商場厚黑學之「狠」字訣:無「毒」不丈夫,不「狠」非商人

2020-12-06 人生智慧全解讀

美國石油大王、超級富豪洛克菲勒有一句名言:「當紅色的薔薇含苞待放時,惟有剪去四周的枝葉,才能在日後一枝獨秀,綻放成豔麗的花朵。」洛克菲勒的這句話可謂暗藏殺機,點出了商場之中生存壯大的厚黑之道。

先來看一個商場上厚黑案例。

在老天津衛,曾經有兩家老字號藥店,名字分別為濟世堂和萬壽堂。這兩家藥店同處一街,本來一直相安無事,但在萬壽堂的劉可發老闆繼承藥店後,卻打破和平局面,向濟世堂發起猛攻,想要獨佔這條街的藥店生意。

劉老闆有心而為,再加上年輕、敢想敢幹,經營上又頗有新意,因此一出手,就將毫無防備的濟世堂打的是丟盔卸甲,甚至不得已宣告停業。

劉老闆輕易取勝,不免志得意滿。事實上,他根本不知道,濟世堂能和自家在這條街上並存多年,其實力豈容小覷,雖然被他突然出手打的灰頭土臉甚至宣告停業,但並沒有到關門的地步,完全有一拼之力,即使不敵,也能給萬壽堂造成巨大的傷害。但濟世堂的老闆卻不想拼個兩敗俱傷,他明智地避開了萬壽堂的正面攻勢,採取以退為進的厚黑策略,在遠離萬壽堂的另一條街上重新開了一家藥店,只是不再像老店那樣氣派,甚至看起來有些寒酸。劉老闆問詢後,哈哈大笑,認為濟世堂已經徹底認輸,於是便沒有下狠手繼續打壓濟世堂。

之後的很長一段時間,濟世堂老闆又連續在自家小藥店不遠的地方開了幾家小藥店,而萬壽堂的劉老闆對此依然沒有放在心上。

三年之後,風雲突變,濟世堂老闆殺了一招「回馬槍」,宣布將在原先老店的舊址重新開業。原來,在此之前,他已經私底下買回了舊店址的房屋產權。

萬壽堂劉老闆這時才如夢初醒,認識到自己犯了放虎歸山的錯誤:在這三年中,濟世堂悄無聲息地開了不少分店,對萬壽堂形成了戰略包圍。濟世堂老店重新開張後,生意火爆,再加上分店的銷售,每年利潤驚人,而萬壽堂的生意則一落千丈,很快別自動退出了競爭。

通過上面這個商場厚黑案例不難看出,萬壽堂劉老闆最開始的時候,也可謂是有些厚黑功夫的,能對多年同行加「鄰居」痛下狠手,使其迅速處於劣勢。可是,在對手被打倒後,劉老闆卻又不夠狠了,沒有乘勝追擊、痛下狠手,最終自吞惡果。

商場上的競爭是十分慘烈的,對於競爭對手,只有以狠相爭,將其擊敗、吞併乃至消滅,才能確保自己在市場上的優勢。在保證經商的底線和不違反法律犯規的前提下,商場競爭,一定要讓自己的心徹底的狠,讓自己的手段徹底的狠,而不是像上面案例中劉老闆一樣,能下狠心,手段也夠狠,卻無法狠到底。

請記住,如果說,無「毒」不丈夫這句話還有值得商榷之處,也有點令人不喜,那麼,在商場上,不「狠」非商人,則是完全無可置疑的厚黑精髓,對此,一定要牢牢把握。

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