遨翔科技:「我們將成為中國最大的路由器應用開發商」

「我們的產品還在調整中，要稍晚些才能對外開賣。」遨翔科技創始人何錚又一次說起。

做智能硬體，難免碰到跳票問題，硬體有故障，軟體出Bug，供應鏈協調不上來……但宅客君以為最不可能出問題的這家公司，居然也開始三連「跳」了。

遨翔科技，前身是立方體科技，其創始人何錚曾在今年5月末雷鋒網舉辦的OpenWrt開發者沙龍上開講「用 OpenWrt 實現微小企業管理」。這家公司當時在做的是一款企業用智能路由，硬體方面委託深圳代工，ID已經非常成熟，產品主打路由內運行的一套企業管理系統（以及VOIP服務）。

3個月後，何錚告訴宅客君，他們決定轉型做軟體，將以前做的企業管理系統打散，每個功能都做成一款路由應用。如果一切順利，這個過程將在兩個月內完成。何錚開玩笑似的說：「也就是說在今年10月，上線十餘款路由插件後，我們將成為中國乃至全球最大的路由器應用開發商。」

轉型思考：開放式的輸出能力更有價值

這次轉型，最直觀的變化是他們在路由內的那套企業管理系統。遨翔科技5月在雷鋒網(公眾號：雷鋒網)沙龍上展示的路由產品叫AX-mini，其管理界面是一個自主開發的企業管理系統。從上圖可以看出，這是一個大而全的系統，所有功能都在頂部列出。

而現在的界面則將功能呈現邏輯調整，獨立出來一個「我的應用」欄目。在這裡，你可以自己選擇需要的應用，諸如「考勤」、「外勤」、「電話中心」等。

何錚解釋了轉型做應用的緣由，「因為與極路由的合作。在7月中旬的HiWiFi OS發布會前，我們見了王楚雲並很快達成合作，將AX-mini上的企業管理系統整體移植到極路由上去。當時我們都在思考雙方之間的合作形式，如何將各自的長處都發揮出來。最後確定的是應用形式，我們將系統的每個功能都拆開，做成單個應用在極路由的應用商店上線。」

將自己的系統肢解成一個個應用，放置到其它平臺上去。這對於任何一家公司都應該挺難受的。但對於這次轉型式的合作，何錚和他的技術合伙人孫冰看的很清楚，「作為一家初創公司，我們需要的是更多輸出自己的企業管理系統能力，我們的核心在這一塊。所以無論是已經合作的極路由還是正在商討的小米路由、魔豆路由，其實都可以定位為幫助我們分發能力的渠道。這有點類似遊戲中內容方和發行方的關係，我們輸出內容豐富生態，他們提供接觸用戶的通道。」

商業模式：免費應用吸睛，業務應用付費

「以前賣路由賺錢，現在做成應用分布到這些智能路由上靠什麼賺錢呢？」
「工具應用免費，業務應用收費。」

這是何錚對接下來在智能路由平臺上做應用的商業模式思考。既然網際網路最核心的精神之一就是「免費」，那麼他們就從免費做起。遨翔接下來將推出大量適合小微企業的團隊的工具應用，包括「籤到」、」考勤「、「會議室預定」等等。這類小工具圍繞「協同」展開，針對性很強，因此經常能吸引團隊客戶。

而在工具應用外，遨翔還有非常專業的業務應用，這是能直接與業務相結合的。一般傳統小微企業，需要做物資管理、進銷存管理、訂單管理等，都可以用上遨翔的應用。何錚認為，「這裡有一個邏輯，工具應用很難收費，而業務應用則涉及企業營收，好的工具更容易獲得付費。」通過免費應用留存企業用戶，再向他們推介業務應用，這將獲得更高的客戶轉化率。

後話

隨著智能路由的興起，在路由上折騰的創業者也越拉越多，但路由的前景一直沒有被明確。最開始的「路由App Store」概念由於應用缺失，一直不溫不火；再後來開始炒作「智能家居控制中心」，也是一個未落地的概念。遨翔的企業級應用是一個突破口，它將智能路由的發展指向企業市場的辦公平臺。

通過與極路由等廠商的合作，遨翔把自己綁在了智能路由這個大熱門的領域，按照其接下來與小米、魔豆、360等合作的規劃，它極有可能變成該領域的舉足輕重的力量。但接下來，它也需要面對智能路由固有問題：用戶需求還不夠強，產品沒有起量。在路由應用這塊而言，智能路由的存量，將限制它的發展。

當然，遨翔在目前並不是只做路由應用，之前的企業管理路由產品也還在2B端售。這又是另話了。

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