亞馬遜Prime day已經開始,這些基本常識你應該知道!

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2019-07-16 08:44

一年一度專屬於亞馬遜付費會員的，Prime day年中狂歡購物節已經開始，相信經常看的大部分賣家都能夠做到庫存充足，順利的報上秒殺。因為我在之前的文章中，多次提醒大家做好相關運營技巧工作：官宣 - 2019亞馬遜Prime day時間敲定，且釋放新紅利。

如果你現在不知道哪裡看是否爆單了，請打開亞馬遜對應站點的首頁，如圖：

點擊 紅色箭頭所示字樣：Prime Day Deals，進入今年prime day的專題版面，如圖：

在搜索框中直接輸入你的產品，就可以找到對應正在參加Deal的listing，我隨便輸入了 英文：dog collar。打開一個產品之後，如圖：

有藍色字體的，說明正在參加本次Prime day秒殺。

因為有大量的賣家，或者說是絕大多數賣家FBA賣家，都會報名Prime day秒殺。所以不意味著你報名了就會爆單，這裡就需要給大家做一個基本說明：

1.只有大類目排名在6000名之內的產品，才會有爆單的可能性，這個數據是符合大多數類目，一些小眾類目可能在1萬名之後。但是如果你的產品秒殺前就是幾萬名徘徊，這次秒殺也不會爆單，頂多算是自然流量增加。

2.如果你的產品是新品，在這個時候是非常適合提高轉化，以及衝刺訂單的。因為做亞馬遜推廣新品，就是要給系統一種這個產品很爆的感覺，系統才會認為這個新品是潛力股，進而在Prime day過後給你更多自然流量。

寫到這裡，有人認為是廢話，如果你的新品在之前1-2個月都沒什麼單，現在參加PD也不會有太多訂單，只有新品之前表現良好的情況下，PD才會給你的新品推廣加一把火。

3.這48小時要做到合理利用，在今晚這段時間，一定要抓住第一波客戶，PD的第一波客戶是非常在乎價格的。那麼，對於我們賣家而言，今晚到明天早上10點前，秒殺價格一定要放到最低。這個最低沒有一個標準，如果目標是盈利，就保留你能接受的利潤率，如果目標是衝刺排名，可以把價格放到保本價。

從明天上午10點開始，到結束。這是提高轉化率和利潤率的時機，依然分兩種情況，如果你參加PD的目的是為了訂單數，那就一直保持最低價。如果你參加PD的目的是要盈利，在這個階段，要慢慢降低站內廣告的預算和出價。記住，售價是不能提高的。

在PD快結束的最後幾小時，如果本次的銷售目標沒完成，記得再次加大站內廣告的預算和競價，或者降低售價，贏得最後的訂單。如果本次的銷售目標達到了，一定要控制庫存。去年就有賣家備了600個產品的貨，PD一次性秒殺光了，馬上又大量空運，海運補貨。本以為還可以持續PD當天的瘋狂，豈不知在7月底開始，就進入傳統的外貿淡季了，結果是弄了一大堆庫存。。。

這時候，參加完PD的產品庫存需要補貨，但只能適量補貨。希望今天的這篇基本常識，能幫助大家少踩幾個坑。（來源： 跨境電商人成長日記）

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