【獵雲網成都站】 3月31日報導 （文／平洪光）
就網際網路改造傳統行業這個話題而言，人們能夠想到的行業幾乎都已經踏上了革新之路，其中也不乏有很多成功的案例，然而在珠寶首飾領域電子商務全新的商業模式還處於一個萌芽階段，但對創業者來說卻是一塊可以掘金的處女地。
如成都的創業項目「鑽石小米」，就是用網際網路的思維改造鑽石行業。獵雲網了解，團隊的成員主要為90後，經過對鑽石行業的深度分析，用網際網路的思維建立一套新的營銷模式，並將在以眾籌的模式拓展到全國各大城市。
很顯然，隨著鑽石的普及，過去大家的所認為的奢侈品，已經變為了必需品。現在市面上鑽石的銷售模式主要有兩種，像謝瑞麟、周大福、周生生等大家耳熟能詳的老字號珠寶首飾招牌和一些出自鑽石小鳥、九鑽、戴維尼等網際網路渠道。其實消費者購買奢侈品和必需品的思維差異是很大的，購買必需品的思路一定想的是花最少的錢，買最好的東西，但是現在市面上的品牌幾乎都是通過賣鑽石來盈利的，所以消費者很難選擇到一顆性價比超高的鑽戒。
鑽石小米創始人林灝對獵雲網講，「現在的年輕人，在結婚的時候是最窮的時候。經常為了省錢最終選擇了一顆品質很差的鑽戒。這樣反而影響了他們對鑽戒的認識，沒有讓這一顆鑽戒成為他們幸福生活開始的記憶點，這是整個鑽石行業的悲哀！」
傳統經濟的本質，就是低買高賣。但網際網路最激動人心的地方，在於你能給億萬用戶提供非常好的產品，最後你還能因此獲得巨額的財富。如果是大家都需要的剛需產品，一定應該零利潤。
具體到鑽石小米上來，就是通過以接近0的利潤給年輕人提供精品的鑽戒（都有GIA證書），聚集年輕群體，打造有相同價值觀的社群，為後期的O2O做充分的準備。在各大城市剛需的鑽戒聚集這些年輕人，通過後期的服務去傳遞鑽石小米我為人人，人人為我的價值觀，通過各類線下活動形成高粘性，進而打造範圍經濟，才是鑽石小米真正要做的事。
說到底，一款好的產品，並不是把產品賣給用戶就完事了。網際網路思維的本質是服務，通過各種渠道，傳遞你的服務。用戶的需求在不斷發生變化，產品就應該持續不斷改進。
為此，鑽石小米主打的是「F2F」概念，就是Friends to Friends。在林灝看來，傳統網際網路的評價體系讓商業模式發生巨大的改變，用戶購物之前習慣先百度，上大眾點評看評價。現在的90後已經不相信度娘和大眾點評了，他們更信任的是周圍的閨蜜和朋友。鑽石小米藉助當今流行的微商模式，把服務做到極致的同時拉高逼格，讓用戶成為品牌的代言人，進行口碑傳播。但不同於面膜微商的刷屏模式，鑽石小米採用的是潤物細無聲的方式，每周只賣一天鑽石，只有每周五在朋友圈發布一款新品，其他六天都做客戶服務。
林灝對獵雲網講，未來的商業一定是由推薦鏈和信任鏈構成，鑽石小米本身就是一個人格魅力體，與傳統商家賣產品的思路不同，鑽石小米賣的是信任和體驗。因此可以客戶建立起很強的連結，再通過每個客戶本身的媒體屬性，給周圍的朋友，閨蜜，親人推薦分享，鑽石小米影響力自然形成。
在筆者看來，鑽石小米因情而生，為愛而來關注一件事就是用戶。鑽石小米麵向的群體是20-30歲左右的年輕人，而這類人群追求個性化，自由，講究逼格，只相信自己。鑽石小米天生就是為這群人而生，同時這個群體作為網際網路的原住民，也是構成未來商業的主要力量。
「網際網路改造傳統行業是一個大趨勢，任何企業都可以找最強的競爭對手打，但有一個對手你是打不過的，那就是趨勢。趨勢一旦爆發，就不會是線性發展，它會積蓄力量於無形，然後突然爆發出雪崩效應。任何不願意改變的力量都會在雪崩面前被毀滅，被市場邊緣化。」林灝最後提到。
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