沱牌「跨界指南」再添新案例,攜手手遊《神鵰俠侶2》深度滲透年輕...

事實證明，沒有什麼是沱牌不能跨的！

今年以來，沱牌在跨界嘗試上動作頻頻，這一次，沱牌帶來的是「國潮小酒」。

近日，捨得酒業官宣和完美世界遊戲的跨界合作，在遊戲全新資料片梨園京韻版本中驚豔亮相。這場沱牌、《神鵰俠侶2》、北京京劇院三方聯動下的「梨園江湖夢」，再一次讓白酒行業看到跨界的神奇力量，而沱小九也再次以顛覆者姿態，在年輕化的道路上加速奔跑。

令人驚訝地是，在短短一年多時間裡，作為中國名酒代表的沱牌全面發力，除了在市場端開啟深度全國化布局，並依託老酒戰略延展品牌核心競爭力外，沱牌爆發的創新意識與跨界嘗試，讓我們看到白酒「出圈」的多樣打開方式。

定義「國潮小酒」，好喝更要好玩

據了解，《神鵰俠侶2》此次與捨得酒業旗下小酒「沱小九」合作，以更適合年輕人的「小酒」為載體，並融入國粹京劇元素，創造出一對手遊中獨具標識性形象萌小雕，並賦予其「生旦淨末醜」藝術造型，一經上線便成為玩家新寵。

文化底蘊十足的京劇版萌小雕配上傳承名酒基因的沱小九，國貨與傳統文化碰撞出國潮風，從而也確立了「國潮小酒」這一全新認知標識。它豐富了沱小九的產品語言，使之深度觸及年輕圈層，在90後、00後這一白酒新興消費人群中培育品牌好感與認可度。

這一次，沱牌「玩」出文化價值。白酒作為中國傳統文化的代表，與國粹京劇一樣都需要強化在年輕群體中的影響力，此次通過與完美世界出品的手遊進行跨界合作，為文化的傳承與發揚找到了最具時代感與互動性的載體，這背後的文創價值不言而喻。

除此之外，文化共振與傳承的背後，這次跨界行動也有著圈粉、樹品牌的戰術目標，沱小九試圖的搶佔的，是小酒類產品最具挖掘潛力的消費人群。

去年的一份數據顯示，我國手遊用戶MAU達8. 25億，安裝滲透率達73.6%，人均每月遊戲時長 879 分鐘，重度手遊用戶主要為年輕學生和白領兩類人群。因此，這次沱牌將自己的跨界行動精準鎖定在手遊端，將為自己吸納可觀的潛在消費者，這種培育品牌的方式也為白酒行業的破圈提供了又一代表案例。

2018年1月沱小九上市，糖酒快訊作為見證者依舊對那場發布會記憶猶新，全新的設計理念以及精準的定位，讓其從誕生起就與傳統小酒有著些許差異。

作為捨得酒業核心產品矩陣的一員，沱小九所承接的市場拓展以及消費者培育任務並不輕，如今公司戰略目標升級賦予產品全新標識，使之與其他大單品一樣，在老酒戰略的加持下演繹別樣風採。

精彩不斷，沱牌「跨」出核心競爭力

從當前一系列動作來看，白酒圈對於跨界的嘗試有從「選答題」到「必答題」演變的趨勢，而作為被印刻上傳統保守標籤的白酒行業來說，如何玩轉跨界還是一個嶄新的命題。不過以沱牌為代表的中國白酒，正在這條全新的競爭賽道上越「玩」越深。

網紅、直播、手遊、B站......這些已經融入當代年輕人生活的元素，相繼在沱牌的跨界嘗試中亮相，這種畫風上的改變著實讓人驚訝。

首先要強調的是，我們眼前的沱牌依舊是那個自帶「悠悠歲月酒、滴滴沱牌情」BGM的老名酒品牌，只不過如今它要在深厚的歷史底蘊與市場基礎上，為自己注入新的競爭能量。

去年，沱牌便與著名藝術家嶽敏君聯手，「大笑沱牌」系列初露鋒芒，非凡藝術與名酒典範的組合為整個捨得酒業的「藝術牌」增添閃光點，藝術沱牌的出現，讓我們傾聽到這一老名酒身上的時代新聲。

事實上，一切才剛剛開始。

今年6月5日，「大笑沱牌」正式全網發售。捨得攜手多位新銳自媒體大V，先後在B站、微信、微博、抖音、小紅書等主流平臺，通過短視頻、條漫、圖文的形式為新品上市造勢，極具年輕化特徵與衝擊力。

6月6日-6月7日，近百名網紅主播打卡「地表ZUI美酒廠」，用直播的方式向網友展現捨得生態釀酒園這一超級工程，並傳遞捨得老酒價值，這些移動的「流量製造者」向年輕圈層輸出品牌魅力。

6月11日-16日，「大笑沱牌」繼續圍繞年輕人聚集的社交平臺展開跨界攻勢，直播PK賽、寫文「種草」等內容完全符合新興人群的口味，沱牌所呈現的品牌活力與創新營銷方式，深度滲透目標圈層。

特別是看到B站上的官方「鬼畜」視頻後，糖酒快訊不得不感慨，捨得酒業如此奮力衝破次元壁，讓手機一代深切認識到中國傳統文化的魅力，這些跨過數百年時光的相遇相知，更讓我們看到了中國白酒的傳承力量與生生不息的本源。

這一切付出，毫無疑問將在新興消費人群中樹立品牌認知度，一場場搶先打響的跨界戰役，持續培育精準受眾，最終轉化為產品市場動銷的利器。

「厚重」與「輕盈」，雙面捨得的戰略啟示

對於捨得酒業來說，如火如荼推進的老酒戰略正催生多重路徑，讓品牌在各個層面強化核心競爭力，其中「年輕化」正成為捨得酒業的重要破局口。

一方面，捨得正在老酒熱中扮演重要角色，引領這一趨勢的持續升溫，助力品質消費趨勢下老酒價值的演繹與強化，進而為捨得酒業贏得新的行業聲量，而在這份「厚重」外，緊貼時代氣息、緊跟潮流趨勢的品牌年輕化塑造方式也愈發清晰，捨得酒業試圖在品牌標識中耕織這種「輕盈」感。

年輕化，一直以來是中國白酒圈致力於突破的核心議題，在傳播載體與平臺的豐富與完善下，近年來也不乏精彩案例。從當前捨得酒業打造的一系列跨界動作來看，已經超脫「嘗試」與「探索」層面，我們需要從戰略高度來評判這些動作的價值。

在糖酒快訊看來，捨得酒業謀劃的這場年輕化攻勢更具系統性，它們並不是尋求嘗鮮式的驚喜，或創造品牌鶴立獨行的形象，而是真真切切地對接新興消費人群，這背後是品牌思維與理念的轉變。並逐步在捨得X沱牌雙品牌戰略中植入年輕化戰術程序，由此我們才看到去年以來，圍繞捨得、沱牌的持續跨界動作和破圈之旅。

捨得酒業讓我們看到，白酒品牌的塑造可以不止一面，並且挖掘價值深度與觸碰時代脈搏之間也並非矛盾體，針對受眾的差異同時打造多重品牌形象，將是未來白酒行業可預見的趨勢。

文 | 李森 編 | 羅玉婷 製作 | 羅玉婷

來源 | 糖酒快訊（ID：tjkx99）