剛過去的2020雙十一，天貓大玩具行業終於誕生了首個雙11億元俱樂部玩家——泡泡瑪特。
在泡泡瑪特把潮玩行業的天花板捅破之後，潮玩盲盒這個品類市場開始飛速增長。進入2020年下旬，隨著疫後供應鏈端生產能力的回溫，這條瞄準年輕人錢包的賽道開始進入擁擠競爭的階段。
據潮玩品類主流銷售渠道統計，現在每月接近60個系列的潮玩盲盒新品湧現市場。看似總數不多，但相比去年同期多了不止一倍。行業市場的飛速增長，催生了數量眾多的創業公司湧入，甚至無數原本將繪畫創作當興趣愛好的原畫師，也迎著這股風參與到了原創IP設計師的行列當中。
在行業普遍共識的概念中，IP，是一個潮玩企業的核心競爭力。擁有一個備受年輕人喜愛的優質IP，相當於企業手中有了鋒利的刀刃，就擁有切割市場的籌碼。
對於已經早早入局，並建立了穩定市場基礎的行業玩家而言，普遍並不再需要依賴打造一個全新IP去撬開市場，真正考驗的是在接下來的市場競爭當中，企業整體運營是否能維持競爭力和持續增長。
但對於新入局玩家而言，一個足以讓其向市場發出聲音，並立足下來的IP，是擺在面前的第一道考驗命題。
然而，潮玩盲盒市場看似火熱，但真正能將一個潮玩IP從零開始，貫穿整個市場化運作鏈條，快速並成功孵化出一個火爆的IP的新玩家，卻是鳳毛麟角。
潮玩盲盒創業公司要解決的問題還有很多，除了如何打破常規，實現新IP的孵化與裂變，怎樣將IP的價值放到最大，如何讓一個IP「俘獲」代表消費未來的年輕一代等等。
關於這些問題，ToyCity玩具城市，這個2020年初才剛入局的新玩家都有自己獨到的見解。
ToyCity玩具城市是誰？
對於一直把目光焦點放在市場熱門品牌和IP的朋友而言，或許這個公司的名字會有點陌生。但它旗下的Angel Boy、Laura、Cassy卡茜貓等重磅IP產品一經推出，快速席捲潮玩愛好者的社交圈。
雖然成立的時間不長，但這家企業憑藉的出色的IP開發能力、高效高品的供應鏈管理能力，一路高速迭代、穩步快跑。短短幾個月時間內，憑藉穩健的市場拓展速度和良好的造血能力等紮實的基本面，迅速成為潮玩圈備受關注的新星品牌。
ToyCity是靠什麼獲得了新人群青睞，讓其IP在潮玩盲盒行業中脫穎而出呢？
ToyCity孵化爆款潮玩IP的「三級火箭」
在指向年輕人個性審美、情感屬性消費的潮玩盲盒品類，一個出色的IP孵化需要經過市場的重重考驗。在ToyCity高速成長的過程中，團隊進行了很多突破，我們把一個爆款潮玩IP的孵化所經歷的階段分成三部分，好像衛星升空，讓一個IP在茫茫IP浪潮中脫穎而出的過程可以稱之為「三級火箭」。
第一級：核心圈層點火
作為一個新生的潮玩IP，怎樣能在0到1時引起一定的質變和聲量，並且獲得更高勢能的市場資源呢？ToyCity認為首先需要在潮玩核心圈層用戶觸達的基礎上積累人氣，然後再通過IP傳播引爆人氣。
關於一個IP如何能先點燃潮玩圈內用戶的熱度，ToyCity總結了三個關鍵點：顏值即正義，社交即貨幣，個性即動力。
1、潮玩IP的顏值，就是「剁手」的正義理由；
過去70、80後那代人生活在一個物質稀缺的時代，可能對美學的要求沒有這代人那麼高。而現在，90往後的年輕人們消費美的東西，已經是一個生活常態。對她們而言，任何事物，顏值是第一印象和第一訴求，也是能引起傳播的關鍵。
一個潮玩IP產品的設計，如果在顏值層面無法第一時間抓住年輕人的審美，就算說其內在有多少故事，多少內涵，她們也沒多少興趣去了解。
ToyCity玩具城市在IP產品設計這個板塊，實際上從2019年品牌還沒正式建立之時，創始團隊就開始了大量的投入和探索。
「如果一個IP不能在顏值上讓年輕人兩眼發光，就不值得推向市場」
2、潮玩IP是給用戶的一把社交鑰匙；
ToyCity玩具城市對潮玩IP產品提供給用戶的價值，有一個獨特的理解觀點：我們的產品不僅是給潮玩愛好者的「情書」，更是一封「邀請函」。通過這個「邀請函」的分享，用戶們可以邀請更多有共同審美、共同愛好的朋友一起玩起來。
今天的年輕消費者獲取認同感和聯繫感，重要的一點就是對社交貨幣的消費。一個潮玩IP，如果能夠成為像貨幣一樣具備強有力的傳播屬性，讓他們想要主動地在微信、小紅書等新媒體渠道上擴散，那麼它常常可以事倍功半，既傳播了他們自己，又傳播了那個IP。
ToyCity孵化一個潮玩IP，極其注重社交裂變的玩法。用其營銷負責人常說的一句話——娃友們不主動曬到朋友圈的娃，不是好娃。
3、個性即動力；
在當下潮玩IP井噴式湧現的情況下，消費者選擇一個IP，某種程度上也是在選擇其背後的個性主張。我們每個人在穿不同衣服時，其實已經不止是品質的問題了，而是這個品牌在塑造什麼樣的個性，這個個性是否抓到用戶的心。
從ToyCity玩具城市11月份剛推出市場的重磅IP盲盒——Laura潮流水果系列，就可以見這個品牌在個性IP打造的造詣上有多下功夫。
第二級火箭：渠道助推
當一個新IP在第一級火箭引爆了，那緊接著第二級火箭的助推力就非常關鍵了。然而很多新IP會死在爆火的那一刻。
當你的團隊經過無數日日夜夜，好不容易創造出一個IP產品，推出市場的那一刻，如果沒有火，就意味著沒有人關注你。但如果你把IP在潮玩核心圈層內推爆了，緊接著就要面臨更大範疇的市場競爭問題。
一個新生潮玩IP如何應對市場大量競品湧現呢？ToyCity認為，一個重要的方法是快速地搶佔渠道方的心智。
ToyCity的操作可能跟其他的公司不太一樣，很多人可能認為優先搶佔C端用戶排在第一位，但現階段ToyCity卻認為優先搶佔B端用戶排第一。
因為每個購物中心是一個孤島，做零售不是零和遊戲，也不太可能一家獨贏，它就像下圍棋，棋盤就是一個市場，下棋結束後沒有輸贏，只有誰多誰少。所以，你要快速搶佔網店，別人進去了你可能就進不去，這時已經不是花100分力氣去打磨產品了。ToyCity認為最好的方法是一邊打磨，一邊搶佔網點。
那ToyCity現階段是怎麼搶佔渠道資源的呢？
首先是高舉高打，快速地去搶佔渠道。
ToyCity市場部負責人認為，在一個有起始勢能的IP剛切入市場的時候，做深度要比做寬度、速度重要得多。一個優質的合作渠道，甚至可以頂十個普通的渠道夥伴，IP在推廣市場時影響力可以迅速放大。渠道本身具備的流量能力，是一個新IP的流量保障。
除此之外，ToyCity也正在搶佔一些不管是垂直媒體還是行業媒體的制高點。
ToyCity品牌營銷負責人的觀點——要讓一個優質IP發出足量的聲音。如果這個IP產品本身設計是很有潛力的，但卻因為曝光度不足，在市場生命力最旺盛的時候泯滅眾人，那將是一件很可悲的事。
ToyCity玩具城市的「業績增長飛輪」閉環理論——如果一個新IP產品搶到一個渠道的點位，比如說一個人氣、流量都非常好的C位，那麼就能有更多的背書，去搶佔更多渠道品牌的資源供給；有更好的渠道資源供應，你會得到更好的業績；有更好的業績，就可以持續打磨更好的IP產品，也可以對渠道品牌合作方有更強的資源談判能力。
這就是ToyCity正在塑造的一個正向循環商業邏輯。
第三級火箭：供應鏈資源整合
ToyCity持續孵化爆款IP的「第三級火箭」，就是供應鏈資源整合。
在一個IP引爆之後，再快速把渠道鋪開，緊接著就要考驗一個潮玩品牌在供應鏈端的穩定輸出能力。
現在市場上只要出現一個較高潛力的優質原創IP形象，在第一代潮玩產品正式上市之前，就可能有以群同行緊盯著這個IP，甚至挖掘其背後主創設計師的信息。從這個層面上看，今天一個新進場的潮玩公司，想跨越0到1的求存階段，成為一個品牌玩家，是很有難度的。
但更具難度的，是一個火爆的IP撬開市場大門之後，後端供應鏈的穩定性。
今天的潮玩盲盒市場，無論IP設計得多優秀，歸根到底要通過給用戶輸出產品的方式實現IP價值變現。再有能力的渠道，也會考量一個IP輸出方在商品化層面的能力，畢竟沒有哪一份資源是希望投入到一個短效生命周期的IP孵化當中。
而很多以設計為「基因」的新進創業公司，往往可能會在供應鏈端甩一個大跟頭。
做一個潮玩品牌，最重要的是持續性的優質IP產品輸出能力，ToyCity對這一點深信不疑。
在上遊供應鏈端製造業的資源整合上，ToyCity花費的功夫到底有多深，外界暫時不甚了解。但借用其創始人的一個觀點——供應鏈的管理能力，或許在潮玩這條賽道初期競爭不會有耀眼的價值呈現，但只需再過多一年，這將會成為行業玩家們的決勝因素。
在潮玩盲盒市場飛速增長的今天，到底哪些公司能脫穎而出，哪些IP又能從茫茫IP大潮中被孵化成功，背後的決勝因素，到底是資本的推力，還是原創設計的產品力，又或者是創新的商業模式，一切結果都將由市場去驗證。
ToyCity如今正在走的路，在一些新進IP公司看來，或許有些不按套路出牌，甚至有些「野蠻」。但其高速孵化IP，和市場資源搶佔的現象，或許一定程度說明了，潮玩這條蓬勃興起的賽道，一切皆有可能。