陳大佬，從灣灣渡海而來，帶著夢想和希望，帶著願景來度化無數的懷揣夢想的企業家們；
2003年，陳大佬已經億萬身價，光碟發行無數，論壇邀請無數，還和馬爸爸在央視論壇高談闊論，指點江山；這幾年是陳大佬和「成功學「的高光時刻；
1998年，剛剛大學畢業的劉一秒，還沒有成為未來盡人皆知的「秒哥」，也來到深圳這片熱土，尋找創富的機會；
2002年，劉一秒的「思八達」席捲全國，29歲的秒哥一戰成名，18個月在全國開過106家分公司；「運營智慧」「演說智慧」等迎來眾多信徒；
2003年，在陳安之培訓機構離開的兩個有志青年，周嶸和陳永亮也計劃開啟創業之路，苦於沒錢，就找來了年僅28歲的劉松琳投資任董事長，
成立了未來號稱「全亞洲最大的教育培訓機構」——深圳聚成企業管理有限公司；
在21世紀的最初十年，他們乘風破浪，創造奇蹟，一直到走向資本市場的前夜，創始人團隊分崩離析；
周嶸攜資金出走，陳永亮也如此照搬，最初的那個被拉來當投資人的董事長扛旗繼續前行；
2004年，易發久感受到了改革開放的巨變，創立了北京影響力企業管理有限公司，開啟了「大企之道「，未來將影響無數的創業者；
像這樣的大佬還有很多，比如賈長松、亦如俞凌雄……
他們組織著學員和信徒，從辦公室走向高端酒店，又從國內的酒店走向國外的酒店，又從高檔的酒店走進深山，走向沙漠，一步步開啟著創業者的腦洞；
總之，和泡妞一個道理，窮苦出身就帶你看遍花花世界；財富伴身就帶你感受清貧；
同樣的會銷，同樣的規律：
2010年前後，一個新的十年開啟，他們也逐漸淡出視野，留下的除了創富的傳奇，還有一堆的質疑；
但是，有一些人，已經藉助網際網路和移動網際網路的大勢，開啟了新一輪的教培之路；
橫空出世的周雷忠周導，攜資本架構學和逆向盈利，在抖音和微信斬獲千萬粉絲；蘇引華也帶著對90後的理解，開啟大腦銀行，重構薪與酬，在網絡端獲利萬金……
還有最近被噴的七零八碎的「梟哥「，也早已經功成名就……
會銷模式應運而生，但未來愈發艱難；
也許這句話能總結一切：
沒有永遠的企業，只有時代的企業！
特別感謝：
原保健行業四大家族成員提供素材；
原教育培訓四大家族成員提供素材；
另：四大家族排名不分先後
人生格言：困難不會讓人停留在原地，他會讓強者更強，弱者更弱；