康寧生命科學:多個產品線並蒂發展,讓更多突破變得觸手可及

2020-12-07 39健康網

20世紀80年代，康寧以電視技術和消費產品進入中國市場，21世紀新時代，康寧以五大業務線強勢橫掃中國市場，其中，擁有百年歷史的生命科學業務更是不斷探索，推出了眾多創新的實驗室產品、技術和服務，其一系列的顛覆性的解決方案，讓曾經的眾多不可能變得觸手可及。

康寧生命科學展臺

　　業績增勢喜人，將發力三大方向

　　一直以來，生命科學業務都是康寧所有業務分支中歷史最悠久的業務領域，在2017年，該業務領域的全球銷售額已接近9億美元，其中，中國市場佔了全球銷售總額的10%，康寧生命科學部大中華區總經理劉之菲透露，截止到2018年的第3季度，預計康寧2018年的全年銷售額相較於2017年將實現超5%的增長，而中國市場已成為康寧生命科學全球市場裡增長最快的幾個區域之一。

康寧生命科學部大中華區總經理劉之菲

　　康寧在生命科學領域的布局，從第一款耐熱性能非常好的PYREX玻璃，到創新型的微載體產品，再到實現了從2D細胞培養轉換到3D細胞培養的顛覆式球形板器皿產品，其從未停止前進的腳步，除了產品線的豐富和不斷推陳出新，康寧的生命科學業務領域版圖還在不斷擴張。

　　據了解，康寧先後收購了美國BD公司旗下的Falcon品牌、知名生物實驗耗材公司愛思進（Axygen），以及德國醫藥包裝材料企業格雷斯海姆的玻管業務，這些收購業務與康寧形成了互補，讓其產品線越來越寬，最終合力形成了完善的一站式服務。

　　同時，為了給客戶提供更加完善的配套服務，康寧在生命科學領域的投入從來都是重磅級。據劉之菲介紹，2011年，康寧斥資四千萬美元在蘇州吳江區建立工廠，該工廠生產的耗材主要用以滿足中國市場的需求；2013年，康寧在上海浦東建立生命科學技術亞洲技術中心，該技術中心主要為客戶提供生物製藥和藥物研發方面的實踐培訓，幫助用戶縮短研發周期，提高生產能力；2015年，康寧生命科學亞太物流中心正式在上海自貿區洋山保稅港區開業，該物流中心可根據亞太區域客戶的不同需求，為客戶提供更便捷的供貨，更有力地支持康寧生命科學在亞洲的持續增長。

　　「我們的產品種類和服務解決方案多種多樣，能夠滿足各類不同客戶的不同需求，在全球，我們還有超過兩百人的銷售團隊以及非常強大的經銷商網絡，可以覆蓋成千上萬甚至百萬級客戶的需求。」劉之菲說道。

　　談及康寧生命科學領域的未來發展，劉之菲坦言：不管做什麼業務，都要找到風口，具體而言，康寧生命科學領域未來會主要發力以下三個方面：其一是將一如既往地和藥企保持緊密的合作夥伴關係，尤其是將重點關注合同研發服務（CRO）和合同生產（CMO）兩大業務；其二是將熱切關注增長態勢一路走高的生物行業，特別是投資機構不斷加碼的生物企業；其三是緊跟科研市場，在中國，國家自然科學基金每年均有一定的比例投入跟生命科學相關的研究項目，這將對業務的發展起到很好的推動作用。

　　專注醫藥包裝，抓住痛點滿足客戶需求

　　值得一提的是，康寧生命科學中涵蓋的醫藥包裝產品技術更是深得客戶的信賴和讚許，據康寧國際大中華區商務總監張峻介紹，康寧作為世界上第二大玻管的供應商，在醫藥包裝領域，康寧產品的化學穩定性和物理性均比較優良。

康寧國際大中華區商務總監張峻

　　「以低硼矽材料為例，目前中國醫藥玻璃包裝主要以低硼矽材料為主，而低硼矽玻璃會存在一些潛在的風險，比如化學穩定性較差、容易脫片，由此會對患者健康產生一定的影響。同時，國家藥品監管機構也在不斷提高玻璃包裝的法規要求，要求現有藥品要儘量採用高標準的包裝材料，即從低硼矽向中硼矽轉變，這就給不斷致力於創新的康寧帶來了巨大的發展機遇。現階段康寧只生產中硼矽玻璃，而且不含砷（現今市面上也只有康寧的產品不含砷）。康寧還研發了新型的玻璃包裝材料Valor Glass，Valor Glass化學穩定性強、降低了95%以上的玻璃顆粒物的產生、不易碎、不易脫片，灌裝效率可提高30%甚至更多。此外，在質控方面，我們也進行了非常嚴格的把關，連現任美國總統川普都曾為Valor Glass站臺，所以康寧的醫藥包裝產品不管是國際知名度，還是消費者心中的口碑，都是世界一流的。」張峻說道。

　　據悉，Valor Glass的商業化推廣正在逐步進行中，截止目前，康寧就Valor Glass已和若干國際知名企業達成了合作，在不久的將來，ValorGlass將惠及更多醫藥企業。

　　對於跟藥企的更多緊密合作，張峻認為，兩者之間的合作不僅僅應該是停留在一個簡單的「賣」和「買」的交易層面，而是應該要產生更多的協調效應，比如與生物製藥企業合作進行產品的前期性能和安全測試等。張峻表示：「客戶既然選擇用了你的產品，就要對產品的『量』，更重要的是『質』進行考量，康寧在生物醫藥包裝正是一直基於這種全方位的考量，中硼矽玻璃需求呈指數級的增長，今年較於去年我們就實現了超過了60%的增長，這給康寧總體業績的增長帶來了很強的拉動效應。」

　　另悉，除了經得起考驗的醫藥包裝產品，康寧在生命科學領域還給客戶帶來了很多個性化和專業化的解決方案，比如針對Car-T免疫療法企業提供了優化的細胞培養方案和平臺，針對產前診斷應用，開發了磁珠類產品，這也是專門針對中國市場開發的產品。

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