連續23個季度盈利,陌陌無懼「中年危機」!

（原標題：連續23個季度盈利，陌陌無懼「中年危機」！）

       12月1日，陌陌三季報出爐!

2020年前9個月，陌陌營收112.29億元，淨利潤為20.598億元。

具體到三季度，陌陌營收37.667億元，淨利潤為6.,538億元，持續23個季度盈利;營收和淨利潤均超過華爾街預期。

在直播電商的衝擊下，對秀場直播的質疑聲從未停止。而在經過了各種「坑」後，越來越多從業者把目光重新聚焦到陌陌上。

雖遲但到，陌陌用Q3成績單證明：直播仍然很穩。

前九月營收112.29億

12月1日，陌陌發布了2020年三季報，我們先來看一下財報的基本面——

2020年第三季度，陌陌公司淨營收達37.667億元，較上一年同期有所下降;不過，Q3歸屬母公司淨利潤6.538億元，實現持續23個季度盈利，在整個網際網路大廠裡，這份穩定的業績其實並不容易。

具體而言，第三季度的直播服務營收23.748億元，同比減少了27%。據悉，營收下降的主要原因是由於主App直播業務中進行了結構性改革，以重振長尾內容生態，出現了陣痛性變化。

其他營收業務中：增值業務營收達到13.308億元;移動營銷營收為5040萬元;移動遊戲營收為800萬元。

值得一提的是，增值業務營收同比增長了25%。

據分析，增長主要原因是由於陌陌為提升用戶的社交體驗推出了更多創新產品並引入了更多付費方案，從而推動了陌陌App虛擬禮物業務的持續增長。

而備受關注的探探，業績呈現大幅增長。第三季度探探營收從上年的3.1億元增至7.289億元，其中直播收入超過一半，達到3.967億元。

在用戶數據方面，受疫情影響的付費用戶在第三季度迎來回暖。

2020年9月，陌陌主App月度活躍用戶為1.136億，直播服務與增值服務付費用戶去重後總數達1310萬，其中就包括了陌陌付費用戶900萬，探探付費用戶410萬。

前9個月累計來看，總營收達到112.290億元，歸屬於母公司的淨利潤為20.598億元。

現金流方面，陌陌也比較從容。截至9月30日，陌陌持有的現金、現金等價物、短期存款及長期存款為157.641億元，算是非常充沛了。

總體來看，受主App直播業務結構性改革和新冠疫情對付費用戶的影響，營收確實有所下滑，但支撐盈利的基本盤面還是很穩。可以相信，伴隨結構性改革取得初步進展和內容生態的逐步改善，陌陌將迅速度過低谷期。

陌陌CEO王力也表示：「目前所取得的成績意味著我們的直播業務已經穩定地步入了生態改善驅動收入恢復的良性軌道。」

「回溫」的直播間

財報數據能保持穩定盈利，跟其逐漸回溫的直播間密不可分。

如今的直播環境和一年前相比，已經發生了太多變化。在人人說電商的2020年，機構主播們要麼是已經轉型電商，要麼是還在轉型的路上，這對於秀場直播平臺的影響無疑是巨大的。

但峰迴路轉，經過了電商直播幾番來回動蕩，對主播和公會來說，也都普遍對電商風口下的模式有了新的認知。

比起投放、引流方式變幻莫測的電商直播，在電商蓬勃發展的同時，也有許多公會回歸秀場，並通過尋找新的價值平臺，多線布局。

其中，探探無疑是備受矚目的平臺之一。4中旬以來，探探一直在加速直播業務測試，有流量、能打賞，在一眾新冒頭的直播平臺當中，探探當之無愧是成績最好的。

根據財報，第三季度探探直播服務收入為3.967億元，較第二季度1.917億元增長了2億，非常亮眼。

打開探探，小紅看到，「直播」已經開闢有單獨的頻道入口，點擊進入直播頁面後，包括「推薦」和「附近」兩個版面進行引流。

小紅隨機進入一個直播間，主播「小兔奶」正在開播，她留著一頭紅棕長捲髮，穿著學院套裝跟粉絲互動。直播間人數在200左右跳動，觀眾互動熱情很高，只要屏幕上發消息，她也會停下來與觀眾互動。

在一個多小時的直播裡，「小兔奶」同多位主播發起了連麥PK。跟其他平臺激烈的呼喊上票不同，探探直播間的PK方式較為溫和，以搞笑、聊天為主。

晚上8點55分，在粉絲的助力下，「小兔奶」以44.1萬登上主播小時榜第5名，臨下播前，她的總心動值已達到220萬。

有「推薦」「附近」的公域流量入口，「小時榜」和「禮物星榜」也能增加一定曝光度，再加上用戶強勁的打賞能力，探探迅速打開直播業態的新空間。

「對比其他平臺，探探刷量和流量都有，也能感覺到穩步在發展的狀態。」此前，某公會負責人小A在接受今日網紅採訪時，就表示看好。

如何「活好中年」?

2015年，陌陌選擇了從社交入局直播，直播對於陌陌究竟有多重要呢?

一直以來，直播收入都牢牢佔據著陌陌總營收的大頭。

對於陌陌來說，直播不僅能帶來龐大的現金流，從整個戰略方向來看，也為陌陌原有的社交屬性提供了留存空間，通過增加用戶在平臺的停留時長，提高用戶的互動活躍度，從而建立一個「社交+直播」的內容平臺。

但隨著抖音、快手等短視頻平臺對直播市場的擠壓，以及電商直播的風起，以陌陌為代表的一眾秀場平臺增長空間被逐漸壓縮。

困局擺在眼前，如何突破?順利度過秀場直播的中年危機?

今年9月份，陌陌創始人唐巖在Q2財報電話會議中表示，陌陌已經「意識到公司仍需對產品和運營做出一系列更深層次的調整，才能夠在降低集中度以及繁榮長尾內容生態方面取得實質性的進展。」

體現到具體的運營策略中，8月份開始，陌陌官方就開始花心思運營中腰部主播。

比起別的平臺，大主播呼風喚雨的「壟斷效應」，陌陌在保持頭部的優勢上將中腰部主播推出去。

此前，王力就表示要「調整流量分配策略，資源由大房間向中腰部潛力主播的直播間傾斜」，在流量分配方式上，針對潛力主播提供更大力度流量扶持。

在公會服務方面，也會積極引導公會「由營收導向轉為內容導向的運營策略」，通過調整公會KPI考核系統、重塑賽事設計、調整互動玩法和運營策略等，為更多公會創造發展機會。

甚至在人事上，陌陌也做了重大變化。10月24日，王力接替創始人唐巖擔任CEO。在王力的全員信裡，他提出了拷問：陌陌面對的是一個屬於中年人的新時代，如何活好中年?

「公司接下來也會推出一個真正由我主導並直接負責的戰略項目，新的十年在一些固若金湯的領域依然有著見縫插針的機會，讓我們不妨試試。」

1日晚間，此次財報披露後的電話溝通會上，王力也首次以CEO的身份出現在會議現場，他提出了三個方向：

1. 通過對平臺的商業化流量統籌管理、並進行精細化運營，陌陌公司所有業務線均有統一的部門管理，為最大化流量變現鋪平道路;

2. 推動陌陌和探探的緊密合作;

3. 建立未來5-10年的新增長點，陌陌仍然是公司穩定增長的現金流業務，探探將成為未來3-5年內公司新的增長引擎。

此外，王力還透露，目前已經同陌陌平臺多位王牌主播完成了續約計劃和三年以上排他性協議，通過鎖定目標主播、把主播留在平臺上，為陌陌實現持續優質內容產出提供保障。

要流量、也要盈利，「魚」和「熊掌」想兼得，陌陌提出的「社交+直播」模式在支撐著陌陌直播走過多年時光裡得到了證明。

站在10年風口上，陌陌的一舉一動都備受矚目，在經過結構調整、「兵馬換帥」的陌陌將如何講出新故事?

本文來源：大眾新聞 責任編輯：陳體強_NB6485