「世界最純淨化妝品牌」100%Pure:阿里巴巴是我們的秘密武器

2020-11-26 天下網商

「世界最純淨化妝品牌」100%Pure:阿里巴巴是我們的秘密武器

iwangshang / 壹壹 / 2017-06-20

摘要:從在Alibaba.com上尋找供應商到在天貓開設海外旗艦店,這個享譽歐美的天然有機彩妝品牌與阿里巴巴結下了不解之緣。

文 / 壹壹

2003年,化妝品研發專家SusieWang在研發一款眼霜時,一種配方成分在製作時不慎濺落,接著桌面出現了腐蝕。原來這些化妝品中常見的化學合成物竟有如此毒性,這讓Susie萌生了和家人以及未婚夫Ric Kostick共同創立「世界上最純淨化妝品牌」的想法。

就這樣,天然有機彩妝品牌100%Pure於2005年在美國矽谷誕生,該品牌最大的特色在於產品採用100%純天然原材料。就算是旗下的彩妝產品,用的也是富含維生素和抗氧化劑的果實色素進行染色,而非合成染料。

12年後的今天,100%Pure已經擁有12家品牌連鎖店和160名員工,並且有進一步擴張的計劃。除了位於美國聖何塞的總部以外,100%Pure還有一家法國辦公室和位於天津的中國總部。從在Alibaba.com上尋找供應商到在天貓開設海外旗艦店,這個享譽歐美的天然有機彩妝品牌與阿里巴巴結下了不解之緣。

公司成立之初,創始人兼CEO Ric Kostick最關心的事情之一就是找到價格實惠的包裝材料生產商。中國是最有可能找到低成本供應商的地方,但是也並不容易。Kostick需要經紀人來幫助他聯絡工廠,而這會增加一筆額外的開支。這時,他偶然發現了Alibaba.com,這個全球最大的國際線上批發市場之一。這讓直接聯繫工廠成為可能,沒有中間人的參與也意味著更快捷的溝通和更少的支出。Alibaba.com上所有的工廠都經過阿里巴巴的審查,信息的透明度也有保障。

當Kostick瀏覽阿里巴巴網站時,他能找到全球範圍內能為他的產品提供原料的工廠和農場。Kostick表示:「我被震撼了。後來我們聘用員工時,都要培訓他們如何在阿里巴巴上進行採購。」他說:「那是我們的秘密武器。」

迄今為止,100%Pure已經通過Alibaba.com找到100家供應商,並進行了合作。Kostick依然在不斷地在尋找新的合作夥伴來滿足企業不同時期發展和擴張的需求。

多年來,Kostick發現,常常有來自中國的顧客光臨100%Pure的商店,將100%Pure的產品裝滿他們的旅行箱,然後帶回中國。此外,他還發現,有一些淘寶商家也在銷售100%Pure的產品。這一系列事情讓他意識到,中國除了可以提供供應商,也是一個品牌銷售的潛力市場,品牌必須進軍中國。

但100%Pure從來沒有正式進入過這個國家,一切都要從頭開始,這對一個小品牌來說,看起來充滿了挑戰。但Kostick對於進軍中國非常興奮,也充滿了信心,因為他認為,進入中國市場雖然看起來令人生畏,但是也並沒有那麼困難,因為大家都從天貓上購物,因此,品牌只需要在一個渠道上集中發力。他說:「專注於天貓就是我們在中國的策略。天貓國際是一個值得信賴的平臺。」天貓國際使像100%pure這樣的外國企業,可以在不成立實體店的情況下將產品賣往中國,這讓企業極大降低了成本。

消費升級的趨勢下,中國消費者在不斷尋找高質量的外國產品,尤其是在有機行業。對於100%Pure來說,進入中國不僅僅意味著為中國消費者挑選適合他們的產品,還要向中國消費者說明,為什麼它的產品更好。Kostick說:「我們可以保證他們購買的是真正有機和天然的產品。我們要把這個信息傳達給中國的消費者。」目前,中國消費者能在100%Pure天貓海外旗艦店的產品頁面看到,原料是哪裡採購的,產品是如何製作的,以及該公司從行業協會那裡因品質而獲得的各種榮譽。

為了更好地開拓中國市場,100%Pure在在天津成立了一個子公司,聘用了10位員工。依靠當地員工來推動中國市場的運營,是公司中國市場戰略的一個基礎部分。Kostick明白,在中國市場不能使用和在美國市場一樣的營銷方式,他需要中國員工來幫助他進一步開拓中國市場。

「對我們來說,將產品賣往中國市場是一種令人激動的拓展業務的方式。獲得更多的銷量也意味著在美國創造更多的就業機會。這些年裡,依靠阿里巴巴的生態系統,100%Pure一直在發展,並且和阿里巴巴之間建立了信任,他們不會讓我失望。我期待通過和阿里巴巴的合作,在未來取得更大的成就。」目前,100%Pure每年的增長為20%-30%,品牌計劃在今年完成超過3000萬美元的收入。

阿里巴巴北美副總裁、總經理Lee McCabe表示,100%Pure的故事,是阿里巴巴和全球小企業建立關係的代表。他說:「我們想要幫助小企業從創業階段發展到成熟的品牌,而100%Pure故事,證明了我們可以做到這一點,只要企業自己願意投身其中,並且有長遠的發展規劃。」

作為通過天貓成功進入中國市場的代表,Kostick將在阿里巴巴集團即將於底特律科博中心舉辦的美國中小企業論壇上,分享100%Pure如何利用Alibaba.com在全球範圍內尋找原料,以及如何利用天貓直接觸達中國消費者的經歷和經驗。

相關焦點

  • 美國100%Pure靠譜嗎?
    「純植物」「草本」「植萃」是商家最喜歡的護膚品類宣傳詞,哪怕不以「純植物」為賣點也會強調某種「獨家功效成分」來自天然植物,不要嫌俗,畢竟這招,對攬客真的有效。跟隨本報記者,我們來到商場的化妝品銷售區,在某品牌導購「純植物不添加」的熱情推薦下,我們試用了一款 「純植物」的護膚品,從外觀和塗抹上來看,並無奇特之處,導購反覆強調「我們純植物的護膚品,是不刺激,不會給皮膚帶來負擔的,和一般產品不一樣。」
  • 天然膜法 100%Pure "原萃精華面膜系列"全新上市
    如果說女人最愛的化妝品是口紅,那最離不開的護膚品就是面膜。對美國知名天然有機美容品牌100%Pure來說,2018是不斷更新產品,不斷貼近中國消費者的一年。
  • 化妝是比整容可怕100倍的存在!太嚇人!圖
    我們致力於提供輕鬆快樂、精緻的美國留學體驗與服務!掃描下面二維碼或登入我們的網址http://www.llestudyusa.com看來化妝是比整容還厲害100倍的存在!不信,你就接著往下看!韓國一檔綜藝節目,就放了很多女生化妝和卸妝的素顏照片對比,看完之後,你絕對會認為,化妝就是人類史上最偉大的發明!
  • 護膚品品牌排行榜!十大品牌排名!
    從一種染髮劑到全球最大的美容用品帝國1907年,年僅28歲的歐仁·舒萊爾發明出世界上第一種無毒的合成染髮劑,並命名為歐萊雅(L』Oreal)。在之後100多年的創業歷程中不斷銳意進取,歐萊雅的產品從染髮劑擴展到了護膚、防曬、彩妝、染髮、護髮、男士等諸多領域。一個世紀之後,歐萊雅已從最初作坊式的實驗室,發展成為以擁有最先進科研技術而自豪的全球化妝品巨頭。
  • 正四面體的阿里巴巴
    阿里巴巴是一家什麼公司呢?他肯定還是一家電子商務公司,雖然該公司在幾年前就宣布自己不再是電商,但他肯定不僅僅是電商公司,而是一家雲計算公司、企業社交公司、晶片公司、人工智慧公司、物聯網公司、在線娛樂公司、本地生活服務公司等等,還不要忘記,他還有一家世界上最大的金融科技公司親兄弟。
  • 兩年賣出500萬個美妝蛋,三月兔有什麼「秘密武器」?丨解碼新國貨⑥
    聚焦美妝市場,眾多品牌在彩妝、護膚類目「廝殺」,美妝工具品類似乎被遺忘在了「戰場」角落。但隨著消費者對於妝容的要求越來越高,化妝工具市場逐漸升溫。在市面上佔有率較高的美妝蛋品牌中,單個美妝蛋售價約為50元英國品牌RT,在國內天貓渠道年銷就過億。而國內美妝蛋品牌很長一段時間都處於「走量」的銷售模式,19.9元3個質量參差不齊的美妝蛋,是市場常態。
  • 阿里巴巴
    阿里巴巴簡介 【阿里巴巴1688簡介】阿里巴巴1688是全球領先的B2B電商批發採購平臺,雲集了大量的進口淘寶賣家
  • 一座已從地圖上消失的小島,遺留著世界上最毒的生化武器
    原創: SME SME科技故事有這麼一座廢棄的小島,它看似平淡無奇卻儲存了多種最致命的病菌病毒。誰能想到,那裡竟然是蘇聯曾經的秘密生化武器基地。在那裡,他們實行了一個稱為Aralsk-7的軍事項目,任務是大規模地研製生化武器。相信不少人聽說過,生物武器是性價比最高的核武器。曾有科學家估算過,如果要造成一平方公裡內高達50%的死亡率,用常規武器需要2000美元,核武器需要800美元,化學武器則需600美元,而生物武器才是最便宜的,只需一美元足以。
  • 所謂的伊甸園,就是我們那一顆質樸純淨之心!我們心中純淨之處!
    對於莫比斯,我了解的並不多,不過對於這個漫畫《伊甸園世界》我也確實是有自己的感受。僅僅從第一部《星之上》來看,我覺得我們每個人都曾經生活在伊甸園中,只不過我們自己走了出來,要再回到伊甸園,有些不可能了,由純真走到複雜很容易,要從複雜返璞歸真就太難了!
  • 精心化妝2小時,一出門就變「唱戲的」!原來是我的鏡子用錯了
    化妝絕對是精緻小仙女們每天必做的事情之一,化一個精緻的妝容,不僅能給自己帶來自信,也能開啟我們一天的好心情。但你遇到過以下這些情況嗎?之前我就說過,光線對我們顏值的影響是非常巨大的。光線不好,顏值瞬間下滑。更別說在光線不好的環境中化妝了,一不小心就把自己化成個唱戲的了。明星妝容的秘密!
  • GE推出新一代層析系統AKTA pure 開創蛋白質純化新紀元
    KTA™ pure。作為GE醫療在「健康創想」理念指導下推出的又一款力作,?KTA™ pure採用了具有「蛋白質分離純化金標準」之稱的 ?KTA™ pure ,提供了最全面功能的硬體和軟體模塊,可以幫助科研人員進行最方便的富有想像力的純化。同時科研人員可以通過?KTA™ pure靈活的全模塊話設計定製專屬自己獨一無二的純化系統,讓生物大分子的純化製備真正做到——純化隨心  「pure」 隨行。     GE醫療生命科學部科研產品部總經理Johan von Heijne表示:「?
  • 不腦殘科學:世界上最純淨的水能喝嗎
    世界上最純淨的水,這水沒有任何雜質,都是純淨的,有五萬噸。但是這些純淨水不是用來喝的,是用來做物理實驗的。這個就是日本的超級神岡探測器,用來探測中微子。中微子是一種不帶電的,幾乎以光速運動的。質量雖然不是零,但是非常接近零的粒子。這種粒子數量龐大,每秒有千億級的中微子穿過你指甲蓋兒大小的面積,中微子除了很輕很小不帶電,它還有一種至今我們都不是完全理解的現象,叫中微子振蕩。
  • 什麼化妝水好用 公認最好用的化妝水十大排行
    化妝水是每個護膚品牌的必備品。因為化妝水是我們日常護膚最基礎的一步,哪個品牌最受消費者歡迎?今天我就分小系列講各位,列出口碑最好的化妝水,供各位參考。 芙麗芳絲柔潤化妝水 手感清爽不粘,吸收快。正式來說,敏感皮膚塗乾性皮膚是可以的。
  • 世界各大知名水處理品牌以及「號稱進口」品牌整合
    世界各大知名水處理品牌以及「號稱進口」品牌整合北極星水處理網訊:康麗根(Culligan)世界最大的家用水處理設備廠家;創立於1936年;也是擁有專利技術最多的水設備生產廠商。BWT集團自創立以來便開始採用最先進的水處理技術開拓國際市場,至今在世界各地已擁有70多個下屬公司,並在德國Siessheim、法國Paris、瑞士Aesch、奧地利Mondsee等國擁有規模龐大的生產基地。業務範圍遍及全球,為全球涉水技術應用範圍最為廣泛的水處理綜合性企業。目前尚無國產信息。
  • 馬雲是如何打造阿里巴巴這家網際網路巨頭公司的
    鳳凰科技訊 北京時間11月4日報導,很難找到合適的詞彙來確切地描述阿里巴巴這家創建於1999年的電子商務公司的規模,也許數字最能說明問題:每一天,都有2億人在其移動網站上購物,上一財年,它銷售了價值5500億美元的商品。今年5月,阿里巴巴宣布年度營收約為230億美元,同比增長56%。
  • 為什麼明星們用的化妝間裡,鏡子周圍都帶一圈燈?
    為什麼明星們用的專業化妝間裡,鏡子周圍都帶一圈燈?因為只有光夠亮、光的色調夠準確,化出來的妝才是對的!而在自然光下,鏡子中的人像才是最接近真實的。平日房間裡的光線不足,一不小心就會把眼妝畫成熊貓眼,臉和脖子不在同個色號上,粉底沒抹勻……走出房間看看日光下的自己簡直要哭瞎!
  • 經濟學人雜誌:阿里巴巴現象
    以下為文章全文:中國在逐步向世界最大經濟體邁進的同時,也在超越另外一個裡程碑。中國的電子商務市場正在趕超美國,而在這個市場中佔有主導地位的公司就是阿里巴巴集團,根據若干衡量標準,它已經是全球最大的電子商務公司。
  • 世界上最純淨地方,北極熊的數量比人還多,卻禁止出生和死亡
    每一個人心中都有一個嚮往的國家或城市,在我們心中嚮往的城市裡沒有社會上的快節奏,也沒有社會上的爾虞我詐。一切都是剛剛好的樣子,一切都是心中最純潔的模樣。有的人把南極當成心中最純淨的地區,有人把熱帶森林當成心之嚮往的地方,有人會把城市的某一個角落當成落根的地方。
  • 全球化妝水哪個牌子好 十大最好用的化妝水排行榜
    化妝水是每個護膚品牌必定會出的單品,因為化妝水是我們日常護膚中最為基礎的步驟,所以在眾多的品牌中,究竟哪一款是最受消費者喜愛的呢?今天就由小編來告訴您,為您列出口碑最好化妝水排行,作為大家的參考。sk2神仙水含有sk2的獨特配方,可以有效的改善肌膚狀態,它獨有的酒精味或者是唾液味其實是酵母成分Pitera的味道,它最強大的功能就是調節油脂分泌,調整皮膚角質層。