消費級基因檢測龍頭企業23魔方近日發文稱，公司從9月30日開始將產品定價由299元/件調整至399元/件。產品調價對於23魔方來說已是常事，2017年8月和2018年6月，23魔方分別宣布產品降價。有意思的是，上兩次降價與此次提價，23魔方給出的理由均為「成本因素」。23魔方相關負責人表示，此次漲價是由於根據綜合因素核算，成本有所上漲導致。業內人士認為，今年3月獲得融資後，23魔方通過降價讓利給消費者，獲得市場佔有率。不過，在消費級基因檢測企業目前尚未找到清晰盈利模式的情況下，產品定價較低或讓公司承受一定壓力。
上調至399元
消費級基因檢測即面向普通消費者的基因檢測。近日，消費級基因檢測龍頭企業23魔方宣布，公司基因檢測產品自9月30日15:00開始從299元/件上調為399元/件。定價上調後，23魔方同步給出一個組團購買的優惠方法，雙人購買為349元/件，三人及以上購買為299元/件。
北京商報記者了解到，漲價後的消費級基因檢測套餐內容與此前299元/件的套餐內容沒有變化。消費流程通常為支付費用後，檢測公司將採集盒寄到消費者手中，消費者採集唾液後郵寄至檢測公司，檢測公司收到樣本後4-6周會生成檢測報告，消費者通過登錄檢測公司官網或公眾號進行查看。
23魔方成立於2015年3月。該公司面向國人提供基因檢測服務，開展生命數據分析業務。事實上，產品頻繁被調價對23魔方而言已是常態。2017年8月，23魔方等基因檢測公司將原先千元左右的標準套餐價格進行「腰斬式」降價，套餐價格從原先999元/件降至499元/件；在產品攔腰斬價不足一年後的2018年6月，23魔方再次宣布將公司基因檢測產品價格從499元降至299元/件；2018年9月，降價3個月後，23魔方將產品提價至399元/件。
值得注意的是，與前兩次降價被行業關注較大、相關報導較多的情況有所不同，此次23魔方僅在微信公眾號和官方微博發文宣布產品提價。23魔方發布的一文中表示，公司承諾一次檢測，終生受用，將針對所有用戶實現新項目的自動更新和已有項目的不斷優化。
繞不開的成本
成本因素對23魔方產品價格調整有著舉足輕重的影響。23魔方在此次漲價公告中表示，此次公司產品價格上調主要是受產品成本影響。值得一提的是，23魔方從去年至今的三次調價原因均繞不開「成本因素」。
2017年8月，23魔方宣布公司基因檢測產品價格從999元/件降至499元/件時，23魔方CEO周坤表示，隨著23魔方規模的不斷擴大，成本也逐漸降低。公司決定將下降的成本回饋給用戶。2018年6月，23魔方再次宣布產品價格從499元/件降至299元/件時，周坤稱，「這次降價是為了服務更多的用戶，隨著市場的壯大、成本的下降，降價是大勢所趨，也是重塑行業標準的必經之路」。
23魔方相關負責人在接受北京商報記者採訪時表示，根據綜合因素核算，成本有所上漲，是此次產品提價的主要原因。而對於具體哪些成本該負責人表示不方便透露，僅表示匯率波動為因素之一。
一位行業內人士則向北京商報記者透露，影響基因檢測產品定價的成本因素由研發投入、原材料以及匯率等多種因素構成。「對於基因檢測行業來講，影響成本的因素有原材料成本(晶片採購成本、測序儀成本以及購買過程中的匯率和關稅成本影響)、實驗室檢測成本、計算成本以及出報告、物流快遞成本等，上述成本均會影響到終端產品價格。」
據上述行業內人士介紹，今年匯率的波動為10%，若這10%全部作用在400元的產品上，影響的價格也僅為40元。影響一個產品成本的因素涉及到原材料等多方面，匯率因素對產品定價的影響僅為很小的一部分。
此外，北京商報記者並未在其他消費級基因檢測企業官方渠道查詢到因成本因素產品價格上漲的現象。在Latitude Health創始人趙衡看來，2018年3月，23魔方獲得新一輪融資，擁有資金後，公司可以通過降價讓利給消費者，獲得市場佔有率。不過，在消費級基因檢測企業目前尚未找到清晰盈利模式的情況下，產品定價較低或讓公司承受一定的壓力。
盈利難題
23魔方頻繁調價的背後在一定程度上反映了企業面臨的盈利難題。上述行業內人士表示，在定價層面，成本是每個商家都會考慮的因素，企業不可能低於成本價出售產品，這不利於企業的可持續發展。「23魔方此前的降價，使得公司的利潤空間縮小，可用於研發以及提高用戶體驗的費用進而受到擠壓。」
由於消費級基因檢測項目結果缺少診斷和治療的參考價值等原因，該市場的可持續性盈利能力一直備受業內關注。趙衡表示，從目前來看，消費級基因檢測市場確實有一定的熱度，但由於目前市場上消費級基因檢測技術門檻較低，項目成本不高，項目檢測結果缺少診斷和治療的參考價值，行業內還沒有出現清晰的盈利模式，這些因素都讓消費級基因檢測市場前景不明朗。
北京商報記者了解到，消費級基因檢測行業盈利模式大致有以下幾種。一個是當企業獲取到大量有效的數據，政府相關部門可能會進行購買。例如，當大量數據可以反映出亞洲人老年痴呆與某種因素有關的情況下，政府相關部門會購買相關解讀報告對相關人群進行義務宣傳防禦。另外，企業將獲取的數據銷售給相關藥企或保險機構獲取收入。
一位不願具名的分析人士認為，對於消費級基因檢測來說，目前面臨的最大問題是項目檢測結果沒有醫學診斷依據，這種情況下上述盈利模式也只能是企業在收集數據過程中對變現進行的一些探索，很難真正實現可持續性盈利。
從目前來看，23魔方等企業想要消費級基因檢測項目被認可具有醫學價值還有一段距離。據了解，目前23魔方與上海復旦大學等科研機構進行合作。「現在看來，23魔方應該處於為合作的科研機構提供基礎數據階段，還難以證實自己的檢測項目有醫學價值。」上述不願具名人士說道。
根據此前23魔方相關負責人提供的數據顯示，目前該公司基因檢測有15萬的數據。當提到公司的盈利模式時，周坤認為，現在談商業模式還為時過早，消費級基因測序還是初級階段，產品做好更重要。
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