考拉海購「全球寶藏品牌」引領小眾新洋潮

2020-12-05 前沿時尚圈

隨著直播、短視頻的興起,各種各樣kol 種下的草,野火燒不盡。跨境電商的火爆發展及資訊時代的便捷化,使不少優質海外品牌憑藉著口碑種草,逐漸受到年輕消費群體的青睞。

1. 年輕消費群體需求升級,考拉全球寶藏品牌IP重磅推出

考拉海購憑藉強大的平臺生態系統和資源整合能力,強勢以引領跨境電商行業風潮著稱。作為品牌營銷的前沿試驗場,考拉此次創新性推出「全球寶藏品牌」營銷IP,精選海外實力有口碑的品牌,將具有潛力的品牌趨勢從海外帶到中國市場,考拉用整套品牌營銷和孵化的解決方案,打通年輕消費群體、考拉平臺和小眾有口碑品牌這三個斷點。

隨著新一代消費者的崛起,90後和95後已經成為海淘主力軍,在消費升級,年輕中產群體崛起的大背景之下,中國消費者對於全球小眾口碑和品質消費正產生著極大的需求潛力。考拉重磅推出「全球寶藏品牌」全新IP,也讓希望擁抱中國經濟的海外品牌找到了一條捷徑。

基於對海淘趨勢敏銳的洞察力,考拉海購率先將目光聚焦在海外口碑產品,領銜跨境電商潮流的同時,並以此為契機加速考拉海購品類趨勢發展。考拉「全球寶藏品牌」IP對整個跨境電商來說,也稱得上是重要的裡程碑。這既是一次對於趨勢品類的深挖探索,同時又滿足消費者動態變化的消費需求,更為品牌帶來新的增長空間。

另外,考拉還發布「寶藏獵手召集令」,主動邀請粉絲一起加入考拉寶藏獵手聯盟,通過參加試用活動並參與測評,鼓勵更多網友分享各種寶藏產品,成為寶藏獵手,一起獵遍全球實力派。通過物質刺激提高參與動力,還能賦能考拉「黑卡會員」權益體系,極大地提高用戶粘性。

值得注意的是,考拉海購「全球寶藏品牌」作為海外口碑品牌進入中國的首選方式和發聲渠道,一經推出便有眾多品牌希望予以合作,均受到品牌方的熱烈追捧和響應。另外,經過全球獵手的口碑推薦,考拉海購會在全球寶藏品牌中積極挖掘各個品類的海外口碑品牌,努力打破行業壁壘,用長線擊穿,最大程度滿足消費者的需求。

因此,考拉海購全球寶藏品牌不僅是年輕人發現海外小眾的新陣地、小眾品牌在中國提升品牌力的新引擎、更是考拉精選心智和會員服務的新抓手。

2. 顏值經濟下,須不斷滿足用戶的精細化需求

在這個「顏值即正義」的時代,越來越多20-35歲年輕新中產女性開始聚焦於「悅己型消費」 願意為「美」支付溢價,她們不滿足於傳統護膚,更加傾向成份安全、使用方便、效果明顯的專業化護膚產品,年輕代消費群體在醫美和奢美的消費趨勢比重日益增高。另外,考拉洞察疫情期間,精緻girl長久宅家熬夜,但因為復工情形下,正面臨著許多肌膚問題和急速變美需求,所以推薦了德國雖然低調但是很有實力的護膚寶藏品牌——Dermaroller(簡稱德國D家)。德國D家作為首個登上考拉全球寶藏品牌的醫美級護膚品牌,是本次考拉海購基於對海淘客戶重要群體——年輕新中產女性消費者市場的深度感知和疫情需求洞察的結果。

德國D家的醫美級護膚操作簡單,主打產品為玻尿酸中的勞斯萊斯玻尿酸面膜與能加強玻尿酸200倍吸收的微針,也帶來了一大波明星林允,李純的口碑宣傳。

考拉此次在全球寶藏品牌攜手德國D家,發起粉絲徵集試用Dermaroller貴婦玻尿酸面膜,感受德國口碑醫美級煥膚寶藏的煥膚奇蹟,深度契合了考拉挖掘口碑寶藏品牌的品牌理念,也令產品傳播的深度及廣度都邁上了一個全新的臺階,而此次一經推出,火爆德國D家的用戶互動,也令其品牌熱度達到飛質提升。

(全球寶藏品牌特邀寶藏獵手周小晨)

3. 挖掘年輕人「樂於分享」的內在訴求,達到品牌品效合一

對於很多年輕消費者說,比起從前單純的品牌宣導,他們消費更有自己的主見,而不是跟風營銷;另外社交媒體的便捷,也無疑成為了年輕人新一代的社交貨幣。他們的幸福感除了源於種草、剁手、拆包,還有很大程度來自於曬單時得到認同的那種小確幸中,擁有著在海淘中發現新鮮感的內在訴求,更喜歡分享互動化的傳播溝通。

因此,考拉此次發起全球獵手召集,帶領消費者零距離了解品牌,令消費者具有不一樣的消費體驗,也起到了搶佔了消費者心智的作用。通過前期眾多達人kol聯合發起活動,引導消費者試用分享產品,很好地聚焦到了年輕群體的內在需求,有利於讓消費者通過媒體傳播、社區內容種草,加強平臺用戶轉化,極大地培養和提高了用戶黏性,形成持續性流量「活水」。

考拉此次在全球寶藏品牌活動和年輕消費群體自發的影響力和傳播力實現進一步的裂變與轉化,真正與消費者達到共鳴,實現口碑傳播,最終助力品牌精準營銷。

4. 「全球寶藏品牌」無疑是用戶、考拉海購平臺及品牌的共贏

在競爭激烈的跨境電商市場,憑藉精品戰略、多樣化品牌體系成功突圍而出的考拉海購成為行業領跑者,毫無意外成為海外精品品牌在中國市場的首選合作夥伴,有利於搭建品牌梯度,提升品牌競爭力;

此次活動對口碑海外品牌來說,也能助力他們更好地打開中國市場,有利於品牌的長線發展,引領消費升級。而對於用戶來說,作為海淘巨頭之一的考拉海購不僅為口碑品牌做了強有力的背書,也為買賣雙方提供方便。因此,設立全球寶藏品牌活動有利於促進海外品牌商、中國市場消費者與考拉海購自身實現三方共贏。

保障平臺擁有品類豐富、滿足消費者需求的品質產品,其實已是用戶選擇使用跨境電商和跨境電商競爭的關鍵所在。考拉在全球寶藏品牌與口碑海外品牌合作,精準地把握細分市場,通過與品牌獨家合作,做到「人無我有,人有我優」的營銷模式,持續不斷地給注入新鮮的血液,在跨境電商領域中脫穎而出。

考拉此次在全球寶藏上進行了諸多升級,包括引進更多海外原創優質品牌以及邀請更多用戶種草更多寶藏品牌,以此來分享優質的生活方式等,這些都將進一步推動考拉在品質電商市場的持續領先優勢,為中國消費者帶來更優質的生活服務。

「全球考拉寶藏品牌」IP的創新,無疑是考拉整合營銷的能力體現——利用考拉海購平臺的優勢,結合社交多元化的玩法,從年輕消費者洞察出發的結果。而接下來考拉還會為大眾挖掘什麼樣的寶藏優質海外品牌呢,這個全網營銷大IP帶來什麼樣的玩法呢?且讓我們拭目以待。

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