專訪張悅:希望把Latin智能健康秤做成藝術品

PICOOC在秤方面花費了很多的心思，包括很多的方案都集合了這些像臺灣、日本，包括整個一套測試流程標準，都是完全按照日本松下的工藝去做的，花費了很多的心思，PICOOC希望把Latin做成一個藝術品，能夠成為現代生活當中的一個必需品。

網易手機訊 「她經濟」是一個很大的商業範疇，不僅需要吸引女性的眼球，還需要贏取她們的芳心、賺取她們的錢包。在商品和服務中，很多創業者在女性服務的方方面面探索，從時尚、美容到健康，從準媽媽們到母嬰服務，從電商、社區到軟硬體結合，更具科技範的產品、更能打動內心的、更具人文情懷的、更為時尚方便的為我們所特別關注。

由IT桔子、網易手機頻道、PingWest、遊戲葡萄聯合發起的「X周末」在11月30日和網易手機頻道五城匯活動合作，圍繞「Her Tech她科技」，邀請圍繞女性用戶、準媽媽或媽媽們的創業公司一起交流分享。以下是繽刻普銳公司的CEO及PICOOC創始人張悅接受網易手機頻道專訪的文字實錄及視頻：

PICOOC智能健康秤訪談

網易手機：各位網易手機頻道的網友大家好，今天非常榮幸的邀請到繽刻普銳公司的CEO張悅先生來到網易演播室，為大家講解他們旗下的健康秤產品，接下來有請張總介紹一下你們旗下這款健康秤。

張悅：好，我們在秤方面花費了很多的心思，包括很多的方案我們都集合了這些像臺灣、日本，包括我們整個一套測試流程標準，都是完全按照日本松下的工藝去做的，花費了很多的心思，我們希望把Latin做成一個藝術品，能夠成為現代生活當中的一個必需品。

這些用戶在去稱重或者稱他的體能數據，這些過程當中，我們希望他不再像傳統的秤一樣放到床底下，而是作為一個裝飾品，只有做成這個，用戶才能接受，這是第一點。第二點就是我們從這種整個一套的數據當中，跟國外的像美國芝加哥大學實驗室合作，把他的人體特種數據模型進行二次開發，針對黃種人我們做一個動態的模型，包括這個人一旦上秤以後我們可以分析出是哪個體型，看哪些合格哪些不合格。

從這些流程上來講，我們希望做成一個叫做人體健康安全的360，人在一上秤的時候很清楚的了解自己的身體處在什麼情況，我們又跟中國營養學會和國家體育總局合作，營養學會我們引入了醫藥學會之前花了幾千萬的代價，包括跟一些大學進行合作的一些針對黃種人的素材。

包括亞健康人群，上秤以後通過這些指標，包括如果他飲食，如何睡眠，如何運動，什麼樣對他來說才是最好的。我們要做一個量化管理，我們讓用戶很清楚的明白他自己的身體處於什麼樣的情況，第二個階段就是我們能夠讓他很清楚的明白如何管理好自己的身體，而且我們通過營養學會也好，通過體育總局也好，把這些最專業的飲食運動方案提供給用戶，屬於那種全方位立體化。

第三種就是我們在做軟體結合的時候，初期調查市場的時候，包括我們去深圳、臺灣，我本人都很主動的跟女性去聊，我們發現有一個非常大的，但是我們可能被忽略的就是異地管理，因為手機本身，移動網際網路本身就是突破時空的，我可以在任何地點、任何時間去查看我想要的信息。

所以我們希望Latin未來健康秤這一塊的用戶能夠在多頻道環境之下，隨時隨地能夠查看他的親人的健康信息，而且這些親人，比如這些脂肪肝的用戶，他在監測的時候，如果他的趨勢，脂肪粒連續增加，體重連續增加，一看就是他很少運動，經常在喝酒，經常在吃肉，對於他來說就馬上形成預警，告訴他的子女，那麼形成一個真正的溝通方式。

通過這種方式把之前的隔閡全部打通了，因為北上廣的這些人很少有溝通的話題跟父母聊，比如說他的情況父母聽不懂，父母身體一旦遇到什麼問題也不可能跟他說。現在我們希望通過這個產品，把他們之間的溝通障礙打破。

網易手機：謝謝張總對Latin健康秤的介紹，接下來能不能給我們的網友演示一下Latin健康秤具體的工作原理，然後他是怎麼樣在手機上呈現這些檢測結果，這些數據背後能給我的健康參考意義是什麼？能否現場演示？

張悅：好，我先介紹一下我們整個的工藝。從硬體這塊來說，我們可以很自信的說，我們已經作為一個藝術品了，從單獨的秤來講，我們做到第一沒人敢說比我們做的還更好。第二點就是我們整個的玻璃用的是進口的，折射率很低，你會發現他非常白，國內的玻璃有藍色。

另外我們從四角這塊鍍了一層膜，我們人光著腳上秤的時候，我們是通過電阻抗，電阻抗產生交流電，是三節乾電池，不會給人造成非常微弱的電流，然後掃描用戶。他的作用就在於增加他的導電性，使他的精度保持在更高的情況下，屏蔽掉下面在工作的時候電子元器件造成的輻射。

第二個這裡有一個菊花狀的標，我們用的是鎂鋁合金，我們用鑽石切割技術切割的，這是在蘋果的手機裡才會用到的工藝。之所以用這種方式就是考慮到人體的情況，腳在上秤的時候，很容易的能在這周圍，因為四個周圍有一個高精準度的傳感器。所以整個工藝找不到任何一個螺絲母，因為我不希望這些用戶在家裡邊穿著拖鞋，穿著襪子或者光著腳碰它的時候，能夠給人造成任何的傷害，因為用戶再也碰不到玻璃了。

我們用這種方案其實給我們增加了很大的成本，這個成本很多是不可見的，尤其是這套工藝，我們不能夠說讓縫隙，包括沒有螺絲母，如何保證這個結構很穩定，另外這種結構還會延伸到傳感器，尤其是壓力的重力傳感器在很多情況下保持在長時間使用的情況下，有結構的變化。我們還考慮到其他的隱形成本，保證這個方案對用戶是OK的。

還有整個面積上我們用的是350X350，我們花了很到的耗材去支撐，他的意義就在於用戶去上秤的時候，單腳上秤的時候，不會發生側翻的，150公斤的人單腳很輕鬆很隨意的上各，不會發生側翻。這對於特殊人群來講意義非常大，小孩也好，或者對一些極其特殊人群也好，把這些對於他來說可能造成的損害降低。

有一些人喝酒了，一上去一側翻腳就扭了。 底殼我們用了大量的測試，負25度的情況下，我們保證他不會變裂，我們希望在運輸的過程當中，或者在一些在東北，一些極端的條件下，也能夠正常使用。現在就演示一下。

網易手機：這個是有一個手機APP是嗎？

張悅：對。

網易手機：一會兒工作人員站上去以後，數據會很及時的出來嗎？

張悅：沒問題。

網易手機：是通過無線傳輸嗎？

張悅：藍牙。

網易手機：那這個秤本身是安電池嗎？

張悅：對，安電池。

網易手機：一般用戶，像您剛才說的一體化設備，更換電池會不會很麻煩？

張悅：不會的，是這樣的，可能還有一點，就是他沒有開關，沒有按紐。我們在做的時候就希望是一種完全按照網際網路去做產品的規則去做硬體產品，因為我們之所以做Latin健康秤，就是因為我們發現真正需要秤的這幫人，或者真正需要健康秤的這幫人是完全被網際網路化的人，他們遇到的產品還是80年代、90年代那個樣子，嚴重滯後。所以我們用一種完全的網際網路做產品的規則做這個產品，你會發現你在不用他的時候，他安安靜靜的就在一角等著你，沒有存在感，你一旦使用的時候，他才開始開機，所以我們三節乾電池可以保證3到6個月是沒問題的。

網易手機：請張總解讀一下剛才工作人員測試的數據。

張悅：OK，剛剛上秤完以後，也就是幾秒鐘我們測量了一些指標，比如像體重、皮下脂肪、內臟脂肪率，還有骨量等等。上秤完以後我們發現，這個美女BMI非常標準，脂肪率非常標準，體重也非常標準，你會發現在深度報告裡面，我們會給用戶呈現，比如說他有哪項達標哪項不達標，不達標我們應該通過運動，通過飲食，通過一些其他的方式，如何讓你的身體變得更加的健康，就是我剛才講的量化管理。

還有這一塊，比如說這種體型，她屬於標準型的，還有一個就是標準肌肉型，還有隱性肥胖，對於不同的人群來講體型通過這裡面監測的話是不一樣的，不一樣的體型對於他來講，各方面的包括運動、飲食，包括一些其他的這些種種的建議也好，或者指導也好，也完全是不一樣的。我們希望給每個人做的東西是通過數據，把硬體變得更加聰明，通過把硬體變得更加聰明了以後，你會發現這個秤是完全針對你的，別人再用的話就不好使了，因為他非常熟悉你了。

網易手機：剛才秤了大概10幾秒，大概有多少項指標被測出來？

張悅：九大指標。

網易手機：通過這些數據立馬就能測算出來有哪些指標正常，哪些指標不正常，是根據你剛才說的跟大學合作得出來的數據？

張悅：對。

網易手機：那麼這個傳感器你怎麼保證他精準度的問題？

張悅：從傳感器這塊來講，我昨天也寫了一篇文章，就是本身的壓力傳感器在國內我們當時找了30多家合作方，但是這些合作夥伴，他們所提供的這些方案，其實從傳感器來講一元到30元不等。這些好的傳感器就是你的精度夠高，其次就是在使用的過程當中，他的精度能夠保證到一致性是非常好的。其實我們在家裡面用的那些傳感器，這些秤幾乎在200元錢以下的，你會發現一年以後，也可能感覺不到，其實他的精度就已經開始變化了，就已經開始老化了，測的是不準的。所以說我們從這一塊也是花費了巨大的成本，必須要保證他的精度是非常OK的。

網易手機：現在這個傳感器是你們自己設計製造的，還是用的辦公工廠？

張悅：不是，我們找的是臺灣的一家合資夥伴，因為他很多的產品都是醫用的。

網易手機：生產也是在臺灣嗎？

張悅：對，我們直接打包在國內組裝。

網易手機：這塊的成本會不會很高？

張悅：很高。

網易手機：現在Latin健康秤整個已經開始批量化生產了嗎？

張悅：可以了現在。

網易手機：現在已經正式公開銷售了嗎？

張悅：現在還沒有賣，我們會在12月初拋售800臺，讓用戶免費用，免費體驗。因為我們發現在做的過程當中很多用戶都在期待，什麼時候能夠給他們。然後我們發現也有很多的非常好的用戶，真的能夠跟我們一樣在用心的體驗這個產品，所以說我們想把這些產品，我們第一批能夠免費的讓這些用戶第一時間得到這個東西，我們也希望他們在使用的過程當中，把一些更好的體驗，或者一些更好的期望值能夠反饋給我們，然後我們把這個東西逐漸的做成一個更好的產品。

網易手機：今年12月800臺免費使用？

張悅：對。

網易手機：那要是沒有申請到試用的，想購買的話要等到什麼時候呢？

張悅：其實到12月底就可以了，12月底就會開售一批。

網易手機：預計售價能否透露一下？

張悅：現在還不太方便。

網易手機：購買平臺呢？

張悅：我們現在有很多合作夥伴，現在都在聊，其實每家優勢都不一樣，但是我覺得從趨勢上來講，渠道本身不重要，重要的是我們作為一個網際網路公司，如何在做產品的過程當中，還有產品到用戶手裡面，用戶體驗的過程當中，能夠保持這種非常通常的溝通，我覺得是最重要的。我們現在花了這麼大的精力，這麼大的成本，包括我本人在去做這家公司的時候，我晚上很難睡得著覺，就是因為我們對產品的這種品質的敬畏，對於用戶體驗的敬畏超乎你的想像。因為我們知道這個社會是一個C2C的時代，用戶的自媒體很發達，你的產品一旦有任何的問題，用戶拋到網上去對那個公司來說都是致命的。所以我們希望給用戶手裡的一定是能夠讓他尖叫的，能夠讓他感到驚喜，讓他期待下一個精品，這才是真正的軟硬體公司的一個做大的方向。

網易手機：像張總說的Latin健康秤這款產品，除了追求精益求精，如果我作為一個用戶下單以後，大概多長時間能收到這款產品？會不會出現小米那樣期貨一樣的感覺？

張悅：我覺得期貨對於這些企業來講，我也不保證說未來沒有期貨，是因為我深深感覺用戶對這個產品的期待很大，而且對於這個產品來講，你會發現每個家庭都希望有一個，這涉及到一個產能的問題，到目前來講我們的供應鏈還算很成熟。

網易手機：您還是沒有給我一個大概的時間，下單以後多長時間能收到產品？

張悅：應該是一個禮拜就差不多能收到了。

網易手機：現在Latin健康秤大概是如何想到要做這款產品的？為什麼要從健康秤的角度去切入？

張悅：我們覺得這種新產品、新概念只適合蘋果去做，甚至連Google都可能做不太好，你看Google眼鏡出了這麼長時間了，一直沒有貨。就是因為需要考量的東西太多了，尤其是硬體這一塊，你的供應鏈不成熟，沒有自己的核心的晶片是很難出這個刀的，這是第一點。

第二個，其實我們覺得M2M這一塊，就是整個的Mobile和Machine這一塊，或者Machine2Machine這一塊，數據是可以交換的，尤其是機器的總量，現在有一個報告是人類的四倍，如此的浩瀚。所以我們把現有的硬體用網際網路的規模加以改造，用戶沒有成本，用戶體驗獲得極大的提升，本身就是一個非常大的藍海。

網易手機：現在公司除了Latin健康秤這款產品以外，未來會不會有其他的產品？

張悅：會有。

網易手機：能否透露一下？

張悅：這個還不太好透露。

網易手機：好吧。

張悅：是因為我們的定位就是做人體健康的數據閉環，通過這個數據閉環衍生出新的硬體閉環。

網易手機：Latin健康秤從設計立項到最終做出成品來，團隊用了多長時間？

張悅：一年多，從立項開始。

網易手機：公司組建創業到現在花了多長時間？

張悅：公司組建其實我們成立的時間並不是很長，更多的還是在打磨。其實產品定義是最難的，產品定義涉及到你的用戶群分析，用戶群的期望值，然後用戶最喜歡什麼，你希望用什麼樣的產品打動他，然後什麼樣的結構，什麼樣的外觀，這個東西太難了，包括你的功能設置，這個是花了我們很長的時間。所以我覺得在硬體這一塊，可能說我們要花90%的時間去準備這件事情，要花10%的時間去做這個事情，我們的時間分配是這樣的。

網易手機：現在來看，張總在創業過程中做Latin健康秤的過程中，遇到過什麼樣的困難，然後您是怎麼樣解決的？

張悅：很多的，你看現在整個測試流程，我們用的完全是日本松下的。測試太多，程序太多了，包括延誤測試、壓力測試、收打測試，包括還有幾公斤重的東西砸下去，預防在特殊情況下玻璃可能會壞，用一公斤的鋼球在60釐米的高度自由落體砸這個東西，用這種方法測試會不會壞。還有各種各樣的測試，保證在極端情況下PH值小於7的情況下，不會松。

網易手機：Latin健康秤現在還沒有大量的投入市場，前期的資金投入是有外界的投資機構進入嗎？

張悅：其實我們再融資這一塊沒有花費很大的精力，是因為我深深覺得把產品做好了一切都OK，把產品做不好，可能抬的越高，摔的越慘。

網易手機：現在Latin健康秤也是屬於軟硬結合的一款產品，那在手機端的話，除了您剛才展示的類似健康報告的圖以外，在社交方面會不會有一些產品規劃，比如建什麼健康交流圈？

張悅：對，會有。

網易手機：也會有？

張悅：會有，比重還挺大的。

網易手機：現在我如果只是單純下了APP，如果不結合Latin健康秤是不是看不到什麼信息？

張悅：對，我們之所以花了很多的成本，跟芝加哥大學合作，是因為我們對精度的要求很高的，我們不是不願意公開，是因為你的規範、精度如果到不了那個程度的話，其實會產生很多的數據噪音。這個數據噪音導致了我給你的報告針對你是錯的，是不對的，即便是你按照非常正確的使用方式做的時候，也有可能是錯的。這樣的話我覺得就錯了，整個一條就錯了。其實我們說軟硬結合，最重要的是什麼呢？硬體可以說是一，硬體是一個入口，數據是零，如果這個東西做不好的話，現在零都沒有任何意義。

網易手機：那像Latin健康秤作為一個創業團隊，是怎麼獲得比如說像營養學會也好，或者芝加哥大學也好這些機構的認可，他們願意把數據授權給你們？

張悅：我覺得這是團隊的專業性，還有這種執著。其實我剛才給你說，就是我們這一整套測試流程，按照日本松下的標準去做，我們找到日本的松下合作夥伴也花了很大的精力。人家一個這樣的公司對待你一個創業型的公司，而且不好聽的話還是中國來的，他會覺得你們在做產品的時候，沒有那麼多敬畏之心，可能做一個產品就換一個公司名字，這種情況出現的很多。但最終我們還是因為這種執著，因為這種做事情，對產品的敬畏，真的能夠打動合作夥伴，讓他願意跟你合作，這是供應鏈能力的問題。

網易手機：Latin健康秤未來的一些商業模式，除了單純的賣硬體以外，有沒有其他的一些可能增值的業務？

張悅：會有，但是現在從目前來看，我們還是提供大眾基礎服務，需要提供給用戶，然後就是對一些特殊人群來講，會有一些VIP的服務。

網易手機：健康秤這種產品市場上不少，您覺得Latin健康秤跟其他同類的競爭者相比最大的優勢是什麼呢？

張悅：我覺得最大的優勢在於第一個就是如何科學的、正確的量化自我，然後如何有效的去量化管理，我覺得這兩方面不是一些硬體公司能做的，也不是一個網際網路公司能夠做的，他需要很多的合作夥伴跟你談。比如像芝加哥大學的實驗室，還有營養學會，我們會在今年年底或者明年年初，就會跟營養學會去開兩個會議，主要就是通過我們這些數據模型，搭建他的數據素材，能夠匹配我們黃種人的健康的指導建議的有效性的問題。我覺得這個東西也需要做一個…從營養學會的層面上也需要建立這樣一個行業的標準。

網易手機：最後一個問題，假設我完全是一個對這個行業不懂的小白用戶，我走到Latin的展位，您怎麼樣用一句話給我們介紹Latin健康秤這款產品？您怎麼吸引我的注意力，讓我覺得這不僅僅是一款秤？假設我只停留60秒，您怎麼留住我？

張悅：首先第一個他是一個藝術品，除了藝術品之外，他還能夠給你最全的，對於你來說最專業的、最有效的一些健康飲食建議，這個建議的前提就是在Latin健康秤深深的了解你的基礎之上給你去進行的這種針對性的建議，而且這種針對性的東西絕對是我們覺得最權威的。

網易手機：好的，謝謝張總。

本文來源：網易手機 責任編輯：王曉易_NE0011