本文是《學習facebook廣告之前，你應該有的基本認知》第三篇，也是完結篇。我們主要給大家講講傳統的網絡廣告（listing ads）和facebook廣告的區別，從而讓大家加深對facebook廣告的理解，從而為以後操作facebook廣告奠定一個良好的基礎。
很多人會問，facebook廣告和陳列式廣告到底有什麼不同，究竟哪一個比較容易獲得轉化率？哪一個操作起來更加容易？哪一個價格方面具有優勢？
一句話：facebook廣告和陳列式廣告最大的差異在於訪客點擊廣告時的「動機」是完全不同的。
陳列式廣告，之前我們大家接觸得最多，是從搜尋引擎得來的，所以說這種廣告所顯示的內容自然也是搜索者想要的信息。換句話說，這種廣告是在訪客的搜索目標確認的情況下，搜索關鍵詞得到的一個結果。從這個意義上講，如果訪客搜索的是符合目標需求和廣告商品關鍵詞的話，那麼就可以獲得比較高的點擊率。舉例如下：
相對而言，facebook廣告的投放對象，則是facebook上樂於交流的用戶，而且也不需要用戶做什麼動作（陳列式廣告需要輸入關鍵詞），就會自動投放。換句話說，我們玩facebook，並不是想要某個東西，或者想要關於某個東西的資訊，而是主要把facebook當成一個跟好友交流溝通的平臺。所以從這個意義上來講，即使你在投放facebook廣告時，設定了最優的目標定位，也不會因為是「想要的」而獲得點擊。
這又可以解釋了，陳列式廣告和facebook廣告的最大的差別在於訪客點擊廣告的動機是不同的。
相比「因為需要」而點擊，facebook廣告實際上更傾向於因為「這是什麼」或「覺得感興趣」的動機去點擊廣告內容。 為什麼要強調這一點呢？因為這種差異會直接導致你在準備landing page方面的差異，你必須要為這兩種不同類型的廣告，準備不同的landing page：
陳列式廣告的投放對象是主動輸入關鍵詞，來搜索資料的人，所以說要把這些訪客（有明確需求）引導到landing page，所以說頁面的製作也必須要大範圍地呈現出，能夠滿足訪客需求的信息或資料。facebook廣告如果通過陳列式廣告相同的方式，引導訪客到達同一個landing page的話，不見得會有跟listing ads一樣的轉化率。因為玩facebook的人，可能並沒有發現自己的需求。所以為了引導訪客的點擊，在facebook廣告的landing page上，需要加上能夠讓用戶本身發現自己潛在需求的信息。對比listing ads，必須「旁敲側擊」，「不漏聲色」地來介紹產品，展示產品信息。這一點尤其要注意！
總結一下：facebook廣告相比listing ads廣告的優點是什麼呢？其實就是通過廣告能夠達到「關鍵詞搜索無法達到的目標」。
對於那些容易通過關鍵詞搜索，來找出的需求、產品、服務，那麼listing ads可以取得很好的效果；但是那些沒法通過關鍵詞搜索來獲得的信息，那麼facebook廣告就可以發揮作用。
那麼，什麼樣的商品或服務，更適合用facebook廣告呢？
很難通過關鍵詞來設置的產品或服務比如說那些市面上沒有見過的新產品，由於很難通過特定的關鍵詞搜索到，所以通過設置關鍵詞來投放listiing ads，就顯得比較困難。那麼這時候，投放一個video類型的facebook廣告，效果就比較好。產品款式多樣，很難通過關鍵詞組合來搜索到。舉例來講，比如你是賣裙子的，女士的裙子可能有蕾絲邊、紅色、材質等屬性，那麼你要通過組合關鍵詞來投放listing廣告的話，就會比較費勁，這時候就不如用圖文或視頻類的facebook廣告方式，來引導客戶的需求，從而讓訪客點擊你的廣告。你的廣告投放對象是通過年齡或性別來設定的我們都知道，在建立facebook帳號時，有兩個資料必須要輸入：年齡和性別。舉例來講，如果你是賣化妝品的，那麼可能（如果你的化妝品沒有非常細分的話）所有年齡階段的女性都會是你的廣告受眾。
Facebook廣告中的圖像和標題非常重要！
facebook廣告具有listing ads所不具有的優勢，但是想要讓facebook廣告投放更有效果，必須要善於運用組成facebook廣告的兩個元素：圖像和標題
Facebook廣告的主體構成就是標題和圖文，為了讓訪客能夠在第一時間產生點擊facebook廣告的想法，必須有能夠瞬間傳達你的產品的圖文內容。同時，標題和圖文也是facebook廣告與傳統listing ads的最大區別，而且我們後期在投放facebook廣告所進行的A/B測試，也是針對標題和圖像這兩個元素來進行的。關於A/B測試，小川後期會有文章專門介紹。
Ok，關於facebook廣告的基礎知識，暫時介紹到這裡。希望大家能夠重視基礎，然後再學習進階知識。