被曲美「驚天大收購」一年後 挪威國寶品牌Stressless全新亮相

享譽世界的挪威國寶級

舒適椅品牌Stressless

一夜之間被中國人買了

這個品牌及原有經銷商的命運

會發生

怎樣的改變呢？

距離2018年9月，曲美家居完成對挪威家居品牌商Ekornes強制收購交割結算，已經整整過去一年時間。斥資40多億吞下Ekornes，曲美家居除了拓展海外市場，加快全球化戰略布局的野心，看重的還有旗下Stressless思特萊斯、IMG 品牌在世界範圍內較強的盈利能力。

在上月發布的2019半年報中，曲美家居表示，在「充分發揮曲美與Ekornes協同效應」的作用下，「Stressless、IMG 品牌成功打開中國市場，Ekornes 全球渠道與產品升級有序推進，取得了良好的業務成果。」

9月21日，Stressless思特萊斯北京旗艦店在居然之家北四環店家之尊國際館正式開業，三樓的黃金位置，全新的店面形象。作為Stressless思特萊斯的重要經銷商，北京歐易家科技發展有限公司在曲美收購Ekornes一年後，帶著Stressless全新展廳再次來到大家的視野中，幾經磨合的各方，終於在此時選擇在一起，為此前外界的諸多猜測給出解答。知了Home自然不能錯過這麼重要的時刻，要去仔細瞧瞧這一年都發生了什麼。

增速超50%

中國速度+ Ekornes技術

步入Stressless思特萊斯最新一代的旗艦店，白色簡潔的門頭和各類家居產品陳列令人印象深刻。各種顏色舒適的沙發、椅子在展廳內組合呈現，和從前的店面相比，全新店面更有居家氣質，客廳氛圍、影音空間等多種形式展示讓人只想坐下，不想起身。

開業儀式上，來自曲美家居、居然之家、Stressless中國區以及北京歐易家科技發展有限公司的負責人紛紛表達了對Stressless全新店面的祝福和期待。

曲美家居董事長趙瑞海

「感謝居然之家北四環店給予Stressless這麼好的位置，在這個明星店面的明星位置，我們的明星代理商展示了這個明星產品。此次開業的新店，是Stressless中國形象店的第三版，這個新店全新的嘗試，也是得到了歐易家大力的支持，未來會有更多的新產品出現。」

居然之家集團常務副總裁任成

「曲美家居對挪威家居品牌商Ekornes的收購，是一個壯舉，也讓許多人對Stressless這個品牌有了更多的了解。新店的開業給居然之家家之尊國際館增加了一個亮點，滿足了許多高端人群的需求，希望Stressless在中國迅速打開市場。」

思特萊斯中國區總經理楊露

「新店的籌備到開業，得到了居然之家和曲美家居的大力支持。作為Stressless全新的形象店，突出了五感購物體驗，將帶給中國高端消費者更完美的體驗。」

「很榮幸代理了Stressless這個卓越的品牌，也傾注了自己很多的心血。10多年前在科隆和Stressless的偶遇，一見鍾情，機緣巧合在最近幾年才開始代理這個品牌，相信在曲美的幫助下未來Stressless在中國市場會有大爆發，歐易家也會好好運營，讓更多消費者享受這個好產品。」

曲美家居半年報顯示，以 Ekornes 國內業務高速發展為起點，推進曲美+寬度戰略成為曲美接下來的重點。曲美家居將深挖曲美本部與 Ekornes 的協同效應，將「中國速度」與「Ekornes技術」相結合，藉助 Ekornes 的全球化渠道資源、供應鏈資源和品牌資源，帶動國內與海外業務協同增長。

半年報顯示，「報告期內，公司積極拓展 Ekornes 品牌的國內渠道，取得了良好的成績。Stresslss 以品牌獨立加盟店的形式持續在全國進行門店布局，截至 2019 年6 月，國內門店數量 50 家，收入超過 3000 萬元，同比增速超過 50%。」

值得注意的是，曲美方面表示，藉助Ekornes在國內的良好開端，將啟動全球市場的營銷體系改革與渠道優化。未來不僅要推廣Stressless新一代形象店，還將通過優化定價使Stressless的售價更加親民，結合新款沙發、餐桌椅等產品上線，打造客廳空間銷售環境，提高單店銷售額。

趙瑞海在接受採訪時也表示，目前全新的形象店已經達到了自己85%的滿意度，Stressless的產品不是奢侈品，要用舒適、功能收穫更多的消費者喜愛。之前Stressless中國市場的問題主要是三方面，一是產品表達不太對，不太符合中國人對環境、空間體驗的要求；二是主人椅這種產品並不是中國消費習慣的首選；三是沙發類產品比較弱，而中國人更需要沙發。趙瑞海說，未來會根據中國消費者的需求，增加更多的沙發類產品，對於Stressless中國市場的期望是五年銷售額翻一番。

經銷商體系+本土化運作

助力銷售增長

作為業內專業且知名的進口家居經銷商，北京歐易家科技發展有限公司旗下，除了擁有Stressless品牌以外，還代理了瑞士知名功能床品牌swissflex瑞福睡、瑞士strassle、德國bordbar、瑞士aeris、LAURASTAR等多個進口品牌。顯然，這些在全球範圍內響噹噹的名字，也足以說明歐易家在高端進口家居產品市場中運籌帷幄的能力與實力。早已鋪敘成熟的渠道與目標客群，同樣為Stressless的成長發展做好了充分準備。

葉大勇表示，Stressless是一個全世界都擁有知名度的舒適椅品牌，被譽為「全世界最舒服的椅子」，銷售規模在全球高端舒適椅品牌中處於絕對領先位置，Stressless 品牌依靠舒適椅和沙發產品享譽全球 40 餘年，具有豐富的歷史文化底蘊。

「在曲美完成對Stressless母公司Ekornes的收購後，並沒有改變Stressless原有的國內經銷體系，依然延續了之前高端進口代理銷售的模式，只是在產品研發到終端零售的多個環節，開啟了本土化運作的全新格局。」葉大勇說，「憑藉豐富的國際化市場運作能力和強大的中國優勢資源，Stressless在產品品類、門店形象、品牌佔位、營銷推廣、物流體系等研產銷全面布局，構建全新體驗場景，打造差異化競爭壁壘，重構終端盈利模式。」

有業內人士表示，曲美作為傳統國產家具的品牌，在經營模式、銷售渠道以及覆蓋人群上，都與進口家居有所區別。曲美家居儘管收購了挪威Ekornes，但並沒有按照自己從前做國產家具的銷售思路去改變Stressless的既有銷售渠道，而是在原有基礎上，儘量做一些加分項，比如吸納新的經銷商、加快門店升級以及增加產品的性價比等，這是一個聰明的做法。

半年報也顯示，Stressless 國內今年通過門店形象升級與新渠道建設實現了50%以上的收入增長速度，預計下半年將繼續保持快速增長。受到 IMG、Stressless 品牌的帶動，預計 Ekornes國內全年有望實現 1.2 億元以上的收入規模，同比去年增長接近 300%。

知了Home也發現，伴隨Stressless新一代形象店的開業，同期還舉辦了大型招商會，持續開拓Stressless的銷售渠道，推動快速增長。趙瑞海在接受知了Home專訪時也表示，接下來一年至少要新開50個Stressless的店面，未來至少在中國市場要達到150-200家店面，包括家居賣場店、街邊獨立店、購物中心店等多種形式。

有魔力的「挪威躺」

Stressless作為挪威Ekornes公司的核心產品，究竟有怎樣的魔力？其實，知哥了妹早就體驗過，且了解頗多。據說，如果你跟一個挪威人講「Recliner躺椅」，他可能並不明白你指的是什麼，但如果你說出「Stressless思特萊斯」，他便會馬上理解並告訴你，「坐起來很舒適」。

有一組數據，特別能說明問題，足以成為Stressless休閒椅一直以來捕獲人心的能力佐證：

自Stressless「出生」以來：

在400萬人口的挪威，

賣出了100萬把椅子

每天生產約1800件沙發椅，

行銷全球無庫存

累計在全世界銷售超過800萬件產品

椅子內部機械結構全球質量保證10年

銷售區域覆蓋歐洲、北美、亞太等

超過 5000個零售終端

…………

葉大勇告訴知哥了妹，「Stressless的細節在於椅子內部的框架處理，保證椅子在前進和後退行程中非常順暢自如。就像高級汽車，不管駕駛者技巧好壞，能明顯達到人車合一的感覺，Stressless的椅子就是如此。」

據說，Stressless把同一種款式的椅子設計成大、中、小三種尺寸，軟一些、硬一些，深一些、淺一些，肩肘部襯墊等等，為了舒適感而增添的細節改變，並不會讓人覺得麻煩。在現場不斷的體驗後，了妹說，我不想起來了，只想躺著，不要叫我……

一個細節是，在曲美家居半年報的主營業務分析中可以看出，併入Ekornes後，其營業收入同比增長106.62%，但銷售費用、管理費用和財務費用分別增長了203.66%、192.24%和14618.43%。上交所在半年報問詢函中也要求曲美家居結合 Ekornes 的經營模式、同行業可比公司情況等，補充披露營運效率降低是否可能對公司的持續盈利能力造成負面影響，並說明是否計劃採取措施改善營運效率。

伴隨Stressless全新形象門店的開業、和經銷商的不斷深入合作、增加新產品提高銷售坪效，一系列積極動作下，曲美的這場蛇吞象的收購，最終會給Stressless帶來怎樣的發展和變化，我們也將拭目以待。