文/ 風清揚
「朋友，你聽過安利嗎？」
01__根本
2018年，權健因為丁香醫生的一篇「百億保健帝國權健,和它陰影下的中國家庭」轟然倒塌。一時間全國各大直銷公司風聲鶴唳戰戰兢兢，包括在風口浪尖上的天獅，以及波濤之下的無限極、太陽神、安利、中脈、完美等大量直銷公司，誰也不知道下一個倒下的是誰。
俗話說好事成雙。
權健的倒下成功把社會的焦點帶到了直銷上面，權健創始人束昱輝的師門天獅集團，也處於風口浪尖之上。大量的網友回憶起曾經被親人推銷產品的過去，直銷的黑歷史紛紛被曝出。
沒有做過直銷的人會很奇怪，為什麼身邊的朋友做了直銷以後，行為都不太正常，每天就像打了雞血一樣，除了拉著你聽課就是向你推銷產品，多數人都認為是金錢刺激的結果，包括諸多媒體也曾經大量分析某些傳銷方式的五級三階制，不斷發展下線的金字塔模式，但都未觸及到根本。
我要說的不是這些，金字塔模式於剛入行的普通直銷人員有一定效果，但從長期來看，不是每個人都能短時間賺到錢，如何牢牢控制住直銷人員，除了金錢的刺激，還有一套更有效的工具，能夠讓其死心塌地為直銷事業奮鬥終生。
02__課程
時間回到1995年，國內成立了一家公司，叫匯才，創始人叫梁立邦。
匯才引進了當時國外的一套培訓機制，這套機制在國外被廣泛運用於IBM、蘋果電腦、通用電器、可口可樂、南加州大學、福特、豐田等國外巨型知名公司，專門為公司高層管理培訓，對業績的提升卓效顯著。
這套機制原名為生命動力課程，匯才引進國內後，把這套心理培訓課程命名為「NLP教練技術」。這套技術運用了大量的催眠學和心理暗示的技巧，通過學員口口相傳人拉人聽課，不允許向外界洩露課程內容，學員都需要籤訂保密協議。並且參與培訓的人員無一不是企業創始人或企業高層領導，神秘至極。
在90年代，位於深圳第一高樓帝王大廈的匯才，曾經創下2億以上的營業額，無論在當時還是今天，都是培訓界的奇蹟。梁立邦的辦公室曾掛著一個橫幅，書寫四個大字：仁者無敵。落款贈送者，是何伯權夫婦。何伯權何許人？廣東樂百氏集團主席，商界大佬。
匯才於2007年11月被國家強制解散，在最輝煌的時刻倒下非常離奇，真實原因不得而知，坊間傳言是政治原因。
匯才雖然解散了，但數以萬計的培訓講師，開始在中國快速建立起大大小小的培訓機構。課程只是工具，就像菜刀一樣，好壞取決於使用它的方式。不幸的是，這套工具在國內被用來當做直銷的洗腦課程。是雞湯還好，如果是鴉片，那就有毒了。
教練技術這套工具運用最嫻熟的，莫過於開頭說到的那些直銷公司，我曾深入接觸過天獅和無限極等金牌導師長達5年，並多次參與課程的製作過程，熟知每一個流程和可以達到的預期效果，以及課程最終的目的。
從初期非常理解，到逐漸了解到課程真正的目的之後，我深刻的感受到這個課程對人心理的強大控制能力，這才是直銷公司的內核，直銷人員的源動力。
02__精髓
2008年因為某種機緣巧合，我來到武清區天獅總部參觀，以學員的形式參加了一次課程，只是作為關係戶，我了解課程全部內容，以旁觀者的角度深刻感受課程的魅力，或者說洗腦的程度。
接下來為大家解密一下洗腦的課程。如果你想要知道直銷如何精神控制人心，就需要對這個課程有一個基本了解。
通俗的理解，這個課程有三種人。
第一種是導師，負責講課。
第二種是1-2個固定助教，10個左右的臨時助教，以小組長的身份參與到課程。
第三種人就是直銷人員拉來的新學員了。
在上課之前，培訓導師和助教/義工（一般是學習過的老學員）們為課程製造了充分的神秘感。比如每個人都需要籤一張表，承諾書。其中包括不允許帶手機、拍照、錄音、筆記，以及遲到早退和洩露課程內容。
這是比較正常的，但是表格中的兩句話，讓人產生很大的好奇或者說不安。第一句是心腦血管有病史或精神健康有問題的不允許參加。第二句是我自願參加教練技術一階段研討會.我承諾會對我的行為,身體健康和精神負完全責任。難道聽個課還會導致身體或者精神出問題嗎？
課程總共三個階段，被稱為覺醒、蛻變、成果，時間分別是3天、5天、108天。價格普通的幾千元到幾萬元不等，取決於導師的名氣和培訓的規模。一次課程百人左右開課，只算培訓費，輕鬆達到幾十上百萬。
一階段在做什麼？
通常去上第一階段的人，多數是被第二和第三階段的課程學員，因為有感召「海星」的任務（海星的意思是新人，源自於一個拯救海星的故事，把拉人聽課上升到拯救生命的高度），拉朋友進來聽課，有些人墊付學費甚至不要你還，也要讓你來聽課。出於朋友或家人的面子，不得已進來聽一聽。
一階段的目標是建立信任基礎，通常租一個非常高大上的會場或酒店大堂內培訓，可以藉此彰顯公司實力。多數人不知道的是，在培訓之前，會場內已經做了大量有關心理學和催眠學的準備。
窗戶：所有漏光的地方都需要用工具遮住，專業一些的還會用膠條封住，目的是為了製造一個全封閉的空間，把所有人的注意力都集中在課程中，不受外界打擾。
燈光：有熟練的工作人員在需要的時候調整燈光，或明或暗，製造催眠需要的環境。
音樂：有專人負責播放音樂，臺詞的背後都有對應的音樂，聲音會非常非常大，每個音樂都有要達到的效果，悲傷、亢奮、高興、難過等。通過情緒大幅波動，摧毀心理防線。
臺詞：每個導師都會有自己的臺詞，大同小異，99%是一套固定模板，十幾萬字的臺詞加上幾十個音樂和遊戲串聯起來。每個可能會出現的問題都有對應的答案，學員認為隨機的事件，在導師眼裡都有標準的解決方式。
總之，一切都在導師的掌控中。
現在回憶起來，當年我在參加課程的過程中，親自感受到了多種極端的情緒，高興、恐懼、傷感、亢奮、懷疑、憤怒等，可以說七情六慾中的七情，喜怒哀思悲恐驚，基本都體會到了。
第一個印象深刻的遊戲叫領袖風採，根據人數分為幾個隊，每個隊伍報1-10個數，速度最快的勝出，速度慢的隊長需要做伏地挺身50個，輸一次就翻倍。相信這個遊戲很多人都在不同的公司體驗過，這是最常見的團隊激勵遊戲。
不過我的體驗更強烈一些，我做了將近300個伏地挺身，沒錯，300個。作為一個體質比較弱的人，我最多也就做過十幾個。三百個俯臥我從來不敢想過，這就是在當時特定的情境下爆發的潛力，代價就是連續一個多禮拜浮腫的雙臂。
說這個遊戲的原因一方面是我自身體驗，另外也要用我的實際體驗告訴大家，這套課程可以把人洗腦到什麼地步。這裡就有心理暗示和催眠的成分，再加上燈光和音樂的配合。
還有一個具有強烈催眠暗示的遊戲，叫時空隧道。在巨大的音樂聲和暗淡的燈光以及導師語言的誘導下，我記得身邊大部分人捶胸頓足、嚎啕大哭、呼天搶地、甚至撕扯頭髮衣服。這時候我才明白為什麼身體和精神有問題的不能參加。
這是群體催眠技巧。把多數人的人生不幸和痛哭無限放大，童年的陰影、逝去的親人、生活的坎坷等，讓人釋放大量的負面情緒，同時也卸下了心理防備。
接下來還是通過類似的遊戲，讓大家體驗到各種單純但偉大的理念，比如真善美、比如愛、責任、付出、坦誠、開放等。在這個洗腦的過程中，一些人就變成亢奮、激情、思維單一的動物。
我看過一個德國電影叫《浪潮》，講的是一個中學教師，做了一個社會實驗，只需要一個星期的時間，就可以讓全班學生變成納粹的故事。這背後運用了無意識心理學和獨裁者心理。在一個被集體主義控制的環境中，個人的意志將會被無限壓縮，直到消失。
在連續3天2夜、每天12小時的高強度的心理暗示和催眠之後，每個人會尋求認同，尋求歸屬感，這時候導師就是救世主，集體就是救世主，團隊就是最親的人。
導師是直銷公司的領導，集體就是直銷公司，你團隊的人就是你的親人，爹親娘親不如領導親。這時候讓你掏幾千買個產品，你會不買？這是你的親人啊，不給產品都得買。不光買產品，還要拉朋友過來聽課，墊錢也要拉他過來。
一階段學員有一種新生的感覺，所以稱作覺醒。這個階段走完的人，出來會很不適應身邊的社會環境，懷念課堂內營造的那種坦誠、開放、真實等平時社會上感受不到的氛圍。所以表現通常會非常亢奮，他們迫切的想要改變身邊的人，認為身邊人已經和自己不在一個頻道。
一階段的目的，就是讓人失去個人意志，完全信任導師、迷戀課程氛圍、服從集體意志。
二階段要做什麼？
二階段的目的是摧毀原有的三觀，建立新三觀。通過一些極端的非黑即白的遊戲，讓人作出違背內心甚至違背人性的選擇，從而達到摧毀你心理防線，進一步精神控制的目的。
這個階段的導師不像一階段比較溫和，所有的話都非常極端尖銳，你的每一個缺點都會被無限放大重複，體驗到人生從未有過的挫敗感。每天14-16小時的高強度精神壓力和課外作業，無限壓縮你自由思考的時間和精力，課程的原則是每天最多睡4小時。
這個階段同樣是通過極端遊戲來體驗。講一個最重要的環節「沉船遊戲」，這個遊戲也被稱為死亡遊戲。
首先燈光變暗，所有人放鬆閉上眼坐在地上，然後導師配合輕鬆的音樂，開始描述一副真實而美好的生活場景，並把細節刻畫的很完整。你上了一艘遊輪，船上在舉行慶祝PARTY……突然一個巨大的聲音響起，導師用一種緊張的語氣說你們撞到冰山上了，船馬上沉入海底，救生艇只能坐4個人。
大家睜開眼，開始選擇上不上船，並說出各自的理由。接下來，導師要求大家圍成一個圈，給每人發4個木棍，代表一張船票。每個人按照順時針的方向，從每一個學員的面前走過，選擇是否要把票投給他。
我決定要救的人，需要對他說一句，XXX，我投你一票，你可以上船。拿到票的人也要大聲喊自己的名字，XXX活了！另外3個人，我需要說，XXX，我不投你這一票，你去死吧！對方也要大喊一聲,XXX死了!
在那樣特定的情境中，我很難做出選擇，但必須要做。每一個人都含著淚做出選擇，內心會非常痛苦。但這還沒結束，更強烈的心理刺激來了。導師會告訴所有人最終都死了，然後配合音樂，聲淚俱下的描述親人的悲痛心情，我的葬禮上父母在痛哭，妻子/丈夫、孩子在痛哭，被裝進棺材，放進冰冷的墓地裡面。
所有人都崩潰了，整個大廳都是痛哭的聲音。每個人一生都很難遇到生死之間的體驗，在燈光音樂和導師情緒的煽動下，無論多堅強的人，都會徹底被課程感化，變成忠實的擁躉。
特定的情景加上連續5天4夜，每天14小時以上帶有強烈心理暗示和催眠的遊戲，不間斷的強化洗腦，幾乎沒有人可以逃離。你會體驗到從未有過的精神快感，這是普通的生活中不可能體驗到的。你覺得這個課程太有意義了，有種強烈的衝動要拉親戚朋友來聽。
人拉人的裂變模式，就這樣自然發生，並且還是主動自願的，這就是所謂的蛻變。
三階段要幹什麼？
前兩個階段的目的，就是為第三個階段準備的。覺醒了，蛻變了，接下就是拉新人進來重複我所走過的課程。三階段的最終目的，就是拉人，不停的拉人。也就是前面說的拯救海星的任務。這個階段的人基本上會拋棄原有的生活和工作，免費為公司拉新人進來聽課。
這個過程中助教，也就是老學員每周會組織大家開會討論進度，重溫課堂的氛圍，讓人時刻保持一種使命感，有一種在做一件拯救人類的事業的使命感，最終也會加入到義工的團隊中，為偉大的事業奉獻終生。
對直銷公司而言，這個模式近乎無限循環，成本只是一個教練導師的工資和提成，大量免費的義工勞力供其使用。這在一定程度上，就是宗教的信仰模式，至此洗腦成功。但在諸多報導中，為了課程放棄了原有的生活導致家庭不和、朋友反目、甚至妻離子散的不在少數。
03__洗腦
客觀的講，這套工具在國外企業教練中運用的很好，幫助提升領導力、團隊凝聚力、釐清目標方向有很大的優勢。但像國內這樣，以精神控制從而實現利益為目的，最終淪為精神傳銷。
這個課程之所以被直銷廣泛使用，原因是它不再依靠層級返利來驅動銷售，而是通過洗腦方式，使學員獲得極大的精神滿足，把發展新學員作為生命中最重要的目標，一旦不能成功發展下線，則會帶來精神上的巨大痛苦。
直銷公司通常都是從高層開始洗腦，公司創始人作為大家長式的存在，所有人圍繞在他身邊，建立絕對的權威。通過大量的團隊開會和上課，達到控制人的時間和思想，讓人始終處於一種封閉的團體氛圍內，依賴團隊所創造的所謂美好體驗，除了團隊之外的社會活動基本斷絕。
這個過程中所有人會經常在一起開會討論，主動為課程當免費義工，導師只要一句話隨時可以放下手裡的所有事。這也是課程的可怕之處，三階段的人已經把課程和導師當做信仰，上升到了宗教的高度。或許這也是匯才被解散的原因之一。
這是高級的精神傳銷，有絕對的隱私性，平時他們都是正常人，一旦回到團隊中，就會變成另一個人。這些人會不遺餘力的拉親戚朋友來聽課，並且願意幫你墊付甚至免費為你報名，然後通過課程中所建立的信任，最終被拉進團隊成為新的直銷人員。
更重要的是，這避免了涉及到傳銷的風險，因為每個人都是自願的。
這種裂變速度非常快，一個導師可以一次性面對一兩百學員，每個直銷公司內部，都有專門的導師團隊，以及完整的新生導師培訓系統。比如天獅的金星系統、無限極的紫航系統等。
這套特別為國人定製的高級精神傳銷，已經蔓延至我們身邊的朋友或家人，如果從正常公司的角度看，無法理解他們的行為，如果從宗教的角度看，教徒狂熱的為公司付出，甚至免費勞動，就能理解了。權健，只是冰山一角。
不可否認的是直銷為國內帶來了大量的就業，國家也在2004年已經立法。只是，產品容易審查，但人性的貪婪，無法估量，利益的底線，無法估量。
通往地獄的路上鋪滿鮮花，以夢想的名義，用充滿噱頭但性價比極低的產品，利用宗教式的精神控制、人拉人的裂變傳播，直銷的日不落帝國，已經從一二線下沉到三四線，不完全統計已經有上千萬人。事實上，絕大部分的直銷人員最終會變成直銷難民或直銷跳蚤。
以仁義為名，行罪惡之事。建立在流沙上的直銷帝國，還能再堅持多久？