瑞士運動品牌 X-Bionic創始人:引領品牌創新的,不是消費者

文|華麗志

從無所不在的全球性品牌，到風起雲湧的小眾品牌，越來越多的玩家擠入「運動」這個誘人的服飾品類。但大多數品牌在定位、設計和營銷等方面都相當同質化，甚至難分彼此。

面對如此激烈的競爭環境，一家瑞士高科技運動品牌的創始人卻有著無與倫比的自信，他告訴《華麗志》：「we are currently the only super sportswear company in the market. 我們是市面上唯一一家超級運動服飾公司。」言下之意就是，我們並無對手。

這個品牌就是：X-Bionic 。對於普通消費者來說，這還是一個陌生的名字，但它卻擁有一群特殊的」高能「用戶，包括：瑞士特種部隊、俄羅斯特種部隊，再到極地冒險家和耐力運動員 Jenny Davis、鐵人三項世界紀錄保持者 Vincenzo Catalano、中國桌球協會主席劉國梁、乃至俄羅斯總統普京等。近年來，在中國國內的馬拉松、越野跑、滑雪資深愛好者中，X-Bionic 的名氣也越來越大。

X-Bionic 品牌創始人 Bodo Lambertz 博士

最近，《華麗志》對 X-Bionic 品牌的創始人Bodo Lambertz 博士遠程進行了獨家專訪。令我們驚訝的是，對於我們的郵件提問，他的親筆回復足足有 3966字，非常詳細地向我們解釋了他的研究成果、品牌理念和產品優勢，充分展示出一個「研究型」企業家的「較真」精神。

對於自己所處的運動服飾產業，Lambertz 博士也直言不諱地發表了獨到見解，甚至抨擊了同行和大眾對於功能服飾的錯誤認知和不專業的做法。

由於回覆中包含了較多關於研發的細節和數據，因此本文將主要通過 Q&A 的形式呈現。相信這位行業老將犀利的言論，會給所有人帶來啟發，讓我們生動地感受一位「追求極致」的創業者的所思所想，並從更深的層面理解「科技創新「如何為運動與時尚消費者創造更高的價值。

關於 X-Bionic 品牌的願景，Bodo Lambertz 博士的表述是：「The future of X-Bionic is definitely as a luxury super sportswear brand in the market」（成為超級運動服市場上的奢侈品牌）。他強調，就像路易威登、愛馬仕、勞力士、蘭博基尼等品牌一樣，而 X-Bionic 在超級運動服領域更加獨樹一幟。

這一點從定價角度完全可以佐證：X-Bionic 一套貼身穿的長袖長褲售價3000元人民幣，外套單件3000元起，大大高於其他供專業運動員使用的知名壓縮衣品牌，如：2XU，一套貼身穿的長袖長褲價格約為1300元；CW-X，一套長袖長褲的價格約為1600元。

據品牌提供的數據，全歐洲有超過3000萬消費者正在使用 X-Bionic。在中國，X-Bionic 的粉絲也不吝嗇通過社交媒體表達自己的熱情：

「萬龍山頂，今天零下19度。X-Bionic聚能高保暖很給力。雪服裡面只穿了X-Bionic和一件薄抓絨衣，這個溫度完全不冷，甚至感到微汗。科技的力量令人信服!」 摘自微博用戶

「帶了四套雪服，po出來的這兩套偏薄，比較適合12月末的天氣，我是X-Bionic 的速乾衣直接穿雪服就ok了，滑起來不冷。」摘自小紅書用戶

雖然擁有一批忠實的粉絲，然而 Lambertz 博士對於消費者的態度卻是「敬而遠之」，他在採訪中表示，「時至今日，我們從不過問消費者，因為他們不會引領我們進行創新。」（Until today, we never looked at the consumer. Because the consumer is not leading our innovation.）

那麼，究竟是什麼在引領品牌的創新？

品牌緣起：幫助瑞士士兵適應極端天氣

在「速幹」概念流行許久後，德國明斯特大學運動科學院 Winfried Joch 博士、德國多特蒙德大學運動醫藥專家 Sandra ückert 博士曾在十多年前發現：人體在運動時，97%的能量用於維持體溫穩定在37攝氏度，剩餘3%用於肌肉提升運動表現。

這是 Bodo Lambertz 博士在採訪中向我們透露的一個冷門知識點，也正是 X-Bionic 品牌創立的出發點。

《華麗志》：什麼樣的契機促使您創立 X-Bionic 品牌？

Bodo Lambertz：起初是為了研究如何提升我們（瑞士）士兵的表現。瑞士國土雖小，但士兵們既要能在氣候溫和的平原作戰，也要能經受4500米高山的高寒。但經過我們的研究發現，當時市面主打」moisture wicking」（吸溼排汗）的服裝對士兵們的表現有負面影響。

科學家們發現，體溫保持在37°C，人體會有最佳的運動表現。為了保持這一體溫，人體進化出了完美的冷卻系統：出汗。

基於對人體控溫的基本認識，我們改變了傳統意義上的功能服裝的設計標準，設計出一件既能緊貼皮膚的導溼與排汗層，又能起到第二層蓄溫與傳導作用的衣服。

因此我們創立了 X-Bionic ，比如，我們為戰鬥中的士兵研發出有專利保護性服裝控溫系統的 Energy Accumualtor 聚能加強系列，以最大程度確保與提升他們在困境中的生存機率。讓他們不管是在4500米的高海拔零下幾度的環境，還是在盛夏40度的山谷環境中，都能穿著相同服裝，同時保持更佳的機體核心運行溫度。

後來我們考慮，是否可以讓運動員也使用這些技術？事實上，運動員會遭遇與士兵們類似的情形。如：運動員在冬天進行滑雪訓練，最高會上到1000米的海拔高度，這與士兵在冬天的情況相似。同時，運動員們在炎熱夏天訓練時，汗水必須被收集起來用於加速身體降溫，這樣才能促使機體維持在37°C最佳核心溫度正常工作。基於對這兩種情形的考慮，我們也決定針對運動員研發產品。

《華麗志》：創業前您的個人背景是怎樣的？

Bodo Lambertz：我是一名有航空工程師背景的科學家，還曾學習工業工程學、產業經濟學。之後我從事人力資源管理，並學習了5年的心理學，心理學這門學科對於理解人性非常重要。

之後，我運營管理過人力資源研究所（Institute of Human Resources Institute）。在研究所任職時間內，我們遇到過的棘手問題層出不窮，最終還是成功解決了讓行業頭疼的問題。

（現在回想起來）我們能解決眾多棘手問題的背後，其根本在於依靠技術積累、研究測試和科學手段。這些成為了我們的工作方式，行業背景、以及骨子裡的核心。打個比方，飛機一定要依靠飛行才能得到數據積累，而不是依靠什麼華而不實的時髦外表。

《華麗志》：請介紹一下 X-Bionic 的團隊構成和篩選標準？

Bodo Lambertz：自22年前創立以來，X-Bionic 背後一直是科學研究者在推動。當然，我們需要擴充人員壯大公司，但公司一直沒有來自傳統服裝紡織行業的人。（從事服裝紡織行業的人）他們跟我們是兩個世界，他們從不用去驗證自己說的話，我不得不說，這個行業有太多的謬論（Bullshit）。

以某運動品牌為例，他們的創始人宣布發現了一種吸溼效果更好的紗線，這就像在說，看，你面前這個玻璃杯裡只能裝250毫升水，我創造了一個大小一樣的玻璃杯，但能裝下400毫升水。但這在物理學上根本就不可能。在我們看來，這種做法十分拙劣，但他們在市場營銷上花了6億美元，反覆告訴人們，這種紗線優於其它紗線。

這不是我們的做法，這也是為什麼體驗過我們產品的人，會熱愛 X-Bionic，因為他們能真實地體驗到不同。這也是我們的座右銘：Nothing holds more truth than your own experience（親身體驗到的東西是最真實的）。

傳統的時裝設計師會說「啊，這看起來不錯」，但是我們遵從的是那句老話：時尚服從於功能，功能引領時尚。這是我們品牌骨子裡與生俱來的東西，是我們的設計師必須學習的東西。比如功能性、微觀氣候調節控溫，保持穿著者在所有運動條件下的性能表現，這些是我們不變的目標。

《華麗志》：這樣的團隊構成對品牌發展意味著優勢還是劣勢？

Bodo Lambertz：所謂「劣勢」也可以轉化為「優勢」。（Well, I think, there is not a disadvantage to be at a disadvantage. Definitely not.）

我認為，在設計方面，所有的設計都由科學家進行（沒什麼不好）。我們獲得了大獎，也受到時尚界人士的認可。（時尚界）他們還覺得我們很酷。我們所做的一切都是有意義的，相反，很多時候時尚界做的事情毫無意義。

從這個角度出發，我不覺得注重功能有什麼不好。我們也在往前走，推出 X-Bionic Addict 熱粉系列。通過這個系列，你可以買到 X-Bionic 的商務西裝、商務襯衫，還是「量身定製」的——極為貼合身形，背部和腋下做了功能板配合的控溫功能，讓顧客穿著時保持身體乾爽，隨時隨地有良好的狀態。這麼看，X-Bionic 作為一個科學家（而非主推外觀時尚）的品牌，沒有任何劣勢。

《華麗志》：X-Bionic 的目標客戶畫像是什麼？

Bodo Lambertz：我們沒有目標客戶這一概念。

如果一定要說，那我們品牌定義是：「每個人都會想要併購買這種產品，且這種產品是能夠滿足他們身心與運動的最佳選擇。消費者因為功能性而選擇 X-Bionic 品牌，甚至是商務套裝，商務襯衫，乃至一切與運動相關的產品。」

科研推動品牌創新

儘管很多消費者將 X-Bionic 定位成壓縮衣品牌，但準確的說法應是：類壓縮的特種仿生功能服。

仿生（Bionic）、功能性（Functional）、專業（Professional）、高科技（High-tech）是品牌四大核心，X-Bionic 在義大利設有仿生實驗室，專注於仿生科技研究和應用。在採訪中，Bodo Lambertz 博士多次強調了「科學」、「功能」，並指出品牌發展至今的22年曆程中，背後驅動力一直是一群科學家。

打開 X-Bionic 的官網，上面記錄了品牌成就：

連續11年獲Plus X創新技術大獎，49個歐洲iF設計大獎，連續15年37個德國紅點獎

628項國際註冊商標，788項國際技術專利，118項國際設計專利，超過607項產品測試認定和國際獎項

2012年iF全球創新品牌評選第19名，服裝紡織類第1名

目前X-Bionic 已經對外開放了其創新面料，並在近期與德國運動巨頭 Puma（彪馬）達成合作。

此前，X-Bionic 曾與義大利豪華跑車品牌蘭博基尼（Lamborghini）合作，為 Lamborghini Huracan 開發了全新的座位系統。另外，還以母公司 X-Technology SWISS R&D 的名義，與德國戶外品牌 Jack Wolfskin 進行了合作。

《華麗志》：品牌是否會根據消費者的反饋進行產品調整或創新？

Bodo Lambertz：消費者反饋不在我們的考慮範圍內。過去22年不在，未來也不會在。

如果賈伯斯問顧客要不要一部沒有鍵盤的 iPhone，每個人都會說不要。Karl Benz 如果事先問有沒有人想要汽車，得到的回答會是：不，我們要跑得更快的馬。

發明不來自於消費者，而是來自做研究的人。因為消費者很難具備我們所擁有的知識和積累的洞見，那他又如何進行創新呢？要知道，創新背後的驅動力是科學與經驗。我們負責創造產品，消費者只需要去體驗我們的產品。

這聽起來很神奇，但就是我們 X-Bionic 品牌。我們具備高性能表現且令人驚嘆，人們（能通過體驗產品）來感知和認同這一點。這是我們在過去 22 年時間裡建立起來的品牌信譽。

自1935年尼龍纖維面世，並被拿來做襯衫以來，吸溼排汗就一直是大眾關注的焦點（尼龍面料會在出汗後貼在身上），正如我所說，這種處理汗液的方式是錯的。時至今日，業界一直在傳達錯誤的信息，比如：「流汗不好，難聞，要吸溼排汗等等。」

事實上，行業應該承認，並進行正確的說明解釋：部分汗液留在皮膚上，身體才能實現汗液蒸發降溫。很遺憾的是，並沒有人這樣做，甚至運動員們會因（吸溼排汗）受到傷害，我個人認為繼續這樣做是不道德的。

Effektor 系列

《華麗志》：X-Bionic 如何看待面料創新？

Bodo Lambertz：坦白講，真正意義上的新面料研發並沒有多大進展，當然從某些纖維和材料出發我們可以講出另一個故事。

基於我們龐大的知識儲備，每一天我們都能創造出一款新面料，它就像是一個巨大的樂高盒子，裡面有不同的零件。我們能以不同的方式組合搭配這些纖維與材料，就像元素周期表一樣。

元素周期表裡面有很多的元素，這些元素組成了整個世界，但本質上都是相同的原子和分子。也就是說，你從山裡找到的東西，它的原子跟你身體裡的是一樣的。

假設我們不再發現新的元素，就用當前元素周期表裡可以找到的，那麼世界上所有的東西：植物、動物和人類都是一樣的原子和分子組成的。問題的關鍵在於如何將這些元素整合創新，而多年的專業知識積累，讓我們能更快地做到這一點。

《華麗志》：X-Bionic 的面料和服裝具體有哪些獨特之處？

Bodo Lambertz：最大的區別在於汗液的利用。對人體而言，汗水十分寶貴，不能輕易浪費。其次，身體感覺寒冷時就不再需要汗液的冷卻功能。此時，我們的衣服必須設計成有一定的基礎保溫功能。

所以從邏輯上來說，我們需要設計出一款具備三維立體結構的服裝，這種服裝要具備立體空間與通道，讓汗水從皮膚上蒸發，加快自然降溫過程。同時，汗水可以在衣物表面再次凝結，並允許部分汗水返回皮膚，進一步發揮冷卻作用。當身體不再需要降溫時，沾有些許輕薄汗水的衣服會一點一點地接觸身體，同時用空氣將這些通道與腔室隔開，從而幫助穿著者的身體保持在相對穩定的保溫熱量區間內。

用到這種控溫技術的典型場景之一就是：滑雪。滑下山坡時人體會發汗降溫，而在山下等待電梯、纜車上山時，則需要衣物保暖。我們 X-Bionic 品牌發明的 Energy Accumulator 聚能加強系列能很好避免與降低上述狀況。

Energy Accumulator 系列

《華麗志》：在X-Bionic，一個創新產品從誕生想法到產品落地，需要多久？中間會經歷怎樣的流程？

Bodo Lambertz：回到最初產品系列想法的誕生，比如以 Effektor 效能系列為例，最初我們開發出一套結構不同的服裝，並融入了另一項 Partialkompression 間歇緊縮技術。隨後，將這套服裝交給義大利維羅納大學（VERONA UNIVERSITY），由他們負責完成和其他產品的結構對比，這樣的開發過程我們甚至都不能稱其為服裝設計，更像是打造發動機引擎這樣的複雜機械構造。

具體而言，研發新技術其實是不斷地在理念、生產、學習三者間進行調試。正如此前所說，Energy Accumulator 聚能加強系列至今已有22年歷史，當然它與第一代有很大的不同，因為我們在不斷地改進提升。憑藉多年的積累，我們可以開發更好的材料，打造不同的設計結構。

《華麗志》：你們的創新靈感從哪裡來？

Bodo Lambertz：所有的靈感來源，是因為我們發現了人體需要汗液這個基本事實。人體需要通過汗液來降溫，但令人驚訝的是，直到今天，運動行業還是這樣告訴消費者：吸溼排汗（Moisture Wicking） ，強調要把汗液帶離皮膚。

人體通過排汗來自主降溫，如果擦掉了汗水，就會開始惡性循環，這時身體甚至會重複「降溫還不夠，要發更多的汗」的指令，這樣身體會流失重要的礦物質，嚴重可導致突發性心梗。

另一個靈感的來源是：大自然。大自然發展和演化了上百萬年，其自身解決問題的方式，也在推動我們持續創新。

直接將成分洗滌方法等信息織在下擺上

《華麗志》：X-Bionic 進行中的研發計劃可否透露？

Bodo Lambertz：在 X-Bionic Energy Accumualtor 備受特種部隊好評後，我們將目光轉向了下一個科研大項目：太空領域。我們在俄羅斯進行相關研究。

作為研究的一部分，我們參與了紅牛同溫層計劃（Red Bull Stratos），為參與該計劃的跳傘運動員 Felix Baumgartner 提供量身定製的決定層服裝，讓他在太空傘降時，能更好地保持穩定的身體核心溫度。2019年起，我們還參與了位於阿曼沙漠的火星模擬研究任務（Mars-Simulation）。

（註：在紅牛同溫層計劃項目中，Felix Baumgartner 從距離地球 37 千米的高度，以自由落體方式跳下，在跳落過程中，他能達到超越音速的極限速度。）

自創立以來，我們不斷改善加強 Energy Accumulator 聚能加強等產品系列，並專注於不同的單項運動，如：跑步、滑雪等。

Effektor 效能技術和 Partialkompression 間歇緊縮技術的發明，讓我們能夠針對特定的微觀氣候區開發產品。打個比方，有雙重降溫效果的 Twyce 倍能產品系列就是沙漠跑步人士的更優選擇。

我們還為想要節省熱身時間的運動員開發了 Trick 新魔法系列。它能幫助身體騙過大腦，讓大腦認為身體正在變熱，從而提前開始啟動降溫機制。

發力中國市場

40多年前首次到訪中國後，Bodo Lambertz 博士一直是中國的常客，共計到訪過中國35～40次。2019年3月30日，北京三夫戶外用品股份有限公司成為 X-Bionic 在中國市場的唯一戰略合作夥伴，Bodo Lambertz 博士也出現在了現場。

截止到目前，X-Bionic 在全球50多個國家和地區有售，並於2011年將 X-Socks 全線推進中國市場。2013年正式進入中國的戶外渠道市場。

根據 X-Bionic 與三夫戶外的合作協議，雙方將在產品設計生產銷售、技術研發、零售體系建設等多方面展開合作。三夫會將 X-Bionic 的科技、專利、品牌、產品和其它資源帶到中國。

雙方將建立產品研發設計中心，為運動愛好者、專業運動員、冬奧運動員、特種兵、消防人員、太空人等研發產品，共建體驗型、數位化、科技時尚動感的全新零售體系。此外，雙方還將建立自然仿生學中心，引進 X-Bionic 在仿生學方面的研究成果，並將應用這些技術成果開發出改進運動表現、提升生活品質的產品。

Bodo Lambertz博士告訴《華麗志》：我們進入中國市場很長一段時間了。2018年我們轉變了商業模式，就決定找到一個志同道合、更符合品牌定位和 DNA 的合作夥伴，因為需要他們（合作夥伴）來教育和引導消費者。三夫戶外有龐大的運動社交背景和客戶群體，對待顧客的態度也很正，所以（三夫戶外）是我們的首選。

我們很貴，擁有目前市面上能見到的最貴的襪子和內衣。我們需要合作夥伴的協助，讓消費者體驗到我們的產品。儘管人們很喜歡看那些技術內容， 但是我們很少去談論技術，因為沒有產品體驗，沒有人會相信我們。

愛國者系列中國款