12月底，南寧武寧區的皇帝柑種植基地，黃燦燦沉甸甸的果子掛滿枝頭，果農們穿梭在園間，熟練採摘後，在距離不遠處的倉庫稱重、打包、貼單，然後在電商平臺上完成銷售，經通達系快遞公司運輸，2~3天就可以到達江浙滬等地區的消費者手中。
每天忙碌在果園和倉庫，在電商平臺上開水果店鋪已經3年的劉闖介紹說，目前廣西南寧倉庫的皇帝柑日均發貨量在2萬單，到了發沃柑的季節，最多破3萬單。2019年，劉闖在電商平臺上全年線上銷售額破億元，通過電商，這位90後闖出了一片新天地。
1991年出生的徐州農村小夥劉闖， 2017年開始接觸新電商，他注意到線下買水果時，消費者之間沒有反饋和溝通，而在電商平臺則一起拼單購買，還會互相分享購買的產品。通過觀察和分析，劉闖發現「拼團式」的購物模式，能使訂單在相同需求的人群中快速聚焦，可以直接下單和付款，大大簡化了整個購物流程。劉闖算了一筆帳，按照店鋪賣得最好的來計算，每天銷售的皇帝柑2萬單，達90噸，差不多相當於90畝地皇帝柑的總產量。隨著銷售量級不斷提升，包裝費用、快遞費用都明顯下降，之前，包裝包裹費用佔整個銷售額的30%多，而現在，這兩部分的成本費用已經降低到了兩成。
劉闖和團隊分析了在電商平臺上購買水果的人群，目前客源主要集中在蘇浙滬皖，說明一線城市的人們對品質優、價格好的水果需求更加旺盛。而通過拼購和產地直發，讓水果從田間地頭直達消費者餐桌，實現產銷對接，減少了中間環節。
此外，劉闖還有1個直播團隊，今年4月，店鋪正式開通直播，由3位主播在線介紹商品，解答網友的提問。今年加入直播團隊的小鄭每天直播10小時左右，最多的時候一天可接3萬個訂單。通過直播間下單數據顯示，在直播間日下單的平均轉化率能達到8%。
在南寧種植了快大半輩子水果的陳師傅說：「今年受疫情影響，眼看著樹上的果子就要爛掉了。但現在有了電商平臺，一下子有了好銷路，我們的收入有了保障。」行業發展不景氣，果農生意不更景氣，要麼是爛掉在樹上，要麼就是劉闖幫助收購通過電商平臺賣出去。
在果子成熟之前，劉闖以高於市場價格和當地果農種植戶籤訂收購協議，在疫情期間行情不好的情況下仍能保障農戶收益。目前，劉闖在南寧籤約合作的果園有300畝。以沃柑為例，市場上面是2元/斤，劉闖會以2.1元/斤收購，給果農保底，即使是在沃柑的市場行情在1.6元/斤的時候，還是會以2.1元的價格收購。在劉闖倉庫打工的劉阿姨告訴記者：「每天通過打包能掙400元，平時有50多個人，忙的時候會有100多人。」
隨著線上銷售模式的不斷深化，2019年以來，南寧沃柑的線上電商訂單爆棚，有力帶動了快遞業寄遞量，2019一季度南寧沃柑的寄遞量達1839萬件，產值約15億元。面對沃柑的火爆銷售和業務量暴增，南寧市郵政管理局也積極支持郵政、快遞企業創新生產流程，為沃柑皇帝柑水果電商提供「上門收件，專車發件」服務，讓快遞企業更好的和電商平臺完成銷售服務。
劉闖希望，將來有更多優質南寧水果在電商平臺和快遞業的合作下，將更多業務延伸到田間地頭，強有力地帶動地方經濟發展。
甘皙
來源：中工網-工人日報