今天，距離2020年結束還有96天
很多人說
2020年註定是不凡的一年
突如其來的疫情
冰封了我們對時間的「體感」
仿佛生活在「平行空間」
這一年，國家的經濟發展面臨危機
這一年，南方洪水侵襲了我們的家園
這一年，我們早已遇見了太多的不盡人意
因此，這一年
我們就需要比往年更加拼盡全力
才能百尺竿頭更進一步
2020還有30%待處理額度，你年初的計劃和願想實現了多少？當初信誓旦旦立下的那些flag是拔了還是倒了？
這樣的追問也許有點「扎心」，但換個角度想，2020年還剩96天，用96天改寫你的2020，仍然充滿可能。
在鋼貿這行，能夠站在行業前端的人，總有些過人之處，如果你想要以最佳狀態為2020年畫上一個讓自己滿意的句號，那就需要更加拼搏進取。這幾點經營之道，分享出來，和大家共勉。
01 設定目標，突破極限，做到「100分+
一個人到底有沒有在混日子，有兩個很直接的判斷：
一是，看他對生活有沒有目標；
二是，看他的工作表現是否認真。
混日子的人，他們通常沒有明確的人生目標，每天都是稀裡糊塗地生活，得過且過。
而且，他們在工作中的表現往往也差強人意，最為直接的表現就是，沒有責任感和上進心，敷衍了事，明明可以做到80分，卻只做到60分。
坦白講，一個滿足於將工作做到60分即可和一個努力想將工作完成到100分，甚至100分+的人，其人生軌跡是截然不同的。
做到60分即可的人，成長起來往往會非常慢，難有進步。
很多人工作其實也有不少年頭了，但始終還停留在基礎的崗位上，工資不漲，職位不升，究其原因，最本質的還是成長緩慢，難堪大用。
而反觀那些升職加薪很快的人，他們之所以能夠被命運所眷顧，其實並不是老天爺有多喜歡他們，而是他們對自己有著嚴格的要求，不滿足於僅僅做到60分，對工作有著極強的責任感。
普通人做事都會因為「羊群效應」，趨同於群體的「潛意識」，趨同於一個平均水平。
1.01的365次方是37.8。0.99的365次方是0.03。
但不斷把事情做到突破100分，就可以讓負面循環反轉滾動起來，形成具有「複利」的「凡有的，給他更多」的正向循環。
在這樣的高標準、高規格的自我要求下，他們才有機會得到快速的成長和鍛鍊，才能學到更多的東西，變得更優秀。
並不是工作完成了就可以的，就能代表你沒有在混日子。而是把頂級銷售法用到極致！把客戶開發做到極致！把執行力做到極致！想要實現超越，就要做到突破極限，做到「100分+」，才能超越集體共識，真正起飛！
兩種態度，兩種人生，不僅限於工作中，生活也是如此。
02 所有機會都是在行動中獲得的
下面是一個在網絡上流行的故事：
A在合資公司做白領，覺得自己滿腔抱負沒有得到上級的賞識，經常想：如果有一天能見到老總，有機會展示一下自己的才幹就好了！
A的同事B，也有同樣的想法，他更進一步，去打聽老總上下班的時間，算好他大概會在何時進電梯，他也在這個時候去坐電梯，希望能遇到老總，有機會可以打個招呼。
他們的同事C更進一步。他詳細了解了老總的奮鬥歷程，弄清老總畢業的學校、人際風格、關心的問題，精心設計了幾句簡單卻有分量的開場白，在算好的時間去乘坐電梯，跟老總打過幾次招呼後，終於有一天跟老總長談了一次，不久就爭取到更好的職位。成功者創造機會，機會只給準備好的人，只給不斷付出行動的人。
每份工作，不論是在什麼樣的行業、什麼職業、什麼職位，都需要腳踏實地的人，尤其是鋼貿銷售。企業在選擇人的時候，都會先考慮以下這些問題，之後才會決定是否錄用，這些問題是：
「他願不願意做？」
「他會不會堅持到底把事情做完？」
「他能不能獨當一面，自己設法解決困難？」
「他是不是光會說不會做的人？」
所以，行動才是最根本的能力。
如果你細心觀察成功人士和平庸之輩的區別，你會發現，他們分別屬於兩種類型，成功的人主動去做事情，平庸的人卻常常是被動去做事情，如果不藉助外力的推動，他們甚至想不到要做事情，每一天得過且過。
人們很容易發現：成功的人就是不斷做事的人，他真的去做，直到完成為止。平庸的人就是不做事的人，他會找藉口拖延，直到最後他證明這件事情「不應該做」為止。
所以成功的原理就是不斷地行動。
03 敢於競爭：最好的客戶，來自對手
一流銷售賣價值，二流銷售賣理念，三流銷售賣產品
阿里銷售戰神賀學友認為：最成功的銷售都是在售賣價值，而最庸庸碌碌的銷售才是在賣產品。
賀學友在做主管時，帶的一位Top sales跟他說，佔自己1/3業績額度，一個很大的單子，被競爭對手給籤了，明天就要付款。他問賀學友，要不要放棄？
但賀學友說：「最好的客戶永遠都在競爭對手那裡，要放棄哪裡放棄得過來。」
賀學友當即命令該手下準備相關材料，研究這個客戶和競爭對手。
第二天賀學友跟手下去拜訪客戶時，客戶非常倨傲，聲稱只給賀學友5分鐘。潛臺詞是「給你個面子，說兩句趕緊走」。
賀學友一直認為一流的銷售賣價值，認為自己是來幫這個老闆的，應該理直氣壯。
他問這個老闆，聽說您今年的目標是實現新增 3000 萬，那麼對方能在外銷團隊上幫你培訓員工麼？
「要知道新增 3000 萬可不是一個小目標，我知道您肯定也不是拍腦袋定的目標，但是要想實現這麼大的目標肯定先要有過硬的團隊，不知道我們的競爭對手能不能幫您做到這一點呢？」
這位老闆這時候的態度已經從倨傲變為了謙卑，連連問：「賀老師，那您認為我該怎麼辦呢？」
賀學友就給他提出了一系列的人才培訓建議，還贈送了相關的廣告位。
最終賀學友在對方已經籤下別家公司的情況下，依然拿到了訂單，這就是售賣價值的力量所在。
找到對方真正需要的價值，然後解決這個價值需求，這就是真正的TOP銷售無往而不利的秘密。
這就是所謂的一流銷售賣價值，二流銷售賣理念，三流銷售賣產品，換個意思也就是，一流銷售求共贏，二流三流的銷售只想自己賺錢，考慮的不是解決別人的問題。
最好的銷售既不是敗一次就退，也不是蒙眼狂奔，而是要在精心準備之下，越挫越勇。
在這市場紛紛擾擾的大環境中，發現需求、滿足需求，我們拼的不應該是價格，我們拼的應該是品質和服務！
致銷售鋼材的同仁們：
幸福不會從天而降，要創造美好生活、得到幸福，必須不懈奮鬥。奮鬥是幸福之母，幸福的真諦就在於奮鬥。只有奮鬥，才能創造更多更好的物質財富和精神財富，不斷豐富幸福的內涵、提升幸福的層次；不斷增強成就感、尊嚴感、自豪感，在創造美好生活的過程中感受幸福。一直在默默蓄力的你，快來迎接屬於你的高光時刻！
2020年只剩96天了，
別把今年的願望都變成「來不及」啦！
2020年最後的日子裡
繼續加油，努力前進吧！
或是為了給家人更大的安全感
或是為了不辜負每一位客戶的期待
繼續向前奔跑吧！
淘鋼網看得到你的努力與付出
並願意一路與你同行
與你一起遇見更好的自己！