圍繞VR內容創業的項目集中在VR內容的製作、拍攝、分發三個方向。進軍日本有兩個原因，首先是日本市場競爭較弱，容易站穩腳跟，因為日本沒有創業氛圍。至於國內有多少日本粉絲，鍾傑給出的回答是至少幾百萬。
圍繞VR內容創業的項目集中在VR內容的製作、拍攝、分發三個方向。在VR尚未普及的今天，用戶接觸VR最多的地方，就屬各大內容分發平臺了，VR內容分發也成為早年視頻客戶端和安卓應用商店一樣，成為創業者聚集之地。
今天智東西硬創先鋒要聊的是一家用日本AV女優噱頭吸引我們關注的創業公司三目VR。前一陣，三目VR背後的公司，北京三目猴科技有限公司的團隊遠赴日本，為德藝雙馨的天海翼老師拍攝了一套為中國宅男量身打造的全景視頻，此視頻一出，引起了網絡界的不少關注。由於仰慕天海老師已久，筆者近日與三目猴科技的CEO鍾傑進行了深入對話，一探三目猴與日本女優圍繞VR內容的哪點事！也能看到VR內容創業者的另一面。
現在VR內容分發領域的玩家並不算少，但是在從事內容分發的同時也不忘拍上一兩部AV，哦不，是拍上一兩部AV女優視頻的平臺，或許只有三目VR這一家。
日本海歸的VR創業路
在日本最大的網際網路廣告公司、第三大網際網路公司CyberAgent出任廣告部經理之前，三木猴的創始人、CEO鍾傑，已經在國內的遊戲開發公司、技術服務公司裡摸爬滾打多年。工程師出身的他，到日本之後順理成章地負責起CyberAgent廣告系統的研發管理工作，並與日本當地的廣告商、演藝公司、經紀公司建立起了聯繫。
擁有技術背景的他非常關注新技術的發展態勢，2015年，他與同處日本的另外兩名創始人熊鷹、吳祥東決定回國創業，首選的方向就是VR領域。另外兩位合伙人中，熊鷹是廈門大學的EMBA，在傳統大型集團工作了二十多年，財務和管理經驗豐富；吳祥東也是日本Cyberagent從海外（中國區）引進的優秀人才。曾在日本負責過日本一個類似今日頭條的新聞閱讀項目。加上親友的資助、以及部分天使投資，三位創始人一共籌集到了數百萬元，就這樣一路向西，從東京轉戰北京。
「VR技術與人工智慧一樣，擁有非常大的潛力，我們認為這將會是變革社會的重要技術創新。」 同時，他也提到「像是移動網際網路等新技術浪潮的紅利期已過，而仍處於起步階段的VR則擁有更大的發展潛力。」
為什麼選擇內容分發平臺
現階段VR的產業鏈結構相對簡單，基本就是硬體、內容以及行業應用。
鍾傑認為做硬體將要面臨一些困境，即簡單的手機盒子毫無技術壁壘，極易被大公司擠垮。且硬體產品銷售的盈利前景與投入不成比例。再加之自身並沒有硬體基因，鍾傑覺得內容分發正是最適合三目猴的切入角度。「平臺對於早期用戶來說，非常具有吸引力。」
跟鍾傑的對話中，讓我們感受到，這位80後創業者對方向對選擇是非常謹慎的，項目方向定位在內容分發，但同時也在開展內容拍攝和製作業務，這也是為什麼會有找AV女優拍攝的基礎。
仔細觀察三目VR的App會發現，鍾傑團隊所設想的「分發」並不限於視頻內容，VR相關的遊戲也是其中很重要的一部分。
發展歷程：創業一整年
鍾傑跟其他兩位創始人於2015年5月回國，雖然準備進軍VR領域，但是因為沒有人手，所以先做了一個電商技術服務類的項目，等2015年10月份人員到位之後該項目就停掉了。目前團隊共有二十多人，分為運營、開發、視頻拍攝三個部分，內容運營部分人手最多。
APP三目VR於2015年11月上線， 通過參加展會、做校園推廣、以及線上宣傳等方式獲得了第一批用戶。截止目前總用戶數已經達到二十多萬人，日活躍用戶一到兩萬。鍾傑稱三目猴平臺目前的市場佔有率在5%左右。
從內容分發到視頻拍攝
雖然現階段的內容分發平臺不少，像暴風、3D播播、U to VR，橙子VR等平臺都是圈內比較靠前的玩家。「但是我們是唯一一個既做內容又做分發平臺的公司。」在被問及如何面對同行競爭之時，鍾傑如是說。在他看來，現有平臺的內容基本上都是大同小異。想要吸引用戶就得有真正優質的內容。
通過女優來吸引關注
為了製作能夠吸引關注的優質內容，三目猴團隊起身就去了日本，與顏值爆表且德藝雙馨的知名「美女」天海翼合作，拍攝了一系列全景視頻。
「三目猴平臺上瀏覽量最高的視頻，都是偏向成人的內容。」鍾傑解釋說之所以選擇與AV女優進行合作，主要還是為了滿足用戶的需求。因此出於營銷與吸引眼球的需要，再結合著創始人團隊在日本的資源，與AV女優合作自然是最佳方案。
AV女優的效果
根據鍾傑的敘述，在天海翼的視頻上線之前，三目猴APP的用戶數也就幾萬人。而天海翼的視頻上線之後，用戶量數直接翻了一倍。
鍾傑還特別提到了一個細節，去年他們在深圳的一個VR會議上參展，天海翼也在現場站臺。「結果三目猴的展臺被圍的水洩不通。」
當然，請AV女優進行拍攝的費用也是不菲。他們這次去日本共拍攝了40餘部視頻，其中以天海翼的全景視頻為主，也有一些關於日本知名風景的視頻。據了解，此次與天海翼的合作，共花費了幾十萬元人民幣。「並不是誰都能夠去合作的。」鍾傑說道，「雖然費用並不是太高，但是這些女優籤約的經紀公司在選擇合作夥伴，特別是來自中國的夥伴時還是十分謹慎的。」
好萊塢團隊技能加持
在智東西與三目猴的對話之中，鍾傑還提到了一個細節，雖然三目猴之前並沒有全景視頻的拍攝經驗，但是得益於鍾傑在海外的關係，三目猴也獲得了好萊塢的特效公司，《加勒比海盜》特效製作商，Newdeal studio公司的很多指導。這為三目猴日後的拍攝工作起到了很多幫助。
如此來看，鍾傑的三目猴團隊選擇拍攝AV女優的路徑，純粹是因為幾個創始人熟悉日本市場，同時AV女優的VR內容話題性和關注度也足夠高。但其實落地到內容，並沒有多麼的「成人」，控制得很有底線，所以我們也認為這種話題性能夠長期受到用戶關注還是個問號。
不專一的內容創業邏輯
一般來說，小公司更應該專注於具體的一個領域，通過單點聚焦，來形成自己的核心優勢。即做內容分發，又從事內容製作的三目猴面臨著力量分散的困境，一兩年之後很有可能在兩方面都落後於專一型選手。
「VR技術迭代非常快，所以現在還看不清楚哪一個領域更有機會。大家都在起跑線上摸索。所以專注不一定好事。」面對智東西的擔憂，鍾傑則認為，由於技術迭代非常之快，把自己的路限制的太窄，也極有可能面臨走錯路的風險。「過於早期就把自己釘死了。」
「而我們的內容平臺、內容製作是一個整體，互相扶持。」鍾傑表認為基於平臺用戶的觀看數據，能夠幫助三目猴製作出用戶滿意的內容，而這些內容反過來又能吸引更多的用戶到三目VR這個內容平臺上觀看。
不專一卻帶來了收入
「因為我們既有內容製作的能力，又有內容分發的平臺，很多B端客戶找到我們進行合作。」鍾傑介紹說，VR現階段仍處於非常早期的階段，針對C端用戶並沒有很好的盈利模式，得益自身內容製作能力，三目猴也獲得了一些B端客戶。具體的合作方式包括為地產公司開發基於VR技術的虛擬樣板間，為景區、數據機房或大型企業拍攝全景宣傳視頻等。
據稱，包括騰訊在杭州的一個機房，北京某景區、以及中國聯通、中國移動等公司都已敲定相關的合作事宜。
對團隊的營收情況，鍾傑稱，「現階段的收入雖然不能夠包住開支，但是也給公司減輕了許多資金上的壓力。」
未來：要做中日內容輸送的紐帶
可能是因為Bape、Evisu等日本潮牌的衣服經常使用各類形象誇張的猴子的緣故，筆者在一開始就覺得三目猴有點日範兒的感覺。雖然鍾傑的解釋是，中國文化中擁有三個眼睛代表著眼光長遠、深入，如二郎神。而鍾傑自己又非常喜歡猴子，因為聰明。所以就起了三目猴這個名字。
三目猴的核心發展戰略則是要做中日之間優質VR內容輸送的紐帶。
鍾傑描述了他對開發來自日本市場VR內容資源的更多設想，「因為我們有日本方面的資源，下一步會大力吸引喜歡日本的用戶。女優視頻還要持續拍攝，另一方面我們還在聯繫日本的動漫公司，共同製作動漫類的VR內容。動漫這一塊目前還處於探討階段，路還是比較漫長。但是一些簡單的拍攝，像是COSPLAY展會，我們都會拍一些內容。」
鍾傑表示下一階段會圍繞「吸引喜歡日本的用戶」這一戰略進行發力，由於其在日本的資源，鍾傑希望將三目VR打造成國內最大的日系VR內容集散地。通過內容細分，突出自身的競爭優勢。
至於國內有多少日本粉絲，鍾傑給出的回答是「至少幾百萬。」 另外，關於如何吸引國內的日粉兒關注，鍾傑也有了一個較為清晰的規劃，包括「貼吧、論壇、微信群、QQ群等線上渠道，與其他內容分發平臺合作。配套著日本版本的上線，會有更多的機會，但這是一個長期和艱難的過程，我們會慢慢成長。」
不過三目猴的「猴子野心」可不只是中國。鍾傑稱日文版APP三目VR已將近完成，年內就會在日本上線。屆時三目猴也會將中國的優質內容輸出到日本。進軍日本有兩個原因，首先是日本市場競爭較弱，容易站穩腳跟，因為「日本沒有創業氛圍。」其次是日本用戶擁有良好的付費習慣，願意為內容付費，這會給三目猴帶來更多的收入。
結語：小團隊做內容分發的機會有多大？
在和鍾傑的對話中，我們最關注的一個問題是，懷著「VR內容分發」設想的創業團隊太多了，而基本上網際網路各個領域的「內容分發」都是巨頭平臺來做的事，留給創業者的機會還有嗎？
在多個問題裡，鍾傑聊到了對這個問題的理解。主要在幾方面：1、現在VR內容還在早期，創業團隊還有機會。2、針對內容的精準領域，或細分特定市場，可以做到小而美的分發。3、多個方向都要試，所以拍攝製作一期幹，看誰的機會大。
鍾傑的三目猴給創業者的另一個啟發是，1、初創團隊可以先求生存再求發展；2、到日本按照正常的流程約請AV女優拍攝視頻可能並沒那麼難！
事實上內容分發平臺並沒有多高的門檻，不管是創業公司，還是巨頭都非常容易進入。對於缺乏資金與人力的初創公司來說，集中優勢資源針對一個具體的細分領域進行深耕，並且積極嘗試打入海外市場，這很有可能就是一條正確的發展路徑。不過還是如文中多次提到過的一個事實那樣，VR還處於非常早期的階段，到底有沒有站錯賽道，還有待時間的考察。
《2016未來科技峰會專題》
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本次峰會主題為「原力.感知」（Force·Sense），探尋商業發展和技術發展的內在原動力，感知VR、AR、人工智慧和智能出行等領域的未來。
本次峰會將邀請國內外最具有未來感和前瞻性的企業家、科學家、科幻作家、創業者、投資人、跨界明星、文化名人一起，大腦激蕩，探尋通往未來的神秘力量，體驗感知力的能量場。
本文來源：智東西 責任編輯： 張彬彬_NT5025