機械租賃平臺「攻城兵」宣布獲1600萬人民幣Pre-A輪融資 | 融資首發

機械租賃平臺「攻城兵」宣布獲1600萬人民幣Pre-A輪融資 | 融資首發

2016-06-25 09:32 機械 融資 平臺

工程機械租賃平臺攻城兵已於近日完成1600萬元Pre—A輪融資

i黑馬訊6月25日消息 今日，工程機械租賃平臺攻城兵向i黑馬獨家透露已於近日完成1600萬人民幣Pre—A輪融資，本輪融資由天使灣等聯合投資。融資金額主要用於線下營銷服務團隊的開發。

攻城兵創始人劉兆萄介紹，工程機械租賃的主要難點在於難以標準化，租賃設備的選型，包括各個地方的租賃價格標準都是不同的，比如同一機械江蘇五六萬元一個月，其他地方可能八萬元一個月。此外，市政單位在選擇設備時，過去很難有一家平臺有足夠的跨風險能力實現他們一站式的機械租賃需求。

攻城兵的做法是，在每個城市劃定片區，找到這個城市在工程機械售賃行業的資深人士，對區域機械資源進行整合，最終成為快速響應的一站式工程機械租賃平臺。「很多機械設備在深山及很偏僻的地方，不是資深人士很難找到，這些人對哪些設備比較好用，區域定價標準如何等情況也很了解。」劉兆萄稱。

目前中國工程機械保有量約700萬臺，70%的設備都掌握在施工單位手上，他們的設備一年幹活只有4到5個月，閒置率達到60%。

但對於這些機械擁有者來說，直接與市政單位談判並不容易。劉兆萄進一步解釋到，一個工程需要很多設備，但這些閒置的設備資源是分散的，找不同的人租賃時間和效率等難以滿足需求，市政單位需要一個大的租賃平臺將這些資源整體打包，做規範化管理。

此外，機械租賃是長期的人脈積累，與市政單位不熟也很難說服他們用哪家的設備，而市政單位的工程分散在全國各地，機械設備卻固定在各個區域，當一個項目到達某一區域，租賃關係需要被重新建立。

攻城兵成立於2014年6月，截止到目前，其平臺註冊租賃公司和機主超過24000，施工單位戰略合作2000多家，匯聚的工程設備總量逾30多萬臺，籤署設備供應商超200家。包括中鐵隧道局、中鐵四局、中交三航局等大型施工單位，及長春大眾試車場、雲南玉磨鐵路、漢十高鐵等大型工地項目，都與攻城兵存在合作關係。2015年，攻城兵租賃交易額高達8500萬元，2016年平均月交易額2000萬元。

據劉兆萄透露，攻城兵目前還在開發「遠程視頻指揮系統」以便提供全國範圍內的施工指揮服務。「我們今年的發展，初步預計營業額5億元；12月底，將發展2000家合格的供應商。」

Q&A

i黑馬：傳統工程機械租賃市場的痛點是什麼？工程兵解決了哪些問題？

劉兆萄：目前來說，市場主要存在一下幾個痛點：

1、設備租、求雙方信息閉塞，不對稱；

2、自有設備的施工單位設備閒置率高，成本增加；

3、缺少全國性的全套設備供應商；

4、租、求雙方缺乏信任，不敢輕易合作；

5、缺乏設備實時狀況管理工具，仍在用老舊的臺帳等模式；

6、施工現場缺乏現代化指揮設備，人力成本及安全隱患都高。

針對這些痛點，攻城兵都給出了相應的解決方案。

首先，信息匹配。攻城兵提出了「36小時租到設備」的服務口號，極大提升了服務響應速度，幫助雙方可以最快速精確的匹配到租、求方。

其次，深入的租賃服務。創新了智能比價、清單式租賃等方式，幫助不了解市場的客戶拿到最優的價格和最好的租賃方案。

第三，很多大型的求租客戶，需要一站式的租賃服務，攻城兵則打造了供應商的聯營機制，整合當地的供應商，打造一站式服務。

這些都是為了提高租賃效率，而為了提高施工效率我們也提供了『定期巡檢』等全程設備管理服務，幫助客戶提高每一臺設備的施工效率。

i黑馬：工程機械租賃平臺過去為什麼沒爆發？

劉兆萄：工程機械基本都用在工程上，以前是一些中鐵、中建這種大型市政單位，還有一些地方性的有資質的市政單位在做，那時候工程量多，機器不愁賣，這種平臺很難起來，2014年之後這個行業開始有大量的資源被閒置下來，但是工程機械租賃的上遊資源分散，很難被整合起來，而且價格、型號等難以被標準化，專業化程度高，市場還處於爆發前的摸索學習階段。

i黑馬：重資產模式在這個市場是否走得通？

劉兆萄：很多用於出租的工程設備都掌握在個體戶手中，你跟他們競爭的話，就會面臨價格戰了，他們要靠這個生活，必須讓機器動起來。所以重資產這條路是走不通的。但是目前中國工程機械保有量約700萬臺，70%的設備都掌握在施工單位手上，他們的設備一年幹活就幹4個月5個月，閒置率達到60%。

如果能把這些設備都盤活起來，你閒置下來的時候，就幫你租出去，你要什麼設備的時候再幫你租進來，這裡面將產生巨大的價值。

［本文作者王亞奇，i黑馬原創。如需轉載請聯繫微信公眾號（ID:iheima）授權，未經授權，轉載必究。］

王亞奇