黃金榮:家居建材服務商的崛起,S2B重塑家居行業生態

點擊播放 GIF 0.9M

阿里巴巴總參謀長 曾鳴教授 曾提出S2B商業模式（Supplychainplatform To Business)，即一個強大的、數據化的供應鏈平臺(S)，與千千萬萬個直接服務客戶的商家(B)，結合人的創造性和系統網絡的創造力，以低成本與用戶進行更有效的互動。

他認為，未來每個行業的供應鏈平臺會是一個數據化的平臺體，同時形成初步的網絡協同，在此基礎上，才能走向整個C2B的模式。這是未來5年最值得大家努力的戰略方向。

在首屆辣子雞超級路演盛典上，我們就見證了一家被市場成功驗證的S2B商業模式企業——慧亞科技，今天我們也有幸專訪了慧亞科技、菠蘿家的創始人黃金榮先生。

黃金榮，也是首屆辣子雞超級路演的季軍獲得者。作為一位持續創業者，他對商業市場邏輯見解獨到，開設了家居行業的語言分享欄目《黃金100秒》，並為此做到極致。菠蘿家-獲客寶是慧亞科技旗下的最新力作，以家居建材門店提供線上獲客工具，最終實現門店的數位化運營，開啟行業渠道變革。服務行業超10年，團隊成熟穩定，產品需求量大，營收盈利規模可觀。

黃金榮，慧亞科技董事長兼CEO，菠蘿家創始人。第一屆辣子雞超級路演盛典季軍獲得者

作為S2B這種新商業模式，菠蘿家項目能在眾多優秀路演項目中脫穎而出，他的競爭優勢可歸功於以下四點：

▲強大的私域流量池

和傳統的SaaS不同：菠蘿家既提供運營，也提供內容。創新性把上遊廠家為經銷商提供內容，一鍵導入，技術實時反饋，拉近C端與B端之間的關係。幫家居門店打造IP，不斷輸出營銷內容，獲取客戶信任。

▲垂直於家居行業

當下的家居建材門店缺乏營銷賦能，菠蘿家提供一套營銷賦能體系。為廠家、品牌、店員、消費者構建信息渠道，從下遊往上，從獲客方面去解決。

▲潛在客戶市場大

推廣和銷售是菠蘿家項目的核心優勢，慧亞擁有可同時觸達品牌和經銷商門店兩端的能力，現在已經擁有50多萬線下經銷商社群粉絲群體；與慧亞付費合作就有1千家左右家居品牌。菠蘿家系統可以通過廠商和經銷商兩端同時導入，在中國有這個能力的公司目前也只有慧亞一家。

一談起辣子雞超級路演，黃金榮開始滔滔不絕，因為和主理人張婷傑是多年老友，最開始參與進來是想著捧個場，後來發現在這裡收穫更多的是驚喜與感動。「在辣子雞生態裡學到了很多，有些是通過明星企業家導師學習，也有一些是從辣子雞的同學們身上學到的，平時組織的私董會頭腦風暴對我個人成長給到了很大的啟發和幫助，尤其是品牌打造方面收穫頗豐。」

因此，黃金榮對第二屆辣子雞超級路演的到來和新一輪加入辣子雞生態的優秀創業者充滿了期待，並向我們提出「要擴大影響力，加強更多商業媒體對路演活動的報導」的寶貴建議，生怕優秀創業者們錯過機會和好平臺。

2020年疫情的爆發帶給黃金榮更深的思考，在雞精會社群分享上他表示 「疫情就是一塊磨刀石」。行業、市場、公司暴露的問題過去一直存在，只是極端環境下被擠壓和放大，唯有突破難關才有機會收割市場。這次疫情也加速了社交電商新零售的發展，S2B2C創新模式成為新趨勢，慧亞作為家居建材營銷服務商S2B先行者，早在首屆辣子雞超級路演讓我們前瞻行業新未來，再次感謝黃金榮先生對我們一路的支持與肯定！

辣子雞超級路演的成功，有你有我，缺一不可！

—— 分享新聞，還能獲得積分兌換好禮哦 ——