龍月
廣東松發陶瓷股份有限公司（下稱「松發陶瓷」）2015年迎來創立30周年。30年風雨兼程，松發陶瓷從未止步。
讓公司董事長林道藩感到自豪的是，松發陶瓷先後為中南海、人民大會堂研製禮品瓷及國宴用瓷，並成功參與包括上海世博會、奧運會等重大活動。30年來，松發始終以嚴苛的製作工藝，精挑細選的材質，打造高品位的精美瓷器。由於不斷創新和工藝獨特，他們的產品在市場上博得了「現代官窯」的美譽。
松發陶瓷產品目前已經遍布全球，外銷佔比較高，公司出口到歐盟的陶瓷產品2014年度直接出口額佔當期營業收入比例73.12%；間接出口額佔比26.88%。公司目前已與全球50多個國家和地區的100多個客戶建立了長期良好的合作關係，客戶覆蓋中高檔酒店、大型商場。
林道藩從事陶瓷行業已經近30年，他對整個陶瓷行業的發展一直充滿信心。在林道藩看來，日用瓷產品固有的不可替代性非常強。陶瓷行業未來有很大的發展空間。比如國內市場，現在人們文化品位逐漸提高，講究內涵，講究檔次，所以公司近年來，逐步加大內銷市場拓展力度，打算以專注的精力、專業的實力繼續走中高端發展路線，在國內做大精品、禮品市場。
專業專注
廣東松發陶瓷股份有限公司始建於2002年，公司自設立以來，主營業務從未發生重大變化。一直專注於日用陶瓷領域，向全球客戶提供高品質、高品味的產品。
林道藩告訴經濟觀察報記者，他從創業開始，就一直奉行「專注、專業、價值」的宗旨，從1985年開始到今天，30年來如一日，始終如一，專注做好陶瓷。專注日用瓷的領域，專攻日用瓷專業，力求在日用瓷領域做專、做精、做大。未來，公司會在日用陶瓷這條路上繼續做專、做強，努力打造成國際最具影響力的陶瓷品牌。
據了解，我國現有日用陶瓷生產企業較多，主要集中在廣東、湖南、江西、廣西、福建、山東和河北等陶瓷產區。在產品的生產經營模式方面，公司採用ODM/OEM與自主品牌相結合的方式。銷售渠道及產品推廣包括產品展示中心、展覽會、銷售專櫃及項目招標、電子商務等方式。目前外銷產品採用以銷定產為主，內銷產品採用以銷定產和庫存生產相結合的生產模式。主要供應家庭用瓷、酒店用瓷、餐廳用瓷、商務定製。
松發陶瓷參與了多項省級、國家級項目，比如國家火炬計劃矽鋯硬質日用瓷；技術改造項目—高級日用陶瓷智能化自動生產線的引進、吸收再創新技術改造項目；廣東省火炬計劃—高檔日用無鉛骨質瓷系列產品的研究開發；廣東省產業技術創新項目—高強度超薄高檔陶瓷的開發，以上四個項目均已驗收。
林道藩表示，多年來，擺在他面前有很多機遇，也有很難抵禦的誘惑，但他一直都沒有動搖過。目前松發陶瓷主要產品包括日用瓷、精品瓷和藝術瓷等。已經成為一家集研發、設計、生產、銷售及服務於一體的專業化、高品質日用瓷供應商，致力於塑造"松發"的高端日用瓷品牌形象，使產品成為"品位生活"的承載體。「不過，我現在認為還沒有做到最好，我們要在日用瓷的專業領域專注精力，努力實現世界一流陶瓷企業的目標。」林道藩對經濟觀察報記者表示。
產品創新
松發陶瓷的發展定位是，堅持以創新的實力追求日用陶瓷的藝術化風格，以精良的產品最大限度的滿足不同客戶的個性化需求。現在，松發每年研發的陶瓷新品達到2000多個。
林道藩告訴經濟觀察報記者，目前國內陶瓷企業大部分產品售價低，利潤微薄，所以行業不可能再走資源消耗型道路，也不可能以大規模消耗資源來謀求企業的生存。所以公司大力倡導企業走創新型發展戰略。但是創新不是簡單把方的做成圓的，把圓的做成方的就叫創新，而是融入企業文化的一種創新，能體現企業深厚文化的產品才能叫創新。這也包括企業經營管理等方面的創新。
據了解，公司目前使用的核心技術有：塑壓成型工藝技術；中溫大紅、黃釉技術；高強度骨質瓷生產技術；骨質瓷無光釉及亞光釉的生產技術；骨質瓷無鉛釉生產技術等。對新型陶瓷材料的研究與開發，松發都擁有了核心技術和創新的能力。
從1995年開始公司就做國際市場，目前有穩定的出口銷售渠道。境外銷售主要是通過境外經銷商銷售或直接對境外客戶銷售，外銷產品主要銷往東南亞、澳大利亞、歐洲、北美洲等地區。
在內銷方面，公司客戶覆蓋了萬豪大酒店、喜來登酒店、皇冠酒店、希爾頓酒店等星級酒店，還有恆安、萬達、世茂、佰翔、雀巢（中國）等知名企業集團。營銷渠道則是通過參加國內外大型展會，建立產品展示中心，比如在潮汕機場設立直營店，在北京、鄂爾多斯、鄭州等地區的商場開設銷售專櫃，來提高公司的品牌知名度和市場佔有率。
走高端路線
多年前松發陶瓷就開始走高端路線，把做強擺在第一位。林道藩說，企業只有做強才能長久，做大不一定能長久。陶瓷的分類很多，日用陶瓷只是其中一個門類。在這個門類裡，不是做大就能制勝的，如果走低端路線、追求產量大，並不能說明影響力強。
林道藩較早就認識到，國際日用陶瓷市場出現了新的產業轉移趨勢，比如高技術陶瓷產品市場正在擴大，技術轉移路線是陶瓷產品結構向高技術陶瓷產品轉移。英國、德國和日本控制了國際高檔日用陶瓷市場，而中國一段時間一直是在中低檔市場徘徊；生產轉移路線是發達國家將日用陶瓷生產向勞動力成本低、資源豐富的發展中國家轉移；競爭轉移路線是日用陶瓷向高檔化發展，由此促進了日用陶瓷生產和銷售格局的變化，以質取勝成為未來國際市場的主導。
國內日用陶瓷行業也面臨一次大洗牌。因為日用陶瓷行業是勞動密集型產業，近年來原料、燃料、人工費用不斷上升。陶瓷行業被當作資源型、高能耗、高汙染行業，國家正在通過調節出口退稅率、調整高能耗產業的用電價格等方法，加大了對行業的調控力度，使得企業運營成本升高，企業的贏利空間縮小。
對於迎面而來的行業洗牌，林道藩把它看成是一次做強企業的大好機遇。松發陶瓷確定了高端路線，把做強擺在第一位。公司組建了潮州市首家市級陶瓷材料工程研發中心（後來升級為省級），購進先進的儀器設備，吸納優秀人才，建立和實施有效促進自主創新的機制。做強的路徑採取的是以研髮帶動營銷，讓創新推動市場的策略。
公司產品主要包括日用瓷、精品瓷等。日用瓷定位為滿足中高檔日用瓷需求，擴大產品市場佔用率，獲取穩定的利潤；精品瓷為提升品牌形象，以文化內涵提升產品價值等。松發不僅成為人民大會堂、中南海專用陶瓷供應商，還成為全國最大的日用陶瓷出口企業之一。
隨著歐洲、日本等經濟發達國家對日用陶瓷行業進行產業結構調整和戰略轉移，陶瓷行業逐步向高品質和高技術方向發展。日用陶瓷行業目前集中度較高，僅少數企業佔據市場競爭優勢，如英國的皇家道爾頓和韋奇伍德、法國的柏圖和哈瓦龍、德國的唯寶、羅森塔爾和胡琴路易斯特、日本的諾裡蒂克和鳴海等。松發陶瓷正在努力躋身這個行列。
行業領先
廣發證券投資銀行粵東部總經理陳慎思在今年3月松發陶瓷A股發行網上路演時表示，松發股份目前已成為國內日用陶瓷行業的領先企業。公司有著深厚的陶瓷藝術創作水平，先進的生產工藝以及嚴格的質量管理體系，產品即有藝術的美感，又有實用的產品功能。可以近距離的接觸美、使用美，也因此讓全球50多個國家和地區在使用公司的產品，並獲得100多個個性化客戶認可，建立起長期的合作關係。
林道藩對於松發陶瓷近年的發展如數家珍，他告訴記者，公司在日用陶瓷行業地位突出，多年來堅持實施品牌戰略，2003年松發產品被評為"廣東省名牌產品"；松發商標獲"廣東省著名商標"；2005年松發日用陶瓷榮獲"中國名牌產品"稱號；2008年公司註冊商標被國家工商總局認定為"中國馳名商標"。2013年海關總署授予公司AA類企業證書。公司生產的白胎日用瓷於2014年獲得國家質量監督檢驗檢疫總局頒發的出口免驗證書。根據中國輕工工藝品進出口商會發布的《2013年我國日用陶瓷出口額前二十名企業》中，廣東松發陶瓷股份有限公司（即母公司出口金額）居國內日用陶瓷行業出口第五名，如果將公司的全資子公司雅森實業和潮州松發的出口金額合併計算，則公司的排名將進一步提升。公司的研發技術力量雄厚，作為廣東省日用陶瓷行業技術委員會委員，曾參與多項國家標準或行業標準的起草工作。
談到近年來國際陶瓷市場的特點，林道藩表示，由於新興陶瓷生產國的興起和發展中國家陶瓷製品產量的大幅度增加，使世界陶瓷的總產量明顯上升，國際陶瓷市場呈現出市場需求高檔化、藝術化、多元化、個性化、市場銷售配套化等特點。
林道藩說，陶瓷是我國對人類文明的巨大貢獻之一。近十來年，隨著改革的深入，特別是民營企業逐步崛起，我國量產化陶瓷又回升到迅速發展的階段，並保持較高增長率。
同時也應該看到，雖然我國已經成為世界上最大的陶瓷生產國和出口國，但目前國內陶瓷行業仍存在整體檔次偏低的問題：一是技術及裝備未達到世界最先進水平，二是過去很長一段時間內中國陶瓷產業發展缺乏在國際市場樹立品牌的意識。民族品牌的建設是陶瓷行業未來發展的一個重點。「松發陶瓷將以中國陶瓷文化底蘊為基礎，以潮州陶瓷產業集群為依託，致力於陶瓷產業與陶瓷文化的結合，實現創造企業價值、振興民族產業及弘揚中國文化的有機結合。」林道藩說。
近幾年，公司正在著手開拓國內市場，以傳統文化為內涵，以精品日用瓷為重點。未來公司將以日用陶瓷為載體，通過市場開拓強化酒店用瓷、家庭用瓷、藝術瓷的市場地位，通過設計創新引領精品瓷的消費潮流，致力於打造一家集品牌、設計、生產及渠道於一體的中國陶瓷文化代表型企業。
作為中國日用陶瓷出口主要企業之一，松發陶瓷目前已經成為海內外日用陶瓷市場的知名品牌。在多年經營過程中，松發陶瓷逐步形成了自己的核心研發設計團隊，並積累了大量的生產管理經驗和專有技術，對提高生產效率、保證產品質量、降低成本起了關鍵作用。
松發陶瓷也有擴大版圖的打算，松發財務總監陳立元先生表示，在公司自身穩步發展的同時，公司將根據產業及上下遊行業發展及公司自身發展情況，通過適當收購兼併，進一步增強在產業上下遊的控制力，擴大公司的市場規模，進一步降低生產成本及風險，鞏固公司在日用陶瓷行業的領先地位，取得長期持續快速的發展。
林道藩告訴經濟觀察報記者，未來公司在國際市場鞏固和開拓中，將繼續保持原有的東南亞、澳大利亞、歐洲、北美四大區域業務發展的均衡態勢，降低單一市場的風險；在適當的時候，還會考慮在歐美日等主要國際市場直接建立廣泛的代理分銷網絡，與國外的專業設計機構建立長期的合作關係，增強公司在國際陶瓷市場上的形象和影響力。「除了保持原有國際經銷商的良好合作關係，公司還將選擇消費行為較為集中，消費水平較高的區域開展更為直接的銷售。還將通過各種營銷措施的結合，力爭公司國際銷售不會出現大幅波動，並保持國際市場銷售的持續增長。同時，結合市場開拓、公司品牌建設及產能擴充情況，將有計劃的進行品牌輸出、生產外包模式的嘗試，以提高公司的品牌影響力和產品毛利率。」林道藩表示。