馬克思曾經說過「如果有百分之二十的利潤,資本就會蠢蠢欲動;如果有百分之五十的利潤,資本就會冒險;如果有百分之一百的利潤,資本就敢於冒絞首的危險;如果有百分之三百的利潤,資本就敢於踐踏人間一切法律。」
資本尚且如此,更何況是普通人呢,人的欲望就像不知滿足的饕餮怪獸一般,瘋狂的吞噬著周圍的一切,而在面對著巨大誘惑的時候,一部分人會選擇鋌而走險,在違法的邊緣瘋狂試探,有的甚至直接觸碰法律紅線,但能逍遙一時卻不能逍遙一世,這些人最後的結局,都逃不過被法律制裁。
陳清娜就是如此,在欠下了高達1.8億元的天文數字之後,她依舊打腫臉充胖子,經常還是經常開著一百多萬的跑車進出高檔會所,喝著最貴的酒,享受著最奢侈的珍饈盛宴,別人都以為她是真正的白富美,但誰知這只是她粉飾太平的一種手段,也是她為了滿足自己虛榮心的一種方式。
陳清娜的創業之路
陳清娜,福建廈門人,在1997年她畢業於福州大學工商管理學院,那年的她才19歲,不僅正值青春,前途還一片光明。畢業後的陳清娜和身邊不少普通人一樣,進入一家國企工作,但在工作了三個月以後,她就毅然決然的選擇了辭職,她想要自己創業。
那時候的陳清娜身上才不過兩千多塊錢,雖然在當時看,這已經是一筆數額不菲的巨款了,但在那個創業極為艱難的年代,兩千多塊是遠遠不夠的,一開始陳清娜的這些錢只夠她在長青路上盤下一間不過二十多平方米的店面而已。
不過由於她做的是幫助客戶訂機票的業務,每賣掉一張國際機票就可以賺到一千多塊錢,而在當時國際機票還是一種很奢侈的東西,所以每日的人員流動並不大,辦公地點小一點並不影響什麼。
不僅如此,頗有先見之明的她還開創了「送票」服務,這受到了不少人的歡迎。正是如此,陳清娜才能從龐大的競爭壓力之下脫穎而出,並在這個狹小的空間中,賺取了人生中的第一桶金。
雖然成就斐然,但陳清娜並不滿足於此。她很快就將眼光放到了一則關於國際酒店訂房連鎖公司在報紙上招各區域代理商的廣告信息。
一般人看到這個信息也許會直接將其略過,但陳清娜不同,她想如果可以在幫助客戶把機票票訂購的同時還能將酒店住宿安排妥當,那就更加完美了。
陳清娜是個幹勁十足的人,她很快就靠著這兩項業務賺取到了更多的錢。
陳清娜還拉到了更多的人一起加盟,以此來滿足不同客戶的訂房需求。這個商旅體系發展至今,已經不僅僅是只有代買機票和預定酒店兩項業務了,還包括了租房,個人中介等等方面,她還能從中收取兩萬元每人加盟費用。陳清娜可以兩頭受益,那時候的她已然成為了一個能將日子過得有聲有色的小富婆了。
但就像是開頭所說的那般,人的欲望是無窮無盡的,因為種種原因,商旅體系受到了打擊,為了不讓自己一夜之間回到解放前,陳清娜很快就轉變思路,實行「會員制」。這樣一來客戶的流失就在很大程度上的減少了。
尋找、開闢新的商機
在此之後,陳清娜的生意受到了廣泛的好評。可是一旦有新奇並且能吸引客戶的東西出現市場上一有好東西出現,一定會遭到競爭對手的爭相模仿。
為了不讓現在的業務像之前的商旅體系一樣,被市場所淘汰,陳清娜在2001年將自己的業務發展成了「冀航商務會所」。這個會所在當時被稱作廈門第一家大型的專業商務會所,可見其影響力之大。
商務會所的發展,還帶動了當時的城市秘書等服務。陳清娜正好抓住此次機會,推出中國首張城市商務卡,並且還推出了消費總額不斷提升,會員福利也會越來越好的制度,這也能夠促使會員消費總額不斷提升。
不僅如此,陳清娜還入各個高檔會所當中,因為她知道這裡有著無數的潛在客服,而深知服務的重要性的她在經過朋友的引薦互換名片之後,還會將每一個人的職業名字以及電話號碼記錄下來。在每一個節假日的時候,她還會親自都會發信息祝賀以及問候對方,哪怕是寒暄的客套話,也讓人感覺如沐春風般舒適愉悅,還將雙方的友誼橋梁快速搭建了起來。
在積累了眾多的潛在客戶後,陳清娜開始投入重金打造「凱麗娜車巢」,簡單來說,這就是一個汽車的美容會所,專門為她的會員服務的。
資金鍊斷裂,踏上不歸路
在經歷了艱辛創業的漫長過程之後,陳清娜對於現在所擁有的一切都倍感珍惜。她還經常帶著自己的朋友到自己最開始創業的地方去散步,描述當年自己創業的艱難歷史。
在2004年剛開始的時候,陳清娜的公司的運營還算不錯,但她並不滿足與此,在一輪輪的炒房熱火燃起的時候,房價也被頂上了一輪又一輪的巔峰,再次嗅到商機的她又做商業地產,以收取租金來作為牟利。但是,經營地產行業所需的資金可不比機票酒店業務,她當時的啟動基金只有400萬元,可光是重新裝修大樓就花費了上千萬元。
雖然裝修之後的大樓很快就投入了出租市場,但收到的租金卻遠遠不夠支付租用大樓的租金,陷入資金鍊斷裂問題的陳清娜被客戶追上門來討債,他們紛紛要求償還大樓。陳清娜還因此好幾次被出資方告上了法庭。
都說貪心不足蛇吞象,陳清娜這次的失敗也算是給她這條貪心的美女蛇敲響了警鐘,但當時的她卻被自己預想中的龐大利潤以及生活的壓力逼迫到紅了眼,她不僅沒有更加謹慎,反而更加肆無忌憚的擴張版圖。
她不僅繼續租用大樓,以此來賺取租金,還買下了當時一個並不被人看好的,足有30000平方米前埔廠區,想要將此地改造成酒店和寫字樓。與此同時,陳清娜還向圈內好友借錢,就這樣一環接著一環的累積下去,陳清娜欠下的債款也越來越多。
租用大樓的事情還沒有徹底解決,她又貿然的借了一大筆錢準備發展酒店和寫字樓,由於當時的她根本無法專心在一件事情上。最後就是只能通過捨棄其中一個來保全另外一個,但最終兩個項目都落得了「流產」的結局。
到了2008年,陳清娜拆了東牆補西牆的遊戲終於GAME OVER了,她也因涉嫌犯票據詐騙罪被刑拘,同年6月被警察逮捕。
陳清娜被捕之後,她身邊的朋友對此還報以不敢置信的態度,畢竟陳清娜平時看起來根本就不缺錢,在被捕前期她還開著自己那輛價值1300萬的瑪莎拉蒂到處兜風。眾人皆以為她至少身價上千萬,可誰知道就連這輛用於擴充臉面的豪車都是陳清娜按揭買來的。
最終,在法庭上,陳清娜雖然承認了自己的嚴重錯誤,但她卻沒有絲毫悔改之意,她認為自己的創業之路沒錯,對社會充滿追求也沒有錯。但法庭上可沒人願意聽她的狡辯,她只能將自己滿腔的憤懣說給監獄中冷冰冰的牆壁了。
結語
有時候,人真的需要看清自己,一方面是看清自己的性格,知道自己到底是什麼樣的人,一方面是需要看清自己的能力,不要輕易去做那些自己能力範圍外的事情,在違法邊緣瘋狂試探的行為更是不可取,無論是任何人,只要碰了那些國家明令禁止的事情,都逃不過在監獄中蹉跎時光的懲罰。