122家優質供應商共話發展 藍光地產迎來改善產品大時代

藍光集團董事局主席楊鏗致辭

2016年5月31日，「智於同盟，慧於共贏」——2016年度藍光地產改善型產品戰略合作夥伴年會於成都高新皇冠假日酒店正式舉行。年會現場公布了藍光地產2016年戰略合作夥伴名錄，並授予17家合作單位「2015年度藍光地產AAA級戰略合作夥伴稱號」。據悉，共有近300人、約122家行業優質供應商代表參加了此次活動。

藍光集團董事局主席楊鏗表示，新型城鎮化帶來的人口結構和經濟結構調整，仍然是支撐房地產行業持續向好的最大力量。「在當前形勢下，產品能力是房地產企業賴以生存和發展的核心能力，而藍光地產必須形成改善型產品的核心競爭力，包括定位、設計、產品、運營等各項專業能力。這個過程中離不開優秀戰略合作夥伴的全力支持。」

在年會上，藍光地產集團總裁張巧龍則以《2016年藍光地產的經營策略和核心戰略目標》為主題發表了精彩演講，他表示2016年是藍光地產改善產品、品牌雙元年，藍光在全國範圍內的新增產品，將堅決以住宅資源為主、改善產品為主的戰略導向；同時，對於戰略合作夥伴也提出了「提升工程質量及服務品質、強化管控措施、互利共贏」等全新要求。

談改變

從雍錦系風靡全國說起：藍光正在下一盤很大的棋

其實，早在去年10月，隨著全新高端改善型產品系列——雍錦系推出，藍光地產向改善型住宅領域的全面轉型就已然啟動。作為藍光高端改善的標誌性產品，到目前為止，藍光雍錦系已在合肥、成都、蘇州、南昌、長沙等城市相繼推出了雍錦半島、雍錦王府、雍錦閣、雍錦園等項目。

今年4月23日，合肥藍光雍錦半島首批次開盤，64套總價400—760萬的聯排別墅產品，遭遇130餘組客戶瘋搶，1個半小時便宣告售罄；同一天下午，藍光雍錦王府於成都金沙遺址博物館舉辦的產品發布會迎來了近三千人到訪，盛況可謂空前。藍光以雍錦係為代表，正以優異的成績單，敏銳的抓住了市場機遇，緊接著「公園系」、「森林系」等改善產品系列也將相繼入市，再掀藍光改善型產品狂潮。

對此，藍光地產集團總裁張巧龍在此次年會發言中強調，房地產已從過去以開發為主導的黃金時代，轉化為以資金運用、資產證券化、金融服務為和中心內容的白銀時代。其中，新的市場機遇來自於城鎮化率持續提升，戶籍改革及二胎政策放開，所帶來的改善型需求釋放；利潤率的保障，則源自於對經營結構的調整，通過從低價值區域向高價值區域轉變，令集團規模及利潤貢獻得到持續上漲空間。

可以說，藍光清楚的認識到，戰略合作夥伴的建設工作必須與市場及經營結構調整必須匹配；因此，藍光制定「改善型產品戰略合作夥伴體系」。並從總體建設綱領、建設八大原則、建設標準、維護機制及信息化平臺等方面論證改善型產品戰略合作夥伴建設專項工作。可以看出，藍光對於產品轉型的決心、信心，以及主動擁抱改善型產品戰略合作夥伴熱情。

截至目前，藍光地產戰略合作夥伴集群已初具規模——完成建立戰略合作夥伴248家，其中大生產體系142家，大經營體系99家，大財務體系5家，大基礎體系2家，業務覆蓋比例超過90%，為藍光改善型產品全國化提供了有力支撐。

樹典型

藍光AAA級戰略合作夥伴是如何煉成的？

本屆年會最大的亮點之一，是首次公布了藍光地產2016年度戰略合作夥伴名錄及2015年度AAA級戰略合作夥伴。

這份「戰略供應商白名單」，從269家考評值在80分以上的藍光合作夥伴中，最終篩選出了包括上海柏濤、上海迦和、五洋建設、通力電梯、杭州老闆、中國五冶等共17家企業，囊括了國內頂尖一流的設計單位、工程承包、家居建材類供應商。

藍光地產集團生產副總裁吳廿對此表示，「為了提供有品質的產品，真正滿足高端客戶需求，目前，我們的供應商體系已發生了80%以上的變化。」

據了解，藍光對戰略合作夥伴的評分要求是每年遞增的，比如今年能拿到AAA級質量評分的，如果質量要求沒有提高，下次未必就是AAA級。如何根據雙向履約評價結果從高到低分別匹配AAA、AA、A分級，藍光早已建立了一套完整規範的戰略合作夥伴評估體系，從第一步對標標杆甄選資源、第二步戰略試用引入嚴把關、合作過程及時反饋、過後三級評價，到最終達到對供應商優勝劣汰的目標。因為在藍光看來，戰略合作夥伴將直接或間接地影響項目成本、工程質量、運營效率以及品牌形象，因此只有建立優勝劣汰的戰略合作夥伴評估體系，才能實現供企雙方共同發展。

對於優秀的戰略合作夥伴，藍光不僅將向他們進行傾斜，通過長期的合作保證利潤回報；同時，還將授予AAA級戰略合作夥伴稱號，並通過權威媒體平臺，同步向社會進行公布！藍光正是想通過公布這份「AAA級戰略合作夥伴白名單」，樹立靠質量取勝的行業級戰略合作夥伴龍頭企業，這本身是一個鞭策，也是一個行業良性健康發展的過程。

吳廿指出，「優秀企業之間的戰略合作，是現代企業規模化發展的必然趨勢，也是藍光地產從『四川藍光』走向『中國藍光』，推進全國化戰略的必然選擇。」「也只有與優秀的戰略合作夥伴強強聯手、攜手前行，才能幫助藍光打贏這場轉型硬仗，才能在行業加速洗牌中立於不敗之地！」

劍指全國 機遇寬廣

藍光地產「戰略合作夥伴年會」被賦予更多責任

最新數據顯示，截至2015年，藍光地產集團已成功進駐全國近20個城市，開發超過100多個項目，業主數量逾70萬人；在中國指數研究院的最新報告中，藍光地產位列「中國房地產百強綜合實力第23位」，藍光發展榮膺「2016滬深上市房地產公司投資價值TOP5」；2016年4月30日藍光地產東部中心又於上海陸家嘴正式落戶，東進戰略快速推進。這一切均表明，因全國化戰略而處於高速發展中的藍光地產，能夠給戰略夥伴們所帶來的合作機遇已越來越寬廣。

但從藍光自身的角度而言，對200餘家合作夥伴進行管理和維護，卻成為了一項具有戰略高度的統籌性工作。管理專家皮阿特曾以一句「能用他人智慧去完成自己工作的人是偉大的。」來到出其中的辛苦與困難。

這也就闡釋了藍光地產舉辦「改善型產品戰略合作夥伴年會」的意義所在——根據本屆年會上所發布的《2015年雙向履約評價報告》，藍光地產針對合作夥伴的平均評價分值90.57分，整體評價良好；合作夥伴針對藍光地產的平均評價分值94.02分，顯示了藍光地產集團作為一家規範化運作的全國性大型房地產企業的綜合實力的體現。

這樣一個供需雙方相互打分的機制，令所有的不滿與意見都得以擺在桌面上公開討論，同時問題的反饋與解決也得到了高效處理。據悉，正是為提高合作夥伴合作滿意度，藍光地產總部已最新成立「戰略合作夥伴管理服務領導小組」，小組成員均由總部總裁助理以上級別人員和區域公司第一負責人構成，專門針對合作過程中的共性問題，緊急事項，以及業務執行層無權處理的重大事項建立工作機制，並監督、考核藍光地產內部各職能及區域公司的嚴格履職。

可以說，伴隨著2016年成為藍光改善型產品的戰略元年，藍光「戰略合作夥伴」本身的含義也得到了極大提升，開始向著全國化、專業化方向進一步發展。

（責任編輯：楊川）

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