水族觀賞魚行業成長契機已到來,這是最好的時代,也是最壞的時代

中國的水族行業發展一直比較穩定，或者說不溫不火。不像同樣是寵物領域下的阿貓阿狗這兩個細分領域下的這麼火爆。不過，水族行業整個發展勢頭還是穩中有升，而且也是比較強勁的。我們一起來看看，水族行業這些年都經歷了什麼？

寵物是帶有社交屬性的一個行業

寵物行業是一個比較特殊的行業，它的發展不是單純依賴社會的需求。根據馬斯洛需求層次理論，人的需求層次從低到高依次分為：生理需求，安全需求，社會需求，尊重需求以及自我實現。如果說寵物行業對應在馬斯洛需求層次上，對應的應該是社會需求。因為只有當一個人滿足了生理需求（衣食住行），再滿足安全需求（例如有穩定的工作）這些之後，才會往更高層次的去發展，而寵物是帶有社交屬性的。

馬斯洛需求層次理論導圖

那麼回到話題，水族行業其實也是歸為寵物行業下的一個分支。換句話說，觀賞魚和喵星人，汪星人的地位是一樣的，在寵物行業這個領域裡。所以我們這些年也可以漸漸發覺，身邊養魚的朋友漸漸多了起來。如果說憑感覺的事情不準確，那麼我們可以看看寵物行業的比較官方的數據。從數據中我們可以看出，除了貓狗之外，魚是最容易被接受的寵物。

各類萌寵受喜愛程度

線下：促進水族行業發展最強有力的手段是展覽

因此水族觀賞魚這個細分領域的發展，雖然不溫不火，不過仍然後勁充足。其實整個行業的各個力量，也都在極力推動水族觀賞魚行業在國內的普及進程，其中包括但不限於國內各地區的民間愛好者組織，較為官方權威的商業機構，媒體機構，觀賞魚工作室，學術研究團體，等等。

而前面我們分析過了，寵物行業它是基於社交需求的一個行業，而水族觀賞魚又是寵物行業下細分的一個重要領域。所以，如果真正想推廣普及水族觀賞魚這個細分領域，就不得不以社交屬性比較強的手段。交流，就是一種非常有效且直接的辦法。而在整個行業各方力量的對比之下，最能促進行業交流的，便是展覽展會了。

2018CIPS長城國際水族展·廣州琶洲

水族展覽界元老級「長城國際展覽」，陪伴水族行業從無到有

在國內水族行業的各類展會裡，最具代表性的應該要說是元老級別的「長城國際」。基本在水族圈裡混得比較久的朋友，都知道國內每年都會有「長城水族展覽」，這也可以說是水族行業的一次盛宴了。每年的這一次活動，對於推動整個水族行業的發展，是具有極大的促進作用的。

說心裡話，第一次知道「長城水族展覽」已經舉辦了23個年頭的時候，心裡除了驚訝還覺得佩服！因為在一個很小眾的領域裡面，首先一開始做的回報肯定是不高的，甚至還是虧損的。而這一做就是23年，每一年都堅持在國內舉辦一場水族展覽。雖然沒有採訪過創始人，沒有真正聽一下當時決定做這事的初衷，不過有一點可以肯定的是，對水族行業的熱愛。

23年品牌積澱，行業領頭羊

現在是2019年，23年前中國的水族觀賞魚市場有什麼？地攤上的幾個鍋碗瓢盆。或許用這的話來形容比較粗糙，不過確實是這樣。當時水族店都是屈指可數。因為那時候的觀賞魚就只能是一個愛好，就只是在山溝溝裡抓的小魚回來養而已。最多也就是有一些金魚和品種非常有限的小型熱帶魚可以購買回來養。而那時候決定為水族行業站出來的，不就是「長城展覽」嘛！陪國內的水族行業經歷了從無到有，從弱到強的過程。

現在我們可以看到國內的水族行業已經發展到一定的規模了，有傳統線下水族店，有魚缸工廠，魚糧生產供應商，觀賞魚活體工作室，水族文化產品工作室，等等，可以說是百花齊放，比23年前精彩多了。而這一路走來，我們來盤一盤，長城國際展覽都為水族行業做了哪些事情？

1.讓中國水族圈發聲

以前中國的觀賞魚是沉寂的，即便有非常好看的金魚，也很難向外界展示，而藉助國際性的一些展覽，把來自古老東方在觀賞魚這個圈子的聲音，帶向全世界。現在，品質完美的金魚往國外市場銷售的渠道比比皆是。

CIPS現場外國友人在諮詢

2.搭建水族圈國際交流舞臺

這一點的意義非常重大，讓我們國內的水族圈子可以看到國外更精彩的世界，可以取其精華，去其糟粕。現在我們很多魚缸造景的理念，都是來自國外一些比較有水族經驗的高級玩家。而每年這樣的交流舞臺，就是水族圈裡面非常期待的一次機會，並且隨著我們中國水族圈越來越成熟，相信這樣的機會也會越來越多。

圓桌對話

3.舉辦世界級水族賽事

有競爭才會促進發展，有比賽讓整個水族圈子的更加活躍，更加積極。最經典的要算是「長城杯」世界觀賞魚錦標賽了，以及後來的各項魚缸造景比賽，這些比賽以物質獎勵的形式，都激勵了許多新老水族愛好者的積極參與。並且比賽也會通過新媒體的力量，把水族的魅力帶到更多人面前。

「長城杯」世界觀賞魚錦標賽比賽現場

4.打通上遊與下遊通道

展覽都是大部分國內知名的廠商匯聚在一起，不過這同時每年也會開放給許多專業和非專業觀眾，這些都是可以很好地帶動水族圈上遊和下遊的直接溝通。普通的水族愛好者可以更加直觀地了解到，現在有什麼新上市的水族產品。而水族商家也可以更好地跟下遊消費者溝通，了解真正的需求是什麼，進而生產出更符合大眾需求的水族產品。讓整個水族市場更加透明，更加公平。

展覽期間的產品現場

線上：可曾記得昔日叱吒風雲的水族圈論壇？

分析完國內權威性商業機構，媒體機構，我們再來看看另一方面對水族行業的默默貢獻者，那就是民間自發的組織。其中最有代表性的要屬圈內赫赫有名的「兩江原生」了。這就更加偏向於做學術研究探討，以及對一些國內原生水生動植物物種做保育這方面。喜歡原生魚的朋友對「兩江原生」一定不陌生。

守望中國原生之美

根據「兩江原生」創始人張老師的口述，其實「兩江原生」一直是圈子裡面比較特立獨行的存在。確實作為一個自發的民間組織，能一直堅持到現在非常難得，也非常珍貴，這或許跟他的特立獨行的性格特點非常有關係。跟原生魚一樣，散發著狂野又不羈的氣息。

「兩江原生」論壇主頁

「兩江原生」一開始被大家熟悉是在論壇，因為這個論壇做了非常久了，裡頭幾乎匯聚了國內最精準的原生觀賞魚愛好者90%的流量。正是由於網絡論壇的力量，在早期網際網路剛開始不久的時候，讓水族圈裡的朋友們有了一個可以和天南地北各個地方的魚友溝通交流的機會。這是非常珍貴的，也是非常有利於促進這一興趣愛好發展的一股力量。

昔日獨霸一方的水族圈線上霸主

當然了，說到觀賞魚論壇，我們還不得不提及國內也是非常有名的「南美論壇」，也是為線上水族圈的發展起到了不可替代的作用。如果說「兩件原生」匯聚了最精準的原生魚愛好者流量，那麼「南美論壇」則是匯聚了最精準的觀賞魚愛好者流量，可以說是昔日水族圈線上「一哥」。

不過「南美論壇」讓人遺憾的是隨著新媒體的衝擊，論壇的榮光已經一去不復返，只留存有少數忠誠的論壇骨灰級玩家在而已了。再次看到「南美論壇」的主頁，不禁感嘆，這麼多年過去了，主頁還是一成不變，這樣如何應對日益劇烈的時代變化呢？

「南美論壇」主頁

反觀「兩江原生」，雖然論壇的影響力也大不如前，不過那股不羈的血脈還在，有自己的app「原猴」，論壇的主頁也有在更新有在美化。至少，我們作為一名普通的用戶，在這一段時間的陪伴下來，是感受到論壇和我們一起在成長的，這才是作為一名用戶所真正希望看到的。因為，當初的選擇支持，是因為看好，如果後面發覺論壇也停滯不前了，那麼多少會有一些失望和心灰意冷吧！

新生力量產生的衝擊，讓水族圈有更多的可能

現在新媒體這股新生力量的衝擊下，每個行業都有了更多的可能，水族行業也不例外。這絕對是一件好事！為什麼呢？因為新媒體這種新生力量產生的影響力和傳播價值是巨大的。它可以讓一個不為人知的庶人一下子就火起來，那麼放在一個行業，水族行業即便再冷門，只要藉助好這股新生力量，依然可以乘風破浪。

舉個慄子，以前我們養魚很多知識和方法只能通過書籍和雜誌來傳播，讓大眾來學習，這樣無形中就增加了掌握知識技能的門檻，也讓很多剛開始接觸水族圈的朋友望而卻步，覺得自己養不好魚。現在新媒體的創作者，比如咱們《養魚說》就是其中之一，可以讓更多原本難以觸及的知識內容更接地氣地傳播到大眾面前。這講是極大地降低了進入水族圈的門檻。

水族圈內知名新媒體IP合集

回到我們最開始說的，寵物行業是一個社交屬性比較強的行業，貓貓狗狗那麼多人喜歡養，是因為潛意識裡人們覺得它就容易養好。而觀賞魚這個不好養，其實就是對一些飼養的技巧和經驗掌握不到位。試想一下，當時間足夠的情況下，新媒體把這些養魚的知識都給普及了，那麼在貓貓狗狗的選擇上，人們又多了一種選擇：觀賞魚。

最後，盤了這麼多，我們來稍微總結下。

首先水族行業是一個社交屬性很強的行業。它離不開溝通和交流，並且由於觀賞魚的獨特性，它一定是以線下面對面溝通為主，並且可以看到觀賞魚，看到魚缸造景作為基礎的前提下，才可以更好地促進發展。

其次，與此同時，又基於觀賞魚飼養難度有一定門檻這一行業特點，所以希望有更多的平民大眾融入這個行業，就需要以線上更強的擴散力，更強的影響力的一種媒介，來作為專業知識通俗化的傳播渠道，以便讓更多人知道如何養魚，以此吸納更多人融入圈子。而這個線上的媒介以前是論壇，現在則有了更具強有力的新媒體。

所以，整個水族行業的發展過程，仍然需要以線下高品質的交流活動為主，而線上高頻詞的行業內容傳播為輔。線上線下互相合作，才能更好地促進水族行業的大發展。而在現在新媒體的時代下，水族觀賞魚行業成長的契機已經到來，這是最好的時代，也是最壞的時代。如何在眾多行業裡脫穎而出，還看如何好好利用這時代的浪潮了！