實錄:中國工具業知名品牌推介發布會

11月19日下午14時，首屆「中國工具業知名品牌推介會」在北京五洲大酒店一層北辰廳隆重舉行。在此工具製造各界精英共同探討工具業的發展現狀，以及分析其今後的趨勢走向。

　　搜狐焦點產業新區訊   全面推廣中國高檔工具產品，樹立工具產業品牌發展形象，讓更多工具領域用戶了解和使用中國製造的高檔工具產品。由中國五金製品協會主辦，中萬會議產業(北京)有限公司承辦的首屆「中國工具業知名品牌推介會」 將邀請國內工具製造領域最具實力和影響力的十家企業負責人，以及專業級、民用級使用領域的工具產品採購商與新聞媒體進行面對面交流，共話工具業的發展和未來。

　　11月19日下午14時，首屆「中國工具業知名品牌推介會」在北京五洲大酒店一層北辰廳隆重舉行。在此工具製造各界精英共同探討工具業的發展現狀，以及分析其今後的趨勢走向。

　　搜狐焦點產業新區將對本次活動進行現場直播。

　　會議主題：全面推廣中國高檔工具產品——首屆「中國工具業知名品牌推介會」

　　主辦單位：中國五金製品協會

　　支持媒體：搜狐焦點產業新區

　　時 間：2013年11月19日下午14時

　　地 點：北京五洲大酒店

　　以下為會議實錄：

     【主持人】：大家下午好!我們現在馬上開會，非常感謝大家能在白忙之中抽出時間參加本次會議，首先我來介紹一下今天到會的各位領導(職位、名稱)。應邀出席本次推介會的，我們還邀請到了在專業新聞媒體當中，有較大影響力的各位媒體同仁們!他們是(職位、名稱)，同時今天我們還邀請到了搜狐產業新區的代表，今天為本次我們推介會做現場的圖文直播，大家隨時都在搜狐上都能看到。那麼讓我們以熱烈的掌聲再一次歡迎各位來參加我們的推介會，下面會議正式開始!我的工作暫告一個段落，由石僧蘭女士來具體主持本次推介會，大家歡迎!

          　中國五金製品協會副理事長 石僧蘭

      【石僧蘭】：各位領導、各位老總、新聞界的朋友們，大家下午好!剛才我們的承辦單位，就是中外會議公司的劉總，把到會的情況簡單介紹了一下，但是他拉掉一個人，我再補充介紹一下，我們這個協會，因為我們非常重視這次推介會，我們還把我們三位副秘書長(職位、名稱)，在這個正式的互動話題之前，我們也舉辦了簡短了一個宣傳片，叫騰飛的中國工具業，希望大家欣賞一下。不好意思，剛剛介紹的比較匆忙，拉掉幾位領導，我們今天開這個會，專門請了我們國內汽車屆的做4S店做的比較好的兩家，寶澤行寶馬4S店的滕新營總經理、騰龍星徽奔馳4S店的客戶服務部李強總監。

　　我還說呢，奔馳的寶馬的人來晚了，還在路上，後來問他們拉掉了，不好意思。按照今天下午的會議議程，主要四項，一個張律師的講話，一個媒體和嘉賓互動，再一個介紹一下我們，因為我們北京是開場啟動，那麼上海還有一個儀式，利用這個展覽會期間搞這個情況，到時候歡迎大家去，最後一個請我們工信部的處長給我們講話，下面第一項播放片，第二項張東立理事長講話，大家歡迎!

 

　            中國五金製品協會理事長 張東立

　　【張東立】：尊敬的各位領導，各位業界同仁，各位專業媒體，著名的專業媒體的朋友們，還有我們工具重要的用戶，奔馳寶馬都有領導出席會議，大家下午好，今天我們協會在這裡召開中國工具業的知名品牌推介會，主要的目的是向我們媒體，特別是專業領域的媒體，還有我們重要的用戶，推介我們中國工具業界最有實力，最具規模，也在國內外具有一定的知名度的行業的著名企業和知名品牌。這次會議應該說對我們來講，也是一次嘗試，過去我們在行業發布或者推介知名品牌，主要是採取新聞發布的形勢，這次我們也做了改進，就是想通過會議能夠讓我們的企業，這些知名企業和我們的最重要的專業領域的媒體，以及我們的用戶，能夠面對面的進行深度的交流、溝通、對接，就是讓媒體和用戶能夠了解我們的行業的情況，我們的知名企業的情況，幫助我們的企業，能夠進一步開拓好市場，特別使我們中國的國內市場，中高端的工業和專業領域的市場，能夠更多的使用我們中國民族企業的優質工具。那麼下面呢，我想主要講兩點吧。

　　第一呢，就是關於中國工具行業的一個基本情況，我們中國工具應該說是，就是屬於我們中國五金製品行業的一個重要的組成部分和重要的門類。從這個行業他的地位和影響力來講，我們始終認為，他是非常重要的，但是就目前國內的現狀而言，可能人文，包括社會的各界，更多的認為工具就是家裡面用的這些什麼，鉗子、扳手、錘子。但是實際上這個僅僅是工具的一小部分，按照國際的對工具的這種定位和層次劃分，一般分為我們講的家庭用戶，這些我們知道，這個就是最最普通的老百姓生活當中一些必備的用品，然後更重要的是工業領域和專業領域大量使用的專用工具，所以從這個角度來講，我們把這個工具行業呢，是定義為他主要的是用於工業專業領域的產品，或者說他應該是像裝備製造業一樣，就像工具機等等這些專業的裝備一樣的，具有在我們的國民經濟當中，特別是在工業、農業生產和相關的眾多的專業領域裡面，離不開的產品。我們現在就是說，對這個行業的定位，我們也是要把他進一步的提升和明確，我們要宣傳推廣，這個是講的一點看法。

　　那麼第二呢，就是這個行業應該說是在改革開放之後，取得了持續快速發展的一個行業，就從這個角度來講，也可以說是一個即傳統又年輕的行業，傳統、古老，剛才我們看片子也講了，這個人類自身的進化和人類社會的發展，離不開工具，而且也可以說，因為人類使用了工具，我們才不斷的發展，才有了今天的這個文明的高度，但是我們現在中國工具的這個行業，主要從改革開放之後，取得了快速發展，取得了巨大的成就。因為這個行業是屬於最早進入市場，最早進行體制和所有制改革，而且是非常徹底的一個行業，這個行業可以說現在是99.9%民營，就是民營為主體的這樣一個行業，所以他的機制非常的靈活，是充滿了活力、創造力的這樣一個欣欣向榮的行業，那麼從整個行業的狀況，剛才我們的推介片裡也講到，我們現在全行業的產值，年產值大約在1500萬人民幣左右，出口額在120億左右，從出口來講，已經是全國最大的一個出口國，我們也是全球最大的工具的生產製造的基地，應該說就是名副其實的世界工廠，也是最大的出口國，這麼一個概念，今年1到9月份拿到海關最新的統計數據，給大家也說一下，就是我們整個五金行業今年前三季度出口額是64.95億美元，比去年同期增長了6.56，那麼進口是163.4億元，同期增長了2.7%。那麼工具，就是今天我們講的這個工具，整個行業今年前三季度出口了93.37億美元，同比增長了8.38%。這個速度應該是比整個我們五金行業的速度要高，進口是45.27億美元，比去年同期下降了2.56%，這個進口下降，我想應該反映了兩方面吧，一個是我們中國的這個經濟調整的過程當中，市場應該說不夠強勁，這個會影響這個進度，但是另一方面也有積極的因素，說明我們中國的工具，就是我們的本土的，或者叫民族的企業和品牌，越來越獲得了市場的認可，這個無論是工業領域還是專業領域，在開始越來越多的使用我們中國自己生產的這個品牌工具，這個呢，也是起到了一定的進口替代的作用，這個就是反映了這個行業在不斷的進步提升，這個是一個情況。

　　那麼行業持續快速發展取得了巨大的成績和進步，但是我們從行業來講，由於剛才我講民營企業為主體的這樣一個行業，我們畢竟發展了二、三十年，進入這個領域的，早的，現在也就30年的歷史，晚一點了，就是十幾年、二十年。由於我們歷史比較短，所以他一定會存在著這個不足，那麼作為行業的龍頭骨幹，我們也就是剛剛完成了資本的原始基點，開始進入這種現代化，這種自動化，甚至智能化的這個發展的階段。但是在研發、設計的能力，也就是創新能力，我們的品牌和渠道的建設，應該說目前還是剛剛起步，還比較早，產品質量是在明顯的提升，但是由於我們缺乏品牌，我們在出口更多的是以ODM，這樣的商業模式進行出口，那麼國內市場，長期以來特別是中高端市場，尤其是我剛才講到的，在工業領域，還有專業領域，這個市場，國際知名品牌，跨國公司，可以說是長期佔領著這個高端市場，這就是我們現在可以說也是我們面臨的一些問題，同時也是我們努力的方向，那麼現在全行業，特別是近5、6年以來，轉型升級，通過技術創新、技術改造，引進先進的設備，來進行提升，已經成為行業的主旋律。

　　我們的具體到這個行業的轉型升級，主要是有這麼幾方面吧。轉型主要體現在從過去比較傳統的生產方式，特別是粗放的生產方式，向更多的依靠科技進步，依靠提高勞動者的素質，轉變生產方式向節約化的生產方式去轉型，那麼第二個轉型呢，就是體現在過去，我們多年在這個市場結構方面，大量的出口，而且是，主要是以ODM的這種方式，現在轉向即要鞏固和開發國際市場，調整出口產品的結構，提高他的質量和附加值，同時大力的開拓國內市場，實現國際國內市場兩個市場並重，兩條腿走路，這個也是一個重要的轉型。那麼從升級來講，也是主要體現在兩個方面，第一就是從量的擴張向質的提升來進行升級，就是前面我講到了，由於我們的歷史比較短，我們要先進行原始積累，要先學習會做，然後逐步的再把他做全做好，但是我們的產品的質量檔次，都不夠高。但是這個經過20、30年，這個階段應該說，在慢慢的過去，特別是龍頭骨幹企業，尤其是我們今天推介的這些企業。都在向重視產品的質量提升檔次，提高附加值這個方面在進行提升。第二個提升呢，也是最重要的，也是決定中國的工業能不能真正從大國向強國最重要的一點，就是我們要在全球的工具產業的價值鏈上，由以中低端為主，逐步的向中高端去攀升，這個是行業的一個非常明確的目標，也是最終決定我們中國能不能成為世界工具強國的一個重要標誌，也可以說這個是我們，以這個十家最著名的品牌企業為首的整個行業，一個奮鬥的目標。轉型升級，全行業正在努力的去做，而且也取得了初步的成效，特別是我們行業的骨幹，龍頭的企業，都已經體會到了，或者叫嘗到了轉型升級的甜頭，很多企業都有這個方面的體會。所以說應該說現在整個行業，剛才我講轉型升級成為行業的主旋律，發展方向和奮鬥目標，這個也為整個行業持續健康的發展，奠定了一個非常重要的基礎，這個是關於行業的一些基本的情況向大家介紹一下。

　　那麼第二點我們今天把大家請來，主要講到了，就是我們行業的骨幹企業，著名的品牌企業，能夠跟我們的工業專業領域裡面，非常有影響的媒體，因為你們的背後是我們，是各個工業界和專業領域的產業，我們把大家請來和大家見面，主要是想向你們介紹行業的發展情況和企業的具體情況。另外呢，就是也想通過你們了解一下，這個產業界，就是我們為你們服務的，或者說你們是我們的用戶嘛，聽聽你們的訴求，特別是對中國工具行業目前的情況，你們認為質量水平怎麼樣?能不能滿足要求，或者說應該怎麼去改進，去提升，在這些方面是想面對面的來聽聽意見，在這個基礎之上，然後再研討一下，我們雙方怎麼能夠加強合作，共同的來開發中國的工業領域和專業領域的市場，最終能夠實現我們中國的市場，這個現在已經是一個國際公認的了，我們這個是一個最大的市場，因為我們中國本身就是一個生產大國，整個製造業的生產大國，那麼在這個方面的需求是巨大的，將來的潛力更大，所以在這種背景之下，就是說我們怎麼能夠讓我們的工業領域，還有這個專業領域，這些最重要的產業能夠儘可能的多用我們中國製造的優質的知名的工具。那麼我就說這麼多，最後我就希望大家能夠暢所欲言吧，然後使我們今天這個會能夠開出效果，當然通過今天這個會議，大家認識了，包括今後如何開展活動，希望今天我們在這個半天的時間，大家也能夠都進行交流，最後我預祝我們的會議能夠取得實效、取得成功，也祝我們的行業和我們的媒體朋友們，能夠合作成功，我就講這麼多，謝謝大家!

　　【主持人】：剛才張理事長把我們中國工具行業的基本概況和我們今天下午召開的中國工具行業的會議的目的意義和必要性，我想今天這樣，我有一個什麼想法?其他行業我也說過這樣的話，就是當在超市裡面，看到自己生產的產品，就是因為貼上一個牌子，而賣的價格，卻是我們自己賣給銷售商的十幾倍，我想每個，作為工廠的老總們，心情是非常不好的，肯定是不願意看到的，但是這是現實，確確實實的是，我們的目的…比興階段。

　　【張東立】：但是我們不能永遠停留在這個階段。

　　【主持人】：我覺得我也說過這句話，我們自己的產品，品牌不是我們的，價位幾十倍的翻，我們自己沒有品牌，沒有渠道。但是我們的高端市場我們就這麼放棄，我覺得我們作為一個製造業，我們這個民族工業，我覺得我們的責任，我們加盟的人，但是通過什麼，剛才張理事長已經講了很多，我就是說我們今天把我們萬家企業的，萬家製造業的十家企業請到這個會上，就是說看看他們，我想這次會議這樣開，就是因為我們每個企業都想說很多很多話，但是我想每個企業只說一個兩個，說完以後我們媒體對他們說的，還有不明白的，不了解的，或者媒體，就是我們剛才講的，我們的用戶，工業類的用戶，還有我們4S店的，寶馬也好，奔馳也好，還有我們北京的，也是一個最大的工業市場，怎麼看這個東西，我們把這些，都是董事長、總經理這樣的老總們，我們怎麼樣彰顯出我們工具行業的責任和擔當，我們中國強國怎麼強，我們怎麼想的怎麼做的，怎麼樣釋放出我們中國工具領域的正能量來，我就是這些目的，我們今天下午想通過我們企業說的，今天就是想聽聽一線的老闆們到底有什麼想法，這樣，九個企業，說完以後咱們一塊再問。我想先問一下於總，是文登威力的董事長，也是中國工具業第一家技術中心的這麼企業，那麼說他原來一直是出口為主，國內市場做的很少，什麼博世公司、世達公司等等，國際上大的品牌他都在做，但是做到現在，中國高端市場，剛才我說的這些話，他有他很多的感慨，我想問你兩個問題。第一個問題，就是你拿到這個國家級企業技術中心以後，怎麼樣為我們這個行業，不斷提升我們的製造能力，現在的發展狀況，這是第一個問題。第二個問題，就是要給我們媒體介紹一下我們國家級的企業技術，我們工具行業也是有的，技術領先的，因為很嚴格的，第二個問題我想問問，你作為一個中國工具業的龍頭企業也好，領軍企業也好，或者說你們在開拓，肯定不願意老給別人做嫁衣，就是開拓中國高端市場和工業領域市場的時候，你是怎樣規劃的，謝謝於總。

　

        文登威力邁泊工具有限公司董事長於長江 

  　　【文登威力】：因為作為一個企業來講，創新和改造是一個企業的發展靈魂，那麼一個企業能不能做好，最重要的是創新，特別是工具業，那麼工具業呢，不止是自己產業的問題，也不是自己一個企業的問題，他關係到各行各業，那麼不論是製造業、軍工，或者是汽車，包括航空，都離不開工具，沒有工具是無法完成製作的。但是呢，一個很難做的事，只要有一個好的工具以後變成很簡單，包括你家庭也是這樣，你家庭維修，看很難很難，但是只要有一個專用的工具非常非常容易，包括製造汽車，包括修車都是這樣的，所以工具業怎麼去創新，關係到我們整個社會非常非常重要，那麼作為我們呢，威力工具，是我們這個行業在協會的大力推介下，他們為我們這個行業第一個，那麼我們身上擔子很重，每年200個品種和規格，新產品來研發。不斷的去滿足不同的產業，不同的市場，不同的用戶的需求，圍繞著開發一個新產品，所以我們一個理念就是，以創新為先導，引導消費，以市場為導向，持續改進，來滿足普通市場、普通用戶的需求，所以對於創新來講，現在、將來都要把他作為一個重中之重，那麼我們不止是對產品有創新，而且在製造產品這個領域上不斷的創新，現在我們工具業比較小，想買成現成的設備很難，需要我們自己設計研究，提高效率了，那麼一些設備和道具，使中國的工具由大變強，非常非常重要，所以我們有了這個技術中心以後，鼓勵我們向更先進的技術研發，更大投入，不斷的去發展我們的企業，這是創新的思路。那麼對於品牌，我認為要創造一個名牌和一個品牌，不僅是一個名字的問題，像我們國家一個品牌，20年以前中國的工具在世界的品牌，什麼概念?是便宜，要質量很差，那麼到了現在就變成了一個質量非常好，而且價錢也很便宜，另外品種非常多，對中國的工具製造業品牌，那麼我們做了很長時間非國外的貼牌，把全世界所有名牌的大的企業都給他加工，但是跟他們呢，需要的設計，需要的製造，需要的管理體系，到了20年以後，我們具備了一個非常強的設計隊伍，也具備了非常強的製造能力，也初步了解世界上的市場情況，特別是我們中國的市場情況，我們現在已經到了發展我們自己品牌的時候，那麼怎麼發展品牌?首先呢，要把利用好我們自己製造的產品，符合於市場，更重要的是你工具有幾萬種，想每一個工廠把幾萬種產品全部做好難上加難，但是你做一個品牌不是一個工具一個規格一個品種做名牌肯定是不行的，怎麼辦?要利用整個中國，哪個工廠做的強，就把他的東西一起來做，創造一個民族的品牌。只有把每一個品種每一個工具，用起來都放心，用起來都非常好用，而且質量非常好，整體你這個品牌感就提升起來，所以作為一個工廠，創造一個品牌有很好的基礎，必然有自己的設計能力，你無論哪個產業、行業，包括軍工，你需要什麼東西，需要什麼可以給你設計、製造出來，然後製造的時候，他哪個工廠做哪個產品比較強，就找哪個工廠一起來做，另外他有一個很好的質量檢測體系，我們作為工廠基礎都是有的，所以做好一個品牌，要利用好中國現在所有的工廠製造能力，然後我們整個行業，也不是同行業，也是互相合作，就是要把工廠做強，把品牌做大，工廠做強，自己做了幾個東西做的非常強，然後我們不單把這個東西用於自己的品牌，而且還可以給中國其他的牌子去做，這是中國有民族特色的品牌做到每個用戶用起來都放心，每個產品用起來都好，真正作為一個品牌，現在整個中國，在工具行業知名的品牌還是比較少的，還是非常少的，大部分都剛剛開始，那麼我們現在具備了設計能力和製造能力，但是差的差什麼東西?我們把這個產業他的宣傳，用的不管是軍工和傳播和維修，國內很多東西質量好價格也偏移，但是宣傳的不夠，用的不如國外的好，怎麼搞好營銷和宣傳，這是我們今後要做的事。我們協會，把我們整個行業的一些好的企業組建起來，大家一起提高自己的認識，要互相學習，有的事情做的非常好，這一發展我們這個行業肯定發揮很大的作用。

　　【主持人】：謝謝於總，他的製造業雖然跟那麼多大品牌做了OEM，但是剛才看了，一邊看一邊說，現在很多國際的品牌廣告，實際上都是我們國內生產的，於總我希望在製造業當中，你帶頭作用非常好，以後在品牌的建設和渠道的建立方面，我希望威力也應該走在前面起一個帶動作用，謝謝於總。那麼我剛才說了，我們工具就是原來是OEM出口為主，但是現在回歸國內市場，民主工業民主品牌，我們中國市場是最大的有形市場和無形市場，朱鎔基總理在位的時候談到這個問題，但是我們工具業也應該意識到了，創建自己的品牌，面臨的問題渠道問題，我想下面問問包總，就是說我們傑傑的工具，面臨最大的問題沒有渠道是什麼?那麼說我們怎麼樣，我們高端市場渠道，或者在這個方面如何考慮的?謝謝!因為時間問題，一個問題5分鐘到6分鐘。

        寧波傑傑工具有限公司董事長包建剛 

　　【傑傑工具】：謝謝領導，給我這樣一個機會，非常好，我剛才聽了各位介紹的一些媒體朋友，還有兩個老總，事實上都是我們潛在的客戶，未來中國市場很大潛在的客戶，包括我們傑傑，是經營企業18年了，我們主要致力開拓市場，之前做OEM，06年以後到歐洲，去年和今年這兩年對我們公司來講，海外市場開拓面臨很大的壓力，尤其是歐洲市場，那麼我們做自己的品牌，我們目前全球120幾個國家註冊，現在已經在銷售形成合作代理的客戶有45個國家，有370家左右的專賣店或者專賣的商場，我們現在走的策略類似像農村保衛城市這樣的策略，開始找一些代理商或者潛在的客戶，應該取得的效果還是蠻好的，這兩天每年都在增長。事實上中國市場，我們04年就著手在做這個內銷市場，後來種種因素習慣了做外銷市場的思路，做內銷，04年我們虧了五百萬就不做了，原因有一些三角債，越做越亂，做海外市場來不及。我們看到其實中國市場這幾年，市場的需求很大，市場的遊戲規則重新起來，可能後面是有巨大的商機，我們肯定會去嘗試，目前我們在做國內比較高端，幾個汽車廠或者4S或者高鐵，我們這個項目在做，那我相信我們這個海外市場做一個階段以後，我們的團隊打造到一定程度之後，我們肯定會在國內某些城市設立自己的專賣店，找自己的代理商和經銷商，相信這一塊只要努力去做，不斷的去開發好的產品，整合一些資源，我相信會有好的收益，謝謝!

　　【主持人】：謝謝包總，我就不一個一個點評了，下面想問我們宋總，天達公司發展歷史比較悠久的，現在已經進入了第三代了，他的老爸是我們這一代，他的兒子馬上要接班了，就是什麼原因是你一直堅持在工具這個領域不動搖?我覺得對未來的規劃你怎麼想的?因為讓我們在座的工業領域看到我們民族企業的這個後勁，謝謝。

　　

      張家港天達工具有限公司總經理宋虎 

      【天達工具】：我介紹一下我們一個企業，我們企業張家港最早的民營企業之一，工具行業也是最早的民營企業，我們1981年就創立了，創立的初期是我爺爺創立的，當時是一個個體戶，幾個人，一個小作坊，沒什麼事情做，然後利用自己原來一些工作的經驗，因為原來工作的時候有採訪、製作、銷售，有一定的經驗原來也是比較勤快的人，退休比較早，覺得應該發揮一下幹點自己的事情，就辦了一個小作坊，後來又因為大概八個月以後，政府出臺了一個文件，就是不允許幹個體戶，你如果幹個體戶，把你的退休工資取消掉，現在想想很不可想像，但是當時就是這樣，所以這個時候我爸就回來正式的從另外一個工廠辭職回來，擔任這個廠裡主要領導，原來是下了班回來做，出了這個文件只能專門做這個了，我是97年大學畢業以後，當時是可以雙向選擇，可以選擇到國有企業或者應該叫集體企業，我們那裡國有企業很少，可以選擇到集體企業去工作，但是考慮到企業的實際情況，因為確實也缺少文化程度的人，所以我選擇了到廠裡工作，一開始工作的時候，也沒有做辦公室，就是在車間裡做工人，做了差不多大概一年半到兩年的時間，隨著當時可能要推廣RSO也缺少技術力量，所以說就到辦公室到技術科了，這個時候就到技術科弄圖紙這些資料了，就是這樣的。那講到我們為什麼做這個?因為我覺得是什麼?一開始我覺得做這個工具蠻有興趣，一個員工回來，通過你的工具製作做成很精美耐用的工具給用戶去用，也是蠻有成就的一種事情，但是後來發展到什麼?就是責任感，我們現在廠裡600多不到的員工，我們想他們在我們廠裡工作，很多人工作了20幾年，快要退休了，或者有的子女也來工作了，那麼我們想，我們也有這個責任這個義務，讓他們有一個比較穩定的工作，這是一個。另外一個我們覺得我們中華民族是一個勤勞智慧的民族，我們有工具界，工具行業生產這麼多優秀的工具成本比國外低很多，我們有這個責任和義務，把這麼多優秀的工具推廣到全世界，剛才於總講的，其實很多的改進，工具是到最後都體現出來，而且德國機械程度那麼高，和機械使用程度廣分不開的，所以一開始我的興趣，慢慢的有責任，願意把這個工具再進一步，在這個工具行業中間進一步去發展。

　　【主持人】：不好意思，我以為你爸爸是第一代，和你爸爸比較熟，所以不好意思，你是第三代。下面我們這樣，因為長城精工，也是各部委也參與，當時也是我們國家工具行業第一塊金牌獎，但是一直延續下來，很多倒閉了，這個企業還在健康的成長，朱總講國內市場我做的非常好，但是我工業領域進不了，特別是4S店，汽車的維修，他說現在暫不說傳播什麼航空航天，我能進4S店能認知我的產品我都燒高香了，朱總在香港回不來，就由我們的孫總，總經理，來代朱總講一下，要挺進國內的工具領域，那麼說我們長城精工下一步的舉措是什麼，謝謝!

　

    寧波長城精工實業有限公司執行總經理孫朝輝 

　【長城精工】：首先感謝五金提供這樣一個，這麼多媒體面前展示我們的機會，也希望下次多辦這樣的會議!我想五分鐘時間短一點，因為長城精工30年的歷史，稍微給我多一點時間，長城精工從創立開始，就是高清設備，高標準人才，高品質的產品，那麼各級領導的支持和關照下，我們確實取得了不少的成就，我們87年就獲得了優質產品，91年獲得國家的金字獎。

　　【主持人】：就是你有什麼舉措，別的不要再講了。

　　【長城精工】：這個目前我們怎麼可以，技術創新，資產全佔兩個裡面，我們一個是現在目的我們長城精工是國家級的高新技術企業，在這個方面投入實驗比較好，這是一個。現在目前我們特別是鋼捲尺一級標準，國內市場來說，能夠自己做的，目前為止到現在還沒有，這個就是，現在目前我們各種專利方面和國內的標準方面，行業的方面，就是講我們專利方面，已經有200個專利，捲尺、電的皮捲尺、高精度的水平尺，這個方面為了抗衡國外的品牌，做的不懈的努力。

　　【主持人】：舉措說不出來，朱總不在，我覺得長城精工這麼多年，我給你補充一點，在開拓國內市場，他的工具市場，真正進入我們工業領域還真是沒有，但是他改變了我們中國幾十年一貫不變的捲尺，特別捲尺量具做的非常好，所以我覺得長城這個牌子是非常好的。下面我想問一下億洋的董事長，億洋進入這個行業歷史比較，當然和他們比起來時間稍微短一點，但是你們非常塑造品牌的打造，你們認為國內在品牌打造過程中問題是什麼，億洋公司採取什麼樣的方式?

　　

　　浙江億洋工具製造有限公司董事長楊春煒

　　【億洋工具】：很高興有這個機會和大家在一起，我們億洋是一個新兵，在企業界，但是也屬於被評為國家級的高新技術企業，工具剛才前面都講了，工具看看簡單，其實是有他的難度的，那麼我們億洋工具，現在在品牌上，做了一些基本上我們工具以出口為主，但是自己國外的品牌，在東南亞一代賣的比較好，那麼在現在實行品牌戰略，我覺得兩個方面，一個品牌他有很長的質量與投資沉澱為標準，你的質量工具對我們目的來講，我們由於工具是一個傳統行業，他即傳統又現在，比如現在我們公司做扳手的，扳手傳統的就是一個扳手，到後來發展到幾輪?可能在做4S店都有，到最後形成了扭力，扭力扳手，數控扭力扳手，這個方面是扳手一個信息。那麼我們現在通過兩年三年，今年終於拿到了和德國一家公司籤訂的20萬資的扭力扳手的一個產品，所以他即有傳統的技術，有傳統的實力，又要加入新的技術，這個是最高境界的，自己打滑的扳手，還有自己打滑的螺絲刀，這些對我們看上來很簡單，說起來也是一個扳手，但是裡面的技術含量很高，我們覺得作為一個企業來講，要應和你的品牌首先要有核心的技術，核心技術為什麼呢之因為這個工具看起來打滑的扭力的在國外，以及50年到100年的歷史，所以很多的專利技術難題都被國外所控制，那麼我們怎麼樣衝破他專利的控制，就是我們要進行實踐專家這個方面的突破首先。第二個就是應用現代科技來實現提高你產品的質量，比如說我們做品牌的，我們現在停下去，機關的焊接，那麼來提高你的品質，為什麼老外的到你那怎麼解，有一個缺口。第二個是你檢查不過，就是我們用現代的科技的，他是一個相輔相成的，現代的裝備來做我們工具質量能力的提高，這塊很重要，所以整個工具行業我相信現在面臨的一個剛才理事長講，是一個原始積累的過程，第二個也是大規模投資的過程，特別是現在，你要運用，你想把工具搞的最好，你的設備、工藝肯定要改，在他們的核心技術方面有所突破，所以建立一個高標準、現代的生產的，從原材料開始，工藝的改革，進行你企業的發展，否則你是作為一個名牌，或者創名牌企業的發展也會掉下來，謝謝!

　　【主持人】：謝謝楊總，下面我想問一下江都工具，他們公司越來越重視這次活動，來了兩位，我想問一下，因為江蘇訊天，在高薪技術改造傳統企業方面做的比較突出的，就是說我們行業也已經形成共識，我想問一下江都工具，你如何改造工藝設備，提高產品質量穩定性和勞動效率提高?

　　

　　江蘇舜天國際集團江都工具有限公司副總經理 姜小林

 　　【江都工具】：非常高興，能夠有這個機會參加這次會議，我們這邊是江都工具有限公司，我們公司70年代，74年就組建了，目前我們的扳手代銷為主題，這麼多年來，企業一直圍繞創新，不斷提升產業優勢，使我們扳手小產品走向了國際的大市場，我們的主要措施一個不斷加大技改投入，選用新設備，提高勞動效果，因為手工扳手是一個典型的勞動的產業，扳手的各個使用的勞動力都很大，擴大規模不會受到影響，不斷的採用半自動和全自動的設備，複雜的工作把他承辦下來，變成簡單的工作，再把簡單的工作通過這種來運營，這樣就是減輕勞動生產力，比如我們扳手拋光的過程，有的扳手不是很直觀的感覺，所以把他相關的部位拋光，這樣解放了勞動生產力，又使扳手的拋光，提高了產品的品質和勞動效率。第二個我們公司長期的選用好的生產工藝，選用好的設備，好的生產工藝來完成我們的生產方法，提升我們的加工檔次，因為手工業這個扳手生產，應該說和其他的工具大致是這樣的一個過程，然後對他不斷的加工和打磨，對他進行表面處理。因此整個手工具的生產過程當中，應該說也會涉及到一些，包括環境方面的，多年來我們公司對這個方面，就是工藝方法，從這個方面開始，這種感覺油加熱、電加熱，那麼這個整個過程應該體現了工具發展的過程，也體現了工具生產圍繞著這個方面所走過的歷程，所以我們公司這麼多年來也選用這樣的工藝，把我們加工產品的檔次升高了一個階段，企業讓產品創新，使得我們產品很高的評價，我們09年這個產品，應該說中國行業中，首先使這個行業的質量單位，謝謝大家!

  　　【主持人】：謝謝江總，下面我想問一下宏寶，派了總經理來了，我就想，近幾年來，我們在特別是在，當然品牌運作，品牌運作市場營銷可能比別人做的更好一點，但是我想問，讓我們媒體和工業領域知道你，我們在檢測，特別是我們宏寶的檢測中心，據說已經達到了國家級的檢測中心的水平，當然國家級的檢測中心不會給我們的，因為企業嘛，但是畢竟為我們產品的質量的穩定保駕護航，那麼在檢測方面，你們就是說介紹一下這個情況?特別投入設備，為我們質量的穩定做了哪些工作?謝謝大家!

　　　

       　江蘇宏寶五金股份有限公司總經理餘玉峰

      【宏寶股份】：非常高興今天和這麼多媒體朋友見面，我們是江蘇宏寶股份有限公司，我們建廠比較早，1958年就建廠了，我在這個公司已經待了31年，應該說宏寶在工具上面，是比較早，我們的產品品種比較多，一般的包括扳手、園林工具、包括木頭，應該說基本上手工工具的涵蓋面應該說比較多的，有一萬多個品種。我們產品應該說原來是OEM，應該說銷售原來一直是不錯，但是應該說轉移，原來做的現在是威廉，應該說從09年開始我們做了一個投入，包括我們06年上市的，上市以後我們在品質上面，把自己的企業積極的定位，我們本身就是，原來的大型的，應該說做工具的特別多，就是我們一個鎮上兩百多家企業都和我們有關係，原來的優勢，他們轉制以後對我們進行很大的壓力，所以我們原來的基礎上也投入了其他的行業，包括鋼管等，投入了其他的行業，但是回過頭來，工具應該雖然不是昭陽企業，但是不是夕陽產業，最早的時候到現在，包括就是這樣，都需要有工具，所以我們現在重新進行了定位，一個就是剛才說，投入了一個檢驗設備，你的產品怎麼好，不是你嘴裡說出來的，在一個點上要減五千次，靠人工不可能完成的，所以我們在投入的時候，檢測設備上，我們差不多投了將近兩三倍，差不多投了三千萬，所以應該說我們的檢測設備應該在工具這一塊，應該是在國內是一流的，是國外的來看了以後，還要求你回去辦一個，因為他從現場，你說你的車輛怎麼好，看完了以後怎麼都好，數字馬上能夠顯示出來，所以我們通過檢測設備的投入，加上定位以後低端的產品淘汰一個，客戶為中心進行了洗牌，我們把產品檔次提高了以後，原來三千多個人，現在一千兩百多個人，特別是利潤明顯也增加了，所以應該說我們整個上面也嘗到了甜頭，所以一個品質還是決定了一個企業的未來，所以品質方面我們的投入還是比較多，還有剛才說把低端的客戶拋掉，新產品開發我們每年都有新產品出來，新產品的銷售佔前年的銷售超過30%，因為要有得做，應該說永遠都來不及做，我們的客戶還是比較穩定，許多史丹利他的這些鉗子都是我的，他們的品牌，所以我們的利潤還可以，但是我們也在這個上面不滿足，在新的產品上面我們還投入自己的東西，所以今天有兩千多萬新產品，七十個雙頭鉗，包括多功能逃生鉗，我們都有專利的，應該說做的很好，我們一把鉗子最貴一百多塊錢，所以在這個，都是銷售根本就來不及供貨，所以在這個上面是嘗試到了一些甜頭，營銷方面，原來我們也開過店，北美開過公司，我們是一年一百二十萬美元，一年就虧了五百多萬，所以利用網絡這個平臺，今年投下去八百萬左右，我們把自己的品牌，產品比較多，結合一些剛才說的，結合一些強強聯合，把他們的產品和我們的產品組裝起來進行銷售作為高端的專用的工具，應該說發展比原來要好得多，所以諸位在這個行業來說，我們要做這個行業中，要做領高潮流，所以在這個方面應該說什麼東西走在前面，我們一家上市公司肯定在這個方面要走的每一家都前面一點。

　　【主持人】：謝謝於總，剛才說了非常重要的觀念就是慢慢來，做品牌真的急不得，特別是要做高端品牌特別不能著急，因為我們講經得起誘惑，耐得起寂寞，我們在國內高端市場一步一步開發。下面我想問一下我們中泊，請你介紹一下防爆工具，我們目前的應用領域主要在哪些?因為有些防爆工具是什麼?很多人還不知道什麼叫防爆工具，我們業內人都沒問題，今天我們面對有很多新聞媒體，還有網上的網民，所以介紹一下防爆工具我們在專業領域有哪些廠家用上我們這個防爆工具，或者哪些領域得有?

　　　　

       河北中泊防爆工具集團有限公司總經理楊景華

      【中泊集團】：首先，感謝領導給我們提供了這次給眾多媒體和朋友們見面的機會，防爆工具是我們中泊集團自主研發新型材料的工具，就是有色無色的技術材料創新活動工具，就是鈹青銅和鋁青銅的工具，石油、化工、煤礦、彩氣一些易燃易爆的場所，撞擊摩擦出火花，而且到現在，是我們填補的，國家不買，一直到現在我們負責修訂國家防爆工具的標準，隨著我們國家對於安全的這個重視程度，和這個發展方式，防爆工具的市場是越來越大，到現在我們佔有國內80%以上的品牌，而且到現在我們出口了將近一百多國家，我們公司條換商標被任命為國內知名商標，我們還有一個在歐盟27個國家進行了註冊所以說在這個國內外，得到了廣大用戶的好評。尤其在歐美市場，現在包括史丹利、(英)都在我們公司，謝謝!

　　【主持人】：謝謝楊總，一介紹我們就明白了，史丹利也用我們的防爆工具，就是沒有品牌賣給他了。

　　【中泊集團】：對。

　　【主持人】：下面想問一下我們藍達公司的，因為朱總到香港去了，馬總你說一下，因為藍達公司這麼多年了，一直工業領域的開發，汽車的吸塵器這些工具，在這個方面你的體會或者有什麼想法?介紹一下?謝謝。

　　　

     　藍達集團有限公司副總經理馬榮生

      【藍達集團】：首先謝謝各位領導這麼多年對我們藍達公司的支持，我們的朱總出差了，說讓我請一個假。那這樣，就是剛才實際上這個話，你問的比較好，為什麼呢?因為我們原來91年成立的時候是我們也是以工具起家的，現在的現狀，全球經濟和國內經濟的情況以後，實際上我們這個，就是現代工具的怎麼走，市場怎麼去做，前幾位說的都比較全面了，無非是一個營銷方面，高新技術開發方面，制定標準方面，提升我們的品質跟提高我們的品牌知名度，實際上這個會議也講了，因為現在我們這個會議正式，我們在出口第一國的時候，或者國內市場沒有認可的時候，我們應該強強聯合，跟各客戶，也就是廠家，也就是這個是一個新的特點，是我們確實應該，也就是該出手時就出手，確實目前到了這個階段，為什麼有這樣的情況，因為我們工具的話，已經做了這麼多年以後，也是從這個品質上面、服務上面做品牌做標準基本上都做到了，國外53個國家註冊，到目前也獲得了不少榮譽，包括現在一個國家級的榮譽，所以我們朱董也是有計劃我們也比較認可，他思路決定出路，這句話不單是從營銷的角度上，因為營銷剛才講在全國53個品牌中，另外一個我們在品牌的策略上面有一個小小的技巧，這個可以跟大家分享，因為我們建廠以來，一直是以出口為主的，包括監督內銷，那出口我們有一個方針，我們是做OEM，價格要比做自主品牌更高一點，走OEM可以，為什麼高一點?他要重新包裝，因為他的品牌我們做不方便。但是我們同時當中，談價的過程當中，主動的推薦客戶，做我們自己藍達的品牌，一個我們在營銷中推銷自主的品牌，第二個我們在價格策略上，給他們提到2%、3%，這個對我們來說也就是做一個廣告。還有一個營銷策略，就是我們去我以前做了十多年的行銷，他把國外的經驗和我的經驗，就是一拍即合，他的思想就是主攻新興市場，主攻大客戶，在鞏固原有的市場形勢上，有我們今年去年兩年就是建交了兩百五百家企業，這個時候已經可以，一個是美國的，一個是巴西的，因為這兩個應該是大家在座各位都比較清楚這兩家的實力，所以我們已經增強了在合作，現在實際上我們做到現在，10多年將近20年的情況下，實際上坐在我旁邊實際上是我們的一個工具大哥，民族企業做了這麼多年，實際上我們兩家相關的產品，不是他第一就是我第一，不是我第一就是他第二，這樣的情況，所以在基本的國內市場還沒有完全開發的情況下，我們又開發了高壓清洗機這個產品，高壓清洗機是什麼呢?他一個是環保節能型的一個多用途的可以用於洗汽車是最常見的，噴灑農藥，地板、澆花、幕牆都可以。可以說是DIY的產品，他從各個行業，他主要是國外，他是目前去年年底成交的，明年的訂單已經下過來了，這個是一個比較成功的，研究轉型升級的過程，因為工量具過程當中，目前在制定標準的情況下，品牌做的還可以的情況下，也就是我們以擴大產品的類比來提升我們這種市場份額，這樣的一個情況。

　　【主持人】：我再給你補充一下，他這個藍達，他的老闆是女的，女強人非常強，為什麼原來做量具後來開發洗車用具呢?他看到了這個市場，高壓的汽車洗車，內外都可以用，所以現在應該是說優點沒有講出來，這樣，剛才我們到會的幾位老總，從不同的角度，或者說不同的方面，回答了我的提問，因為我們開這個會之前和劉總說，一定要選一些有代表性的媒體，或者我們要開拓的這個市場，另外希望媒體也代表問題來，就是我們中國的工具，民族的品牌，有什麼方式什麼方法才能撬開我們中國領域的高端市場，或者挺進中國高端，我是這麼說的，所以這個題答完以後，不知道在座的各位媒體，是不是?當然肯定有一些認識，有一些不認識，接觸完了以後大家有所了解，有沒有要提問題的?因為老總們都在這裡，肯定面對面，更直接一點，謝謝各位。

　　【汽車維修保養雜誌】：我們雜誌95年創刊的，然後98年和美國的IPP合作，當時是美國(英)雜誌的版權，應該說我們雜誌進入市場運作應該說汽車內雜誌算是最早的一家，特別是後市場這塊，我們專門做汽車，應該李總這邊，騰總那邊應該見到我們雜誌在4S店，我們專門做維修企業，在座的各位老總剛才都提到了史丹利、世達，這些都是我們很好的合作夥伴，我就以前也聽說過他們的東西，特別像世達，那個國內本土起來的外資品牌，現在成了本土品牌了，中間有一些故事，在座的各位老總可能比我更清楚。我想問一下，特別是威力的於總，你們汽車後市場這一塊有沒有你們的打算，現在的工具，包括現在的一些4S店、維修廠，提高包括營銷的一些思路，或者將來想採取的一些措施，想聽聽您的一些想法，可能的話我們也可以再一起私下交流一下，包括和世達和史丹利等這些合作，包括他們做的一些，我們也可以一起交流一下好嗎?謝謝!

　　【文登威力】：汽車維修的工具我們現在正在上，有一些也在銷售，通過很多的渠道在走的東西，然後產品線不斷的完善，後面我們的騰總過來了，他管這個事情，他管銷售，然後管這個廣告，他來負責，然後過了會以後聯繫。

　　【汽車維修保養雜誌】：我可以介紹一下世達在國內這幾年的營銷，他現在已經廣告肯定是有，但是更重要是校企合作這塊，直接面向直接院校，給他們大賽，包括給他們做一些十，從學生時代讓他們用世達的工具，你說能不用世達的工具嗎?所以這種比咱們國內的企業，應該說更狠一些。

　　【文登威力】：他營銷的措施非常厲害，產品線也比較長，所以整個營銷體系，應該都是包含在裡面，怎麼去做，怎麼樣去宣傳，怎麼樣，包括4S店，包括很多人知道我們這個產品，有這個東西好在什麼地方。

　　【汽車維修保養雜誌】：我看雜誌上專利之類的，我們在這些…

　　【主持人】：謝謝，其實真是營銷手段，確確實實，不是廣告的問題，廣告只是另外一點，營銷手段是我們的軟肋，真的是這樣的。

　　【工程機械與維修】：我非常感謝協會這邊，有一個機會讓我代表工程機械行業跟咱們工程機械行業各位知名企業的老闆有溝通和交流，我就想講一下，我不知道咱們在座的幾家企業，在工程機械行業的接觸，或者合作怎麼樣，我覺得想用幾個數字介紹一下工程機械行業，是截至2012年底全行業總產值完成超過六千個億，從這個說明，因為咱們做機械的東西應該明白，不管是製造還是加工，都離不開工具，就是我說的工具，可能也就是最基本的工具，但是有一些特殊或者專業工具，這些方面要深入了解，還有截至2012年底工程機械後市場，就是工程機械挖動機、配送機、轉載機超過600萬臺，說明什麼問題?後市場的保有量從這個巨大機會，這個機會，一個工人機械大修二到三年之後就有一個大修，這個也需要對這個工具，我覺得也就存在這個機會，再一個還有一點，這兩年以來，整個是大環境不好，所以工程機械行業是主機廠發展市場遇到一定的瓶頸，當下怎麼辦?所有代理商、製造商，他們講盈利的這個發力點，尤其代理商4S店、6S店、7S店，基本上切入後市場領域，對後市場重視，肯定會帶動市場的需求。從這些方面我就覺得在工人機械行業，我現在就是跟幾位老闆講一下，就是具體哪個行業切入進去有多少，或者合了做了一下，我覺得工人機械行業還是有一定的機會，我希望就是，通過我這個簡單的一個介紹，就是企業對這個行業有一個了解，可能也能發現商計，就匯報這些，然後我今天帶了幾本雜誌，大家對這個行業想接觸想了解，可以會後交流一下，謝謝!

　　【主持人】：謝謝，工程機械這個雜誌看誰敢接，而且這個商機，看看…

　　【中國工業報】：很容幸參加這次活動，很容幸和行業內的一些知名企業家一起交流，是這樣，我先介紹一下我們自己，我們報社現在是工信部的報紙，最高的時候是機械工業部的集團報，我們長期現在是覆蓋整個工業領域，我們有自己的汽車周報，我們有自己的核心雜誌，還有雜誌裝修機械，所以可能以前我們對工具機工業更加熟悉一點，但是對我們好多相通的，我六年前去哈爾濱，他們說日本人，最尖端的一些這種工具一直是搶我們脖子的，我們也從奇特的裝備製造行業的裡面了解到，可能剛剛聽了介紹，我們發現在高端的產品這一塊，可能很多行業是共通的，現在在打品牌的過程中，我們從普通消費者角度也是這樣，不管是貼牌了，我們買來，只要是國外的我們就買，只要是國內我們就覺得他是低端的，無論誰推介他，就是總理推薦國產很難達到預期的效果，推廣我們國產的品牌有一定的過程，要不斷的推出一些，因為我們平時的時候，那種交流一家企業幾個投資人在一起，今天由於這樣的模式，所以有一些問題不能有針對性的提出，因為大家都是行業內的，有的是同仁，有的是合作競爭對手，或者是什麼樣的，但是這樣我問一個問題，我今天去到一個做鏈條的企業，是我們鏈條裡面做的最大的企業，他長期以來一直以出口為主，今年他的董事長，他說了一句話，他說現在很多企業，像他這種企業還能討論三年五年規劃很少了，中國搞低端製造，當然我們不是說做低端製造，搞低端製造或者附加值比較低的那部分的企業，很少已經談三五年，現在有些人，一年一季什麼情況都不清楚，所以我想了解一下，就是整個現在的工具行業，一個行業的整體情況怎麼樣，然後大家…當然這是一種手段，這畢竟是一個認知的過程，在座的很多企業，包括董事長曾經都是在國內市場做過嘗試，為什麼做出一些選擇是企業經營的一些考慮，國內市場可能不是那麼容易來概括，現在只是開始，那麼現在整個行業在用什麼應對歐洲這個市場的一些相對的，靠什麼在應對?第二點，就是在建設性我們自己的兩個平臺，我們在中央二套放，很遺憾我們的工具這一塊，我們的這塊還沒有響噹噹的企業在那裡進行一些展示，實際上很重要的一部分，沒有工具做不出產品，做不出這種大型的裝備和機器，所以我們有下一步，這樣的合作希望咱們的工具企業能夠積極參與，第二一個做中國的整個工業企業品牌的競爭力活動，這是給我們秘書處在我們的單位做這項工作，推動行業的知名品牌，協會推介出來的知名企業，時間馬上截至了，希望大家有興趣，可以趕上最後一班末班車，也可以聯繫我這都沒關係，因為就在我們那，謝謝!

　　【張東立】：剛才為了節約時間，簡單做了一個，現在針對你講的這個問題，這個還是要和我們中國工具行業，就是改革開放以來發展歷程，要聯起來說，從國內市場來講，應該說我們改革開放之後，我們的產業和市場，開放力度非常大，這樣呢，就是跨國公司，國際知名的這些老牌的工具和品牌都進入了中國的產業和使臣，他們從最開始出口，咱們進口這個量很大，這種專業特別是高端，這些都是適應他們的，然後隨著進一步的開放，又到中國來辦廠，從合資到獨資，各種形式的合作。這樣就在客觀上，導致了，因為他們都是國際著名的公司，質量品牌這都不用說了，歐美的，特別像德國的這些，那咱們中國人都是，不光是用戶、消費者，包括我們的廠家也都心服口服，這個肯定他人家有這個先天的優勢，所以在國內市場硬碰硬和他們競爭這個很困難的，於是就產生了合作，所以也就是今天形成這樣的格局，就是你有品牌我沒品牌，然後我自己的用我自己的品牌，我把他做的再好，消費者也不認，用戶也不認，這就是一個很現實的一個，身子是非常尷尬的一個。不是我做不出來，我做的出來，但是我要做出最好的東西我去買沒人要，沒人認可，但是你史丹利也好，世達也好，你來和我合作按照你的標準要求來給你貼牌，不管是IDM還是什麼，就形成我們的企業相當長一段時間我們就是工廠談不到營銷，但是這個階段要結束了，不然就不會坐到這開這個會研究這個問題，但是這個就是一個發展的過程。

　　第二，國內的市場，我們很多的企業為什麼最後說國內跟人家硬碰硬不好做，但是怎麼往國外跑，很多人要問這個，我們的企業感覺國內的市場做的很辛苦，市場秩序混亂，價格戰惡性競爭，而且最重要的是大量的拖欠，信用程度很差，這個十年前所有的企業都這樣講，於是乎就是走出去看了看，先通過參加展覽會，然後去了解外面的市場，後面發現外面的時間很精採，外面的市場非常大，外面的用戶信用程度非常高，就是形成了這樣的，於是就是一看你去做，做的這麼舒服，大家全都去，所以不僅我們五金，其實各行各業都是經歷了這樣一個過程，最後我們很多的企業，而且有一定的實力有規模的，最後就全都和外面的企業，一直起到形成，在成熟市場我們是過量的出口，最後一直遭到人家反傾銷，這個也是一個現實情況。就這麼演化過來的，那麼現在形成的這個局面就是實際上我們把國內的市場，就由於各種原因，就基本上就是，尤其這些專業高端的，讓給了這些國際巨頭，國際市場，我們就是一開始我講到的，主要是通過OEM，ODM合作的方式，我們整個的五金行業出口額，去年全年我們是800多億美元，但是我們整個行業自主品牌進入國際市場不超過10%，他們在自建渠道和網絡，投入巨大，當然這些他有這個膽略有這個氣魄非常令人尊重，但是他也跟我聊過，十分艱難，因為什麼?就是我講了，你已經朝著這個價值鏈的高端去跟人家硬碰硬的去要虎口裡奪食了，人家當然是採取各種的措施來抵制你，何況你到人家那去，品牌營銷、渠道建設，那是你的客場，那是人家的主場，所以我們肯定是不容易，但是反過來他們來了，是他們的客場，是我們的主場，但是我們走了，或者我們技不如人，沒辦法和人競爭，這就是這個局面，那除了這種商業模式以外，我們即使大量的做的這些出口，也是以中低標準出口，也沒有真正的進入人家的高端，即使是DIY級還是沒有進入高端，還是中低端，所以工業領域就更難了，所以這就是現在整個行業面臨的一個局面。

　　我給他概括，這是我們目前的一個，實際上是我們的，也是困境，中國的五金行業也好，工具行業也，無論是國內市場還是國際市場，都面臨我們怎麼有效的突圍，就是我們向價值鏈中高端提升或者攀升的過程當中，就是硬碰硬的要跟人家來競爭了，你迴避不了，因為我們再去靠OEM加工掙那點辛苦點，我們所有的成本都在大幅度提升，我們沒多少錢可賺了，今天哪位講了，有些企業有些都不太談三年以後的事，明年怎麼辦都不知道，這種企業長期以來有錢賺就幹，沒錢就掉頭就走，很多都是這樣，但是我們這些都是勵志做百年企業百年品牌的，他不僅三年，十年以後的規劃都有，就是這樣的一個情況吧，我簡單的說一下，但是就是說我們在這個突出重圍的這個過程當中，靠企業的努力，靠政府的支持，特別是產業政策，我們怎麼來扶持我們民族企業，再向上攀升的過程當中，怎麼來扶持，無論是在我們的技術創新方面的，就是研發設計、創新這個方面，然後品牌的建設，渠道的建設，這些方面，都是我們平時交流的。這個可能是僅僅靠原來的出口退稅，或者什麼，後來什麼下鄉的政策，可能已經不夠了，因為這些東西都是治表不治本的東西，我們現在要強身健骨，核心競爭力下工夫，需要這個，除了這個以外在營銷這個環節，我們的媒體我們相關的機構，還有相關的領域、用戶，怎麼來進一步的了解我們自己的民族企業的情況，提高我們這個行業的和企業的認知度，這個應該說是一個目前，可能首先要解決的問題，當然這是一個過程，剛才看這幾本雜誌，基本上被這些國際上最有名的，在這做廣告的，當然僅僅是廣告層面的，還有剛才講到人家的營銷，可以說已經都滲透到各個領域了，已經都把人家的那個產品，就是要讓中國人使用他們的工具，已經從學生抓起了是吧，就和我們80後、90後喝可口可樂長大了，你說能不接受美國的一些文化和價值觀嗎?道理是一樣的。

　　但是我們肯定不能夠，我們已經不滿足於這個狀況了，我們需要突圍，需要提升。所以這就是現在我們這個行業要解決的問題，其實也是我們整個行業，國家和全社會共同要解決的問題，不然的話，我剛才講了，我們這些問題不解決，我們工具，現在公認的世界的生產大國和出口大國，但是說不好聽我們就是一個世界工廠，你連製造大國都算不上，現在老在講什麼製造大國變成創造，嚴格的說製造和創造沒有才大的區別，我們不能老去扮演加工廠的角色，我們要真正成為一個製造型的企業，成為強國，除了工具我想我們整個製造業，可能都面臨著這樣的一個局面。我就是講點這個情況，好吧。

　　【主持人】：滿意嗎?這樣，我不管說剛才挺進高端也好，就是我們的目的就一個，中國的民主品牌一定要家門口生根發芽，我想騰總，你作為我們的用戶，4S店，哪怕給點氣，提點要求，我們這個怎麼樣去開拓我們這個中國的高端的市場，謝謝。

　　【騰總】：就是先說一個影子吧，因為今天開會前，和劉總溝通了半天寶馬了這個工具進口的比較多，國產的相對比較少。從我的理解來說其實他就是一個技術壟斷，目前在汽車行業裡面，合資的一些生產廠，他們這些技術壟斷的這些問題造成工具方面的一個，就是也是一種壟斷的現象，從這個角度上來說，其實我也是想，就著這個石總今天的這個說辭，這個品牌發展的這個情況來說，我理解工具行業，我覺得應該是，應用技術領域裡的一個產能，但是在目前的國內，我們整體的技術水平和國際水平之間的，還是很明顯存在差異的，因為這種差異，可能

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