對於效果廣告主來說，常常在廣告投放中遇到這樣的困難：上線新廣告後要如何出價才可以達成投放目標？
流量情況常有變化，優化師實時關注調整，仍無法保證穩定的轉化成本該怎麼辦？
根據定向標籤篩選出的目標用戶已經基本覆蓋轉化，新的增量該從哪裡獲得？
今天，微信朋友圈廣告正式全量上線oCPM 出價方式，一招解決難題！
oCPM 入口示意
什麼是oCPM？
按優化目標出價
oCPM (Optimized Cost Per Mille, 優化CPM) 是朋友圈廣告的一種新出價方式，幫助廣告主根據自身實際推廣需求，設定優化目標（如APP下載、廣告點擊等），並對優化目標出價，仍按曝光次數收費。廣告系統猶如一個實時在線的優化師，根據廣告主的優化目標和出價，利用騰訊海量數據和廣告算法，智能優化，實時競拍，將廣告投放給最有可能轉化的用戶，實現廣告效果最佳化。
oCPM 原理示意
CPM 廣告的優勢：
直達目標，穩定成本，持續獲量
直達目標
與普通CPM 競價按曝光出價的方式不同，使用oCPM 出價非常簡便——廣告主只需根據自身實際推廣的預期轉化成本出價。這樣一來，廣告主無需再進行從曝光-轉化的計算，避免曝光-轉化過程中的耗損，解決了廣告主出價難的問題。
oCPM 的使用範圍
穩定成本
過往，優化師在廣告上線後，需要時刻緊盯投放情況，根據自身經驗調整出價及投放人群，應對實時變化的流量情況和投放成本變化，即使如此，也不一定能獲得持續優秀的投放效果。
而oCPM 則是一個擁有海量數據、 24 小時在線的「超級大腦」，可以根據成本目標和實時投放效果，快速地計算和調整，在動態的流量競爭環境下，幫助廣告主儘可能以穩定的成本獲得轉化。
持續獲量
當oCPM 廣告轉化成本穩定符合預期，且廣告主希望進一步放量時，廣告主可逐步釋放原有定向限制，系統將智能向更多潛在的高轉化率且符合成本預期的用戶投放廣告，從而滿足廣告主「長期，穩定獲量」的推廣要求。
自oCPM 開啟測試後，不少廣告主利用這一出價方式，獲得了良好的投放效果。
漫靈遊戲：
轉化出價，實現遊戲放量與成本雙贏
手遊買量是近年來移動遊戲推廣上的一個大趨勢，而朋友圈廣告憑藉互動性強、用戶價值高等先天優勢，成為不少遊戲發行商的首選。
漫靈遊戲是第一批測試使用oCPM 的遊戲廣告主，穩定成本和獲得最大增量是漫靈遊戲的痛點，也是其投放的首要目標。
眾所周知，遊戲廣告投放買量很不穩定。即使是成功案例再次投放，在上線時都有可能「遇冷」——消耗不理想或是轉化成本變高都是投放時的常事。
在使用oCPM 後，漫靈選擇為iOS激活量出價。經過一段時間的測試，漫靈遊戲發現，無需再去費心設定新廣告上線時的曝光出價，系統會捕捉潛在的高轉化率用戶。這樣一來，漫靈遊戲集中了人力物力，提升了廣告素材和創意表現。高質量的投放物料，加上oCPM 的出價和實時調優，讓漫靈獲得了良好的投放效果。
最終，漫靈遊戲在廣告主可接受的激活成本前提下，漫靈遊戲的日均消耗量翻倍增長，用戶獲取成本下降10%，單個遊戲的日均新增玩家數也達到 1000 以上，完美實現了在可控成本下高轉化用戶的精準觸達，提升廣告消耗，投放也變得更加輕鬆。
挖財：
拓寬受眾標籤，穩定成本獲海量用戶
效果類的廣告主在不同階段，往往有著不同的推廣訴求。
挖財是一家國內最早的記帳平臺之一，旗下產品豐富且用戶體系龐大。作為朋友圈廣告長期穩定投放的廣告主，精準的金融標籤定向在推廣的第一個階段為挖財帶來了大量的用戶。但隨著金融標籤的用戶逐漸轉化完成，想繼續保持增長，就必須找到更多的潛在用戶，推廣也進入到第二階段。
oCPM 的出現恰恰幫挖財解決了難題。依託微信大數據和挖財過往的投放數據，廣告系統根據用戶自身的特質、廣告點擊和APP下載行為等進行綜合預估，跳出金融類標籤的束縛，以轉化為目標尋找到大量潛在的對金融理財產品感興趣的用戶。
挖財朋友圈廣告示意
挖財首先設定了符合預期、及符合帳戶歷史投放水平的目標成本，並簡單選擇年齡、性別、聯網環境等基礎定向，而在興趣標籤上選擇了通投。
如果利用人工方式擴大定向人群，需要花大力氣做優化，且過於依賴經驗，有很高的試錯風險。但在oCPM 中，系統會根據大數據判斷出，哪一類用戶更有可能點擊廣告，並在點擊後下載。通過投放oCPM 廣告，挖財將廣告投放給了更多全新潛客，在成本更穩定的前提下獲得更多精準曝光機會，直接帶動更多Android下載量和iOS激活量。
讓正確的人做正確的事
廣告平臺的優勢是對流量、用戶和諸多數據的深刻理解，而廣告主則對自身業務更為熟知。
oCPM 讓廣告主充分表達自己的訴求，將精力放在好創意、好素材上，而微信廣告則能最大化發揮自身的優化能力，在穩定成本的情況下，為廣告主帶來更多增量，持續提高ROI。
正是雙方合力而為，才能讓錢花在刀刃上，發揮出1+1> 2 的效果。
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Q1：oCPM 出價方式有使用門檻嗎？
A：投放數據的累積是oCPM 投放的基礎。不同的優化目標，權限獲取的數據積累要求不同：
1）獲得更多點擊次數，要求最近 38 天內，有連續 10 天競價廣告的點擊量每天保持在 400 以上。
2）轉化類的優化目標（下載/關注/激活），要求最近 38 天內，有連續 10 天的競價廣告的轉化量每天保持在 100 以上。
詳見《oCPM 投放產品介紹》P4。
Q2：oCPM 出價形式支持哪些推廣目標？
A：目前oCPM 支持品牌活動推廣、移動應用推廣和本地推廣，並會逐步支持公眾號推廣等更多推廣目標，請保持關注後續官方通知。
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