本報記者 江夢茜
賽文思行業研究中心 與 Google 合作編制的《2019海外美妝及工具行業發展報告》顯示，2018年，全球彩妝化妝品市場容量達到702億美元，預計2025年將達到893億美元，美妝工具銷售額超過32億美元，全球美妝工具搜索量超過8億次。
聚焦美妝市場，眾多品牌在彩妝、護膚類目「廝殺」，美妝工具品類似乎被遺忘在了「戰場」角落。但隨著消費者對於妝容的要求越來越高，化妝工具市場逐漸升溫。
在市面上佔有率較高的美妝蛋品牌中，單個美妝蛋售價約為50元英國品牌RT，在國內天貓渠道年銷就過億。而國內美妝蛋品牌很長一段時間都處於「走量」的銷售模式，19.9元3個質量參差不齊的美妝蛋，是市場常態。
切入細分市場，找準國產美妝蛋產品升級的機會，2018年初，伴隨著三月兔創始團隊進軍「藍海」的想法，三月兔品牌誕生了。
在《愛麗絲夢遊仙境》的故事裡，三月兔充當了多面人物，代表了年輕、瘋狂、奔放、充滿朝氣的一代人，他們追求個性、美麗、自由。從童話中找尋靈感，三月兔如何將童話投射到產品？
始於顏值。
少女粉、高顏值，是許多消費者對於三月兔美妝蛋的第一印象，這一印象來源於三月兔「時尚少女感、高級儀式感、藝術自由性」品牌格調的定位。
「做一個在設計、品質、氣質上不一樣的產品，錯開價格競爭」，三月兔品牌負責人夢媚告訴《化妝品報》記者，在選中莫蘭迪粉作為主色調之前，有建議她們推出多種顏色的美妝蛋，但考慮過後，夢媚還是堅定選擇一種顏色，她認為在品牌誕生初期，建立屬於三月兔的品牌識別很重要。
常見的美妝蛋形象是水滴、葫蘆、斜切面，而三月兔的美妝蛋則是三切面。三月兔希望三切面的美妝蛋，在使用上更具實用性的同時，在外觀上也能更加具有標識度。
隨著第一款主推產品，朝霧玫瑰三切面美妝蛋的上市，三月兔也在不斷延伸各種節日限量款、聯名款美妝蛋。如在2019年聖誕節，三月兔推出的聖誕限定好運禮盒就以聖誕元素的獨特樣式豐富了美妝蛋的內涵和形象，節日限定也讓這款美妝蛋在使用時更具儀式感。
忠於品質。
在產品研發之初，夢媚發現一個普遍的現象：在網紅博主視頻帶貨時，她們用的是高價位、高品質的美妝蛋，而不少消費者仍在使用劣質美妝蛋甚至不使用美妝蛋上妝。「化妝工具不同，妝效自然不同。」夢媚希望能夠為普通消費者提供性價比高的美妝蛋，讓她們真正享受化妝過程，獲得更好的妝效。
為了能保障三月兔美妝蛋的產品品質，夢媚找到了RT的供貨商合作，將產品對標國際大牌。「曾經有一批貨，個別美妝蛋上面有針眼狀的小孔，我們就決定全部返廠。」嚴格的品控要求，也很大程度上拉高了三月兔美妝蛋的生產成本，三月兔也成為了讓廠家「頭疼」的客戶。
「美妝蛋太硬了觸感不好，太軟了回彈不夠，吸粉力和釋粉力也需要均衡。」在反覆調整產品方案，不計成本的產品投入後，一顆高顏值、高性價比的三月兔美妝蛋誕生了。
在運營三月兔品牌之前，夢媚工作於MCN機構，流量運作成品牌的案例時常在她周圍發生。她深知，新興品牌想要獲得更多的關注，離不開初始流量的積蓄與爆發，此外，跟上時代的脈搏，踩準營銷節拍同樣關鍵。
2018年3月，小紅書正處於流量風口。在三月兔上線之前，夢媚在小紅書上發布了美妝蛋的科普文章，向小紅書用戶種草了即將上線的三月兔品牌，獲得了數十萬關注，為品牌積累了一批原始粉絲。
乘著小紅書的風口，三月兔完成了從0-1的冷啟動。
在接下來的2019年，短視頻和直播帶貨聚集了大量流量。2019年4月，在三月兔入駐天貓之前，就與「口紅一哥」李佳琦合作，藉助頭部主播的流量為三月兔造勢。入駐天貓當天，店鋪銷售額超過100萬。
再次踩準節奏後，經過半年的流量與口碑積累，在2019年雙十一，三月兔美妝蛋銷售數量超過70萬，躍升至天貓品質海綿粉撲榜第一名。
目前處在上升期的三月兔，採取的是全渠道投放策略，以期更全面的觸達目標人群，包括B站、微博、小紅書、抖音、快手短視頻平臺等都是三月兔主要的投放渠道。夢媚介紹，與選擇平臺、博主同樣重要的是對於營銷內容的把控，三月兔希望將真實的使用感受傳達給消費者，拒絕出現譁眾取寵的誇張宣傳。
「產品對於營銷來說，就是武器，武器配備具有優勢，才能獲得更多的勝利。」精心打磨的產品，個性化的品牌識別，加上步步為營的宣傳節拍，造就了三月兔起步階段的成功。截至目前，三月兔全渠道累計賣出500萬個美妝蛋。
在線上取得優勢後，下一步三月兔計劃突破品牌在線下市場的佔有率。實際上，在2019年下半年，三月兔就開始與彩妝集合店WOW COLOR合作，在線下渠道嶄露頭角，在2020年這是三月兔重點發力的方向。
在產品上，三月兔也正在大力投入研發，創造出一款「代表未來」的美妝蛋是研發目標。把一款產品做到極致，是三月兔之於美妝蛋的責任。對於產品線的擴充，夢媚表示，這也在2021年的計劃之中。
「在細分領域專注美妝蛋產品，我們充滿信心。」夢媚說，未來，三月兔要做美妝蛋領域的TOP1。