軟裝進入熱銷期 趣味性+特殊含義成熱點

編者按：隨著年底的聖誕、元旦以及即將到來的農曆年，消費者對於家居的軟裝開始關注起來。目前的軟裝市場開始進入熱銷期，消費者對於有趣味性和一些特殊意義的軟裝飾品非常感興趣。

軟裝趣味性成銷售熱點

軟裝進入「熱銷」期

進入12月，建材、家具等「硬裝」消費轉入淡季，但軟裝消費卻正是時候。據介紹，軟裝類產品和節日的關聯性較大。一方面年底有像聖誕節、春節等節日，另一方面軟裝類產品很多可以通過花較少的錢達到不錯的效果。

記者走訪了城南花卉市場，均發現了可觀的客流。臨近關門還有不少消費者在選購花藝、工藝品等。據銷售人員介紹，「臨近聖誕了，這些裝飾品賣得特別火爆」。

軟裝就和「穿衣服」一樣，是家裡面更多起到裝飾作用的產品。很多家庭會隨著節日變化購買軟裝裝扮家裡的風格，當前由於有聖誕等主題活動，所以正屬於旺季。我們目前對於軟裝的意識還不算很強，目前主要是受大的裝修季節影響，但是軟裝的購買本來就比普通裝修更滯後一些，所以即使到了冬天，也仍然會有不少客流。

「趣味性+特殊含義」

冬季室外萬物調零，室內的軟裝以更便宜的價格實現趣味性，由此引起越來越多的人關注。軟裝的元素包括家具、裝飾畫、陶瓷、花藝綠植、窗簾布藝、燈飾、其他裝飾擺件等，一些追求生活品質的消費者，會在地毯、燈飾上做文章，通過這些漂亮、溫暖的擺件來改變冬季的寒冷氛圍。

記者走訪發現，市場上的軟裝材質從金屬、布藝到樹脂、陶瓷不等，消費者選擇冬季逛軟裝，除了有冬季需要豐富室內陳設以顯得更加溫暖的考慮外，還有一些是為「辭舊迎新」打算。

因為生活水平提高了，年底從犒勞自己或者家庭溫馨的角度考慮，多多少少都會換一些東西，「這是大家的一個心理，也是中國人的一種生活習慣」。像鍋碗瓢盆、床上用品等與生活息息相關的產品一般都會進行除舊迎新的大改變，尤其是一些具有季節性的東西，比如床品可能會有不同的花形、薄厚，這其中就有隻適合冬天的。

此外，中國人比較喜歡通過軟裝來打造新的氛圍，比如快到春節了，會講究產品的吉祥寓意，比如福祿壽喜是中國人所崇尚的，跟這些主題涵義相關的配飾就會更受歡迎。有一些藝術性的軟裝產品，平時可能在購物時因為功能性不足沒有太大的需求，但是一到逢年過節卻有很多人買來送禮用。比如送禮送一個花瓶，有平平安安的意義，這些涵義隱藏價值與產品本身的實用價值相比要大得多。

■市場分析

對於軟裝的定義，不同的人有不同的理解，把房子倒掛，所有能掉下來的東西都可以稱之為軟裝，包括窗簾、地毯、床品、燈具、家具等，裝飾品只是很小的一部分。過去有部分裝修公司在為消費者布置家的時候會把硬裝和軟裝一起做了，現在有一些公司還提供單獨的軟裝設計服務，也有些消費者自己去選購軟裝產品。

整體打包型

除了讓裝修公司的設計師一起把家裡的硬軟裝同時設計以外，現在市場上還有專業的軟裝設計師為消費者提供整體軟裝設計服務。

除了在硬裝時會為消費者提供整體效果圖外，軟裝也會作為硬裝的幹預，以其隨意性和可更新的特點，滿足人們的個性需求。「我們需要與消費者聊生活方式，從而引導客戶的需求，一般會以一個主題的形式給消費者推薦，比如餐廳主題，客廳主題，臥室主題等」。

據介紹，飾界風的駐場設計師多以整套解決方案的提供為主，比如家具還沒有買的時候，就根據硬裝設計師的設計方案，開始進行軟裝搭配，包括床品、窗簾、壁紙等。

單品搭配型

不少店面打出「軟裝配飾設計一站式服務」的廣告，除了會邀請專業的軟裝設計師來為消費者推薦外，這些店裡的銷售人員也為消費者提供單品搭配的推薦。

銷售人員表示，如果需要設計師到家裡，提供整體布局設計服務，需要收取一定費用。在一家名為「尚飾」的店裡，銷售人員告訴記者，一般設計師上門服務需要收取所選購產品10%的費用，但是如果購買的產品比較多，這部分費用也可減免。

自己搭配

在花卉商場，記者遇到很多自行選購飾品的消費者。記者遇到一對年輕情侶，女孩表示，「只是覺得這些軟裝產品漂亮，過來市場逛一下，看到喜歡的就買了」。

此外，由於軟裝產品作為小件的生活用品，很多消費者也趨向於在網上購買軟裝產品。通過網上開店，消費者不一定非要到店裡來也能買到產品，也成為很多人的選擇。

總結：人們對美的要求越來越高，舒適環保美觀的家居飾品一定會大行其道。