家具漆市場一直以來都是民族企業佔據霸主地位，當前家具漆銷量普遍下滑、競爭愈加激烈，加上2020年突如其來的疫情危機，蔓延於塗料行業的消解轉型升級壓力的「戰爭」依然持續。而面對今年形式嚴峻的行業大環境，
紫荊花
家具漆仍然破風實現穩健發展。我們知道，紫荊花品牌挺大，而近兩年市面上鮮有聲音，那麼，如此「低調行事」的紫荊花是如何在重重困難中實現穩速增長的？
多元化產品線 38年行業經驗支撐
紫荊花塗料是香港上市公司葉氏化工集團有限公司的四大核心業務之一，從誕生之日起就註定其將走向技術先進型的現代集團化發展之路。依託母集團的戰略發展理念，紫荊花家具漆獨具中國香港的國際化視角和先鋒引領作用，逐步將先進的國際技術和優質原材料融入紫荊花家具漆的生產中，繼而不斷引進國內市場，成就自身的同時，也助力了中國家具漆業踏上國際化水平。
作為塗料行業誕生的較早的一批企業，紫荊花家具漆多年來始終貫徹「重譽守諾」的經營理念和「用心出彩」的品牌理念，現紫荊花擁有全品類的高品質家具漆產品與獨立的技術研發實驗室，具備源頭研發能力，從多款極具特色PU產品（不黃變、淨味、零分光等）到UV與水性的迅速崛起，高質量的產品滿足家具企業的對塗裝的多元化需求；此外，紫荊花生產基地還布局在上海、惠州和成都，已擁有專利34項。
從不盲目追隨 立足高端市場
未來的市場是高端的，是從量到質的轉移。一直以來，紫荊花家具漆從不盲目追隨，專注走以定製型、區域直銷為主的高端路線。紫荊花成立至今已38年，之所以走得那麼遠是因為紫荊花具有利於市場且不容易複製的產品，紫荊花不追求爭做最大規模品牌，力求做穩、走穩每一步，包括經銷商，從資金、產品到運營，紫荊花都能提供一整套完整矩陣服務體系，讓經銷商也能通過學習穩住市場。
何為矩陣服務？作為一家以服務為引導的企業，這兩三年紫荊花完成了產品體系，產品定位，品牌定位，應用服務人員搭建，團隊銷售架構等這一整套矩陣服務體系的搭建，這一套完整的矩陣服務體系可以應用到市場和協助經銷商。加上其原本的資金實力與品牌基礎，能快速、多元化的響應家具企業的需求，賦能家具企業在終端市場端的品牌影響力。
近來家裝漆受到嚴重壓縮，紫荊花表示，未來依然是以工程和家具漆為主，讓紫荊花完成從業務到營銷的轉型。在轉型的基礎上，紫荊花還規劃在公司體質系統完善的前提下進行兼併收購，開拓更多渠道吸引客戶群體，借用外部力量去加速企業發展。那麼紫荊花有什麼樣的優勢來支撐開發渠道建設？
三大核心優勢 賦能多渠道建設
時代在變化，懂得匹配時代，擁有完整的矩陣服務體系、高端定製產品、資金實力是紫荊花家具漆的核心優勢。首先，紫荊花一直以來以高端定製產品為主，隨著人們消費理念的改變，低端流通性產品漸漸將被整裝定製所取代，中高端產品會越來越受到消費者青睞，在這點上與紫荊花定位於走中高端市場不謀而合。
矩陣服務是紫荊花開發渠道建設的利劍之一。矩陣服務從銷售、研發、應用打破了時間與空間的桎梏，可以隨時隨地為客戶解決塗裝難題，與家具企業共發展。這也恰好符合高端塗裝對塗裝服務的要求，所以紫荊花提出這樣的品牌主題，這不僅僅是紫荊花能夠做得很好的部分，更是為家具企業在塗裝過程中少碰壁而帶來的優質服務和信心。
在引進原材料上，紫荊花將聚酯家具漆更新換代，轉化成家裝型PU套裝，並逐步融入歐式塗裝、美式塗裝的工藝，將水性木器漆、特種漆、功能漆等產品引入家裝行業。事實證明，這兩年紫荊花實木高透、染色漆、膚感漆等環保產品佔有了市場的一席之地。
品質創新、技術創新是一家企業發展壯大、搶佔市場的有力武器。據透露，近期紫荊花家具漆投了將近300萬在塗裝中心上，接下來還會在水性木器漆上加大投入力度，始終堅持中高端市場定位。可以預見，擁有清晰定位與具備硬實力的紫荊花在基建時代定會迎來高速發展的春天。