文/鏡曉嫻
為什麼你總會莫名其妙的，買一些沒用的打折東西回來？
我有個做投資的朋友叫阿強，有次我問他投資的標準是什麼？是不是創始人的能力？他說不是。阿強說：「我們投資的衡量標準，考量的並不僅僅是創始人的能力，關鍵看跟創始人一起打拼團隊裡的人，是高於創始人能力的多，還是低於的創始人能力的多。但凡我們遇見在一個團隊中，大部分人的能力都比創始人高，我們投資的概率就會非常大。」大多數成功人士身上都共同具備一個能力，它就是影響力。而阿強的衡量標準本質上也是影響力。一個人影響力有多重要呢？《亮劍》是我非常喜歡的電視劇，由李幼斌飾演的李雲龍，我相信很多人都耳能熟祥，任何一支隊伍，只要到了李雲龍的手裡，管你以前是小綿羊還是小山羊，他都能統統把羊變成狼。李雲龍為什麼可以把羊變成狼呢？靠的就是李雲龍的影響力。
影響力為什麼威力這麼大？因為影響力是源於心理學中的6個要素，使用6個要素，能讓一個人反對你的人，變的跟你統一戰線。而很多傳銷公司也是用這6要素給別人洗腦的，然後意志力弱一點的人，就被控制了心智，讓幹什麼就幹什麼。
其實不止是傳銷，在我們生活中，也經常遇見莫名其妙買了一堆打折的東西回來，因為大多數商家的營銷手法，也是基於心理學的6個要素。那為什麼這6個要素這麼厲害呢？
《影響力》一書就對6要素，為什麼會左右一個人的行為，做了詳細的闡述。所以，我認為每個人都應該讀一下這本書，至少你能分辨出，你的行為是被人蠱惑的，還是你的本意，增加你的防禦系統，避免你被騙遭受不必要的損失。
反過來，如果你想成功的話，最先學習的能力也是影響力。但學習之前，你需要知道影響力背後隱藏的原理是什麼？
影響力背後隱藏的是，未被滿足的需求
《影響力》著名心理學家羅伯特·西奧迪尼的著作，這本書被翻譯成了26種國家語言，並被評選為最睿智的75本必讀書籍之一。為什麼必讀？
因為，一個人若知道了影響力的原理，他就能輕鬆獲得別人的支持。而獲得別人的支持，是成功最重要的一個元素。記得前幾天我讀《財富邏輯》時，你裡面有句話叫：「如果你想賺100萬，最好的方法，就是你去服務100萬個人。」
這句話背後的本質說的就是影響力，看看各自媒體大V，擁有的粉絲數和收入比例就知道，支持的人越多，影響力就越大，影響力越大收入就越高。所以，影響力就是你能讓多少人支持你的能力。
而更重要的是，了解影響力的原理，一個人就不會輕易上當，不會輕易掉進被人挖的陷阱裡，也更不容易被人洗腦。
那為什麼影響力可以影響一個人的行為或決定呢？因為在影響力的背後，隱藏的其實是一個人未被滿足的需求。比如，商家打折，是滿足消費者佔小便宜的心裡需求；傳銷是滿足想快速致富人群的心理需求等等。相信你能想到很多因未被滿足的需求，而掉進了商家設計的陷阱。
所以今天我們就用《影響力》這本書裡的6個要素，來給我們的心智升升級，提高我們對於事物的判斷能力，以及我們對於他人的影響力。
6個心理學要素，提升你受歡迎的程度，打開成功之門
001 互惠原理：互惠本質是先給後拿，讓別人先欠你的人情，再還你人情
如果你想求一個人辦事，不要直接說，先要給他好處，滿足他的需求，讓他欠你人情。這個時候，你再請他幫忙，成功率達80%以上。為什麼呢？
因為先滿足別人需求，會讓對方心理產生虧欠，再提要求自然會容易許多。特別是中國講究人情的國度。除此之外，還因為給比拿除了更有力量。
提升自己的影響力，不是你讓別人支持你，讓別人給你什麼，是你要先給予對方，而不是單純索取。當對方覺得自己受了你的好處，你就在他心裡買了一顆還人情的種子。所以，你也不要輕易的接受別人的好處，這樣你的行為就不會被別人左右。
002 承諾和一致：承諾的背後，是為了獲得認可和好評，樹立表裡如一的人格形象
你有沒有遇見過，自己公開支持一件事情之後，發現好像錯了，這個時候你會不好意思改口，強硬著頭皮打腫臉充胖子。為什麼呢？在心理學中，這就叫做承諾一致，也是影響力的第二個心理學要素。
如果你想讓一個人信守承諾，那麼就要想辦法讓他公開承諾，範圍越大越有效，他的執行力也會越強大。因為，誠信的背後是人們希望自己表裡如一，言行一致的人格渴望。
所以，如果你遇見一直讓你說「是」的人，你要小心了。為什麼呢？因為一直說是，也是承諾和一致的原理，當你一直說「是」的時候，你的承諾系統就被啟動了。最後你會失去思考力，答應原本你不想答應的事情。
所以很多人，沒思考一口答應，回家後發現反悔了，上當了，但又礙於情面不好意思開口，只能硬著頭皮去執行。為什麼不要意思反悔呢？因為開始拒絕比事後反悔要容易的多，中國的傳統承諾是金啊。
003 社會認同：人之所以喜歡被認同，是源於害怕失去，和恐懼心理
我們看見所有的從眾跟風行為，都是源於影響力第三個心理學要素「社會認同」。為什麼這麼多人，會被它影響？因為在石器時代，人類還是群居生活的時候。如果一個人不從眾，很特別，就會被排擠，被排擠就意味著死亡。
群居時代一個人是無法抵禦野獸攻擊的，也無法獲得食物，所以，從眾心理在人的潛意識裡面，它屬於一種生存本能。一直到當下，從眾被心理學家挖出來，然後成為了商家的營銷手段。
在人人都做一樣事情的地方，很少有人會思考，甚至失去了思考的能力。因為這個時候，人們的潛在的生存意識被啟動，害怕不從眾被孤立，害怕失去好的東西和機會，這就是第三個心理要素的原理。
而從眾的背後潛臺詞是：數量=正確=安全=正義=好。所以，你如果知道了這個原理，是不是看見排隊和打折的時候，你會不會考慮，自己是真的有需要，還是因為社會認同原理驅動了你的行為呢？
004 喜好原理：受歡迎的秘訣，是先讚美別人，讓別人喜歡你
讚美他人、表達喜歡、製造相似度，是讓對方喜歡的最快捷徑。為什麼呢？因為人最喜歡去的地方，就是自己受歡迎的地方。並且人性是害怕陌生，喜歡念舊的。
如果有人不斷誇獎你、表達自己的喜歡、並模仿你的動作，你就要小心了，對方可能是一位心理學高手，他知道如何能讓你快速喜歡上他。而獲得別人的支持，最好的方法，就是讓對方喜歡上自己。
這就是為什麼有這麼多高級知識女性，被同一個男人騙財騙色，這個男人用的就是喜好原理和互惠原理，把所有的甜言蜜語，和他能給你的小恩小惠全部都給你，讓你先喜歡上他，他再提條件，基本上都不會失手。
明星做廣告為什麼能拉動銷售量呢？就是運用的喜好原理，這是影響力的第4個要素。所以，如果你想獲得別人的支持，最好的方法就是讓別人喜歡你。
005 權威原理：權威背後的本質是做到，做到就是權威
有兩個人在演講，一個人是普通人，演講內容是他自己賺到了1000萬，然後分享賺到1000萬的方法。另外一個人是博士，演講內容是賺到1000萬的理論。你會相信誰？我想大多數人都願意相信前者，為什麼呢？因為做到就是權威，就是影響力。
為什麼我們更願意聽醫生、律師、老師、警察等等專業人士的話呢？因為他們本身就是專業的代表，所以很多人願意聽專家的話，就是因為專家本身自己做到了。而權威就是來自於做到的這個標籤。
當然，除了做到的權威標籤，還有一些外部條件。比如各種比較權威的機構，在人們心裡也是權威的代表。所以，你會看見，有些人在自己沒有知名度的時候，會借用一些權威機構做背書，來增加自己的權威和影響力。
006 稀缺原理：稀缺背後的本質是害怕失去，對損失的厭噁心理
為什麼人都對稀缺的東西著迷呢？在心理學中有個概念叫損失厭惡，指人們面對同樣數量的收益和損失時,認為損失更加令他們難以忍受。同量的損失帶來的負效用為同量收益的正效用的2.5倍。
簡單來說，就是失去比得到難讓人難以接受，稀缺的東西就是快要失去的，讓人難以接受的。所以大家才會用高價去搶。所以，製造稀缺，是商家利用人們的損失厭噁心裡，經常使用的一種營銷手段。
然後，稀缺的東西，基於人性的基礎，自然也成為吸引財富最重要的條件。比如，你掌握的技能很稀缺，別人都不會就你會，是不是你及更容易得到機會、資源和財富？又或者你擁有別人沒有的渠道、資源、專利等等。那你就更容易吸引到好的資源和更多的財富。
可能有人會說，稀缺的東西這麼少，我們如何能夠獲得稀缺的資源或者渠道等其他東西呢？其實稀缺是可以製造和培養的。比如奢侈品也不是生來就有，也是通過市場運營和營銷等手段打造出來的。
一個人擁有的稀缺能力，也是通過市場分析和定位刻意練習而來的。而製造稀缺的能力，就決定了一個人提升影響力的能力。
人生能走多遠，源於思維質量，決定思維質量的，是一個人的認知
對於成功，人人渴望，但為什麼這麼多人渴望成功，成功的人卻寥寥無幾呢？沒成功的根本原因是源於一個人的知識體系不夠完善。
比如，影響力這件事，我們如果不知道影響力的6個心理學要素，是不是就經常會跟著感覺，做出錯誤的決定，選擇了錯誤的方向。
成功最重要的一個要素，是做對的事情。而不僅僅是努力把事情做對，做好。如果方向錯了，不努力還好，越努力可能離成功就越遠。
當一個人通過學習，知道的多了，就知道什麼是自己該做的事情，什麼是自己不該做的。生活中，我們所有的損失，大多數都是因為無知。
所以，成功的最好方法是，是以知識為船，認知為槳，厚德為方向，作為一個終身學習者，朝著你的理想一直航行，只要你不放棄，終有一天你會達到理想的地方。而一路上你能夠獲得多少人的支持，就是決定你達到理想人生的速度。