共創「混搭成分」新玩法，MixX laboratory獲數千萬Pre-A輪融資
2019-09-18 11:05 MixX laboratory
MixX laboratory希望將需求成分選擇的權利重新交回用戶的手中，通過不同成分精華之間的Mix組合搭配，創造出最適合用戶自身狀態的產品序列。
i黑馬訊 美妝護膚品牌MixX laboratory於近日完成數千萬元Pre-A輪融資，本輪投資方為險峰旗雲。此前 MixX laboratory 還曾獲聯想之星領投，和君資本跟投的天使輪投資。
據悉，MixX laboratory 創立於2018年，品牌靈感來自於創始人蘇穎出差橫跨四個時區，攜帶的一套產品無法滿足氣候變化的需求，壓力過大又爛臉，最終治癒的一段經歷。乘著「成分黨」的東風，MixX laboratory將成分混搭的理念深耕延續，發展到了如今的皮膚產品系列。現階段產品定價在200元內，瞄準以Z世代為主的新興消費者，自建社群中，精準粉絲數達3萬餘人，部分產品全站聲量超1億。該公司提供的數據顯示，今年全年將達到1.5-2億GMV。
消費者心智變化，國貨崛起
隨著消費者心智的變化，消費者不再盲目追求大品牌，開始青睞真正解決自身問題的產品，近來也誕生出了願意深挖產品實際功效和活性成分的考究派「成分黨」，他們不僅了解各類化學成分在皮膚上的作用，並且有著各種各樣更深入細分的明確需求。全球市場上主打成分的品牌聲量快速增加，衝入大眾視野。
MixX laboratory敏銳捕捉到「成分黨」消費群體的擴大及「平價替代品」的趨勢，以「原料地圖」為產品研發基礎，用明星成分疊加美妝行業前沿的配方製造工藝，滿足消費者對功效的追求。
在蘇穎看來，消費品是高頻剛需的，其中美妝品類的產品和品牌與用戶的情感連接都更強，才更有機會發揮品牌的價值，這也是她選擇做美妝品牌的原因。而外企在中國市場的格局也在悄然發生變化，新生代消費者願意嘗試國貨，新國貨也有機會突破消費者的心智。
MixX laboratory希望將需求成分選擇的權利重新交回用戶的手中，通過不同成分精華之間的Mix組合搭配，創造出最適合用戶自身狀態的產品序列。
創始人蘇穎稱，主流護膚產品是按步驟來分的，MixXlaboratory則是把所有用戶都需求差不多的水、乳液和霜變成「基底」，把對不同功效的訴求，通過精華的混搭來解決。如果拆分需求，以美白為例，又可以分成泛紅肌膚美白、曬後修復美白等等，因此 MixX laboratory 的解決方案是「混搭」，即用戶選擇解決不同美白訴求的成分精華，由消費者自己來搭配。
在護膚系列上市前，MixX laboratory用同樣的玩法推出了洗護混搭產品：洗髮水搭配防脫、控油、受損發質燙染滋養以及沙發發質潤澤等精華使用，產品上線半年後月銷售額超千萬元。
基於此，MixX laboratory 將消費者的護膚需求進一步細分，今年重點推出的精華系列有12支不同功效的產品，第一批兩款是玻尿酸和普司林精華，其中普司林精華的核心成分（羥丙基四氫吡喃三醇）與歐萊雅的抗衰黑科技核心成分玻色因裡的核心成份是一樣。
研發、供應鏈國際化
在研發和供應鏈方面，隨著國貨品牌的日漸成熟，國內優質日化工廠近年逐步開放對優質國貨品牌的合作窗口，「中國製造」不再是人人避之的標籤，進階成為「中國智造」。新人群的誕生，讓借力新供給的國貨新品牌，擁有了著搏擊取代傳統大品牌的窗口機會。
對於國際大牌，消費者願意付高溢價的原因，除了品牌價值，還有技術和產品研發的溢價。對此，蘇穎稱，MixX laboratory團隊在後端有很強的研發和供應鏈支持，合作實驗室包括植然雅研究所、波士頓化妝品研究所共享的技術，也有來自日本、歐洲的生產技術和研發實驗室，並與德之馨、帝斯曼、禾大、贏創等全球十大知名原料公司合作。品牌直接對接原料公司，對市場和前沿科技能夠作出敏捷反應。並將市面上大牌原有的品牌溢價讓利給用戶，降低定價。
在渠道投放方面，MixX laboratory 首先選擇年輕用戶集中的流量平臺，除了淘寶京東兩大電商主戰場，小紅書、B站、抖音等平臺都是重點投放的渠道。據團隊透露，目前用戶集中在95後（也被稱之為Z世代），18-25歲的消費者居多，女性用戶佔比超過6成。
在團隊方面，創始人&CEO蘇穎有13年市場&銷售&管理經營經驗，曾任玉蘭油品牌和渠道管理，曾為心生集團聯合創始人，曾任1號店總經理，期間完成100億年營業額。供應鏈合伙人羅雲擁有13年供應鏈管理經驗，是前歐萊雅研發總監、管培生，後加入上海上美集團，並擔任工業運營總監、 國際供應鏈總監。市場合伙人夏玥是小紅書6號員工，曾搭建起小紅書美妝社區、用戶積分體系、電商，以及品牌合作人平臺等，擅長內容營銷，幫助完美日記沉澱3萬篇小紅書內容，15個月成為天貓銷量第一的國貨美妝品牌。電商運營負責人孟優曾為麗人麗妝的電商運營及創意總監，所操盤項目體量超過7億；並曾擔任阿里媽媽高級營銷專家。
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