某天晚上和一個同行在一起喝酒閒聊，說起我們生產的破碎設備，就講到這破碎設備最關鍵的是什麼？是設備的焊接？是驅動部分的加工精度？還是耐磨件的選擇？還是其他別的什麼……
最終我們發現，不管是材質的原則，還是加工的精度，裝配的細度等等任何一個環節都不能少，但是這按照精良加工的設備做出來了，就一定是好設備？
其實不然，設備再好，但是沒有用到合適的地方，就很難發揮出其應有的價值，沒有發揮出來應有的價值也就只能被人謾罵：做的什麼垃圾東西……
現在的市場比較混亂，一些投資者感覺只要是砂石料的破碎機就是萬能的，一些生產廠家以及一些貿易公司更是為了賣設備而賣設備，迎合投資者的心理去說，不把設備的適用性跟投資者說清楚，完全只是一味的迎合投資者少投資的心態去推薦設備，比如不管投資者破碎的什麼物料，就是一臺起了多種名號的錘式破萬物，錘破便宜，但是並不能適應所有物料的破碎。
好的設備價格自然會高，好的針對性的方案就會使投資會更多一點，但是投資人都會想著經濟實惠，這是一個矛盾點，我們是為了賣設備而賣設備呢？還是為了遵循操守，只賣適合投資人好用的設備呢？
根據投資人的具體情況需求，按照實際情況結合科學的配置，然後推薦給投資人更好的設備，這是做好礦山機械的原則，堅守這個原則很難，原則堅守了就勢必會失去一些本可以成交的投資者，畢竟投資者都會考慮投資更小的設備，更便宜的設備，而有時候最合適的東西投資會大一些。
這就是矛盾點，要解決這個矛盾要做很多工作，要跟投資者講述很多，但是並不一定都能成功。畢竟投資者現在可以看到的就是眼前的價格和設備，但是後期的生產維護這些完全是聽說，這家說這種好，哪家說那種好，實際情況具體怎麼樣，投資者真的不是很懂。
銷售就是一個買賣，買賣雙方勢必會有一些矛盾，矛盾在於一個想選擇便宜，一個想賣貴。但是礦山破碎設備可不能單純性這樣便宜，適合自己的才是最重要。如果設備選型不對，再好的設備回去也可能並不能正常生產。
作為礦山破碎設備銷售人員，將我們所只曉得設備性能詳情傳授給投資者，幫助投資者根據實際情況選擇合適的設備型號，再嚴格按照標準生產出設備，這樣我們才能說：我做的每一臺設備都在應該在的地方生產，而不是放在路口栓牛…