不可複製:演藝樂園鼻祖狂人國的全球擴張之路

狂人國以其獨特的表演秀和令人驚嘆的場景吸引了無數的遊客，在法國經過幾十年的完善後，狂人國開啟了全球開分店的模式。繼去年西班牙狂人國（Puy du Fou España）開業之後，中國的狂人國也敲定落地秦皇島，下一個則有望進入美洲。今天藍裕文化主題樂園規劃設計院為大家帶來的是狂人國主題樂園的現任所有者尼古拉斯·德·維勒斯（Nicolas de Villers）對狂人國特色的闡述和對未來擴張藍圖的憧憬。

是什麼讓狂人國在眾多主題公園中脫穎而出？

「狂人國是一個非常特殊的休閒公園。我們是表演型公園，沒有遊樂設施。我們被大自然和自然環境所包圍。據我所知，這種模式在世界上其它任何地方都不存在，但是在法國卻取得了巨大的成功。

「 狂人國始建於43年前，當時我父親參加了一場演出Cinéscénie。它現在是全球最大的表演秀之一，擁有2500多名表演者。十年後，他創建了一個擁有一些歷史村莊的公園。

「在90年代末，我們創建了第一場戶外表演，其中包括演員、馬匹、鷹和特效。在2000年後紀念，我們創作了更多的節目。現在我們有六家酒店，因此我們也可以接待商務旅行。」

「每場演出都是基於歷史。在法國，它是基於法國的歷史，在西班牙，則是西班牙的歷史。我們嘗試每年創建一個新節目。這對我們來說非常重要。這樣不僅可以讓觀眾保持新鮮感，而且可以讓團隊與您保持溝通，因為他們喜歡創新。

表演中的技術是完全隱藏的。它必須為演出和講故事服務。當然，當我們使整個城堡消失時，背後需要龐大的技術作為支撐。但是我們只希望您看到魔術效果。」

狂人國的一切似乎都歷史悠久，甚至餐館的美食也是這個樣子的。您如何確保這種一致性？

「餐館、酒店和表演，這一切都是同一支團隊構想的。我們的想法是，這就像一段時光旅行。」

「這是Puy du Fou的主要優勢之一：一切都非常逼真。沒有什麼會把你拖離環境。樹木、裝飾、風景，甚至我們使用的材料，一切都必須經過精心準備和精心製作。我們使用真正的石頭，真正的木頭。您可以觸摸它們，並感受到它是真實的。」

在您的表演中，動物與人類表演者幾乎一樣重要嗎？

「面對歷史時，必須考慮動物，因為動物是人類數千年來最好的朋友。在有汽車之前，人類先有馬匹。您不能認為人類歷史是自己創造的。而應該是他們與動物一起創造的。因為我們現在生活在城市中，所以才忘記了這一點。」

凱旋

「從某種意義上講，動物上臺表演會更加輕鬆。但是您必須接受，當將動物放在舞臺上時，它不可能每天都一樣。他們需要自由，並以自己想要的速度前進。動物總是像孩子一樣，他們喜歡玩，一旦開始玩，您就會發現它們很健康。

「我們非常謹慎地對此進行控制。如果他們很健康，那麼他們在心理上會心情愉快；他們就會喜歡表演。如果他們不想演出，您很快就能看明白。鳥、馬、甚至鴨都有情緒。」

您今年的新節目是對現有湖上夜間表演的重新想像嗎？

「 Les Noce de Feu的意思是英語中的「篝火婚禮」。這是一個非常簡單的故事，開頭是一首詩詞，但沒有對話。我們已經完全重新編排了古典音樂。

「這很有詩意，但您無法想像由天鵝拉的馬車竟然從水中冒出水面。您還會在湖面上看到一些全息圖，還有一個鋼琴家和他的鋼琴在水上滑移。這是一種幻想，所有人都喜歡它，我們對此感到非常滿意。」

「今年我們的Cinéscénie夜間大秀也將會有一些新的特效。我們通過這次表演來穿越歷史，從中世紀到第二次世界大戰。

「 1930年代有一個大型聚會。突然，一架轟炸機扔下來幾顆炸彈，破壞了聚會。這架飛機非常大，有20米，從觀眾頭頂飛過，這令人驚訝。人們會問這是不是一架無人機，在舞臺上如何做到這一點？事實上這是一架真正的飛機！」

新冠疫情社交隔離下公園如何管理？

「大致說來，我們每個大型表演場平均有3,000個席位，Cinéscénie劇院則有13,000個席位。該公園的容量可能高達38,000。現在我們高峰期遊客不到20,000人。

「我們有些人因為這種冠狀病毒而害怕到來。他們要麼是因為病毒不想來，要麼是因為必須戴口罩。」

維京人

「根據表演的時間表，我們可以合理安排公園裡遊客的行走線路。當人們在上午10點參加火槍手表演時，我們知道他們將在上午11點觀看維京表演。但是我們可以每天對表演時間表做出調整，也可以更具情況當天更改時間表。而且，如果出席人數眾多，我們可以添加一些演出。

您何時知道可以將狂人國模式進行全球擴張的？

2010年左右，人們來找我們，要求根據他們自己的文化、傳統和歷史在自己的國家製作狂人國。然後我跟我的團隊一起去了艾芙特林（Efteling）。艾芙特林的大老闆要我們對他們的一個表演進行重新製作。

「那場演出叫[Ravelijn]，是我們開始國際擴張的第一步，而Efteling則為我們提供了很多幫助。那是在2013年，現在我們仍然有大約50個人在那邊負責。」

「 2016年，我們在英格蘭為他人做了另一場演出。之後，我想，可以與國外團隊一起製作表演了，讓我們創建自己的表演。對於西班牙狂人國，我們在託萊多擁有一個基地，並在那裡開始了西班牙的新冒險。許多遊客來這裡是因為它靠近馬德裡，我們受到了熱烈的歡迎，從政府方面來講。

Puy du Fou和Efteling各具特色。您是如何通過Ravelijn將雙方的特色展示出來的？

「比方說，我們必須打扮成Efteling的男人或女人。Efteling距我們在法國的基地1,000公裡，並且具有非常強烈的風格。我們必須適應這種思維、這種藝術視角。」

Le Secret de la Lance

「當您看到這個節目時，就會看到一種Efteling風格。但是您可以識別一些Puy du Fou的元素。在舞臺上，有20多個表演者，騎馬者，獵鷹者和特技表演人員。

西班牙狂人國在去年開始了夜場表演。配套的主題公園還會繼續開發嗎？

「我們很幸運，COVID-19並未延遲公園的進度。延遲的是今年的晚間表演。首演是在於2019年8月底進行的。我們取得了巨大成功，並計劃於今年4月至10月開放夜間演出。我們在七月開的業。

「這意味著我們損失了三個月。但是我們並沒有浪費很多時間來建設公園。我們的目標是2021年3月開幕。我們可以做到。」

「那裡將有四個大型表演和三個小村莊。這跟法國的狂人國類似，但規模較小。在接下來的十年中，我們將有更多的表演秀，但是前四個將是真正的大型演出。我們可以說它們的演出方式與[法國]類似，但故事全完全是西班牙的。

「我們不想在西班牙狂人國設置酒店。託萊多有一些非常好的酒店，而且我們離市區很近。這也很不錯，因為它們是歷史悠久的酒店，這座城市歷史底蘊非常深厚，因此當您在託萊多市中心睡覺時，你還可以沉浸在西班牙的夢幻場景中。

亞洲狂人國是您迄今為止最大的項目。除了故事，還有什麼不同？

「您知道中國人對事物的看法有點特別，也喜歡大。是的，我們可以製作一些表演，類似於我們在法國所做的表演，但應該更大。我認為中國能幫我們對一些概念進行測試。對我來說，這是我帶您進入一個故事的方式。

「做演出時要解決兩個問題。一是故事，你想講述什麼？二是你想怎麼講述，你想展現什麼？」

Les Noces de Feu

「我們可以更加身臨其境，這不僅是因為它在中國，而且我們將有能力引入更大型的設備，而且出席人數也會更多。它佔據了世界人口總數的三分之一。如果想讓自己的品牌壯大，中國是必須考慮的一個市場。我希望在未來15年內成為全球品牌。為此，我需要去中國。」

跟中國合作面臨哪些挑戰？

「當然，首先面臨的挑戰是法國和中國之間的文化差異。我們必須了解他們的思考方式。公園的目的是什麼，內容是什麼？不僅是出席人數，還有項目的核心理念。信任是很難獲得的。但這是正常的，因為我們的運作方式確實比較特別。」

在中國尋找合作夥伴有什麼要求？

「如果沒有本地合作夥伴，您將無法進入中國。甚至迪士尼也有中國夥伴。因為您不能擁有土地，所以作為外國公司，不可能成為公司的主要所有者。因此，您必須找到適合所有人的某種可接受的商業模式。」

「實際上我們開展的項目有幾個。我現在不能說誰是合作夥伴，但他們是一些國有公司。我們更喜歡與大公司合作，因為他們認為我們對他們不構成威脅。謙虛一點，我們相比之下還很小。」

您的第一個項目將在中國長城腳下嗎？

「是的，我們討論過這個項目。但是，當您在中國籤字時，這僅僅是討論的開始。當您在歐洲或西方國家籤字時，談判就此結束。」

「因此，主要取決於看我們可以做出什麼，我們可以得到什麼政治授權。這需要時間，我們也認識到了這一點。我們在中國有一個小型團隊，負責開發項目的第一階段。假設2025年我們將在中國開業。從一開始這就是我的目標，我認為我們可以做到。」

您將從一個節目還是一個完整的主題公園開始？

「這取決於土地。我們可以像在法國或西班牙一樣開始，但也可以從一開始就從一個大公園開始。有一些城市參與競爭。其中包括中國一些最大的城市。他們為我們提供了一些很不錯的地方和土地。」

El Sueñode Toledo

「但是我們不只是在考慮建造公園。我們還有其他概念。」

您不只是想要打造需要大量演員表演的景點吧？

「在中國，我們當然可以做到這一點。這是狂人國的重要標籤，但我不希望一生都複製同樣的東西。我們必須為人們提供新的體驗。

「您的孩子和我的孩子將在未來10年（可能是未來5年）內使用Google眼鏡或Apple眼鏡。他們會在眼鏡中看到什麼？他們將看到一些增強現實。這意味著什麼呢？這意味著他們不會像您和我那樣看待世界。他們與現實的關係跟我們也不一樣。」

「因此，如果您從現在起的30年後使用相同的特效和相同的舞臺，那我就不會起作用。Netflix的擴張非常有趣。電影製作模式也已完全改變。我們必須分析這種現象，以了解現實世界中發生了什麼。如果您未與現實世界建立聯繫，則無法提供休閒。」

要想成為全球性品牌，您還需要擴張到哪些地方？

「除了 [歐洲和亞洲]，我應該去哪裡？去世界的另一部分，那就是西方。也許我應該在美洲大陸上建個狂人國？我不知道是否會是在美國。但這並不重要。

「我必須循序漸進，現在才2020年。我只是在研究那裡的機會，但現在說它會在這個國家還是那個國家還為時過早。」

除了您取得了成功，很少有人仿製狂人國。你認為這是什麼原因？

「我的比較通常是法國式的。就像您去米其林三星餐廳。您吃了餐廳提供給您的東西，並認為這很好，但是做起來似乎並不複雜。您看我們的裝飾應該也會有同樣的想法。

「然後您回家，嘗試打造同樣的樂園，用一樣的烹飪方法，但實際上您比不上米其林三星。為什麼？因為有些東藏著背後的東西是您看不到的。就像烹飪中的鹽一樣，這就是節目的靈魂。」

凱旋

「當我們做表演秀節目時，人們認為這很簡單。想起來簡單，但是要做到，您必須要有豐富的經驗，了解什麼可行，什麼無效以及他們背後的原因。所有的經驗，所有的測試，所有的失敗，所有的後臺工作，都是您成功的秘訣。您可以嘗試複製狂人國，但僅可以複製可見部分。

「也許這就是我們沒有被大量複製的原因。但是我認為中國人會嘗試模仿我們。」

您仍然參與許多表演的藝術指導。您如何保持專業性？

「我有一個非常好的團隊，他們會準備好所有要素。因此，如果我要求為某主題準備一個情緒板，兩到三天後，情緒板就會做好。如果我要求提供3D草圖，我的團隊很清晰的知道我想要什麼。我每個白天黑夜，每時每刻都在寫新的想法。從紙上的想法開始到搬上舞臺，需要一個非常嚴格的方法，我的團隊對此非常精通。」

「當需要製作將在同一天開幕的四場表演秀時，就像我們在西班牙所做的那樣，我不可能同時分身到四場秀中。

「那麼，我該如何處理呢？就像廚師烹飪食材時一樣。您[為某人]寫了一些說明，讓他替您執行，以便您到達時可以對其進行測試。這樣，即使在中國，我也可以同時管理許多項目。」

您每天/每周是如何做時間管理的？

「今天早上，在與您交談之前，我的工作停留在中國。我每個星期二，星期三，有時甚至是星期五，直到早上11點都會考慮中國的項目，用中文思考。然後就結束了。我只在下午5點講西班牙語，因為西班牙的開始和結束時間都很晚。」

城堡萬麗酒店

「有時需要兩年的時間來思考一個概念或項目。但是我們走得很快。為了避免在辦公室中到處都有大文件，您必須快速處理。甚至是藝術方面的決定。我們需要提前很長的時間考慮，因此，如果您在15天後看到自己寫的劇本，認為效果不好，那麼您就有時間進行寫。」

法國還有多大增長潛力？

「我們的公園裡可能還能多接待點遊客。但是，狂人國的地理位置與法國的每個大城市都相距甚遠，因此我真的不相信我們可以帶到300萬遊客（2019年的出勤人數為230萬）。

「在法國受到限制對我們來說不是一個壞消息。這是一個不失去靈魂，保持流量規模的機會。這並不意味著我們不會創建新節目。我們為法國狂人國想了許多新想法，但我們也可以在國際上對一些想法進行驗證。

「可以肯定的是我們可以擴建酒店。我認為我們可以讓人們呆更久。現在大多數人都住兩天，但我們可以想像讓他們住三天，四天。這取決於我們為他們提供什麼內容。」

「休閒行業'什麼時候打開第二扇門'這個說法很時髦。」 但這卻並不容易。看看迪士尼在法國的經歷。現在，我認為他們足夠強大，可以支撐兩個公園，但是在他們開設第二個公園時，它並沒有達到預期的成功。

「因此，我們對於第二個公園的想法應該非常謹慎。而且，如果您開啟第二個公園，它必須與第一個公園有較大的差別。」

您是否仍然認為自己是家族企業？

「是的，這是一種家族企業，因為我父親創立了狂人國，而我現在是執行長。我們沒有從股息或財產權中獲得任何收益。從一開始，我們就不想碰這筆錢。當您說您是為了激情而不是為了金錢而工作時，這是一次優美的演講，但要證明這一點很難。我更願意證明這一點。好消息是我可以更快地實現自己的夢想。

「我的孩子還很小，但是他們總體上對狂人國感興趣，這對我來說是個好消息。但是作為他們的父親，我不得不說，每個人都要決定自己想做什麼。」

藍裕文化主題樂園規劃設計院曾多次到訪狂人國，這個樂園給我們留下了非常深刻的印象，我們也希望在世界各地找到類似的樂園，而實際上，正如文章提到的，能複製這樣的樂園的公司少之又少，皮囊好複製，背後的核心卻難以呈現。我們認為狂人國可以更好的來輸出他們的核心理念，而將落地交給其他人，但這也有一定的風險，容易被人學走靈魂，從而帶來更大的競爭。