今天跟各位教培校長分享的是，通過社交渠道，善用已有學員（即老學員），如何做到不著痕跡「老帶新」。今天將通過8個具體的玩法，一一告訴你，在招生過程中，如何通過「老帶新」讓機構生源暴漲！
玩法一：邀請有禮
核心玩法：老學員邀請自己的好友到機構體驗課程達成報名，然後老學員和其好友雙方均可獲得相關的獎勵。
升級玩法：通過對獎勵的調控，以此來增加分享激勵的力度，從而最大限度上刺激老學員家長主動介紹。
獎勵設定：對於教育培訓機構來說，獎勵可以是直接的金錢獎勵，將新學員報名的收益拿出一部分獎勵給老學員，而新學員則可以直接給予報課優惠，例如「因為您是XX推薦過來的，所以給您優惠XXX元」。
也可以是課程獎勵，對老學員獎勵拓科課程的課時數，例如老學員在機構報名的是舞蹈，然後可以讓老學員在機構內其他課程中選擇一類課程（例如繪畫、寫字等）給予一定的課時數，而新學員則可以延長課時。
注意事項：
邀請有禮的玩法中，一定要新老學員一起獎勵，可以獎勵不同，但是不能只獎勵其中一方。
如果只獎勵老學員，會降低老學員的分享積極性，例如，你帶了一個朋友來機構報名，然後機構獎勵了你XX元，但是你朋友什麼都沒有，這種情況一旦讓朋友知道會，會不會被朋友認為你在「殺熟」？同理，只獎勵新學員，老學員就沒有分享動力了，所以一定要新老學員一起獎勵。
玩法二：助力裂變
核心玩法：老學員邀請好友幫忙助力，達到一定的助力人數後，可以以極其優惠的價格購買相關的課程，而老學員的朋友也可以通過轉發朋友圈或者社群獲取相同的優惠政策。
建立：
助力活動可以以獲取手機號碼為標準作為助力成功的標誌，從而在最大限度上採集客戶線索信息。
玩法三：社群裂變
核心玩法：通過建立活動社群將老學員進行集合，然後通過群內達成拉人目標可領取各種禮品的方式刺激老學員主動往群裡拉人達成裂變。
建議：
社群中吸引拉新的禮品多以實用性為主，根據群人數在群內發放不同的獎勵，定期的紅包雨等等都是促進社群拉新的方式。
社群拉新的最終目的：為了宣傳活動，讓機構的活動被更多的家長知曉，達到更好的活動招生效果。
玩法四：分享福利
核心玩法：家長（用戶）只要分享就可以有一定的獎勵，例如機構要做一個元旦活動課程，家長可通過小程序生成自己的分享海報，通過分享海報可以獲取一定的積分獎勵，積分可在積分商城中兌換禮品。
建議：
家長無需做硬性的任務要求，只需要簡單的分享即可獲得相關積分，通過積分商城的商品刺激老學員分享，帶動新學員引流。
玩法五：拼團團購
核心玩法：由1名家長開團，可以以團購的優惠價格購買機構的某個課程，並由該家長將拼團分享給好友或分享到朋友圈，讓更多的人加入拼團，成功拼團之後團長及團員均可以團購價優惠購買機構課程。
升級玩法：
拼團營銷是一個靈活的活動方式，其目的主要有兩種，其一，老帶新引流，其二，付費轉化。
老帶新引流目的：例如機構的某一課程8節599元，3人拼團，團購價僅需99元，此時，老學員可以發起一個拼團，然後分享到自己的朋友圈或者直接分享給好友，這樣就可以實現1個老學員帶來2個新學員。
付費轉化目的：即以最終成交為主，即使你沒有完成拼團成團人數也可以實現自動成團，購買課程。
玩法六：集字營銷
核心玩法：類似於集卡活動，將集卡活動轉化為集字活動，以機構名字作為任務，每邀請一個人可集成1個字，集滿所有的字就可以免費學習機構的某一個課程。
在集字過程中，用戶通過不斷的分享達到集字的效果，同時在集字過程中實現了對機構品牌的宣傳，實現老帶新的效果。
玩法七：分銷裂變
核心玩法：機構可以通過校滿滿小程序上傳一個課程活動，並設置好分銷機制，用戶家長可以通過活動連結了解活動詳情，並生成帶有自己頭像以及暱稱的海報，通過海報分享即可實現分銷。
注意事項：
校滿滿分銷機制通過對教培行業的深入研究，將整個成交過程分為了瀏覽-線索-諾訪-到訪-體驗-成交，共6個環節，各個環節可設置不同的獎勵制度，最大限度上激發家長的分享欲。
玩法八：個人海報營銷
核心玩法：其一：通過活動個人海報進行活動分享，使得機構的品牌得到大量曝光，機構的活動獲得流量。
這個玩法更多的是跟前面提到的各種玩法相結合，更多的是機構用來做宣傳、做活動引流用到的。
其二：做品牌宣傳用，在傳統節日可通過節日海報搭載小程序進行分享，擴大機構品牌的影響力，建立品牌立體形象。
優勢：
通過個人海報分享可以很好的識別每一個用戶的來源，明確新老客戶的歸屬問題。
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