「樹熊網絡」的聯合創始人華璐坷告訴我。
提到商用Wi-Fi行業，36氪作者Zuo曾對此做過梳理，其中指出這個領域的領跑者還是阿里巴巴和騰訊。騰訊在2014年下半年投資了邁外迪的C輪，而與阿里巴巴站一邊的就是這家成立於2012年的杭州創業公司——樹熊網絡，2014年3月獲得了阿里巴巴的A輪投資，今年7月份完成最新一輪融資。
樹熊網絡主要的產品是面向大型項目的WiTOWN系列和面向中小商家的TreeBear系列。產品均由硬體+軟體構成，硬體平臺是企業級路由器，軟體部分包括認證網關+客戶營銷系統。通過Wi-Fi使用者掃一掃、連Wi-Fi的動作，可以獲取用戶信息，再結合商家的交易數據，就可以為商家打造一套具體到用戶個人的營銷體系。
華璐坷說，引入阿里的消費數據後，他們跟支付寶在去年5月份合作了一次「支付寶全民免費Wi-Fi計劃」的活動，進入樹熊免費Wi-Fi覆蓋區域之後，會自動收到一條推送消息，用戶點擊該消息，就能自動連接上網。通過用戶打開支付寶錢包連Wi-Fi，將客流導到服務窗，商戶直接以商鋪而不是品牌的形式展現。樹熊網絡目前在全國180個城市布有10萬熱點，覆蓋8萬商家，有數百家代理商，後者負責產品的落地市場推廣、銷售以及商家維護。
事實上，經過三年對B端的耕耘，樹熊網絡已經是一家130人的公司，今年營收預計可以達到6000萬，但其中80%來源於硬體銷售，公司「上層收入」還比較少。樹熊的目標是，2017年上層收入的比重能超過硬體，也就是要依託硬體發揮軟體價值，變成一家更「數據化」的公司。為此，樹熊正在做兩件事。一是基於硬體「探針」（Treebear P1）的Wi-Fi精準營銷，二是自己的C端產品「有賣」（iOS/Android）。
與邁外迪不同，樹熊網絡在應用場景上更多是餐飲、購物，而不是機場等公共場所。探針與有賣的邏輯正是基於這一點。
簡單說，探針是一套客流雷達系統。目前能提供的有十二大指標，包括：當前在店人數（實時）、今日到店人數（實時）、 當前最熱門區域（實時）、今日最熱門區域（實時）、最近一小時店內人數變化（實時）、歷史到店人數、每小時店內人數變化、店內短暫停留和有效停留分布比例、店內新客和回頭客比例、重複訪問次數分布、店內最熱門區域Top5、店內最熱門路線Top5。
華璐坷說一個小探針在理想情況下每天能捕捉數百用戶，明年他們的目標是鋪設20萬探針，這樣大概一天能有6000萬的線下流量。 目前樹熊的探針項目已在淘寶上眾籌。
樹熊規劃的Wi-Fi流量變現，一方面是讓流量更精準（探針讓商戶在更了解顧客的基礎上做精準化營銷），另一方面是試圖讓流量留在自有平臺上，有賣就直接將目標對準了顧客。對於用戶來說，有賣是一個優惠比價平臺。樹熊網絡與大眾點評（也是邁外迪C輪的投資方）、美團（已與大眾點評合體）、百度糯米等本地生活服務平臺達成了合作，用戶在有賣上可以看到某一商戶在不同平臺上提供的優惠信息，從而可以在信息更全面的情況下做出決策。
問題是，樹熊自己推這樣一款C端產品在流量獲取上有什麼優勢嗎？
答案是：可以借力。比如正在鋪設的探針設備，用戶在經過商戶時會收到相關優惠的推送，樹熊順帶可以把有賣的推廣也做了。獲取C端用戶後，樹熊想通過有賣反向拉動商戶——最終把流量變現。在用戶為王的時代，這聽起來頗有些挾天子以令諸侯的味道。