專訪|天縱易康徐林:決定未來的事 其實早已發生

2020-12-06 江蘇頻道

徐林,南京天縱易康生物科技股份有限公司董事長。江蘇省優秀企業家,南京理工大學工商管理碩士,長江商學院EMBA,入選首批南京市「創新型企業家培育計劃」。

曾擔任國內知名藥企高管,是一位連續創業者,對醫療行業有深入獨到的見解,擅長企業的戰略規劃和營銷管理,並堅持以不斷創新的視角探索商業世界。

徐林董事長

30歲那年,做一個決定

1994年,徐林從南理工畢業,留校做了一名年級主任,負責學生管理工作。

那是一段挺快樂的日子,「可是不知道為什麼,心裡總有一種隱隱的惶恐」。可能是對未來的不確定令人如此。為了安撫這種惶恐,徐林通過幾乎自虐的方式,拼命學習。

年級主任要管三百多名學生,幾乎是和學生同吃同住,大大小小的瑣事,永遠都忙不完。然而,他制訂了幾盡苛刻的時間表,工作之外竟還擠出時間攻讀了碩士研究生,通過了律師資格考試,後來又開了一門《戰略管理》的課程,站上了三尺講臺。

「30歲前,你一定要做一些改變一生的事;30歲的時候,你就該做決定了。」

喜歡那種因不確定性而充滿魅力的未知,不安於「30歲可以看到60歲」的日子。30歲那年,徐林決定離開象牙塔。

如今,回看年輕時的那種「莫名的惶恐」,徐林說,決定未來的事,其實早已經發生。

創業:讓你覺得自己就像寒冷冬夜的衣單行者,只有通過不斷的奔跑而產生的熱量溫暖自己,才不至於凍僵倒下

創業前在先聲藥業工作了四年,後來徐林帶著感恩離開。

心懷夢想、激情擔當、擁抱變化……對照這些要素,他覺得自己更適合做一個創業者。

在創業之初註冊過六七個公司,涉及多個領域,有成功有失敗,後來與合伙人把傳媒公司做到國內知名、省內前三,直到2012年9月12日,天縱易康成立。

談到創業,徐林有一個比喻,他說:創業者更像寒冷冬夜的衣單行者,只有通過不斷奔跑而產生的熱量溫暖自己,才不至於凍僵倒下!

五年前天縱易康從零起步,「我們每天都在思考如何突圍,直到現在我也是戰戰兢兢,如履薄冰。克服困難解決問題是常態,我經常對同事們說,不難的事為什麼要輪到我們做?別人早就做成了!所以,創業就是迎難而上!」

天縱易康的主導產品之一,是專門針對問題皮膚的「益膚」透明質酸敷料。

產品的用戶,大多是皮膚極度脆弱或損傷的敏感人群。儘管已經精益求精,可「千分之一」的過敏率,還是讓徐林常常感到焦灼。

每一次接到客戶過敏的投訴電話,徐林都像被架進了油鍋。

經過反覆排查,發現這「千分之一」的過敏源是醫用防腐劑。而不添加防腐劑,又要長期常溫保存,幾乎是不可能的。

——可是所謂「創新」,不就是要挑戰「不可能」麼?

天縱易康聯合中國藥科大學、中國軍事醫學科學院等一流智庫,從配方到工藝進行顛覆性改革,甚至聯合國外企業聯合研發全新包材。最終,實現了不加防腐劑,可以在常溫狀態下保存兩年的高度安全的產品。

現在,一年一百多萬盒的銷量,幾乎再沒出現過敏的情況,那些「不可能」變成了「不。可能!」

天縱產品:益膚®透明質酸敷料與凝膠敷料

天縱是情懷,易康是理想

「天縱是情懷,易康是理想」:天地縱橫,任君馳騁;讓健康變得更容易,是我們的使命所在。

公司成立之初,即確定了「三個三年」的中短期發展目標:

三年,以速度贏得生存。

從公司成立,到拿到第一組註冊證,天縱易康只用了6個月零20天。兩年,公司自主研發了十幾個品種,拿到「高新技術企業」;三年,掛牌新三板。這就是起步階段的「天縱速度」。甚至有一家投資機構來拜訪的時候說,「數據顯示,在新三板一萬多家企業中的700多家醫藥企業中,天縱易康近三年複合增長率排名第三!我們很好奇,是什麼使得一家成立才五年的新公司增長如此之快!」

在天縱,所有的工作都強調時間節點,什麼時間完成很重要。這個背後的邏輯並不僅僅是強調效率,還有創新!談到創新,人們常常想到的是技術創新,但在天縱,非常強調用創新的方式解決問題。天縱很喜歡埃隆馬斯克式的用「第一性原理」解決問題的方式,即回到問題的本質,然後找到辦法快速有效的解決。快,是一種態度,更是一種能力!

三年,以寬度贏得發展。

在快速診斷技術研發的基礎上,天縱易康還以「創新的生物技術+網際網路」模式,搭建了一套「軟體+硬體+服務」的基層衛生服務平臺解決方案及線上專科診療平臺,寬度不斷得到拓展。

「雖然我們已經進入了信息化時代,但醫療行業相對保守,整個行業的主流商業模式還是工業化背景下建立的以硬體產品為主導的模式,天縱在做產品創新的同時,不斷思考並實踐創新的商業模式,力圖以「創新的生物技術+網際網路」來提升基礎醫療服務的水平,改善用戶體驗。天縱相信,企業本身除了業績增長之外,能夠緊跟時代步伐,探索新的商業模式並推進行業進步也是非常有價值有意義的。」

三年,以深度贏得長遠競爭。

「無論市場還是技術、人才,都要把深度構建起來,這個才是未來的長久的核心競爭力。」

「現在的天縱,是『寬度』和『深度』共建的過程。我們要有更加開闊的視野,把更多的人才和夥伴吸引來,共築未來。

作為國內首家把透明質酸敷料申報成二類醫療器械、首家把智能POCT的概念產品化市場化的企業,天縱易康擁有強大的自主研發團隊,已建設4000平的現代化研發檢測中心,佔地28畝的新廠區也在建設中,預計將於2019正式投產。

公司成立5年來,近三十個產品獲得國家CFDA審批,其中近一半為國內首創。2016年,徐林入選首批南京市「創新型企業家培育計劃」。

天縱周年慶典現場圖

讓更多人活得更好

天縱是一家有著強烈使命感的企業,文化牆上醒目的刻著:我們的使命,讓更多人活得更好!

徐林認為使命感並不是一個老掉牙的話題,相反,他認為人生軌跡的不同主要是因為最初的那個使命感。所以,在天縱成立之初,就確立了「讓更多人活得更好的使命」。

「天縱文化中的鮮明特質就是:堅持做好的產品,超出預期的滿足客戶的需求;讓員工有所成長,並通過自己的努力過有尊嚴的生活;與合作夥伴共同創造,分享收益與成長;回饋社會,做有責任感的社會公民。

天縱是在不斷的成長,但業績並不是我們評價的唯一指標,而是價值,創造價值是我們更看重的。」

天縱有很多非常好的合作夥伴,比如投資人,真正是「三觀一致,情投意合」,特別有意思的是天縱開董事會的時候,每次董事們最強調的話題不是今年公司業績增長如何,而是請企業的領頭人「悠著點」,保重健康,這是怎樣的信任和認同!

談到園區,徐林也是高度認同:「他們(園區的工作人員)也像一群創業者,非常敬業!不斷的為企業提供各種好的,創新的服務,真是有求必應,從來不給企業添麻煩!」

有著各方高度的文化認同,讓天縱人不忘初心,秉持使命一路前行!

天縱參加藥谷籃球賽事

「腳在地獄,心在天堂」

徐林喜歡長跑,在他看來,人生就更像一場馬拉松。「有時候你感覺扛不過去了,可是咬牙和血堅持過了這段,人生開始進入另一種狀態。」

40歲以後,跑步成了一種略帶「儀式感」的事情,漫長的重複中,集中精力聆聽自己的心跳和呼吸,每一步,都是對「人到中年保溫杯」式的消解和抵抗。

四年前的杭州半程馬拉松,在2萬名業餘選手中,他還跑進過前100名。

徐林還曾作為長江商學院主力,備戰「第八屆全國EMBA戈壁挑戰賽」,4天,跑步穿越112公裡無人區。

一天下來,腳上全是血泡,紗布一裹,墊上棉花,咬牙繼續。第二天,紗布又都混著血水嵌進肉裡。

一步又一步,蒼茫天地間,徐林心裡突然冒出一句話:

「腳在地獄,心在天堂。」

人生許多時候,不正是如此嗎?——眼望終極目標在遠方,心知一步步終會抵達!

天縱人每年9月12日會集體繞玄武湖環湖跑,他們用這樣充滿儀式感的行動表達自己對夢想的堅持,徐林作為總教練,一直在帶領天縱團隊不斷創造新的成績!

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