在LED照明需求快速提升，照明企業利潤普遍增加的當下，LED產品渠道的競爭也漸趨白熱化。開專賣店、建分銷渠道、加盟電商渠道，各大LED企業在渠道戰上可謂是卯足幹勁。
木林森、洲明科技、國星光電等各大LED照明企業紛紛加碼渠道建設，一些傳統照明品牌企業，如飛利浦、雷士照明、歐普照明、三雄極光等企業憑藉自身的原有渠道優勢，入圍LED照明。在工程渠道方面，清華同方、光宇照明、奧的亮、新力光源、光源世家、韜播照明等新晉LED照明企業也是戰績斐然。
渠道開拓：「吶喊式」品牌攻勢
最初進行渠道開拓時，良好的品牌形象是基礎。品牌形象，不僅是企業自身要有良好的品牌知名度，能夠吸引經銷商。同時代理商、分銷商也應該有相當的實力，能夠幫助企業將產品迅速拓展到更廣闊的市場中去。
說到從品牌營銷宣傳上布局渠道，業內總會想到的是吳正喆。從他在佛山嘉美照明開展「獵鷹行動」和在浙江邁勒斯照明擔任營銷負責人開展「LED替換時代」計劃，再到如今億光照明採取「吶喊式」的密集宣傳攻勢，都取得了一定的品牌效應。
今年3月，億光正式在上海組建運營大陸照明業務的管理機構——億光照明管理(上海)有限公司，並聘請行業著名營銷專家吳正喆出任總經理，正式拉開了全面進軍大陸渠道的序幕。
在四個多月裡，億光照明在渠道的種種策略便刻上了吳氏「高舉高打，快速滲透」的品牌營銷烙印。「前期，億光照明採取『吶喊式』的密集宣傳攻勢，使其在較短時間從行業的喧囂中凸顯，實現『行業說億光』的目的。再消減疑慮，放大認同。讓億光從最開始的簡單『關注』逐步走向理性『認知』。」吳正喆總經理表示，這是億光品牌運營的戰略「陽謀」。
其實，億光照明對LED行業目前態勢的認識還是相對準確的。其歸結出：「現階段要完成的行業使命是，明確產品品類以及競爭標準，對傳統照明產品形成替換、替代能力，清晰這一階段的主流業務模式及利益鏈分配規則，以強大產品力推動渠道的拓展和鞏固。」現在LED行業仍沒有真正強勢的終端品牌，這給予了大家似乎平等的機會，也吸引了數量眾多的企業湧進渠道戰中。