讓兒童喝水變成養成遊戲,巨鯨網絡科技推出「Gululu水精靈」

截至2015年底，我國0-14歲兒童約有2.37億，圍繞孩子成長帶來的寶貝經濟規模預計可達1.89萬億-2.01萬億元。並且伴隨「全面二孩」政策的開放，有機構推測2020年中國少兒產業規模將達到4萬億元左右。

圍繞著兒童的智能化產品越來越多，比如兒童智能手錶、兒童無人機、VR虛擬眼鏡等等，但是這類產品的使用場景不多且並非剛需，離在市場上真正發揮還有一段距離。初創企業巨鯨網絡科技，選擇從兒童喝水這一剛需、高頻的多場景情景入手，研發和生產了兒童智能水杯Gululu，旨在幫助兒童養成主動喝水的習慣。

巨鯨網絡科技CEO江志強告訴36氪，Gululu有三個比較核心的技術和設計壁壘，即使未來會被山寨，產品形態上也會有著本質的區別。

一是兒童的父母以及親朋好友此類購買群體最為關心的安全問題，江志強表示Gululu是由富士康C次集團製造，使用的矽膠材料均符合美國FDA，並且不含雙酚A，並在保證了使用安全的情況下做到了耐摔防水(IP6/7等級)，以及融合進多種電子元器件。

二是製作了雲服務，自研的機器學習算法會整合水杯內傳感器採集的數據，準確記錄孩子的喝水模式與飲水量並將飲水和互動信息上傳至雲端中，並同步至家長手機的APP上。

三是持續打造「Gululu水精靈」IP，這些IP形象會出現在杯體鑲嵌的LED屏幕上與未來的其他產品。家長在購買Gululu後，下載安裝APP並輸入孩子的體重、年齡等信息，Gululu會設定相應的科學飲水目標，並形成寵物成長體系、勳章體系，讓孩子在喝水的過程中有不同的激勵和獎勵，從而養成健康的飲水習慣。除了喝水升級外，兒童也可以通過搖晃、摩擦杯體和萌寵進行多種交互。除了人杯交互，兩個小朋友同時搖晃各自水杯也會開啟交友模式，進行多人多杯之間的交互。現在全球出貨的是Gululu 1.0版本, 江志強告訴36氪，即將再中國推出的中國版產品將升級為Gululu 2.0, 有全新玩法與更立體生動的動畫形象。

江志強表示，Gululu水精靈現在的全球定價是129美元，除了反應成本結構，也考慮到未來進入到線下所需要跟渠道分享的毛利空間，面向的是高收入高消費能力家長群。但是兒童水杯作為一種特殊的消費品，其購買者對一些知名品牌有著比較高的認可度，比如Disney、雄泰、象印等，因此初期在營銷方面需要比較巧妙的投入。

首先，團隊的成員構成在市場推廣、渠道鋪設以及尋找融資方面都比較有優勢。CEO江志強曾擔任阿里巴巴集團副總裁、網易副總裁以及人人公司首席營銷官，經歷了電商、門戶、社區、廣告平臺、社交、移動網際網路等多個領域。蔣鎰診，前惠普全球研發主管，有逾20年軟硬體與網際網路從業經驗，研發的兩款雷射列印產品在全球銷量皆超過10億美金，有兩次創業經驗。郝建冬，有13年設計經驗，是全球知名設計公司IDEO中國區的第一位中國設計師，多項作品獲得紅點與IF等國際大獎，目前擔任公司設計顧問。

Gululu自2016年3月開始在Facebook以及其他社交媒體進行內容營銷，截至2016年底，Gululu官網已有20000訂閱者，大部分流量都來自於social media、FB ads以及很多的用戶轉發與分享。同時，Gululu去年5月在Kickstarter上進行眾籌，四天達標、一個多月獲得超過20萬美元眾籌額，從10月開始出貨到截至2016年底共出貨5000多件產品。江志強也表示為了擴充更多消費者，不排除2017年下半年可能會推出價格更低的Lite版本。

目前第二批產品正在生產中，同時把產品升級至Gululu 2.0。江志強表示，在美國地區主要控制在官網和Amazon Exclusive兩個渠道。在臺灣市場Gululu 將在線上與線下多渠道同步展開, 包括誠品書店與遠傳電信 全臺灣的多個旗艦店。在香港市場，Gululu已經入駐了多家高端百貨商城的兒童用品區，包括K11旗艦店、誠品生活、HMV旗艦店、太古城的商鋪等，也很快進入香港電信渠道。在大陸地區則會選擇和一些知名的母嬰自媒體、母嬰電商進行合作推廣以及銷售，同時也會入駐一些一線城市高端商場。江志強告訴36氪，駐入高端商場，在銷售成本上會比較高，但是對於早期建立品牌形象是有利的。

為了擴展市場以及加大生產，巨鯨網絡科技正在進行首次面向投資機構的數百萬美金的融資。

而在產品競爭方面，江志強認為未來有可能也去涉獵兒童智能水杯的公司有兩大類，一是看重發展兒童生態圈並有硬體能力的TMT公司，二是逐漸向物聯網與smart toy轉型的兒童玩具大公司。

對於一般的硬體初創公司要發展類似產品，還是有一定的門檻，因為需要同時在軟體、智能硬體、交互內容方面進行投入。江志強表示，他們根據用戶意見和反饋對產品進行了6次迭代，光是硬體在量產階段就修了6次模具，並且幾個軟體還在持續小步迭代中，收集到的兒童喝水數據也可以持續優化激勵制度以及交互方式。而且高消費能力家長對於動畫IP的外形、表情、動作質量要求比較高，而巨鯨網絡科技團隊擁有對產品理解比較深的專業的國際動畫製作人員。

江志強表示目前已有幾家國際知名玩具與IP公司主動和他們聯繫，商討未來針對特定渠道推出定製IP版的產品（powered by Gululu），豐富自身產品的SKU。

市面上同類的兒童智能水杯還有雲飲智能、靠譜老爸等。這些智能兒童水杯並沒有設計動畫IP，在人杯交互方面比較簡單，但售價也相對較低。雲飲智能的水杯杯蓋以跑馬燈的方式會告訴小朋友是不是喝夠水，靠譜老爸主要是通過設置定時飲水提醒來幫助兒童形成健康飲水習慣。這兩款水杯也會記錄下兒童的飲水時間、飲水量等，家長通過APP可以知道孩子的飲水效果。