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袋鼠家肖戈林：從APP管控切入家庭教育，裡面有沒有陷阱？【BangCamp孵化企業】

創業邦|http://www.cyzone.cn 2015-07-12 09:51

記者見過不少40歲左右的中年創業者，「情懷」二字對他們來說有著更多的意義。通常這意味著他們選擇了放棄已有的穩定工作，去和80後、90後那些富有激情和冒險精神的年輕人競爭。40歲，已近不惑之年的他們，不管創業最終的結果怎樣都是值得讓人尊敬的。就像袋鼠家創始人肖戈林所說：輸了也值了！今天早上他在上班路上想了很多，從今天我要解決哪些問題，到為什麼要創業，再到前面的路有多坎坷等等。最後他告訴自己，拼一把，輸了也值了！如果你站在他面前，會相信這話從一個40歲的人口中說出來不會有一絲的矯情。

肖戈林今年40歲，是典型的中年大叔創業。碩士畢業之後就去了中國電信，不過國企穩定的工作並沒能吸引他待下去，從電信出來之後他又去了一家外企Ciena(中國)，歷任研發工程師、技術支持、項目經理，最終升任中國區支持中心總經理。Ciena是一家電信系統供應商，主要銷售智能光交換機，面向的是運營商的市場。但肖戈林始終有個夢想：想做一個能影響千萬人生活的產品。

袋鼠家創始人肖戈林

兩次創業

2005年肖戈林離開Ciena，開始了自己的第一次創業。然而為了生存，他還是先選擇了自己熟悉的通訊領域，創立了一家公司，叫德仁高科。德仁高科專注於通訊雲平臺的建設，曾經為中國人保壽險建設過國內最大的雲呼叫平臺，為廣東電信建設的「翼呼通」雲平臺。在這期間，肖戈林積累了不少技術資源和人脈關係。

2014年，做為一個10歲男孩的父親，肖戈林參與了一次家長討論，論壇裡家長們討論的議題是孩子玩多長手機遊戲是合理的。而他此時正在被兒子無節制地玩iPad遊戲的問題所困擾，最終大家得出的結論是：孩子玩遊戲的時間應與學習成績和表現相掛鈎。作為資深IT人士的他，立刻想到應該採用「IT」的方式去解決這個問題，於是，利用APP管控這一產品理念被構思出來，這就是「袋鼠家」，他希望自己早年的夢想這一次能實現。

「袋鼠家」應用可以分別安裝在父母手機和孩子手機上，父母可以遠程查看孩子手機使用的狀態，例如可以限制單個或數個遊戲在18:00到22：00之間只能玩30分鐘，也可以限制孩子23：00以後禁止玩微信，或者只有周末才可以玩，還可以做到一鍵管控，還有定位、呼叫、使用分析等功能。基於以上的APP管控，「袋鼠家」有一系列的方式來培養孩子養成良好的學習和生活習慣。比如孩子幹家務可以賺取積分，並用來兌換遊戲時間。比如用好的學習成績來賺取遊戲時間等等。

從APP管控切入家庭教育，裡面有沒有陷阱？

在做袋鼠家之前，肖戈林也進行了一些調查，他很猶豫，APP管控這麼好的市場為什麼沒人做，或者說很少能做的出類拔萃？裡面是不是有什麼陷阱在等著他?

他研究了幾個月，發現其實裡面並沒有什麼「坑」。他總結了三個原因：

第一，中國網際網路流行複製美國網際網路的「拿來主義」。然而COPY這一招對於中國在線教育從業者來說，然並卵。因為教育在國內極富「中國特色」，與美國截然不同。在美國並不存在「兒童手機管控「這一市場。而且在美國，家庭教育觀念不如中國那麼強烈，中國代代都是虎爸虎媽，生怕孩子輸在起跑線上，管不好孩子就被視為人生失敗。美國沒有標杆企業，所以國內很多創業者沒辦法copy，出於迴避模式風險的考慮，很多人在這個點上就放棄了。

第二，孩子用手機的問題其實是個很大的問題。這個「痛點」有多痛？痛點有多痛，市場就有多大。

以前手機在記者上初中時才開始普及，但隨著智能終端的普及，現在小學二三年級，手機就開始普遍的出現在校園裡了。

如果你百度「如何解決孩子玩手機問題」，會冒出來N多種解決方式，比如很多學校上課之前先搜身，沒收手機，甚至有的家長把手機按鍵扣掉，只能接打電話。

看過《屌絲男士》的讀者，可能對這一現象有所體會了。裡面有好幾個情節都是大鵬作為老師，如何「騙」學生拿出兜裡的手機好沒收，甚至不惜裝病讓學生打120。

儘管情節有所誇張，但可以看到為了解決這個問題，有些家長和老師甚至已經到了"很過分"的程度，可見這個市場「痛點」究竟有多痛！但其實一個手機管控APP就可以解決這個問題了。

從另一方面講，學校教育APP化的趨勢勢不可擋。要APP化就需要一個淨化學習環境的伴侶應用。肖戈林認為，隨著孩子智能終端的普及和移動在線教育的興起，這個市場兩年內就會爆發起來。

袋鼠家目前正在和一些著名的在線教育APP捆綁安裝，幫助淨化孩子的學習環境，因為在線教育的一大痛點就是家長不知道孩子拿著iPad是在學習還是在玩，可以說APP管控應用和在線教育有天然的共生關係。

第三，APP管控在技術上是真的難。

其實，市場上APP管控類的應用並不是沒有，但是目前這些競品做到的也只是鎖屏或監控，還基本沒有一家能做到對每一個應用進行單獨管控，限制每一個應用的使用時間。

那麼這類產品的技術究竟有多難呢?肖戈林說：「目前國外也只有針對安卓的APP管控技術，針對iOS的APP管控技術一直沒有開發出來。做一個類似電商的的應用，可能花上一個月就做出來了，但是做APP管控，至今我們已經花了10個月。有些投資人都不相信袋鼠家能做出來控制孩子iPhone手機和iPad的技術。」

不過，袋鼠家團隊有技術上的優勢，他們的核心技術人員是有著長達20年編程經驗的頂尖高手，以前做的都是作業系統底層邏輯的編程，這將能幫助「袋鼠家」形成技術壁壘，肖戈林表示，目前市場上絕大部分團隊並沒有能力效仿跟進。

高頻高需求的市場，不擔憂商業模式

現在很多家長教育孩子的方式還是很傳統的，他們很迷茫，不知道該怎麼辦，肖戈林稱希望APP管控這個市場能夠成長起來，幫助家長減輕負擔。他對商業模式沒有任何擔心，其實面對高頻高需求的在線教育市場，圈住了用戶（家長和孩子），盈利的想像空間是非常巨大的。甚至有投資人和肖戈林說，只要你的產品在iOS孩子端上線了，我就投資，不用和我講商業模式、盈利前景，只要技術上過關了就成。

肖戈林說，「如果想要快速盈利，我們可以分銷在線課件，可以賣保險，可以賣智能硬體等等。但真正讓我激動的遠景夢想是把孩子的壓歲錢都存入袋鼠錢包中，我們將會提供一種保險理財金融產品，為孩子的成長提供保險服務，同時為今後大學學費提供保障」。

未來APP管控應用或許能夠佔領孩子的手機應用入口，成為兒童版的「Apple Store」。不過將來他們不得不面對的就是BAT以及360，站隊OR對抗，將是擺在他們面前的一道難題。