【運營實操】:FBA的創建及選品(附:費用計算)
2020-12-08 雨果網打造優質listing，經濟使用FBA，與大賣互動暢聊如何提升單量。
2015-11-13 11:11
雨果網從外媒近日的報導中了解到，亞馬遜FBA正迅速成為企業家口中的熱詞。有很多關於怎麼開始亞馬遜聯盟營銷的文章，卻很少有文章說道怎麼開始FBA業務。為什麼FBA這麼轟動？為什麼現在大家對FBA業務模式議論紛紛？簡單來說，這種模式將成為創業家的未來。在一個大型的、受信任的電商平臺銷售、並獲得相當的市場份額，再沒有業務模式比這個更容易了。
下面就來看下FBA帶來的優勢以及如何利用FBA建立自己的業務：
什麼是亞馬遜FBA？
這個計劃允許任何人在亞馬遜平臺出售產品。物流對任何電商企業來說都是最大的挑戰之一。通過FBA計劃，亞馬遜可以在它的倉庫中存儲你的產品，把產品配送給你的顧客，處理所有退款退貨問題，以及提供無與倫比的客戶服務。
這不意味著作為賣家的你不需要承擔任何責任。它真正的作用在於，讓你有大量時間關注其他高級別、能創造價值的活動，比如引流、優化轉化率等。
為什麼亞馬遜FBA比其他電商更好？
FBA計劃除了可以幫你處理物流問題，它還有其他優勢。其中一點就是亞馬遜的配送速度要比零售商的快。FBA可以讓你獲得更多的平臺曝光率，從而轉化成更多的銷量。
FBA還可以讓你的產品符合Prime資格，消費者非常喜歡這個免運費兩天送達的Prime服務。最後FBA最大的一個優勢是，亞馬遜是一個非常受信任的品牌。它一直在努力優化支付過程，贏得消費者的信任。作為賣家的你也能得到這種信譽帶來的好處。
怎麼建立FBA業務？
要開始建立FBA業務，這裡有5個基本的步驟：
1. 創建亞馬遜賣家帳號。建議創建專業賣家帳號，專業賣家帳號每月需繳納一定的費用。
2. 選擇利基產品。有些產品很好，有些產品則不值得涉及。做好調查，集思廣益。
3. 找到供應商。一旦你知道要賣什麼產品了，就開始和可靠的供應商建立合作關係。向他們要求樣品，計算下從下單到出貨所需時間，並算下產品的利潤。
4. 創建產品的listing。通過恰當的關鍵詞和內容來優化產品頁面。
5. 引流。向目標客戶發送產品頁面，提供銷量。
根據Passion Into Paychecks網站的Josh Shogren表示，選擇正確的產品是FBA業務成功的關鍵：「關鍵在於要花費大量時間找到合適的產品，它最有可能讓你獲得成功。」
以下是Shogren的一些建議：
產品的價格應該介於10美元到50美元之間；
產品重量應儘可能輕；
查看潛在競爭者的主類目產品銷量排名是否在前5000，或者更低；
確保在你賣的產品類別中沒有知名品牌；
儘量銷售不容易碎的產品；
產品評價越多，競爭力越強。如果產品第一頁的評價數量是50或者更少，這就意味著你可以打入這個市場；
生產成本應該控制在售價的25%或者更少。
怎麼成為一個成功的FBA賣家？
根據Shepherd，以下六點因素對你的成功至關重要：
由亞馬遜處理物流可以更容易擴大業務規模；
願意承認錯誤並且做出修改；
管理好庫存、風險和現金流；
注意現金流和獲得周轉資金；
不要嘗試保持正確——反而重點要放在賺錢上；
用「季度」或者「年」來衡量增長規模，不要用「周」。
為什麼要開始一個FBA業務？
有沒有想過要逃離朝九晚五的工作生活？有沒有考慮要逃離辦公室？一個成功的FBA業務，讓你有機會設計自己的生活方式，實現自己的夢想。無拘無束和金錢自由唾手可得。想在網上賺錢，選擇自己的生活，FBA就是未來。
比如有個叫Spencer Haws的人，30天內售出了40639美元的產品。「亞馬遜FBA真的很有用，」他說，「這是一個非常實際的業務，我看到了它能帶來真正的收入。」 （編譯/雨果網 張凱燕）
另附：FBA費用計算
一、FBA中常見計量單位換算
1''(英寸)=2.54cm(釐米)
1 lb(磅)=0.4536kg(千克)
1 oz(盎司)=28.35g
1 cubic foot(立方英尺)=28.32 cubic dm(立方分米)
二、FBA費用組成
FBA費用=Fulfillment Fees(執行費)+Monthly Storage Fees(月倉儲費)+Inventory Placement Service(入庫清點放置服務費)
Fulfillment Fees(執行費)=Order Handling(訂單處理費)+Pick & Pack(分揀包裝費)+Weight Handling(稱重處理費)
三、關於標準尺寸的規格
1. 單個包裝單位的商品滿足以下所有要求的為標準尺寸，只要有一個條件不滿足的就是超大尺寸
a. 重量<=20 lb
b. 最長邊<=18''
c. 中長邊<=14''
d. 最短邊<=8''
2. 標準尺寸裡面的小標準尺寸和大標準尺寸的區別：
小標準尺寸為：最長邊<=15''，中長邊<=12''，最短邊<=0.75''，重量<=12 oz
大標準尺寸為：最長邊<=18''，中長邊<=14''，最短邊<=8''，重量<=20 lb
3. 超標準尺寸裡的「長邊+底面周長」是以最長邊為高，另兩邊組成的平面為底面。
四、FBA費用(非媒質類產品，自2015年2月18日始新標準)
1. 執行費=訂單處理費+分揀包裝+稱重處理費
標準尺寸收費
超大件收費（不收取訂單處理費）
2. 月倉儲費（自2015年3月1日始新標準）
1-9月，$0.51/立方英尺（標準尺寸）；$0.40/立方英尺（超標尺寸）；
10-12月，$0.68/立方英尺 （標準尺寸）；$0.53/立方英尺（超標尺寸）
3. 庫存清點放置服務費
標準尺寸：
標準尺寸(<=1 lb)為$0.30/個，
標準尺寸(1~2 lb)為$0.40/個，
標準尺寸(>2 lb)為$0.40+$0.10X重量
超大尺寸：
超大尺寸（＜5 lb）為$1.30/個
超大尺寸（＞5 lb）為$1.30+$0.20X重量
4. 長期放置費
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