在亞馬遜運營過程中，賣家都十分關心產品的listing的排名以及怎樣提升排名，但很多賣家也對影響亞馬遜listing的排名因素並不明確，所以在打造排名過程中往往南轅北轍。吉易跨境電商學院實力賣家兼講師富佳老師全面解析亞馬遜Listing的打造之道。
產品上傳後臺組成部分
第一，標題。標題主要由品牌，產品詞/核心關鍵詞，產品特性和亮點，顏色，尺碼，包裝等部分組成
第二，變體，這不是所有產品都有的。
第三，價格
第四，圖片。亞馬遜圖片尺寸要求為1001*1001，白底，RGB：255*255*255。圖片必須佔整體85%以上，shoe類的產品展示左腳圖片，服裝類圖片展示正面。
第五，描述。主要包括五行賣點和產品描述
第六，更多信息。主要補充尺碼和包裝等信息
第七，ST.這是唯一一項不在listing頁面顯示出來的。它是對listing其他板塊未包含詞的一種補充，是僅與產品信息相關的詞。但ST不是強求必須填寫的。ST的基本要求是選填，填的時候，字母、數字或空格不要用斜槓或者引號表達，且至少又有一個詞，每行250個字符，共5行。
其中，標題，五行賣點，產品描述，ST是做listing含關鍵詞的項目。
listing布局前需要思考的問題
賣家在布局listing之前需要考慮的問題主要有：我賣的是什麼產品；買家為什麼要買我的產品；我的產品與其他同款產品相比有什麼優勢；我產品的亮點是什麼；目標市場國家的喜好的顏色是什麼，已有產品中是否有這個顏色；所賣國家普遍尺碼是多少，自己的產品能不能符合目標國家的尺碼要求。
如何布局關鍵詞
打造listing之前，要明確的是什麼是關鍵詞？其實，簡單來說，就是與產品有關的詞就叫做關鍵詞。
無論是標題、賣點、描述還是ST，在標題、賣點、描述中要重複放置自己要推廣的關鍵詞。在設置關鍵詞前，賣家要跟蹤自己的大賣，儘量避開與大賣使用相同的關鍵詞。在ST欄中儘量與標題、賣點、描述相近的關鍵詞以增加流量入口。儘量讓自己要推廣的關鍵詞放到整個listing的每個角落，甚至包括QA和Review。
關鍵詞工具
第一個工具是Google ad words，這個是需要翻牆的關鍵詞工具，相對來說比較好用，與亞馬遜在某一些搜索數據上是一致的。
第二是keywords，賣家可根據不同國家的語言，進行關鍵詞拓展。
第三個是merchant words。通過這個工具，賣家可查月度關鍵詞搜索量，賣家可選取搜索量比較大，搜索結果比較小的長尾詞，儘量避免大詞。
具體連結，可私信於我，要關鍵詞工具搜索連結。
Listing中的關鍵詞如果布局的好，將能有效刺激銷量，期望富佳老師談到的以上幾點對賣家能有所幫助。
與此同時，在運營亞馬遜帳號過程中，無論是新手賣家還是老手賣家，都面臨一些運營瓶頸，如：選品，新品快速出單，帳號註冊，廣告和產品優化，站外推廣等問題。那麼針對這些瓶頸，賣家應如何各個擊破，富佳老師繼續為賣家朋友答惑解疑。
突破亞馬遜運營瓶頸
第一，帳號註冊問題。每一個站點，賣家都是可以自己註冊，通過招商經理或者自行註冊，性質都差不多，但是，建議歐洲站最好是通過招商經理註冊，澳洲站目前還是實行審核制，主要決定於招商經理對企業資質的審核，賣家可多關注歐洲一些小國家，也許那些市場才是賣家朋友們的掘金機會所在。至於如何對接招商經理，可私信我。
第二，選品。無論是對哪個平臺，選品都是賣家首先需要考慮的問題。正常一個選品大概需要2周左右的時間。因為，賣家在選品時不僅要關注產品的銷量，還要關注不同目標市場國家的產品銷量數據表現，產品review表現等。所以，選品絕不是一個一勞永逸的過程，而是一個貫穿於整個店鋪運營始終的事。
賣家選品可通過BS，New Release，而且賣家需要重點關注的是產品的上架時間和review的數量，並判斷review的真實性。
選出來一款產品時候，賣家需要進行適時跟蹤，賣家可通過紫鳥、數據脈這類軟體去跟蹤，但儘量要同一款軟體跟蹤，以保證跟蹤結果的一致性。同時庫存的控制，是在選品之前必須要考慮的問題，也是賣家後續跟蹤產品必須重視的方面，賣家可同時跟蹤10款產品。
由於時間有限，後續的產品和廣告優化，站外推廣等問題，富佳老師將會在後續的公開課課程中，繼續為賣家講解。另對於一些選品軟體和工具，可私信我做進一步諮詢了解。