左手潮玩右手衍生品 阿里魚欲靠「年輕人的生意」引領新消費潮流

　　隨著11月12日零點鐘聲的敲響，2020年天貓「雙11」的實時成交額總數定格在4982億元人民幣，比去年11月1日到11日同期增長26%，取得三年來最高增速的同時，再次創造了新的紀錄。除了銷售節奏由以往的集中一天成功轉變為「雙節棍」兩個售賣周期，帶給消費者更多實惠，也給商家創造了更大增長空間之外，今年的「雙11」更通過新供給、新場景、新體驗，有效帶動了內需爆發，激活了經濟增長的潛能。

　　作為阿里巴巴影業集團旗下IP交易及創新平臺，阿里魚在今年「雙11」中同樣交出了一份亮眼的成績單——聯合運營的天貓潮流玩具類目延續爆發式增長，眾多爆款授權商品和造點新貨上的眾籌項目也成功助力IP版權方、合作商家和年輕消費者取得共贏。

　　順應新消費趨勢變化 阿里魚助潮流玩具品牌迎爆發式增長

　　在天貓潮流玩具類目，近年來日漸風靡的潮玩品牌泡泡瑪特，剛剛華麗地完成了「雙11」增長三級跳：2018年，以驚人的成長速度成為最年輕的「天貓潮流玩具類目第一品牌」；2019年，全天銷售額達到8212萬元，在同比增長295%的同時，成功殺入「天貓母嬰雙11玩具品牌榜」，並榮登「時尚玩具旗艦店榜」冠軍寶座；而今年，更是以1.42億的總銷售額雄居「天貓大玩具行業No.1」寶座，並成為天貓大玩具行業歷史上第一個進入「雙11億元俱樂部」的品牌旗艦店。

　　泡泡瑪特的成長，是與平臺賦能密不可分的；正是從2018年泡泡瑪特與天貓潮流玩具類目展開深度合作開始，品牌的成長也像轉上快車道，開啟了飛速增長模式。

　　從2018年「520親子節」期間推出人氣單品Molly Hello Kitty，到同年9月6日，泡泡瑪特在潮流玩具類目的助力下參與天貓小黑盒，並共同舉辦北京潮流玩具展形成線上與線下的聯動；從2019年5月23日，天貓潮流玩具類目首次舉辦「天貓次元潮玩正當紅」，泡泡瑪特成為活動艦長，到8月16日，泡泡瑪特破紀錄地登上「天貓超級品牌日」的舞臺；今年9月16日，以「天生好玩」的為主題的「泡泡瑪特超級品牌日」實現全域3億曝光，累計成交4237萬元，斬獲天貓玩具大類超級品牌日歷史成交第一的戰績——天貓潮流玩具類目和泡泡瑪特正以一次又一次刷新紀錄的方式，攜手為整個行業和廣大年輕消費者帶來雙贏。

　　泡泡瑪特的成功，是整個行業類目爆發式增長以及更多品牌快速成長的一個縮影。除泡泡瑪特之外，今年「雙11」期間，萬代、LINE FRIENDS等近千家品牌銷售額均同比翻番，迎來「新物種」的大爆發。

　　在新消費時代，隨著物質生活水平的提升，以及消費人群結構的改變，越來越多的80後90後、乃至Z世代95後00後消費者，對於消費的需求正從物質消費需求向精神消費需求轉變，這些年輕消費者不再為了過度追求性價比和實用性買單，而更願意為文化、內容，甚至是有趣的玩法買單。這些都是近幾年天貓潮流玩具類目快速增長背後的深層次原因。

　　而踏在新消費浪潮前沿的阿里魚，正一方面藉助快速增長的平臺力量賦能潮流玩具品牌，成就商家在聲量、銷量和新客獲取等全方面的成長；另一方面，也通過不斷整合阿里集團生態資源，用持續推出新商品、新內容的方式回饋消費者的厚愛。

　　今年「雙11」期間，天貓潮流玩具類目上共湧現出近百款銷售額破百萬的單品，在前後兩波爆發期內更有超過50款單品在1秒鐘內售罄。

　　同時，內容直播也成為潮玩行業增長的有力引擎。超過150個商家在線直播，部分品牌與薇婭、李佳琦領銜等頭部達人深度合作，並通過雲逛展、BOSS打Call、虛擬偶像直播等方式，一次次引爆成交。

　　IP授權商品大放異彩 阿里魚成名副其實「爆款孵化器」

　　感受到新消費趨勢的當然不僅僅是潮流玩具的品牌，由內容和IP商業化所產生的巨大經濟價值同樣備受版權方和品牌關注。

　　自2017年首次將寶可夢引入中國市場以來，阿里魚在快銷、服裝、美妝、家居、文具、數碼3C等全品類上積極開拓商業合作，授權產品全方位滲透入大眾生活，「寶可夢嘉年華」系列活動也走進了多個商業地產項目，形象深入人心。在剛剛結束的中國授權金星獎評選中，阿里魚更助力寶可夢成功蟬聯「卓越人氣IP獎」。

　　今年「雙11」中，由阿里魚授權的眾多寶可夢聯名商品也延續了出色的市場表現，誕生了多個爆款，其中：

　　美的寶可夢系列早餐機爆賣45000+臺，位列類目單品銷售第一；

　　傲風皮卡丘聯名系列爆賣6000+件，助力品牌獲得高端電腦椅品類銷售冠軍；

　　Kindle皮卡丘聯名套裝銷售額突破70萬元，助力品牌榮登「電子書閱讀器榜」冠軍寶座；

　　洽洽寶可夢系列產品銷售額超155萬；

　　東菱寶可夢聯名系列產品銷售額超100萬；

　　啟初寶可夢聯名嬰幼兒面霜，15000+套三天售空……

　　

　　而更多阿里魚授權的IP爆款商品也在不同品類全面開花，例如：

　　瑪麗黛佳×羅浮宮限定版系列900目粉底霜爆賣55000+件；

　　華碩×高達聯名系列商品爆賣10000+件，其中售價9999元的M12E機動戰士高達版4天內火爆售罄；

　　小熊電器×小馬寶莉聯名廚電爆賣16000+件；

　　Helius吃豆人系列產品銷售額超5000萬，20萬瓶吃豆人主題潔面霜售罄；

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　　除爆款授權商品外，阿里魚正通過與阿里集團生態深度聯動的創新探索，賦能更多的IP和品牌。今年「雙11」期間，阿里魚特別打造了「魚你狂歡」為主題的IP會場，聯合機動戰士高達、LINE FRIENDS、泡泡瑪特等不同領域的頭部IP每日推薦爆款好物。在與天貓不同行業會場聯合設立IP商品專區的同時，阿里魚還與「天貓理想之城」合作落地廣州長隆，實現線上線下新零售聯動。

　　值得一提的是，阿里魚與阿里集團旗下新製造平臺「犀牛智造」合作的「這！就是街舞」聯名IP商品也首次參加「雙11」，共有百餘件單品登陸由阿里魚運營的這就是街舞天貓官方旗艦店，為IP商業化及品牌力提升提供了創新的模式。

　　打造品牌與消費者的互動平臺 「造點新貨」娛樂電商平臺勢能顯現

　　阿里魚旗下娛樂電商平臺「造點新貨」今年剛剛實現了進一步升級，在與阿里電商各行業進行深度打通之後，現在IP熱量和平臺流量可以通過眾籌、預售等多種互動方式更好、更快地轉化為產品銷量，實現「三量共振」的有機互動。

　　而「雙11」也吸引了眾多IP商品眾籌項目參與，在三大主力項目領銜下同樣成績斐然：

　　音樂人銀臨2020全新實體專輯《琉璃》上線3秒即告眾籌成功，5分鐘籌款金額突破20萬元，截止目前已累計籌款60萬元；

　　仙劍奇俠傳2021賀歲周邊上線30分鐘眾籌成功，首日募集金額超過30萬元，截止目前已累計籌款55萬元；

　　秦時明月神兵驚鯢劍實體龍泉寶劍上線2天眾籌成功，截止目前已累計籌款超40萬元。

　　除此之外，造點新貨還在「雙11」期間上線全新玩法「造你所想」，聯合6大IP推出10款概念好物，吸引了大量IP粉絲和年輕消費者參與投票，用戶互動量同比增幅超過500%，並最終產生5款概念好物，未來將實際投入生產。在與《大話西遊》手遊的合作中，更首次嘗試將概念聯名產品植入遊戲道具系統，與玩家直接互動。「雙11」期間，活動累計吸引超過100萬玩家參與概念好物投票，其中大話西遊×聯想聯名定製款掃地機器人獲得超700萬張票，成功獲得投產機會。

　　「造你所想」的成功，再次驗證了擁有C2M模式（英文Customer-to-Manufacturer的縮寫，意即用戶直連製造）的「造點新貨」已經成為品牌觸達消費者的又一個高效平臺。在新消費時代，年輕消費者更加願意嘗試各種新、奇、特的商品，也更加注重消費過程中的參與感。一件喜歡的商品是由於自己的參與才得以面世——這種成就感也是傳統的消費形式無法比擬的。阿里魚希望未來能有更多包括IP方、設計機構、品牌方、服務商在內的合作夥伴加入「造點新貨」，共同助力眾籌生態的建設。

　　「在新消費趨勢下，最重要的核心還是人。無論是天貓潮流玩具類目上的資深玩家，各種IP授權商品的熱情粉絲，還是造點新貨平臺上的活躍用戶，大多都是年輕人。因此，阿里魚的業務也可以說是最貼近社會消費趨勢的。」阿里文娛副總裁、阿里魚總裁吳倩表示，「從新商品品到新內容，從新製造到新零售，未來，阿里魚會不斷努力探索和完善業務模式，在供給側和營銷場上持續創新，通過調動年輕人的持續參與，不斷滿足他們多元的和複合的消費需求，助力整個阿里電商體系的發展和中國零售行業的發展。」