毫無疑問，今年依諾企業成了行業少數幾個「最受關注」的企業之一。
這還是緣於時下大熱的巖板。
依諾對巖板(大板)的研究，開始於2017年。經過2018年的試錯和2019的全方位實踐，依諾巖板、梵谷巖板在2020年「非常時期」開花結果。
對「知行」先人一步，並喝上巖板「頭啖湯」的依諾，很多人只能投以豔羨的眼光。
尤其是對依諾全線壓上，開足6條線生產巖板的戰略舉措，一些人更是「嘖嘖稱奇」。
今年 ，坊間甚至陸續有傳言說：「依諾不做瓷磚了!」讓業內人士，包括瓷磚經銷商們為之驚訝。
傳言的起因自然是聽說依諾企業把工廠生產線幾乎全部改做巖板了。
依諾對巖板、瓷磚的頂層設計究竟是怎樣的?依諾真的會放棄傳統瓷磚嗎?
11月18日上午，華夏陶瓷網「老牛說面對面」特別奉獻之「年終盤點十人談」節目來到依諾企業總部，採訪了依諾企業品牌中心總經理戴富林先生，一探傳言真偽。
對於外界的誤傳，戴總笑著回答，「依諾瓷磚單品牌每年銷量就有幾個億，怎麼可能不幹呢？」
戴總表示，原有的瓷磚板塊一直是依諾企業的命脈，肯定不會放棄。而且，隨著巖板的發展，瓷磚將來還會發展得更好。而這才是公司當前戰略的初衷。
以下對話為錄音整理，已經本人審閱。
受訪嘉賓 | 依諾企業品牌中心總經理 戴富林
採訪人 | 華夏陶瓷網總編輯 老牛
採訪地點 | 依諾總部展廳
採訪時間 | 11月18日
文字整理 | 洛米
01
重金購入新設備
升級巖板智能生產線
老牛:戴總，您好！依諾企業現在既做巖板，又做瓷磚，那依諾企業的架構如何?
戴富林：依諾企業旗下有三大板塊 ：分別是 :1、品牌中心(包括 依諾巖板 | 瓷磚、梵谷巖板家居) ; 2、巖板材料中心 ( 依諾巖板 | 費恩澤材料中心，主要對接 B 端，如板材供應商和家居商、石材商等。); 3、製造中心 ( 工廠 )。
老牛：目前依諾企業有多少條巖板生產線?
戴富林：公司原本有 6 條窯爐，今年年初改了4條做中板、小巖板，並引進了一系列先進設備，把另外 2 條瓷片生產線也改成大巖板生產線了。現依諾大巖板 1 號和 2 號生產線已經點火，並順利出磚，用來生產：1600X3200mm、1200X2800mm、1200X2400mm、800X2600mm 等超大規格巖板。
10月17日依諾企業大巖板線點火儀式
老牛：您剛說引進了一系列先進設備，有哪一些?
戴富林：有由義大利 S A CM I ( 薩克米 ) C ON T I NU A+ 巖板連續成型系統、義大利 S YS T EM ( 西斯特姆 ) 噴墨設備、中鵬窯爐-高鐵時代系列、科達集中管控智能拋磨整線、泰萊智能釉線等。
老牛：你們轉型還是很大的，尤其對製造端投入很大。
戴富林：是的，今年，我們投資3 億人民幣購買了一系列國際國內新生產設備，並全資擁有了和諧陶瓷廠，全面開展前期增建改造工程，預備後續擴建新的生產線做儲備 。
而且，未來核心的瓷磚產品肯定要保留的 ，且我們的產品生產一定是在廣東產區，這是我們企業的底線。
02
巖板是純增量市場
瓷磚板塊今年微漲
老牛：目前6條生產線，只有1條在生產瓷磚，其他都是大巖板和小巖板，改得這麼徹底，終端經銷商跟得上嗎 ?
戴富林：我認為沒有太大的衝突，改造後的四條中板線仍然可以生產傳統瓷磚 。
老牛：外界是都在傳言「 依諾不做瓷磚了」 ，您如何回應這個事情?
戴富林：外面傳言 「 依諾不做瓷磚了 」 只是誤傳。依諾瓷磚單品牌每年銷量就有幾個億，我們企業不可能放棄瓷磚板塊，只做巖板。大家在秋季陶博會上應該感受到依諾瓷磚新開發產品的規模，我想謠言不攻自破。
事實上，在今年行情不理想的狀態下 ，我們瓷磚板塊依然略有增長，現有客戶更一個也沒有流失。入局巖板 ，更多的是順勢而為，並且我們是最早推出巖板的企業，自然是要加大力度，放大優勢。
目前巖板是我們企業的一個增量市場，這只是每個企業的戰略規劃不同而已。
依諾巖板
03
依諾企業致力打造
最專業的巖板智造和服務商
老牛：今年你們終端零售的比重跟以前相比有什麼變化?
戴富林：受疫情的影響，整個市場年初基本都沒有生意，但我們企業基本上都能穩住。今年依諾的新增客戶不多,也就幾十家，我們把一部分工作重心移到梵谷巖板家居，大家也可以感受到，梵谷巖板家居下半年招商各方面也還不錯。
梵谷巖板家居招商戰報
老牛：兩個品牌經銷商上巖板的比重佔有多少 ?
戴富林：我們不要求經銷商建巖板獨立店，一個是巖板所佔的份額有待商榷，第二個要是以獨立店為主的情況下，終端門店的壓力會過大，獨立店獨立團隊來運營巖板單獨一個板塊，很難轉成純利潤。
老牛：關鍵還要有一些配套加工，這個投入蠻大的。
戴富林：配套加工方面我們不會去做閉環 ，現在也沒有一個企業會去做全閉環。
老牛：但是高定的可以。
戴富林：我們沒有涉足高定。
老牛：這也是一種態度。
戴富林 ：依諾對巖板的研究，早從2017年就開始了，再經歷 2018年嘗試，2019 年修正，才到2020年的布局，整體認知比行業早了很多。
作為最早涉足巖板的企業 ，我們肯定是「交過學費的」，現在我們致力打造成為專業的巖板智造和服務商 。我們也參加各大知名展會,通過巖板的「全案落地」呈現方式,讓家居行業了解巖板的價值，以及在應用上的更多可能。
04
尊重社會分工
與合作加工中心結成盟友
老牛：10 月17日，依諾企業新品鑑賞會在佛山舉行。那天我也參加了，那天活動很成功。
戴富林：謝謝，當天參與活動的新老客戶將近一千人。
老牛：參與活動的客戶分別來自於哪裡 ?
戴富林：一開始擔心接待不了，所以那天並沒有邀請依諾瓷磚的客戶，只有少數自願過來看產品和參觀陶博會的，這部分大概是 80 多人。另外還有依諾巖板 費恩澤巖板材料中心 200 多人和梵谷巖板家居 600 多人。這 600 多人有做石材的，有做家裝公司的，有設計師，也有原來傳統瓷磚領域的。
老牛：依諾是不是做了一個加工中心，建在哪裡 ?
戴富林：我們沒有做加工中心，只有合作的加工中心。
老牛：你們很尊重社會分工。
戴富林：是的，能合作的我們一定選擇合作，儘量不自己做。
老牛：如果不走高定模式，靠社會資源來做,質量和服務如何樣把控 ?
戴富林：合作的加工中心和我們是盟友關係，大家都會共同維護好自己的品牌。
老牛：要是走終端代理商，就必須有配套的加工服務嗎 ?
戴富林：也不一定，家居產品和材料產品、全屋設計鋪貼產品是分開的，我們依諾巖板|瓷磚、梵谷巖板家居和依諾巖板|費恩澤的產品也都是分開的。
老牛：依諾巖板|瓷磚、 梵谷巖板家居和依諾巖板|費恩澤材料怎麼區分 ?
戴富林：依諾巖板|瓷磚品牌和高端巖板品牌梵谷巖板家居，主要是針對家居領域的牆地面應用及飄窗、護牆板、樓梯踏步等，產品為巖板一片到頂，家居全案落地。
依諾 費恩澤|巖板材料主要是針對家 具、櫥櫃檯面/門板、石材/衛浴等行業，作為材料使用。合作對象主要為各類家具、櫥櫃、石材、衛浴廠、門板廠等。
梵谷巖板家居新展廳
05
「全規格、全厚度」全案落地
規模優勢+成本控制
老牛：巖板屬於新賽道，要把新材料賣到新的渠道，你們是如何接觸新渠道的 ?
戴富林：這跟前期的布局有一定關係，主要分為三部分：一、產品好， 自然 有慕名而來的 ; 二、產品質量夠穩定，行業本身也會散播信息出去 ; 三、要主動走出去。剛好這三個方面我們都很有優勢。
招商沒有捷徑，我們派人到建材市場跑，之前招商會上的600 多個人基本上都是我們團隊跑出來的。
老牛：現在依諾企業大巖板有多少個款式 ?
戴富林：依諾巖板 | 瓷磚，梵谷巖板家居都有幾十款產品，理石類紋理居多。
老牛：大巖板規格有多少個 ?
戴富林：有幾十個規格 。巖板每個厚度、規格都不一樣，我認為巖板比瓷磚更有挑戰性，更難。
老牛：今年行業很多品牌在做 3mm超薄巖板， 你們有做這個厚度嗎 ?
戴富林：我們有大巖板線是可以做到3mm的， 未來兩條大巖板線也會做這個規格。
老牛：目前市場上巖板產品還是比較單一的。
戴富林：是的 ，我們把6條生產線都拿來做巖板，就是為了滿足市場客戶不同的需求 ，儘量做到「全規格、全厚度」， 這樣才能更有競爭力 、更符合客戶需求。
老牛：怎麼理解「全規格、全厚度」?
戴富林：依諾大巖板1、2號智能生產線可以生產1600×3200mm、1200×2800 mm、1200×2400mm、800×2600 mm等超大規格巖板，可以滿足一片到頂和全案落地。另外，還可以針對家居定製需求，靈活匹配。
老牛：我看你們公眾號報導講，依諾計劃再建2條超薄大巖板生產線和1條超厚大巖板線，分別用於製造3mm及20-30mm大巖板。今年下半年3mm巖板比較熱，你怎麼看?
戴富林：我們現有的一條窯是可以做到3mm的，但還沒正式列入，未來兩條大巖板線也會做這個規格。
老牛：未來，你認為哪一種厚度的巖板量大，最適合？
戴富林：厚度6mm應用面最廣，做臺面、浴室櫃、櫥櫃肯定要用厚的比較好，家具複合都是用6mm厚度。原來玻璃開模厚度都是以6mm為基準開的，所以家具企業用6mm巖板就不用重新開模，用其他厚度就要重新開模具。
老牛：今年下半年小巖板價格戰也打得很厲害，你怎麼看？
戴富林：目前我們原有客戶群比較穩定。在價格戰中，產品質量好、規格齊全，會好一點。
老牛：小巖板這塊你們接下來準備怎樣幹?
戴富林：我們企業天天都在研究怎麼做巖板。小巖板這塊我們要形成規模優勢，把成本控制好，品質穩定，這樣溢價力就高，我們的優勢就可以體現出來。
老牛：外面的人不了解企業內部， 往往會產生很多誤讀。我們這次採訪文章出來會讓大家對依諾有更清晰的了解 。今天採訪就這麼多，感謝戴總接受採訪。
戴富林：也感謝你們對依諾企業的關注!
依諾企業品牌中心總經理 戴富林( 右 )依諾企業巖板材料中心總經理 田慶忠( 左 )
本文作者| 老牛