阿里魚多維打造合作共贏的「街舞宇宙」 《這就是街舞》已成超級IP

10月4日，在萬千觀眾的見證下，《這！就是街舞》第三季（以下簡稱「《街舞3》」）決賽盛典冠軍之夜盛大舉行，也宣告節目迎來了完美的收官！高手雲集，賽制創新，製作精良，人氣高漲，熱度持續——作為一檔王牌綜藝，《街舞3》除了在內容上取得巨大成功之外，在商業開發上更令其他國內綜藝節目難以望其項背。

正如《街舞3》開播前的新聞發布會上，阿里巴巴集團合伙人、阿里文娛總裁兼優酷總裁樊路遠曾宣布的，要把《這！就是街舞》這個優質的綜藝原創內容，打造成一個超級街舞IP，拓展更豐富多元的商業化空間。如今，在優酷、阿里魚乃至整個阿里經濟生態的共同努力下，這一「街舞宇宙」已經初現規模。

「作為阿里文娛「這就是街舞」IP產業化戰略中的重要一環，阿里魚一直致力於藉助阿里生態內外資源，夯實和完善業已形成的『文娛+電商』業務閉環，賦能這就是街舞IP商業價值的提升。」阿里文娛副總裁、阿里魚總裁吳倩表示，「通過授權拓寬商業化空間，打造自有品牌使IP價值得以持續，構建營銷矩陣促成共贏的深度合作——阿里魚正從三個不同維度、360°全面助力『街舞宇宙』的拓展。」

《街舞3》總決賽現場的阿里魚授權商品展區一角

授權合作：拓寬商業空間

作為《街舞3》授權平臺，阿里魚與飛利浦、雷蛇、麥瑞克、廣州酒家、金號毛巾、Ed Hardy、一直娛、ROBOKIX、SKG等20餘家品牌達成商品化和營銷授權合作，推出的跨界和衍生商品超過240款，覆蓋食品、服裝鞋帽、電子產品、日用品、飾品等眾多品類。其中，阿里魚與英國奢侈品牌Burberry達成合作，更開創了中國網絡綜藝節目首次攜手國際奢侈品牌跨界的先河。

Burberry、雷蛇、飛利浦、Ruibeila等品牌登陸天貓潮LIVE會場

7月18日，由阿里魚授權的《街舞3》官方線下體驗站率先同步落地上海世茂廣場和北京頤堤港，其後又走入瀋陽鐵西萬象匯、多地銀泰百貨、成都龍湖北城天街、及重慶融創文旅城。各地線下授權空間，貫穿了節目播放的全程，也為《街舞3》的粉絲和年輕消費者提供了更加豐富和多元的IP體驗。

而與阿里魚從《街舞2》就開始合作的全國街舞培訓機構「雙師教育」，更在去年75個城市和地區的基礎上進一步擴大了授權範圍，使專業的街舞培訓和街舞文化得以輻射至更廣泛的人群。

此外，阿里魚還大膽嘗試了《街舞3》和機動戰士高達以及敦煌博物館的IP跨界——節目中鍾漢良戰隊以高達動畫主題曲為配樂的齊舞燃炸全場，阿里魚更專門為這兩個合作分別開發了跨界素材圖庫。

阿里魚授權的《街舞3》×敦煌博物館跨界聯名滑板

通過商品化、營銷、線下空間、培訓機構、IP跨界等多種形式的授權合作，阿里魚為這就是街舞IP和消費者，在內容觀看之外創造了更多的「觸點」，也實現了街舞文化的傳播和核心人群的拓展——進而在橫向不斷拓寬「街舞宇宙」的邊界和IP的商業化空間。

官方旗艦店：打造自有品牌

如果說授權合作在空間上拓展了「街舞宇宙」，那麼自有品牌的建設則是在時間上延續和擴大「街舞宇宙」影響力的關鍵。

為此，7月11日，由阿里魚負責運營的「這就是街舞官方旗艦店」正式上線天貓，也成為首個登陸天貓的綜藝旗艦店。從首批上架43件官方衍生及授權商品，到今天上架超過百款——街舞旗艦店的上線，標誌著這就是街舞IP獲得了與年輕消費者直接溝通、互動的電商陣地，以及藉助實體商品的形式持續7×24小時的傳播渠道；同時也為阿里文娛自有「街舞X品牌」孵化和街舞IP產業化的探索補上了重要拼圖。

這就是街舞天貓官方旗艦店

特別值得一提的是，通過與阿里巴巴集團旗下新製造平臺「犀牛智造」的深度聯動，街舞旗艦店在啟動之初就具備了成熟的柔性供應鏈能力，可以實現從熱點追蹤到設計、打樣、出貨的7天快速反應。曾登上淘寶熱搜榜的「街舞小雞格言衫」和街舞3戰隊主題T恤等熱銷商品，正是在這一模式下誕生。

營銷矩陣：挖掘合作深度

節目未播，《街舞3》主題會場已率先上線。作為《街舞3》官方衍生及授權商品售賣的大本營，會場上匯集了多種現貨、預售商品和眾籌項目。從上線之初為節目提前預熱，累積人氣；到每周緊跟節目熱點，進行個性化的商品組合推薦，主題會場已經成為不少《街舞3》粉絲日常打卡之地。

《街舞3》主題會場

另一方面，截止目前，已有《街舞3》授權毛巾、吊墜、鞋服、口罩等14個眾籌項目登陸阿里魚旗下娛樂電商平臺「造點新貨」。今年參與眾籌的商家數量是《街舞2》時的3倍，也表明造點新貨將IP熱量和平臺流量更好、更快轉化為產品銷量，實現「三量共振」有機互動的業務模式和能力，正得到越來越多商家的認可。

除此之外，阿里魚還充分整合阿里集團生態資源，為《街舞3》和合作商家打造了完備的電商營銷矩陣：聯動Burberry、飛利浦、雷蛇、Ruibeila等品牌走進「天貓潮LIVE」，誓言#不潮不上街#；《街舞3》主題及授權商品登陸淘寶熱搜多達20次；淘寶洋淘上，10位街舞選手、20位KOL引領用戶參與2500+條視頻製作；與7個商家攜手閒魚拍賣，拍品6000元捐贈優酷光明教室；李佳琦領銜達人藝人，帶來多款商品開箱視頻；聯動淘寶換膚、拍立淘、天貓小店，助力《街舞3》獲得海量曝光……阿里魚會持續探索不同營銷場的組合打法，給消費者不斷帶來潮流尖貨的選擇和新奇的視角，打造全方位的用戶體驗。

8月15日，「全民街舞主理人」黃渤在節目中與四位隊長大玩傳話遊戲。而他當時佩戴的一幅粉色雷蛇北海巨妖萌貓版耳機則引發了觀眾的熱議——要知道，「北海巨妖」耳機一直以來都被譽為「猛男專屬」。這種巨大的反差在為節目貢獻了熱點的同時，也促使雷蛇及其與《街舞3》聯名的同款授權商品迅速「破圈」——而這也成為阿里魚通過營銷助力IP與合作品牌實現雙贏，挖掘雙方合作深度，放大「街舞宇宙」整體商業化效果的一個典型縮影。

 

責任編輯：kj005

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